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第16章 摆摊
“哎呀，哪来的豆角？哪里有卖？”张大婶抱着自家孙子出来玩，刚好看到隔壁李大妈买菜回来。
“喏，前面大转盘那，看到没，围着一帮人那，两个帅小伙在卖呢。”李大妈指着前面回道。
“多少钱一斤？”
“不贵，就比平时的贵了两毛钱。”
“这个纸又是什么？”
“噢，他们说是用手机扫上面这个图就可以在手机上买他们的菜了，我也不认字，拿回去给我儿子看看，喏，要不给你看看？”
张大婶接过来看了看，上面介绍的是安启菜园子，然后可以在网上查询购买他们菜园子种的菜。
“越来越多人了，我也去看看。”张大婶把传单还给李大妈，抱着孙子往前走去。
路上又看到买了豆角回来的街坊邻居，然后买回来的以及过去围观的就聊上了。
“这季节怎么会有豆角？”
“对啊，这反季节的能吃吗？”
“怎么不能，听说人家大城市里什么季节的菜都有，人家不照样吃。”
“那这豆角怎么种的？”
“那小伙子说是自家大棚里种的，看这上面还有照片。”
“大棚里种的，会不会是那什么转基因的，听说那玩意儿吃不得，会致癌的！”
“真的假的？”
“不会吧，那小伙子可说是健康绿色蔬菜？”
“瞎扯，我们这小地方，哪来什么转基因食品，再说转基因的豆角听都没听过，看这长的就是本地豆角。”
“放心，上个月我亲家过生日，我带着孙子一起去了，这两小伙子就在他们廊村里种的豆角，用的就是本地的豆角种子，而且这两小伙子可都是上过大学的，特别是那说话的小伙，做菜还特别好吃！”
“噢，对，那小伙子我知道，就是廊村里出的大学生，人家是大学生回家创业来的。”
“看这上面写的没，旁边那小伙子更厉害，人家还是研究生，应该就是研究怎么种菜的。”
“……”
这两小伙子就是薛丞启和禤意安了，他们一大早就到大棚里摘了一批豆角，然后赶在镇上的居民们出门买菜前，在镇上人来人往的大转盘那摆了个摊卖豆角。
当然，赶早还有一个原因，那就是城管们都还没有上班。
他们此行的目的不仅是卖豆角，更重要的是给安启菜园子做推广。薛丞启还找朋友专门给印了一批宣传单，不管豆角卖得好不好，至少先把安启菜园子给推广出去，让人们在平台上注册，以后慢慢的就有客源了。
不过豆角卖得非常的好，本来就是想要推广，所以豆角的价格不高，反正认真算起来的话，他们菜园子目前都还是在亏损状态。
另外，还遇到了两个三奶奶家的亲戚，之前在三奶奶生日宴上就见过的。薛丞启直接就没收他们的钱，把豆角送他们了。于是他们又帮薛丞启宣传了一遍。
所以没多久，这赶集的人们都还没来到呢，他们的豆角就给卖光了。
豆角卖光了，但宣传单还有一大堆，于是禤意安拎了一叠在镇上派发。而薛丞启则把剩下的宣传单以及车上留着的一捆豆角带回了W市的家里。
薛妈妈很无奈，自己家儿子出去了就很少回家，家里的菜园子都交给李阿姨来打理了。这也就算了，但他每回来一趟基本都是“有事相求”，颇有种“吃里扒外”的感觉。
比如上一次是让她给他的合伙人找个女朋友，虽然最终人家小伙子私底下说不用，就没再找了。还有一次是委托她帮他合伙人把碧山庄里的一套房子给出租出去。
而这次居然拉了一沓宣传单回来，还要让她把这些单派给她的那些朋友们。虽然他们家菜园子里的菜，吃过的朋友们都夸好吃，但谁知道村里面种地里的跟他们用好饲料无土栽培出来的是不是也一样好吃，搞不好被嫌弃的话，她可丢不起这人。
不过当薛丞启亲自下厨煮了一顿豆角吃之后，薛妈妈也就放心的同意帮派传单了。
薛丞启还把一大捆豆角交给李阿姨放起来，留着吃几天。毕竟他们家里的菜园子没有种豆角，而是一些比较好护理的时蔬。
在家吃过午饭，薛丞启又开车去拉了一批新印刷的宣传单，然后回到镇上，把派完单子之后的禤意安拉回廊村里去。
接着第二天，薛丞启和禤意安又拉了一批豆角到镇上去摆摊。结果没多久又卖光了，主要买的都是吃过了的老顾客，然后在老顾客的赞美肯定下，又收获了一批新顾客。
然后是第三天，刚摆好摊位没几分钟，所有豆角都被抢光了！没买到的还追问他们家里还有没有，能不能再摘点过来卖。
这时候宣传单就派上用途了，薛丞启告诉大家可以在网上预订，然后他们按量给送出来。禤意安还教大妈们怎么注册登录到商城上去，再怎么搜索、怎么下单预订等。
大棚里的豆角正是长豆好时期，自然是还有的，但禤意安他们可没打算再出来摆摊了，不仅是这天不会再摘出来摆摊卖，接下来也不打算再出来摆摊了。
因为他们宣传推广的目的已经达到，已经有人开始在商城下单预订了。接下来不再摆摊，想买豆角的也会在网上预订的。
话说之前来过廊村里的薛丞启的那几个朋友以及粉丝，回家吃过豆角之后，也想在商城上下单预订，但禤意安他们只支持给送到镇上来，城里太远的不给送。他们元旦收假也都要出去上班了，不然还想过来买一些呢。不过他们还是帮安启菜园子好好安利了一番。
于是接下来，禤意安每天就统计好商城上的订单量，到量了就停止不给下单了。一来是他们家菜园子的产量有限，要给豆角成长的时间，而且薛丞启车子装的量也有限。二来就是那什么饥饿营销策略。
一般就是上午9点前截止下单，然后到大棚里去采摘，摘完直接就给送到镇上去。还是在原来摆摊那附近，预约了的客户直接下来一手交钱一手交豆角就可以了。
卖完豆角回来，再做个午饭吃也还不算迟。完了逗逗无常，下午还能到地里去看看幼苗、给黄瓜豆角浇点水施点肥什么的。
就这么送了十来天的货，大棚里的豆角可以摘的那批都给摘完了，到下一批豆角长成还得等上一段时间。
于是禤意安又给弄了个预约功能，到时候只要有豆角长大就给预约的用户发送短信，然后就可以抢先到网上去预订啦。另外，大棚里在长的黄瓜也快可以摘了，有兴趣的也可以提前预约。
对于禤意安和薛丞启他们卖豆角这事，村民们一直都在默默关注着，他们一直都很好奇怎么那么快就把一大棚的豆角都给卖出去了，看那产量少说也有2000来斤吧，而且他们是出去没多久就卖完回来了。
村民们私底下是各种说法，以前不看好甚至觉得他们傻的人如今都改了观，那些本来就看好的更是夸赞自己没有看走眼，大学生回来的果然不一样。
村民们还猜测是薛丞启有什么关系，找到了大客户直接收货，但如果是这样也不需要分十几天拉货吧。
问了禤意安，也说是卖给镇上的居民们。至于怎么卖的，看他们两那么忙也不太好问，没准这还是什么机密呢。
直到今天，看到他们终于没那么忙了。村里几个人忍不住就来到了禤意安家，打算探一探他们是怎么做到的。
当然，在禤意安看来，这根本就不是什么机密，也没什么大惊小怪的，他们不过是按照最开始制定的计划一步步往前走。如今这结果，只能说是顺利完成了计划的一部分，打响了第一枪。
所以村民们来问时，他非常大方的就把他们在镇上是怎么卖菜的都告诉了村民们，完了还教大家怎么下载APP，怎么在微信里关注公众号或者添加小程序，然后怎么到商城上注册、下单预订、预约等。
“没想到还可以这样，真是很方便呢。”
“是啊，早就听我家阿玲说现在城里人都喜欢在网上买东西了，我还奇怪这网上怎么能买到东西呢，原来是这样。”
“阿安真聪明，大学生就是不一样。”
“阿安从小到大一直都这么聪明啊。”
“也是，不然怎么能弄出这么厉害的，商城？还是平台来着？”
“哈哈，这只是一个平台，支撑平台的东西还是得要实物来，所以主要还是豆角好吃，不然大家也不会用这平台。”禤意安听了大家的夸奖，忍不住笑着纠正道。
“对对，豆角也好吃，所以你们俩这叫做什么来着，天作之合！”
“咳咳，不是天作之合，是强强联合吧。”
“哈哈，反正就那意思吧，二大爷我也没什么文化。”
众人说笑了一会儿，薛丞启也从地里回来了，于是众人又把薛丞启夸了一遍。
第17章 薛老师
薛丞启可就一点不谦虚了，听了夸奖之后，高兴起来又跟大家讲了一堆种地的知识要点。
村民们以前听薛丞启讲这些东西时就觉得太虚了，基本就是有听没懂，于是也没怎么在意，甚至觉得他是在吹牛皮。
现在虽然还是听不太懂，但大概是他的技术成果已经是实打实的摆在了大家的眼前，那就说明他说的确实是对的，大家也就认真的去听了。
不过二大爷一字不漏的听了之后，也还是没搞懂是个什么意思，忍不住问道：“小薛啊，我这没文化的表示真没听懂，你能不能用大家能听懂的话再解释一下。”
“额？我说的是普通话啊。”薛丞启突然被打断，一时没反应过来，疑惑的看向禤意安，心想他的口音跟村里人的口音是不太一样，但也不至于听不懂吧，何况都住这这么久了，大家平时交流也不算少。
禤意安其实也没太听懂，看他那样忍不住翻了个白眼回道：“让你说人话。”
“哈哈哈，大概是一些词汇太专业了，不好理解。”薛丞启被禤意安这么一怼就反应过来了。
“唉，我们都没什么文化，小薛啊，大家都挺想跟你学一下是怎么种地的，你看能不能，等你有空了给我们大家上上基础课？”
二伯娘刚说完，村民们就都点头附和，他们确实都很想学学。毕竟赚钱这事谁都喜欢，而种地也能赚大钱，他们就更是感兴趣了，不然也不会专门跑禤意安家里来。
不过禤意安那些又是APP又是商城、平台什么的，他们根本就搞不懂哪个是哪个，学是不可能了。倒是薛丞启这种地的技术说不准可以学学，毕竟他们本来就是种地的。
看着村民们期盼的眼神，薛丞启开心的笑道：“可以啊，要不这样吧，我们先定周一到周五晚上八点到九点这段时间，毕竟大家白天都有些事情要忙，晚上也都睡得早。”
“好啊好啊，那在阿安家里吗？”二伯娘没想到薛丞启这么直接就答应了，高兴的赶紧追问道。
“可以啊，在我家院子里就行吧，我再买个大点的白炽灯回来。”禤意安也同意。
“可以可以，等下我就去跟村里人说一声，明天得让人去买个黑板回来吧，然后大家再买点本子笔什么的。”二伯娘看着众人道。
“嗯，黑板是要的，明天去镇上看看。”
“现在都不兴用黑板了，应该是用那种立起来还能到处移动的白板，然后用水性笔在白板上写字。”
“对对对，买白板，白板还能拿黑木炭来写呢。”
“……”
“椅子是不是也要备点？”
“椅子自己带过来就好了。”
“那再弄个讲台。”
“对了，还要搭个棚吧，不然下雨的话，这院子里可就上不了课了。”
禤意安家这院子自然是露天的，就前面有一圈大概两米高的围墙，左边是大门口，右边则是独立出来盖的洗澡房和卫生间。
大家七嘴八舌的就讨论开了，各种补充，没想到连下雨天都考虑进去了，难道不是下雨天就停课吗？看来大家都很好学啊。
话说答应教村民们那些种地的知识，薛丞启并不是不过脑子随意答应的，这其实也算是他跟禤意安计划中的一条吧。
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