“没错,薛老师说得对,不过我有个问题。”之前大笑那小伙子举手说道。
“嗯,你说。”薛丞启说着示意小伙子提问。
于是小伙子站了起来问道:“怎么能够保证我们一上架,那些老板就会来订购我们的菜?”
薛丞启示意小伙子坐下,然后回答道:“问得好,这就是我刚才强调的了,要怎么保证,诚信、质量、服务,做好这三点就能够保证。”
“对对对,说得好。”
“没错。”
“薛老师说得好。”
等掌声停下,薛丞启继续:“另外,我要告诉大家另一个好消息,就是我们之前卖出去的那批蔬菜,老板们都给了好评,说是比菜市场卖的那些好多了,还让我下次有菜了提前跟他们说一声。”
“那太好了。”
“这我就放心了。”
“这么说就是比村大队那些要好咯?”
薛丞启接着道:“嗯,所以大家不用担心会卖不出去,如今我们的菜可以说是供不应求,大家多学习学习,专心的把菜种好就对了,剩下的都不是问题。”
“好,一定跟着薛老师好好学。”
“对,多学习一定能干过村大队那帮人。”
“没错,学到了才是真本事呐。”
说完了新用户的改变,又介绍了一遍新价格的调整。禤意安还手把手教一些年纪比较大的村民怎么在后台设定批发价。
上完了跟动员大会似的一堂课,不管是廊村的还是里村的村民,大家又都满血复活了,个个充满了斗志。
而范教授这边,得知薛丞启他们也在一天之内把菜卖出去了,很是为他们高兴。并且再次劝说梁森,让他跟薛丞启他们合作,这样他就不用自己去找买家了。更重要的是,他作为村主任,就应该跟底下所有的村庄团结一致,大家一起发展才对。
但梁森依旧不为所动,他还觉得薛丞启他们是抄袭了他的做法,也就运气好,刚好给他找着了愿意收购的买家。
而且就算是他们把菜卖出去了,也还是村大队赢。他们怎么可能比得过村大队的人力物力,村大队的胜利可以说是毫无悬念的,梁森一点也不担心。
另外,如果合作,那他们就应该听他的,好好跟他们村大队配合。但现在就不是这样啊,非得搞些个他完全弄不懂的乱七八糟的东西,还玩个人崇拜呢。所以不是他不想团结,不是他不想带领所有村民发家致富。而是这些小村庄实在是太不听话了。
合作什么的,对他也没有什么好处,他只要带领大良村的村民们好好干两年,做出一些成绩来,然后他就可以带着这份荣耀退休了。到时候还有退休金呢,至于以后的,谁还管得了那么多。
第30章 继续推广
没过多久,薛丞启表哥在双秀镇上的酒楼开业了,邀请薛丞启和禤意安一起去参加开业典礼。
上午十点,吉时到,表哥和薛丞启、禤意安一起,把酒楼牌匾上的红布给揭开,露出里面金光灿灿的几个大字:“安启酒家”,紧接着响起了久久不息的鞭炮声。
“安启酒家?我好像听说有个什么菜园子也叫安启?”
“安启菜园子吧,前几天还派传单来着。”
“对,没错,是个卖菜网站,上面的菜确实很不错,特别是他们自营店里面的。”
“是啊,还要抢购才能买到呢。”
“这名字,难道他们有什么关系?”
“八成是,安启菜园子,看到没,那还有他们送的礼花呢。”
“难道他们是要一起合作?”
“大概是合作关系吧。”
观礼的宾客们没有猜错,随着礼炮的烟雾散去,薛丞启表哥拿起话筒,证实了这酒楼和安启菜园子的长期合作关系,还介绍了一遍安启菜园子。
话说表哥到镇上开酒楼,一开始就是冲着薛丞启种的菜去的。对于自家表弟那种菜的技术,他是非常的有信心,要是表弟能够到他们酒楼里去露两手,那可就更加不得了了。
再说了,就算他表弟种的菜有什么问题,他这酒楼也能帮上点忙。他们村里的那第一批菜,可不就是他这表哥帮的忙嘛。
在大平镇上收购的那家酒楼,因为人家本来就在营业,他也要先熟悉一下酒楼里的运营,毕竟是头一回做这方面的业务。所以那酒楼还是用原来的招牌,原来的人员配置,只不过是幕后的老板变了。
另外,之前薛丞启也没同意他们的合作关系,只答应了给他们酒楼供应蔬菜,酒楼名字什么的更加不会同意。
但自从上次帮了一次忙,他发现自己这表弟又改变了主意,不仅答应了建立长期合作关系,连名字都给他用了。虽然没搞明白为什么又同意了,但这些都不重要,他们的合作能给大家带来好处才是关键。
话说回来,安启菜园子平台开拓出了商家用户,禤意安和薛丞启的思路也跟着被打开了。他们接着就想出了给平台用户赋予不同的等级,不同的等级也就意味着拥有不同的权限,比如优先订购的权限。
根据不同权限就分出了先后顺序,那这合作关系就有了保证。就像跟表哥的合作,他这酒楼都叫“安启酒家”了,自然有着最高的权限,平台上的预订也就享有优先权。
毕竟目前他们蔬菜的供应量也还不够大,随着更多商家用户的入驻,随时都可能处于供不应求的状态。所以加上不同权限的控制,以及在平台上不定期举行抢购活动,都是很有必要的措施。
随着安启酒家的开业,安启菜园子这名字在双秀镇上也得到了推广。越来越多的居民到平台上去注册预订,还有一些新的酒家也进行了注册认证。
这边的推广在继续,那村里边的种菜也一直在进行。里村的村民们接着还进行了开拓,把那些外出打工荒废好几年的田地都整理出来种菜。忙不过来了的,还把自家外出打工赚不了几个钱的家人叫回家来帮忙。
很快,第二批蔬菜又可以采摘了。当然,这所谓的第二批,只是量比较大的一个批次。这期间,陆陆续续都是有菜在平台上订购的。而且不同蔬菜的生长周期不同,这采摘的时间都是可以错开来的。
这量大的一批,就是天气环境都刚好合适生长,然后有些菜大家都种得比较多的刚好可以摘了,再加上一些其他的菜也是这时候又轮到采摘期。
反正这批菜上架了一天,第二天就被预订完了。紧接着就是大货车进村里来,一车接着一车就把菜给拉走了。
与此同时,村大队里的菜也是一大批要采摘。因为他们都是统一安排种植的,所以大家种的菜都是一样的,也就是说要采摘就大家一起采摘,然后大货车过来一拉就完事。
这中间他们不会有什么其他小量的菜要采摘,就算是有,他们摘了也没地方卖去,这就体现出平台的其中一个好处了。不过梁森也不笨,他就是要大批量的搞,那些小量的他都懒得理,所以他们的安排也没什么毛病。
而且他们这种大批量的也好找买家,那些批发市场一找一个准。也就三四天的时间,村大队里的菜也都全部卖出去了。
但梁森这会却没法高兴起来,因为在他的预想中,廊村和里村加起来都不可能赢过他们村大队,如今虽然也不是说他们村大队就输了,顶多算是打了个平手。因为廊村和里村虽然比村大队更快的把菜卖了出去,但他们的量还是没法跟村大队比的,赚的钱自然也没有村大队的多。
出乎梁森意料的是,薛丞启他们发展得太快了。本来他以为这两年他们都赢不了村大队,结果没想到才过了半年,他们就已经打成了平手。
不过梁森也没有太过担心,因为他们村大队的人力物力优势依然存在,廊村和里村也就那么点人、那么多地,再怎么折腾也超不过他们村大队的产量。
到时候他再多找点关系,找多几条销路,争取尽快的出货,要赢过薛丞启他们还不是分分钟的事。
当然,这些都是梁森个人的臆想,因为他完全没有搞明白什么是平台,思想都局限在眼前所看到的那些田地里了。
而薛丞启和禤意安跟他想的当然不一样。接下来他们就要把平台推广给更多的卖家去使用。
就近原则,他们的第一个目标就是凤村。这凤村就是里村通往双秀镇那条路上的小村庄,大概的位置就是从里村一直出来,到达双秀镇给修的那条路的尽头,那就是凤村,就在国道边上的一个小村庄。
凤村围绕着国道而建,基本已经成为了一个独立的小乡镇,途径的国道两边都是商铺,有着它自己独立的集市。所以说它是小村庄,不过是因为它的村庄面积并不大。
当然,它能形成如今的规模,主要是因为它依托于国道,成为了附近村庄的交通枢纽。除了里村村民会途径这里去到双秀镇,还有其他不少村庄也走这条路。更重要的是,这国道是通往沿海大城市的,外出打工的村民很多都在这里上车。
因为凤村特殊的地理位置,这里的村民们很多都在国道两边开了店,基本已经不种地了,然后他们把土地承包出去给到其中一些人统一种植。
所以禤意安他们要找的就是承包这些土地种菜的人,金大顺就是其中之一,而且这金大顺也在国道边有一家店在卖菜。
禤意安和薛丞启直接到了金大顺的店里去找他。不过金大顺到地里去了,就他老婆和小孩在家看店。禤意安跟金大顺老婆说了他们的来意,但她表示不管这些事情,得等金大顺回来再说。
到了中午,金大顺才回来,听了禤意安他们的自我介绍,金大顺很开心,热情的招待他们到他家店铺二楼上边吃午饭边聊。
金大顺承包了村里的十亩地来种菜,除了自家店的供应,他还给双秀镇上的一些酒楼供货。但他的供货量其实并不大,所以这些供货渠道也并不是那么的稳定。
有时候人家酒楼也会买其他家的货,然后他就得另找买家了。比如前几天,就有一家酒楼说是在一个网上平台订购了,不要他家的菜了。
然后在这一行混的,他自然知道了这个平台叫安启菜园子。他还到平台上注册了用户,进去了解了一番。接着他就想自己是不是也可以在上面去卖自家的菜,这样他就不用那么麻烦的去找买家了,而且自家有什么菜、菜长什么样,只要上架别人就知道了,还可以卖比批发价更高的零售价。
金大顺正准备这两天把地里的事忙完了,再进里村找人问问。没想到今天人家就亲自找上门了,他自然是高兴坏了。
双方的合作意向都很明确,所以谈起来就方便很多了。不过在合作之前,薛丞启他们还要到地里去看一看菜的质量如何。
吃过午饭,金大顺就带着薛丞启和禤意安到地里去了。
金大顺自然没有梁森那么的财大气粗,所以没有放很多的农药化肥。土地比起廊村和里村,质量上肯定要差一些,所以种出来的菜没有梁森的那些好,更没有廊村和里村的好。
不过菜市场上基本也就是这样的菜了,也差不到哪去。薛丞启还当场针对不同菜的问题,给出了合理的建议。金大顺之前就听说廊村里有位薛老师,如今得到真人的指点,简直是一针见血,果然是名不虚传啊。
看过地里的菜,回到金大顺家里,薛丞启又教了一些提升蔬菜质量的方法给金大顺,接着禤意安就让他在安启菜园子平台上注册成为卖家了。
第31章 中秋国庆
从金大顺家回来,禤意安马上又对平台做了完善。把平台上申请成为卖家的规则流程重新梳理了一遍,又把申请的入口也放到了首页,还增加了广告轮播图,引导用户申请成为卖家。
之前的申请入口就是不够明显,规则说明也不够详细,所以才导致金大顺不敢确定直接在平台申请成为卖家就可以了,他还想着要找人确认一遍才敢操作。
有了金大顺的加入,紧接着凤村里其他种菜的用户,也纷纷在平台上申请了成为卖家。于是薛丞启和禤意安又到这些申请者的地里去,一家一家的把菜都检查了一遍,合格了的才通过申请,顺道又给出了一些建议。
回来后,薛老师的课堂上,又多了凤村来的几位忠实听众。
然后,应广大农民朋友的要求,禤意安又给平台开发出了一套私信系统,也就是平台上的用户可以给其他用户发信息了。当然,最关键的是薛丞启的个人私信地址,有了它,农民朋友们有问题就可以直接发私信跟薛老师请教啦。
另外,安启菜园子的论坛系统开发,也终于提上了日程。
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