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惊蛰茫然地张了张嘴：“我……说服？”他嘴唇翕动，想说什么，最后又默默闭上了。
当时事情紧急，他只是简单说了自己的想法，便要求众人按着他的计划行事，他自然没有时间循循善诱地说服每一个人。但他也确实没有想到他应该这么做。可被朱瑙这么一提醒，他忽然意识到：裴子期或许不是有意破坏他的计划，只是他心里有不同的想法，做事的时候难免有所体现。所以裴子期最后没有沉住气去追了陶白，才使卫玥被惊动。
而他在反思过错的时候，并没有提到这一茬，是因为他并不觉得这是自己的错导致的。毕竟他事前如何能料到裴子期的行动？可现在他却忽然意识到，且不论他的计划好坏，若是事前他能耐下性子，详细与众人阐明利弊得失，让众人接受了他的想法，或许这样的事情也不会发生。又或者，他在察觉到裴子期与他想法不同时，就不把裴子期安排在重要的位置上，他的计划或者也不会被打乱。
从前他在书上看过一句话，说“兵之过，皆为将之过”，那时他不明白此话的含义，如今却有些懂了。
惊蛰惭愧道：“是我做得不好。”
朱瑙点头。程惊蛰原本的计划虽说麻烦了一些，但是什么样的人定什么样的计划，以他的性子这样去做并不稀奇。做事的方法有一百种，只要能成功，也没什么不行。因此错处并不在他的计划，而在他的实施。
惊蛰想了想，又问道：“那，若是有时候事发突然，我没有时间说服大家，却也没有可换用的人手，该如何是好？”
他们走了这一路，州府已经近在眼前了。朱瑙停下脚步，转过身面对惊蛰。惊蛰也忙跟着停下。
朱瑙在惊蛰面前站定，凝视着他。这少年长得很快，如今已与他一般高了。面庞虽还稚嫩，但确实已到了能挑大梁的时候。
“惊蛰。”
“嗯？”
朱瑙温和地开口：“你啊，只要记住一个道理，往后许多的错就不会再犯。”
“什么？”
“天底下的事，你想做什么不重要，你能做什么才重要。”
“……”
“用人之道也一样。你希望别人做成什么事不重要，你知道别人能做成什么事才重要。明白了么？”
惊蛰怔住。
这句话的道理听着似乎简单，可真正做了才明白难处。他人能做成什么，不仅关乎能力，还关乎心情、想法、状态与环境。或许此时做得成，那时又做不成了。真要练成这等本事，没有足够的时间和经历是极难的。
然而，记住这句话，却又的确是至关重要。
良久，惊蛰深吸了一口气，肃然道：“公子，我明白了。”
“嗯。天色不早了，早点回去歇息吧。”朱瑙忽然话锋一转。“对了，明日天亮之后，你帮我去给粮行的商贾们传个话，让他们午后到州府来议事。”
这话题换得太突然，惊蛰一时没缓过神来：“嗯？好……”
朱瑙伸了个懒腰，转身继续往回走：“去吧，去吧。”
……
卫玥被放归之后自去思考利弊得失，朱瑙通知了官府不必再去追踪他的下落，若他找上门来，则引他进来见面。做好这安排之后，朱瑙便将卫玥的事情抛到脑后，暂时不去理会他了。
有更重要的事情要他花费心思——便是非奸粮行的扩张一事。
翌日，他将阆州城参与粮行经营的商贾们全聚集起来，又与他们进行商议。此番不为了别的事，只为了他希望能比原先的计划更快速地令非奸粮行扩张。
做生意这事情光急是不行的，人手和本钱都有限。如果非要急，那参与经营的商贾们自然就得增加投入了。
朱瑙既然要改变计划，肯定不会空手套白狼。他在制定新的计划的同事，也对原先的约定做了一些改动，许给了商贾们更多的好处。算账这件事情本就是朱瑙的拿手强项，他所允诺的好处与商人们增加的投入而言，必然是令商人有赚的。而商人本就趋利而生，于是商议进行得倒也十分顺利，众人很快达成了一致。
商议完事情，从州府出来以后，几名商人便聊上了。
李绅奇怪道：“话说最近是出了什么事么？朱瑙怎么忽然心急了很多？”
张翔道：“对啊，前不久跟咱们商量的时候，他还说希望在两三年内把粮行开倒全蜀。今天忽然就把计划提前到明年一年里了。他这是受什么刺激了？”
有人忽然一拍大腿：“哎呀！不会是明年又要发洪水了吧？”
马上有人反驳道：“你瞎猜什么呢？明年不可能是个涝年。”
“那难道是旱灾？或者蝗灾？想想上回朱瑙提前屯粮的时候，就是闹了天灾。这回不会又来吧？”
李绅无语道：“扯哪里去了？你真把他当算命的了啊？他怎么可能每回都把天灾算准？”
一名纨绔悻悻道：“你别说，朱瑙这人做事还真灵得很。宁可信其有，不可信其无吧。”
李绅：“……”
会发生天灾的猜测多少有点开玩笑的意思，可众人想了一圈，确实没想出究竟有什么事情能跟朱瑙忽然急于扩张粮行扯上关系的。
张翔道：“这寒冬腊月的啥事都没有啊？要非说最近出了什么大事，也就只有何大将军的那件事了。朱瑙想扩张粮行，跟那事儿能扯上关系吗？”
“不会吧？京城里出的事，跟咱们有什么关系？难道这事儿会对蜀地的形势造成什么影响？”
“这……能有什么影响啊……”
众商人一片茫然。朱瑙的意图，这还真不是普通人能轻易猜到的。
过了片刻，还是李绅率先打破沉默。他一摆手，不耐烦道：“算了算了算了，扯这些干什么？不去想它了！”
张翔好气又好笑道：“还不是你先挑的话？”
李绅撇嘴：“那我现在不聊了还不行么？越聊越头大。什么天灾人祸，什么国家大事……我就不是操心这块的料！反正我现在是看明白了，做生意么，朱瑙确实是厉害。跟他唱对台，那是要赔本的；跟着他一起干，那就有钱赚！就这么着吧！”
一众纨绔面面相觑。以往跟朱瑙最合不来的就是这李绅，谁想到尝了点甜头以后，变脸最快的也是这家伙。
李绅笑道：“走啦，我们一起喝花酒去啊！”
被他这么一邀请，纨绔们也接二连三放下了那些烦心事，一起勾肩搭背地朝勾栏的方向去了。
第76章 绵州开业
五个月后，绵州的第一家非奸粮行顺利开张了。
在开张之前，绵州城里的老百姓就有不少人已经听说过非奸粮行的名号。这非奸粮行如同它的名号一般，不奸不诈，做起生意来十分公道。不光价格公道，货物的品相也公道。正因如此，粮行扩张极快，短短半年的时间，就已在蜀地十州之中的五州遍地开花。
于是还没开张的时候，城里的老百姓就有不少已满怀好奇与期盼，想看看这粮行是否真如传言一般。
而到了开张的那天，许多人大清早就跑到粮行门口来排队。队伍越排越长，渐渐绕过长街。
有不知情的人从街上路过，看到排队的盛况，不由被吓了一跳，赶紧上前询问。
“兄弟，这是排什么的队伍？”
“你不知道？今天非奸粮行开张，刚开张有开业酬宾，粮价可比平时便宜不少呢！”
“什么？！非奸粮行开到绵州来了？”
“对啊，你还不知道？”
“哎，我最近出了趟远门，昨天才刚回来，完全没听说这事……他们开业酬宾，酬几天啊？”
“这倒没具体说，应该不会太久吧？反正现在的价钱是真实惠，赶紧买吧。万一结束了，可就没机会了！”
“也对……那我赶紧回家拿钱去！”
这绵州虽不像当日的渝州那样被贪官奸商把粮价炒得太高，可便宜和实惠谁不喜欢？于是乎，店外的队伍越排越长，转眼就排过了两条长街。
……
有人欢喜，便会有人愁。此刻，城里最发愁的自然是从前的那些粮商了。王六便是其中之一。
王六在城里经营一间小粮铺，已有好多年了。绵州城里没什么大的粮商，都是他们这样的小本经营，店铺有自己的熟客，生意不说有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他这儿来买，稳定得很。这些年来他的生活小富即安，他也很满意。
然而这一切，随着非奸粮行的进驻，突然地被改变了。
原本前几天王六听说非奸粮行要到绵州城里来开店，心里其实也没太慌。这城里的粮商没有什么大奸大恶之辈，大家都普普通通地做生意，价格与质量都差不多。因此生意的好坏全看店铺开在的方位。老百姓为了图方便，肯定是找就近的店铺买。因此他满心以为，只要非奸粮行不把铺子开到他门口，他的生意还是有保障的。
然而等非奸粮行真开张的时候，他才发现事情并非如此。这非奸粮行的招牌弄得太响了，老百姓们本就喜好热闹，哪怕是为了看看热闹也愿意跑过几条街去。更何况，非奸粮行开业酬宾的实惠也是真的实惠。于是乎，粮行一开张，老百姓全都不嫌远地跑去了，王六的粮铺遭遇了数年以来以来从未遭遇过的冷清，几乎完全没有客人上门。
这让王六遭到了严重的打击。
晚上王六关了铺子回到家里，刚进门，他的妻子刘氏就哪壶不开提哪壶地问道：“回来啦？今天铺里生意怎么样？”
王六没好气道：“不怎么样。从早到晚，连个鸟影都没瞧见！”
刘氏听了这话，丝毫不意外，忧心冲冲道：“果真如此……我方才看见隔壁的老李背着一筐米回来，他瞧见我还躲躲闪闪的，我就知道他一定是去非奸粮行排队买了粮食。连老李都去非奸粮行了，我料想你这里的生意必定不太好。”
王六一听，顿时又惊又怒：“什么，连老李也去非奸粮行了？！”
那老李是他的客人，却不是普通的客人。老李在他这里买粮食买了十来年，他拿老李当朋友看，平日卖给老李的都是最好的货。老李想赊账也能随便赊。谁想到这么深的情谊，那边一搞起开业酬宾，瞬间就把人拉走了。这已不是简单的被抢了生意的难受，而是被人背叛的感觉，让人火大。
刘氏又道：“不光是老李，我瞧见好多街坊邻居都从非奸粮行买了粮食回来。我去打听过，那粮行的粮价是真的便宜，再加上他们现在开业酬宾，卖的价竟然跟咱进货的价也差不了多少。我弄不明白，他们这样做生意要怎么挣钱？”
王六倒是比较明白：“挣什么钱？他们现在就是在赔本赚吆喝呢！他们初来乍到，城里的老百姓原本都有固定光顾的商铺，轻易不会改。可他们这样一吆喝，把人都吆喝过去了。以后人们认准了他们，就是他们挣钱的时候了。”
刘氏疑惑道：“这行得通吗？”
王六气哼哼道：“我看行不通！现在大家伙也就图个新鲜，才肯去他那里买。他又不能一直不挣钱。等他开业酬宾结束了，谁还乐意每次都跑那么远去买粮食？咱的客人还是得回来。”
刘氏想了想，觉得也有道理，悬着的心也就放下了。
往后几日，王六的生意依然很不好。非奸粮行倒是红红火火，也没说开业酬宾到底进行到什么时候结束，于是门口天天排着长龙。
王六心里虽然着急，却也没办法，只能咬牙等着。
这天王六开店到了中午，一个客人都没上门。他在店里越坐越坐不住，坐着也是白坐，索性提前把店门关了。
他关门插闩的时候气鼓鼓的，手里的门闩仿佛一把小刀，门眼儿仿佛是非奸粮行的掌柜和伙计们。他一“刀”杵进去，骂骂咧咧道：“我看你们嚣张到什么时候！”这么来回插了几下，他气倒是消了不少。
关了店门，他便准备找间酒馆去借酒消愁。
……
王六拐过街口，正往酒馆的方向去，忽见前方竟然围了好些人。人们神色兴奋，对着一家店铺指指点点。他顺着众人所指的方向看去，人们围着的竟然是一间已经关门了两个月之久的空店。
这空店从前是一间药铺，生意也是不错。可惜原来的掌柜去年时候病死了，由他儿子接管了药铺。那小子是个游手好闲的纨绔子弟，根本不懂经营，把家产都败没了就开始想着法坑钱。药材的质量越来越差，还在药材里混上杂草泥土掺着卖。
这时日一长，老百姓们吃过亏上过当，自然就不光顾药铺的生意了，还有不少人到药铺闹事。于是药铺的生意很快做不下去，终于在两个月前关门大吉。打那以后，店铺就一直空置了。
王六以为出了什么事儿，忙往前凑。待凑得近了，他才发现那间空店的门竟然开了，店里还站着几个人，正到处打量店铺的陈设。
这情形王六并不陌生，他立刻明白过来：原来是有商人来看店铺，打算盘下这里开新店了！
这里会开一间什么样的新店，附近居住的老百姓都十分关系，因此大家伙儿才聚在这里看热闹。
人们高兴的议论声传入王六的耳朵里。
“能在这里开店可太好了，往后咱就不用再跑那么远的路去买了。”
“谁说不是呢？这下可方便多了。”
王六不由得满心好奇。他在人群里找到一个关系不错的熟人，挤过去拍了拍那人的肩膀叫道：“小顺！”
叫小顺的人回头一看，见跟他说话的是王六，竟吓了一跳，慌张地想要躲开。
王六抓着他问道：“小顺，那些商人是做什么营生的？他们要在这里开什么店？”
小顺支支吾吾地不肯回答。
王六奇道：“怎么了，你不知道么？”
“知……是知道……不过……”
“不过什么？你怎么还卖起关子来了？”
小顺讪讪道：“我要是说了，六哥你可别生气啊……”
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