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温正和回答：“你无法想象，在超市如何售卖顶级时装，在钟氏的展厅销售Alexia也是一样的。公众们对钟氏廉价的低档星舰印象过于深刻，只有全新的品牌才能冲破桎梏。”
主持人赞同且钦佩的不住点头。
温正和又道：“说起来，因为Alexia这个名字，当时我和钟先生可为难了好久。我们得告诉钟氏所有的高层、旁系以及钟老爷子本人，『钟氏』这个名字不够好，他们的姓氏因为不够优秀，所以不能作为新的豪华星舰品牌的名字。这种感觉很刺激……”
荧幕后。
谢普疑惑的看向若有所思的钟际。
钟际回望了谢普，轻叹：“温正和刚刚说了多少假话，也不缺这一句了。”
是了，Alexia这名字是钟际自己决定好，然后通知到了每一位旁系，根本没有征求过他们的意见。
毕竟，对于一批即将脱离钟氏的人而言，知会他们，已经是最大的尊重。
……
镜头前。
主持人沉迷于温正和描述中曲折多难的钟氏而无法自拔，差点忘了今天的主题依旧是“营销”。
终于，主持人找回一丝理智，硬着头皮问：“从豪华星舰的拆解、到顶级工程师设计师的招募，我们了解了Alexia的工艺是耗费了巨额成本的。那Alexia的营销，又有什么样的诀窍呢？”
温正和不紧不慢的喝了口茶，悠哉的将杯子放下，这才道：“你们见到了钟氏不断为Alexia制造热议的话题、我们也厚着脸抓住每一次营销的机会，每次买下的广告都是垄断性的，只为了让Alexia读起来更加朗朗上口。”
他顿了顿，又道：“而你们没瞧见的，是钟氏为Alexia单独铺设的营销网络和服务网络，我们甚至单独培训了经销商的销售人员，他们有良好的修养、足够耐心，不会拒人千里之外也不会过度殷勤……当然喽，就我个人想法而言，Alexia的服务网络有些多余，因为Alexia是完美的，她根本就不会坏。除了之前提及的小故障，在那之后，Alexia销售至今我们没有收到过任何举报和投诉……”
荧幕后。
钟氏会议室内的人都明白了，为何他们家少爷会如此放心让温正和去介绍“成功经验”，因为那家伙编的故事远比实际要吸引人。
更重要的是，温正和编的故事，非当事人根本无法拆穿。
钟际调低了直播的音量，扫一眼会议室里所有人，道：“想必诸位对于Alexia还有许多疑惑。”原本想着，让温正和解释一下算了，可那家伙颠三倒四，根本不提及Alexia的营销精髓。
他轻叹着：“有实力的产品，才是一个企业的立身之所。因为Alexia是惊世的、可量产的艺术品，所以我们有成功的可能。
“Alexia致胜的第二个特点是，纯粹的广告宣传。广告声势浩大是一方面，另一方面我们从来不会依靠模特或所谓的名人效应来宣传Alexia，更不会在广告中夸大Alexia的性能。温总说，Alexia没有任何投诉和举报，这倒是真的，广告都是实拍、每一款被客户开走的星舰，我们都会让经销商检查至少两遍。
“第三，扭转公众根深蒂固的印象。他们觉得钟氏不够好、甚至笃定钟氏生产不出豪华星际。所以，FS只是一个噱头，用以证明钟氏的实力。事实上，你们也都清楚，真正让钟氏赚的盆满钵满的，是价格最便宜的FE。
会议室内，除了钟际的声音，就是直播中温正和海吹胡吹的声音。
在座的中高层们恍惚间觉得，这两个声音竟十分契合。
尽管一个是事实，一个是编故事。
第146章 待客之道
“业内惊叹于我们投资巨大，因为我们看好Alexia的发展。”
温正和彻底在星网上爆红了。
不是因为他讲的东西有多实用，而是……他竟然两次接受采访，两次完美带偏了主持人，每次采访末尾，观众们总能瞧见主持人一脸“卧槽，今天的主题好像是营销”的表情。
豪华星舰市场的巨擘们盯着荧幕上大出风头的那个人，极度的不甘心。
Alexia不过是价格低了点、销量好了点，有什么值得公众吹捧的？
尽管他们表面上说着：“区区Alexia，一共三款造型，也敢猖狂成这个样子！”
背地里还是不得不重视起来。
这场名为“Alexia”的飓风席卷了整个蓝星域，令豪华市场上每一位强者都措手不及。
他们承认，自己对于新生敌人的轻视，使得自己在Alexia面前吃尽了苦头。
“小改款已经不能满足现在的市场了，”PB家的总裁一周内召开了八次紧急会议，最后讨论出的结果是，“我们也需要更完美的产品来击败不可小觑的后起之秀！”
前不久才推出新款型的Starish，竟然也意识到了自己决策的偏差。
他们第一次认真收集了外界对于Starish的评价，发现除了吹捧自家的媒体，多数公众都觉得十年没有改变过外貌的Starish已经跟不上时代的步伐了。
“知道外界都怎么说我们吗？”Starish家的总裁收敛了自己本能的高傲，异常严肃的读着星网上的一条评论，“Starish外型庞大气派，但它的能耗跟Alexia比起来实在是太惊人了，拥有这样的价格，性能指标上却没有过人之处……”
负责动力系统的工程师抖了抖，不敢说话。
Starish总裁用冷静平淡的语调读到了这条评论的最后一句，“驾驶这样一艘星舰，除了向朋友炫耀自己的阔绰，没有任何令人雀跃的感觉。”
整个会议室内失去了以往的活跃气氛，所有人小心翼翼的呼吸着，生怕被殃及池鱼。
曾经稳居畅销榜首的徐氏Durant倒是没什么大变故。
他们的总裁徐清淮照常开着例会，照常吩咐下属多创新、多钻研，照常让销售部那边变动一下营销方案。
徐清淮似乎没有因为Alexia的崛起而动摇，更没有因为销量被迫降低而气愤。
可徐氏的每一位员工都不能做到徐清淮那种岿然不动的水准，他们甚至决定效仿钟氏的工程师、设计师们，在办公桌里囤满营养剂和体力药丸，在办公室安家，以度过这段艰苦的时期，直至他们重新夺回王座。
有下属忍不住问徐清淮：“徐总，您怎么能那么淡然，好像什么都没发生一样，钟氏……的Alexia，可是抢走了我们销量第一的宝座！”
徐清淮轻轻合上文件，一字一句的纠正：“他们抢走的是单款星舰销量第一，并且只有那么三两个月，况且，后面我们也赶超回来了。”
Alexia FE这一款型月销量第一，且是不稳定的。
那名下属点点头，却总觉得哪里怪怪的。
他们家总裁，似乎心思不在星舰销量上，Alexia已经是所有豪华星舰企业的劲敌，还有什么比突然冒出一个敌人更值得关注的吗？
至于前不久出了公关危机的Wander，他们面对自己急剧下滑的销量，已经自顾不暇了。
以Alexia的同期身份问世的Elegant，也暂时放弃了对Alexia的无谓追赶。
反倒是赵氏的Young，经历好几年的低迷期，销量终于有了回温的迹象，这段时日成绩比出了公关危机的Wander还好一些。
许多豪华星舰市场上的强者，拿出了空前的志气和闯劲儿。在经历一番苦战后才发现，他们的力气似乎用错了地方。
一线、后台员工苦不堪言，销量却没什么长进。
他们将温正和接受采访的片段拿回来仔细看了几遍，终于找到了症结所在——他们效仿了Alexia的疯狂营销，结果竟毫无进展，这说明了，问题应该出现在工厂上。
他们需要改进自己的工厂，就算一个月卖不了几十万艘星舰，也要将全部工厂的总产能提升到那种水准。
规模经济是缩小成本的最佳途径，Alexia之所以那么便宜还有利润空间，一定是因为产量高！
三巨头之一的Coln，由总裁亲自领着几位生产运作方面的精英进了云田工厂。
那一天，接受了他们参观的钟际并没有到场。
负责接待的，是恰好去云田工厂试验新动力系统的白千钧。
场面一度十分……火葬场。
Coln总裁好歹也是商场上有头有脸的人物，他进了人家的地盘，见人先笑，那是客气、风度。
没想到白千钧那个不识时务的，冷着一张脸，下巴示意了一下大门的方向：“那边是工厂入口，你们过去转转吧，就一条路也不会存在迷路的风险，应该不需要单独找人引导你们。”
Coln家的几位主管怒气腾腾的瞪着白千钧：“你这是待客之道吗？分明是在打发人！”
白千钧无所谓的转过身，翻了翻手中的质检报告：“你们要这么想，我也没办法。”
“你！”某主管气结。
“好了，客随主便的道理我们还是懂的。”Coln总裁倒还算有气度，他笑笑，“况且，白总的名声在蓝星域那么响亮，你没意识到是你的失误。”
白千钧眉头轻皱了一下，对Coln总裁点点头，一语不发的离开了。
一群参观者像是被扔在无人区的逃难者，站在荒无人烟的云田工厂入口处，显得有几分萧索。
刚巧，云田工厂的负责人路过这里，他目光有些疑惑，又恍然：“几位是Coln的贵客吧？是我们钟氏招待不周了，请诸位不要放在心上。”
某主管轻哼一声，这还算个待客的样子，不像那混蛋白千钧！
总算是踏入了云田工厂的车间，他们惊讶的发现，云田工厂某些车间里的人数，顶的上他们Coln一整座工厂的员工。
“钟氏……Alexia，还在用如此古朴的方式制造星舰吗？”Coln总裁忍不住问。
工厂负责人笑道：“那些不是普通工人，也无需负责生产加工。他们每一位都是技术高深的工程师，被机械设备检验过的成品星舰，还会经过三道人工检验，以降低故障率，做到极致完美。”
“您还真是好说话，问什么就答什么，没有丝毫保留。”某主管道，“不像那个白千钧，傲慢的要命！”
工厂负责人瞬间就明白，在自己之前，这批人一定和白千钧有过很不愉快的交涉。
想起那位大爷的性格，工厂负责人笑了。
“或许您不理解，可一家企业就是需要这种人……白总不是不擅交际，而是将所有精力都投入到动力系统的研究上。这种对于本职极尽偏执的人，我们钟氏同样渴求着他。”
第147章 如果
Coln总裁触动极大。
他是第一次意识到，就算是小小的工厂负责人，也可以看得比自己通透。
钟氏的工厂负责人，他知晓每一位人才的价值，明白工厂内那些看似闲杂的人力的效用，他尊重每一位付出劳动的人，并尊称他们，工程师。
“白总是在装卸车间起步的，正因如此，他对于整艘星舰的了解比一般的动力系统工程师要深刻许多。寡言、精力的绝对集中以及全局性概念的储备，或许是白总的过人所在。”工厂负责人道，“虽然是竞争对手，但您也是诚心来取经的，这些告诉你们也无妨。”
返程的星舰上，寂静的只剩下呼吸声。
“难怪他们并不介意我们的参观，”Coln无奈的笑笑，“想要培养出这样一支优秀的团队，作为各自领域的精英却又彼此尊敬重视，何止是三五年就能做到的？”
更不用说云田工厂本就享誉星际，这十年间为钟氏提供了巨大的产能，光是复制这样一座工厂，就足够他们心力交瘁。
继Coln之后，又有五、六家豪华星舰企业的老板参观了云田工厂，他们最终对媒体公布了一个令人惊讶的结论——
人类追求科技改变生活，的确，科技改变了一切领域，不止生活。但在某些领域上用机械替代人力，或许是一种愚蠢的决定。
几位在豪华星舰市场上有头有脸的人物接连做出感慨。
“艺术品永远都不会是纯机械制造的，人工更是必不可少。”
“从未想过，崇尚科技也会为我们带来惨痛的教训。”
“云田工厂初建时，地域荒凉寸草不生，我们看他笑话，如今，他们名利双收，看我们笑话。”
……
钟际最近有些忙碌。
公众对Alexia过于热情，反而让他吃不消。
太过浓烈的追捧令人不安，细水长流似乎更容易获得延续。
Alexia能有今天的销量，都是前期精心筹划的作用，如果不善加利用岂不是浪费了十年的苦心？
云田工厂那边又在追加FE的生产，如果不是FS的限量设定，或许他们要齐头并进，忙着两种畅销款的生产，那对于如今的钟氏来说太勉强了。
他忙碌的时候，辛沉也是忙碌的。
上任之后地位还不算稳固的年轻中校，难免要做出点儿成绩才能服众。
因为见面机会的锐减，他更喜欢忙的头痛欲裂时给辛沉打电话。
钟际按下快捷键，电话拨通了没两秒，信号似乎被什么掐断了。
他有些不安，想到自己对接了辛沉手下一个军官的通讯器，又给那个军官打了电话。
某军官接到这个电话时明显没反应过来：“您好，是……钟际先生？”他应该和这位少爷没什么交集，对接通讯器也是偶然中的偶然，如果被他们家中校知道，肯定要怀疑自己的故意亲近……
某军官不禁打了个寒噤。
“嗯，是我，”钟际单刀直入，“辛沉那边出了什么意外吗？刚刚我打电话，似乎被控制器强行中止了。”
那军官微怔，恍然：“应该是通讯防卫部那边，他们最近在测试最新的干扰器。”
钟际微松了一口气。
原来是自己倒霉了点，当了个小白鼠。
他轻笑：“你们技术不错嘛，连辛沉的信号都给掐了。”
某军官惊出一身汗，赔笑道：“您稍等，我马上联系中校。”
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