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个头大的品相好的梨子，要专门拣出来切成大块梨肉，个头小一些的，或者是长得不好看的，这样的梨子主要就是用来榨梨汁了，在不加白糖的情况下，用一部分梨汁代替清水，也能起到增加甜度的作用，另外口味也会更加浓郁。
这些梨子分拣开了以后，就会被人抬到各自的草棚去进行后续的加工，先削皮，然后切梨肉的切梨肉，磨梨汁的磨梨汁。
削皮的工具是罗用的弟子们自己加工制作的削皮刀，那些妇人用熟练了以后，唰唰几下，那一个个梨子就都被她们削得干干净净的，然后再过一遍清水，就可进入后续的加工了。
罗用这两日从离石县城中雇来不少妇人，一日两文钱，不管食宿，主要负责削皮切块榨汁，倒也不算什么十分辛苦的活计，愿意来的人不少，罗用就拣那些衣着得体看起来比较清爽的，身体也比较健康的，毕竟是做吃食呢，卫生安全方面也很重要。
这一回这个梨子罐头的买卖，罗用与赵琛谈好了，赵琛他们那边负责收梨子和运送贩卖，罗用这边负责加工制作，以及提供罐头包装，最后等这批梨子出手以后，卖得了多少钱，他们两方平分。
若是换了别人，罗用也不能答应这样的合作方式，因为这些梨子是对方负责贩卖，最后卖了多少钱，那还不是他们自己说了算，但是对于赵琛的人品，罗用还是可以信得过，而且，赵琛此人乃是朔州赵家的长子长孙，为人精明强干，他的话在赵家向来都是作数的。
第一批梨子罐头做出来以后，摆在他们眼前的就是运输问题了。
这是一个十分严峻的问题，从河东道的石州离石县到陇右道的凉州城，这一路近两千里地的距离，要把这一批罐头运送过去，真是谈何容易。
从他们离石县出发，西去孟门关，渡黄河，然后相继要穿过遂州内州盐州灵州这四个周，在灵州再渡一次黄河，一直往西走到陇右道，陇右道很大，就算进了陇右道辖下，要一直走到凉州城也很不容易。
从地图上看，黄河就是一个“几”子形，他们这一路的路线，大抵就是要在这个几字中间的位置划一条横着的自线。
近日，在离石县中，有不少人都在讨论赵家人这一次打算如何运送这批货物的问题。
听闻那赵大郎近日在平夷县那边收购梨子，价钱颇高，这一次他们若是要雇脚夫，工钱想来应也是会给得比较爽快，只是那凉州城实在太远，很多人心动归心动，却并不真的敢去。
又两日，赵大郎从那平夷县归来，找了罗用一起，在离石县中招纳脚夫。
他这脚夫招的却也奇怪，若只是零散的一两个人，他们并不要，至少也要二十人以上，而且只要本地人，外来的也不要。
“这一车八个瓷罐，你们两个人管一辆车，只要顺利将这些货物送到宁朔县，届时我们赵家人会在宁朔县接货，每车付与你们六十文钱作为报酬。”赵大郎对于那些前来了解情况的人如此说道。
这些人一听只要送到宁朔县便好，并不需要去那凉州城，当下便有不少人心动了。
“那宁朔县在何处？”有那不了解情况的，问身边的人道。
“在遂州，往西边走，要过黄河，此一路过去，比去太原城还略快一些。”在场有人为他解惑道。
“那岂不是只要十来日便能到？”大人听了，就有些吃惊：“听闻他们这些瓷罐，一罐也就十来斤，一车货至多百余斤，又是放在车子上，由两个人推着走，这六十文钱倒是挣得轻省。”
“你怎的不想想，回程还要走上十余日呢，谁人与你工钱？”一旁有人笑着说道。
“听闻那边羊肉价贱，你们倒是可以收些肉干回来卖。”罗用这时候也说了。
“三郎可是要收？”有人当即问道。
“我倒是想要一些，不过也要不了太多。”罗用回答说。
他们离石县当地毕竟不是牧区，羊肉的价钱再便宜也便宜不到哪里去，他们家又是水泥作坊又是杜仲胶作坊的，每日光是给工人做饭，都要用掉许多食材，若是有那价钱合适的肉干，买些回来煮汤倒也不错。
“如此，这一趟倒是走得。”当即，很多人就表现出想要加入这个脚夫队伍的意愿。
“赵大郎因何只要本地人？”这时候又有一个膀大腰圆的汉子粗着嗓门问道。
“此举实属无奈。”赵琛向那人拱手：“还请这位壮士莫要见怪。”
“莫不是看不起我们这些外地来的脚夫。”那人涨红了脸，一副十分生气的模样。
“此次货物与我赵家十分重要，若不是知根知底的，恕在下不能将货物托付与人。”赵琛的态度也没有转圜的余地。
“你这竖子分明是欺负我等外乡人！”那人说着就要上手去揪赵琛的衣襟。
只见赵琛身子一侧，抬脚一踹，便把那人高马大的一条大汉踹得歪出去，一个跟头摔在地上。
“承让了。”赵琛又是一个拱手。
“好！好！”在场许多人纷纷拍手叫好。
“……”那个被摔在地上的汉子，自己一个轱辘爬起来，左右看看，寻了个人少的缝隙，几下就从人群中穿出去。
这个人罗用从前并没有见过，对方自己也说了是外地来的，像这种情况，赵琛不肯把货物托付给他，也是很自然的，万一信错了人，到时候丢货都是轻的，一个不小心还得赔上几条人命进去，杀人劫货，在这个年代可不算什么稀罕事。
罗用若有所思地看了看刚才那人离开的方向，但愿这果真就是一个气不平的蜢汉，莫要是从什么山贼团伙里出来的才好。
“赵大郎好身手。”这一边，在场那些人纷纷称赞道。
“我这些弟兄个个都是好身手，诸位若是有意要走宁朔县这一趟，我便安排几个弟兄与尔等同去，寻常歹人奈何不了他们。”赵琛对众人说道。
罗用看他这时候俨然已经是一个武夫模样，举止动作皆是透着几分凛然，与那仗剑走江湖的侠士一般。
“啧，会武术果然就是比较帅。”罗三郎心中如此想道。
“！”长安城中，乔俊林挥剑将一片从空中飘落下来的黄叶斩成两半，冰冷的剑芒之后，是他沉郁冰冷的目光！
第179章 挫折
乔俊林这一日与几个同学一起出去郊游赏秋，途中遇到一位同学的叔叔，以及他叔叔的一些朋友，于是两边的人合到一处，在河边饮酒作诗。
兴致正高的时候，乔俊林的一个同学就说乔俊林最善舞剑，叫他舞一曲给众人助兴，另一边那些年长于他们的士族子弟也颇有些兴致，还有人让仆从拿琴上来，言自己要抚琴。
这样的气氛下，乔俊林若是推脱，那就很扫兴了，尤其是说要抚琴的那一个，肯定会觉得乔俊林不给他面子。于是他便也不说什么，提了长剑就舞了起来。
招式变化之间，在场那些人的面容神情尽在他的眼前，有欣赏的，有不以为然的，有轻慢的，也有幸灾乐祸的。
同样的行为，若是放在一些士族子弟身上，就是率性而为风度翩翩，搁在他身上，就成了巴结谄媚，毫无风骨。
只是刚刚那样的情况，在得罪人与被人轻视之间，他略一衡量之后便做下了决定。
被人轻视又如何，在这个事事都要讲究出身的环境中，他的每一个喘息都是要被人轻视的。
他难道还能为了不被人轻视，就不喘息了吗。他不会因为这些人的轻视，就不去做任何事，恰恰相反，他想要做的事情还有很多。
“好！舞得好啊！”一曲毕了，在场有人拍掌叫好。
“见笑了！”乔俊林微微收起眼中的冷意，面带微笑，向在场诸人拱手道。
“来来来，我需得敬了桥大郎这一盅。”
“你平白又要敬他什么？”
“……”
曲音毕了，河岸上又重新热闹了起来，众人说话喝酒，好不畅快。
乔俊林这时候也已经收起了眼眸中的冷淡和梳理，面带笑容与在场诸人说话，言谈举止颇有风度，在遭遇到一些略显轻慢的对待的时候，他面上亦是没有什么悲喜，仿佛并不十分在意。
四门学那边也有一些传言，说乔俊林这个人心机深沉心胸狭窄，你就算当面得罪他，他也不会让你看出来，只会在背后找机会搞你。
事实上，乔俊林只是在忍耐而已。至于会不会在背后搞他们，若是被他瞅着什么机会，那自然还是要搞一搞，专门花时间花精力去搞他们那还是算了。
说乔俊林这个人心胸狭窄，那倒不是完全说假，这小子记性贼好，若是得罪了他，那基本上就不用指望他脑子不好会自己忘记。
就像今日突然整幺蛾子叫他出来舞剑那个同学，不就是因为在西坡村的时候算术学得不如乔俊林，陈博士夸乔俊林比夸他更多一些，不就是他自己想凑过去与那棺材板儿建立一下交情，结果对方却没给他面子，这时候竟是耍起了这样的心眼子，着实是比妇人还不如。
兴许真是与妇人学来也很难说，听闻这长安城中，许多人家中的后宅都不甚安宁。
乔俊林端起酒盅，掩去唇角的一抹浅笑。
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而在离石县这边。
其实不止罗用，先前那蜢汉究竟是不是贼人派来的刺探，赵琛同样也是有些担心。
于是他便临时改了主意，当初带来的那些属下，这一次大多数都让他们去了宁朔县，只留下两个，再加上他自己，继续在平夷县收购梨子。
在这一批梨子罐头送出去之后，其他的罐头一时便不动了，全部留在离石县这边，等待凉州城那边的赵家人马过来搬运，他会让自己的属下，在那宁朔县交货的时候，顺便把这个话给凉州那边的人带回去。
脚夫很快也到位了，每二十人一个小队，每个小队十辆车，因为这回运送的罐头都是用瓷瓶装着的，所以这次他们用的便是两轮车。
在眼下这个年代，两轮车独轮车都比较常见，独轮车轻便，但运不了太多太重的货物，时常还有翻车的危险，两轮车笨重些，推起来更辛苦一些，但是能装下更多货物，多是由牲畜拉车，也有人力手推的。
这一行人浩浩荡荡地从离石县一路往西面而去，罗用还是有些担心，问赵琛说他们这些人会不会被歹人盯上。
赵琛却摆手道：“在外行走，哪里还能不与歹人打些交道，只要这些脚夫都没有问题，又有我那些手下一路护送，这么大一个队伍，运的又非是金银钱帛，那些歹人因何要以命相搏？”
罗用一想确实也是，那些依靠打家劫舍为生的，哪里又能有那么好的渠道能给这些梨子罐头卖出好价钱，即便他们有那渠道，届时怕也不敢轻易把这一批赃物罐头拿出来卖，事情一旦败露，到时候怕是连跟都要被人给拔了起来。
待送走了第一批罐头以后，后面的加工生产就不如刚开始的时候那般紧张了。
看看罐头作坊的运作也都很上轨道了，也没有什么必要一直盯着了，于是罗用便回他的西坡村去了，而赵琛他们，除了平夷县的梨子收购，他们还打算到周边其他地区去看一看。
西坡村中，迎接罗用回来的，是四娘和五郎那两个小家伙哭丧着的脸。
原因是近来他们离石县中出现了各种雕版印刷的小册子，像《论语》、《诗经》这些个，版本还不止一两种。
对于这样的事情，罗用也是早有预料，既是有利可图，出现竞争对手那都是早晚的事。
奈何四娘五郎那两个却是接受不了，整日对着那边铺子里的一堆册子发愁，因为先前卖得很好，他们根本都没有为销路犯过愁，所以就把刊印量加得很大。
这么做的恶果就是他们从罗用那里拿了很多钱，买了很多纸张墨水和染料，印了许多小册子出来，眼下这时候他们别提挣钱，连本钱都不知道要怎么捞回来了。
姐弟俩抓耳挠腮，死活想不出一个卖书的好法子，最后只好跑来问罗用，谁知罗用这会竟然也没能给他们提出一两个有用的建议，就叫他俩要么慢慢卖，要么降价卖，这也是没有办法的事情。
四娘五郎两个不舍得降价卖，犹豫踟蹰了好几天，最终还是决定稍稍降低一下价格，然后慢慢卖。
“你们这册子一本多少钱？”这一日，有一行外地来的商贾到西坡村进货，在羊舍那边买了一些货物之后，又来村口这边看了看，在许家客舍吃过中午饭，然后又到隔壁的书铺去转悠了一下。
“一个册子十一文钱。”四娘一脸期待地看向这些这一行人，这些人看起来像是大商股，他们会买自家的册子吗，会不会一次就买好多。
“几位郎君请喝水。”五郎热情地从后屋端了几碗清水出来，他实在也很想做成这一笔买卖。
“我倒是听闻从汾州那边过来的册子，与你家这种差不多的，便只要八文钱。”那一行商贾之中便有人说了，像他们这种行商之人出来买东西，货比三家那都是最基本的。
“那他们与我们用的可不是同一种纸张。”四娘顺口回道。这两日她已经听了不少这样的话，至于怎么应付，她略略也整理出一个思路来了。
“用什么纸又有何干系？只要字迹看得清便好了。”对方笑着说道。
“若是要价钱低廉的，只需用一种比寻常麻纸略优一些的那种麻纸，裁剪之后刊印成册，只需五文钱便能买到一本，你们可要订货？”四娘一本正经地问他们道。
“哈哈哈，我们倒也并非是要买那些品质不佳的册子，只是疑心你家的册子比别人家的略贵一些。”在场一人哈哈大笑道。
“贵是贵些，却并非贵得不值。”罗四娘回答说。
这些商贾虽然并不做这种小册子的买卖，这时候见了这罗家四娘小小年纪便能与大人一般自己看店，说起话来亦是头头是道，新奇之余，也是有几分叹服。
于是众人便从身上摸出些许铜钱来，从这个铺子里买了二三十个小册子。这毕竟是罗家人自己做出来的小册子，与外面的册子又有几分不同，买几个回去送给家人，再与他们说一说这西坡村罗家的事迹，也是很不错的。
做成这一笔买卖，四娘和五郎两个都很高兴，这一日吃晚饭的时候，他们便与罗用说了这个事，欢喜之情溢于言表。
罗用听了，便只管笑，除了替他们高兴之外，并未多说什么。
其实早在四娘他们大量刊印这种小册子的时候，罗用就已经意识到了，在接下来的日子里，跟风搞雕版印刷的人肯定不会少，搞得人多了，价钱肯定就得下滑，销路也会成为问题。
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