“不能，他们在竞争，不会断货的。
“哎别废话了，走吧。
严戈不想凑这热闹，但他待会儿要去后街，反正也一条路，邓乔辉拽他的时候他就跟着跑了。
俩人刚到办公室门口，张书彤就过来了。
“你俩这是要……张书彤看了看邓乔辉抓着严戈的手，“手拉手去约会？”
邓乔辉还娇滴滴的往严戈肩膀上一靠，竖起兰花指冲着张书彤妖娆一点，“嗯，你不知道，其实我俩可恩爱了。”
“是么，那我就可以和我的姐们们说一声，咱家乔老师改喜好了，让她们以后别来骚扰伦你……
“别啊祖宗！”邓乔辉一听立马嚎了一嗓子，“我和你家严戈什么事儿都没有，我俩就是去后街抢打折的办公用品去，走吧，来都来了咱一起去，也顺带着证实下我俩清白的关系。”
你家严戈四个字儿，让张书彤嘴角抑制不住的往上扬。
“我不去了，没想到咱学校边上的文具店抽风，开学之前我囤了点东西。”张书彤说着看向严戈，拉长语调的问，“你也要去啊？”
严戈知道张书彤是特意来找他的，但现在情况特殊，所以张书彤和陶振杰之间，严戈并没有纠结，“嗯，我也去看看，正好笔什么的都要换了。”
张书彤看着他。
严戈往前走了步，邓乔辉非常配合的把空间留给他俩了。
严戈小声道，“你先回去吧，别等我了，你知道邓乔辉什么样儿，没完没了的都没姑娘麻利。”
张书彤看着邓乔辉猴急的背影乐了。
“我这几天有点事儿，晚上都不能去找你，你别特意等我了，等我忙完的。
“什么事儿？不方便和我说？”张书彤一偏头。
“别想太多，我一朋友出了点事儿，我这几天要陪他。”
“你朋友，是后街开文具店的那个？”张书彤问。
不知为何，这个问题一问出来，严戈有种呼吸一室的感觉，他小心的打量着张书彤，女人心都细，她看出什么了？
“对，就是他。”严戈沉吟了下才回答。
“你俩不认识么，怎么那天没给我介绍下呢。”张书彤还是用那种慢悠悠的语气问。
张书彤指的是，文化局来的那天，他们都在陶振杰店门口了，严戈却装作不认识。
“是认识，不过不是特别的熟，”严戈的语速也跟着慢了半拍，继而又恢复了，“因为我在这儿当老师，所以他想让我帮他介绍学生，我不太喜欢这种事，所以我一般不往那去。这不前几天，他的店出事儿了不管怎么说也是朋友，我就帮着去看看，看有什么能帮上忙的地方没。
“想找你严老师给他拉客，他这主意真是打歪了。”张书彤乐道。
“我说你俩，腻歪一会儿得了，有话晚上回家说，咱能走了么？”邓乔辉等得实在不耐烦了，就又过来了。
“回家还怎么说啊。”张书彤好笑的问，“对着照片说啊。”
“视频，电话，随便什么不都能聊么，严老师，别重色轻友啊。”邓乔辉往严戈那看。
“咱俩谁重色轻友的次数多？”严戈瞪了他一眼，转而对张书彤道，“我们先走了，你回家注意点。”
“走吧。”张书彤大方的一摆手。
邓乔辉一听张书彤放话了，拉着严戈就走，“我什么时候重色轻友了？我不都是为了你好！”
严戈被他拖着，看着前面的路慢慢的说，“那我还真是谢谢你了。”
俩人到了后街，夜晚的后街比白天人少不到哪去。
“看看，这壮观的场面。”学校就是这样，消息传播的速度相当快了，只要有一个人知道，用不了多久整个学校就都能传遍。
“邓乔辉。
“嗯？”
“我才反应过来，你又不是找不到路，要买东西自己来呗，你非拉着我干嘛？”
邓乔辉搓搓手，有点猥琐的笑了下，“你不有朋友么，咱俩这关系……老师你不得让他给我个折上折啊。”
严戈：“……
“嘿嘿嘿黑……
“邓乔辉。”严戈深沉的喊了声。
“怎么着，严老师？”邓乔辉非常愉悦的回答。
“你找不到对象，就是抠的。
邓乔辉……
严戈往陶振杰家走。
邓乔辉在后面一个高窜了起来，“哎姓严的你咒我啊！
陶振杰家的拉门开着，里面有不少学生在买东西，关言志忙个没完，陶振杰也在那书架边上不知道和他们介绍着什么，见严戈来了，陶振杰把东西往桌上一放就过来了。
“来了啊。”
“嗯，”严戈一点头，指了指后面的邓乔辉，“我同事，想来你这儿买点东西。”
“好说，屋里请吧。”陶振杰把他俩带进了里间，随即倒了两杯水，“我是陶振杰，这位老师怎么称呼啊？”
‘邓，邓乔辉。”邓乔辉伸手和陶振杰握了握。
“邓老师，想选点什么？
邓乔辉往外间看去，他要买的东西多着，都在外面，说不清。
邓乔辉那没出息的样儿让严戈忍不住摇了摇头。
陶振杰一看他俩这反应就明白了，“这样，邓老师，外面有点忙，他一个人忙不过来，你要什么列个单子给我，我一起拿给你。
“你家货挺多啊。”邓乔辉说。
“不多，但严老师带来的人，就算是要天上的星星，我不也得想办法给拽下来一个，放心，差不了。”
陶振杰这透着暧昧的话让严戈瞬间瞪了过去。
陶振杰冲他不着痕迹的飞了个眼。
“哈哈哈哈哈哈……”没发现他俩小动作的邓乔辉照着严戈的后背拍了下，“我就说和严老师在一起好办事儿嘛，哈哈哈哈哈……”
严戈正和陶振杰挤眉弄眼，被邓乔辉拍了个措手不及，差点从凳子上摔下去。
看到严老师把整个五官都闪到的表情，陶振杰忍着笑出去了。
外面稍微消停了点，再回来的陶振杰手里捧着个箱子。
“邓老师你看看，东西对不。”
“谢谢啊陶老板。
“客气，以后用什么上我这儿拿就完了。
邓乔辉点了点数，没错，“多钱？“
严戈以为陶振杰能大手一挥说免单，没想到陶振杰掏出了个单子放到了那箱子上面，严戈不着痕迹的笑了下，陶老板这是打算挣钱了。
“严老师带来的人，折得打狠一点。
邓乔辉得到了他想要的折上折，单子没看完他笑的眼睛就弯了。
严戈扫了眼账单，陶振杰给打了对折，赚钱不大可能，但没赔。
“微信转账行么？”邓乔辉问。
“没问题啊。”陶振杰说完又道，“邓老师，东西买完了，咱家有个折扣卡，你感不感兴趣？“
“折扣卡？”
邓乔辉感不感兴趣严戈不知道，但是他挺感兴趣的，他想知道陶振杰在捣鼓些什么东西。
“和会员卡差不多，充值消费，充值不同数额的钱打不同的折扣，送的礼品也不一样。”
“这个啊……邓乔辉今儿买了不少东西，短时间内用不上文具了，“我暂时可能。
“不忙，你先听我说完，严老师介绍来的人，我肯定得把最优惠的东西介绍给你啊。”
“那你先说。
……
严戈震撼的看着在陶振杰这儿充了两千大洋且兴高采烈的离开的邓乔辉。
邓乔辉不能说是抠，但为人节省，这一下估计把这月剩下的工资都扔陶振杰这儿了。
但他一点没心疼，还那么激动，临走之前说了多少声谢谢严戈都数不过来了。
再看陶振杰，这人真不是虚有其表，他过去低估他了。
“想什么呢？走啊，我喊了你好几声了。”
“我很想问你一句，你是怎么做到的，但全程我都在边上看着，也都看着……正因为看到了，才更觉得不可思议，陶振杰三言两语就把邓乔辉给洗脑了。
“我当然有我的办法了。”陶振杰高深莫测的笑了下。
第五十六章 陶先生谈的生意经
陶振杰没卖关子，直接给严戈介绍道，“这条街和一般的地方不一样，这是高中附近，你们学校什么情况你比我清楚，周围没一个补课班，也不允许学生私自补课，所以呢，不管他们干多长时间，他们也没有固定的客源。高中嘛，三年就都走了，他们最长的客人也就是三年的，但学生没长性，哪儿好就换哪去，不可能认定一个地方就不动了。”
严戈点头，陶振杰这话说的一点毛病没有，就拿吃饭这事儿来说，市一中的食堂已经很良心了，食材是最新鲜最好的不说，一周内饭菜都没重样的，可既是这样也满足不了这些小祖宗的需求，以至于后街的这些小吃店才这么火。
“所以要真竞争起来，我是没什么压力的，但他们的东西比我多，比我全，地方也比我大，要是真这么卖，我未必能卖的过他们。”
陶振杰能出售的东西是有限的，这些店家为了对付他，除了和他同款的东西折扣打的狠了点之外，其它东西的价格只是稍微做了调整，对他们来说，这次竞争他们还是从中牟利的。
“你就想了这么个打折卡？”打折卡的内容在陶振杰给邓乔辉介绍的时候严戈听到了，除了在店内消费有打折之外，还有大型商店的代金券，充的越多送的越多，这些代金券的价值都要超过这些文具了，是挺划算的，这也就是那么抠的邓乔辉为什么放血的原因。
不过划算是划算，对学生来充值这套似乎有欠妥当，又是这么大笔额度的充值，对学生来说，现金的真实感比那些代金券好很多了。
而且每一个都要像邓乔辉这么宣传到位的话，陶振杰不得累死了。
“严老师，给你看这个。”这次不等陶振杰说话，关言志先递了个东西过来。
这是一摞代金券。
不同颜色的代金券代表不同的商品，食品，日用品，电子产品，化妆品等等等等。
这家店严戈也认识，国内很有名的一家连锁店，价格中等，里面售卖的东西全都保真，口碑挺好。
陶振杰这代金券额度挺大，而且在打折的基础上也能使用，更重要的是，它可以无门槛办会员。
“是不是挺有诱惑力的？”关言志问严戈，“不瞒你说，老板把这个卡弄出来后，我是第一个办的。”
“你也看到了，我什么都没做，我只是把他能享受到的优惠和他分享了一下而已，再说了，他又不是学生，他是老师，他在这学校待的时间肯定比学生长，充多点对他来说，有利无弊。”
“不是每个学生都这么有钱的……严戈提醒，他发现陶振杰和他谈生意经的时候，眼睛里真冒着狡黠的光，就跟狐狸似的。
“但他们爸妈有钱啊，”陶振杰拿着那些代金券往桌上一下一下的拍着，“我这店不大，所谓的竞争对他们来说属于不屑一顾的类型，……这个优惠，他们能错过么？’
严戈看了他一眼，这些学生上学就够忙了，他们还有时间去给家长讲这些事？
“前天我雇了几个人，在你们学校附近发了点宣传单。”陶振杰说。
严戈……”
“你没看着，学生放学的时候。至于成果嘛，你昨儿也看到了。”他家店昨天火成什么样不用陶振杰再介绍，严戈看到一清二楚，“学生的钱是有限的，他们的需求也是有限的，你看这些天这么打折，就像你同事似的，一买就买一堆，现在是赚了的，但用不了多久，整个市场就饱和了，接下来，他们要卖给谁呢？”
严戈扬了下头，这也是他担心的。
学校的市场说小不小，但也没大到哪去。
“但是我有打折卡啊。”陶振杰把代金券一扔，他看着散开的纸片道，“我做了预算，高中学生对文具的需求量大概有多少，我这打折卡的额度差不多就在那个平均值，多了也不要紧，除了文具他们也可以用来买饮料什么的，少的话可以继续充值，或者即便是他们不来我家了，我也没损失多少。陶振杰这么说，严戈好像是懂了。
“别的不说，严老师，这小半年，你们学校学生的钱，基本全拢在我这儿了，至于新生我更不担心了，哪怕整个高一都不在我这儿消费，我还有两个年级撑着呢，再说这种情况是不可能发生的。
陶振杰打了所有商家一个措手不及。
不管他们在这边人脉多广，多有本事，陶振杰这一夜之间冒出来的限时办卡都让他们来不及准备。
“即便是他们立刻效仿了，我相信，没人能比我这个更优惠。”陶振杰的这个充值最低额度，就是他之前作出的预算，按照这个额度充值，再比较得到的代金券，对学生来说，他们未来在陶振杰家所有的消费其实都抵消了。
很多家长看中的不仅是优惠，还有无门槛会员，要知道，那家店的会员不是那么好办的，在这儿充这么点钱就能拿到会员卡，这机会一般人都不会放过。
“财大气粗就是好啊，”严戈感叹，“这些代金券也没少花钱吧？
“不花钱。
“不花钱？这么多代金券，价格又都是……
“嗯，不花钱，店是我家的，让他们印点代金券，最多用点纸。“
严戈：……
关言志……”
陶振杰伸了个懒腰，今天话说的太多了，有点累。
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