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那天，我们酣畅淋漓地一起洗了个澡，躺在床上时，再一次畅想了买房子的计划。我现在喜欢时不时地把小目标拿出来和他重温一遍，免得我们半路又开了小差。
我大致算了一下，以我们现在的挣钱速度，等今年再过完年，我们就可以去市里买个房子了。我都打听过了，南苑市场那边，房价差不多三千多一平米，就算一百平米也才三十多万。我这几年已经攒了十多万，网店照这样再搞一年，四十万肯定有了。蔡景那边要给小满小意留出读大学的钱，他少出一点。我没什么负担，可以多出一点。等明年过完年我们就可以去市里买房子了。
我打了一副如意算盘，说给蔡景听。他听后也觉得好。我们每次再去南苑市场那边进货时，都会先在那附近的小区楼盘转一圈，指指点点，说我们可以买在哪一栋。
然而，没想到的是，出了正月后没多久，我们网店的生意渐渐就不行了。本来是做好心理准备，平时生意惨淡的，但没想到会惨淡成这样。
“不应该呀。明明大家用了都说好。”我跟他抱怨。
我留意在麻将馆打听了一下，这才知道，原来网店生意还是好的，只是不在我们这家了。
都是那些外面的过年回来搞的鬼！看到我们小店挣钱就帮着给其他超市也出谋划策。抄袭我们小店不说，还看着我们的价格，故意调得比我们低。也不低很多，就低一毛钱。
妈的！一毛钱人家就不来了！就说，我们这里的人，就为了一毛钱也能跑去别家。
好气！
“怎么办？”我问蔡景，“我们要比他们再多降一毛钱吗？”
我还没碰到过这种情况。我搞修理厂，就看技术和服务。
我们镇上本来有两家修理厂，但那家水平比我家差，以前我爸好吃懒做打不赢那边，从我开始接手生意，那家就不行了，去年直接关门去做摩托车代理了。现在镇上除了洗车业务还有两个不专业的地方跟我抢抢生意，能修车的就我这儿一家。我只要能把客户吸引来多修修，就算成功，没碰到超市这种修罗场。
网店可以随便抄，价格降降就可以把别人的生意挤一挤，没什么技术含量，竞争太容易了。难怪开超市的这么多。
就我们镇上，不算那个高大上的大超市，其他跟蔡景家里一模一样的小超市就有五家，再加上他们镇也有超市，大家都眼馋我们的网店，这竞争不激烈才怪。
蔡景也有些恼火，说：“如果他们又再降一毛钱呢？网店本来利润就少，这样降下去，我们就没什么赚头了。”
我俩琢磨了一个晚上，也没想出辙来。最后没办法，我们给方佑轩打电话请教。结果，方佑轩说：“价格战嘛，跟他们打啊！先砸钱，低价格高服务，砸得他们砸不起，退出了，这个市场就是你们的了。”
我目瞪口呆。
这真的是朋友吗？这是不是高级黑？
但是方佑轩在电话那边头头是道地说：“网上生意就是这样的，做到最后就是一家独大，要么最好，要么退出市场，这就叫赢家通吃。”
好残酷啊！
我问蔡景：“要不要砸钱？”
其实不问也知道，我们砸不起，也没钱砸。小满小意还在上学，我们不能冒险。
最后，我俩就只能眼见着小店的生意越来越差，我家仓库的货也开始积压了，也不需要雇人送货了。
再这样下去，我们的小店就要塌了。
好伤心。
我爸居然还破天荒地来安慰我，说幸好我有先见之明，没有把修理厂关掉。
我都不知道该哭还是该笑。为什么我要乌鸦嘴啊！
我有点不甘心。关掉小店，我们就又什么都没了。我跟蔡景打电话，跟他说我不甘心。他说：“我也不甘心。”
可是不甘心也不知道该怎么办。我俩只能对着手机沉默。
时间一点一点地过去，我们一直沉默着，可就算沉默，我也不敢挂电话。我有一种预感，我们这个电话一挂，我们的小店就跟着挂了。
他一定也是和我一样的想法。
他在那边忽然轻叹了一声，说：“小路，好想抱抱你。”
已经晚上十点了，过来不太现实。我也不是什么福气娃娃，抱一抱就能有什么奇迹。
可是我们的小店快要塌了，我也很想抱抱他。
我说：“小景，你过来吧，我们再想想办法。路上小心点，车开慢一点。”
他没有迟疑，很快就到了。这一晚，我们其实并没有想什么办法。我们只是相拥着，什么也没有做。
这大概是自从我们结婚后，唯一一次，躺在一起，只是为了躺在一起，什么都没有做的晚上吧。
第二天醒来时，我想到这一点，觉得有些好笑，就把这个发现告诉了他。
“白白浪费了一个晚上呢。”我笑。昨晚他来时，我爸已经睡着了。多完美的滚床单时间啊。以后说不定又要回归到忍无可忍时想方设法才可以了呢。
他也笑了，低头亲了亲我，说：“你要怕浪费，我们现在补也来得及。”
我抱着跟他接了个吻，然后推开了他。他也没有执着，我推他，他就放开了我。早晨不是我们的时间。
他家里超市还得赶回去开，我们起床洗漱收拾一番，他就得走了。我跟他说，晚上忙完了过来，我们再一起想办法。
他说好。
那之后一个月，我们每天都凑在一起想办法，抱着电脑查资料，看别人的网上小店，还有网上人写的各种文章，但越查越觉得没办法。网上的个人小店，存活率本来就很低。像我们这样上来市场溜达一圈就消失不见的，多如牛毛。
我们镇上还有两个超市开着网店打价格战，尽管利润已经很低了，我们都怀疑那样还能不能挣钱了，但他们还在继续。
他们可能是请了方佑轩那坑爹的在当顾问。
最后，我们破罐子破摔，就当看好戏了。我问蔡景：“方佑轩说最后市场上会只有一家胜出，你觉得会是哪家？”
他摇摇头，说：“我看不出来。这种超市小店同质化太高了，不管是货物还是配送都没什么区别，只要想加入，搞个公众号，价格设低一点就行。”
我真是不太懂。要打什么价格战。以前一人一个店，好好地卖东西，不是都能相安无事吗？怎么到了网上，就变成这样你死我活了？
方佑轩说：“因为顾客买东西没有成本，唯一的成本是价格。”
他总是有很多道理，就是没有解决方案。
好烦！这样下去，根本就不挣钱啊。
方佑轩说：“等你们都退出了，他就可以加倍地把钱挣回来。”
妈的！净说些没用的。
我还以为他说的这些已经够没用了，结果他还能说出更没用的话：“蔡景晚上都在你家吗？你们一起睡觉？”
妈的！老子现在生意都要塌了，老子的大房子都要泡汤了，你还跟老子扯些风花雪月没用的。
我怒了，反问他说：“是啊，怎么了？他现在就在旁边。我们网店要塌了，在想对策。你要跟他说话吗？”
他哑巴了。大概是看我这么坦荡，他反而不好说什么了，最后有些支吾犹豫地说：“没什么。我就是觉得……算了，说不定我想多了，你自己小心点。”
最后两句，说的很是小心又小声，好像生怕被旁边的蔡景听到。
挂了电话，我忍不住笑出了声。他大概还不知道，蔡景不止就在我身边，我手机接的还是外放。
这算是我们烦恼中总算还有的笑料了。真没想过有一天，这会变成我们的笑料。
我扔开手机把蔡景扑倒在床上，咬着他下唇问他：“方佑轩让我小心你。小景，你想要对我做什么？”
蔡景也笑了，按下我的后颈吻我，说：“你想呢？”
“我想啊……小甜菜要吃鱼了。哎哟，好可怕！”
我俩笑着滚成一团，缠绵解压。我俩最近烦恼得狠，都忘了最初我们要一起做生意，只是为了找个机会在一起。现在这情况，其实已经实现了最初的目的。
翻滚一番后，我浑身舒爽。小甜菜果然是解压神器。我腻在他怀里享受他时不时落在我唇角肩头的亲昵亲吻。最爱这时候的他，温柔得能溺死人。
再想起网店的事，我现在完全换了一个心境来跟讨论了。我问他：“方佑轩说最后那个活下来的网店能把前面亏掉的钱都挣回来……你觉得真的能挣回来吗？我觉得不能。”
他还在我肩头轻吻着，大概没有在意这些问题，就只是附和着问：“为什么？”
我说：“一开始的时候，网店不是也只有我们一家？我们挣到了钱，就有别人加入。就算最后有一家胜出，他能一直保持低价亏本吗？他如果不想亏本，就只能提高价格，提高价格不就回到原点了吗？”
他顿了顿，停下亲我动作，想了一会儿，他说：“好像是的。那我们换个思路再琢磨，如果只能存活一家店，要怎么才能存活下来。”
我感叹了一声：“如果网店不是这么容易开就好了。”
有了一家店，别人就不能随随便便地开了。
真是，成也是好开，败也是好开。
有没有人叫郝凯，出来挨打！
作者有话要说： 写最后一句是因为输入法。写好开时，老蹦出来郝凯，所以就加了那一句。哈哈哈哈哈
第66章 做个app
我俩就这个存活问题又研究了好些个晚上。最后一致得出结论，不可能只有一家店存活，但是可以所有店一起存活。各家超市在一起商量，把价格都定成一样的，否则，价格战竞争下去，就算是最后的赢家也会亏得很惨。它只要想提价挣钱，就有别人可以再来，除非他有本事把别人的实体店也打得关门。
我问蔡景：“我们要一家一家去说服他们，把价格定成一样的吗？”
蔡景说：“这不现实。没人会听我们的。”
我问：“那有没有什么办法，能让他们主动地把价格定成一样的？”
他想了一想，说：“除非我们把所有超市都合成一家，市场上就真的只有一家了。但这样更不现实。”
后来我们实在想不出别的办法了，蔡景就在他们镇尝试去和开网店的超市商量。果然，口水说干也没出现奇迹。没人愿意，也没人听他的。因为大家都不信这种口头约定，当面说的好好地，谁知道背地里会不会偷偷降价，又不能每时每刻一个个去查。
有点绝望。
再到后来，我们其实已经放弃了。只是装作没有放弃，就为了他晚上可以继续有借口来找我，我俩可以继续缠绵解压。
但我们没想到，假装着假装着，最后真的会有奇迹出现。
多年后总有人来问我们，当初走投无路的时候，是怎么坚持下来的。蔡景总是一本正经灌鸡汤：“因为我们坚信办法总比问题多。只要不放弃，坚持到最后就一定能找到解决方法。”
我：“呵呵。”
已经是九月了，距离我们网店衰落已经半年了。全赖它，我们这半年晚上几乎都能腻在一起，除了少数时候，他超市要盘点，或者其他事忙得太晚过不来。
左邻右舍全都知道我们红红火火的网店要搞不下去了，我们还在苟延残喘地想办法。大家被我们坚持不懈的伟大精神所感动，没有人怀疑我们晚上腻在一起是做什么见不得人的勾当。有时候，甚至还会有人主动找上门来给我们出主意。
就连方佑轩都对我俩坦坦荡荡的男男夜生活都有了改观，开始相信世界上真的有纯洁无私光明正直的社会主义兄弟情了。
我觉得，这可能是因为他深信了我是个直男。毕竟我曾经喜欢过盛葳，还持续积极相亲，努力挣结婚彩礼钱。
想出办法的那天，也只是一个很平常的晚上。八点多的时候，我把修理厂关了，蔡景照常先把他家的超市半关了，留了一个门让他妈妈守着，然后就来我家了。
我俩温存之后，就靠着枕头搂着一起说话，不抱希望地畅想着我们小店能起死回生，我们就可以去买房子了。
我很随意地跟他说：“如果我们也可以做淘宝就好了。”
我一点都不为自己的异想天开觉得可耻。我猜全中国或者全世界，茶余饭后会像我这样做梦的，没有几亿也有几千万了。
蔡景也附和我说：“是啊。”
然而，过了一会儿，他忽然说：“我们……可以做淘宝啊……”
“啊？”我觉得他可能发烧了。
他又想了一想后，有些迟疑地说：“网店一直生意好，说明网店是好的，有人需要，我们可以做。只要不搞价格竞争就可以挣到钱。如果我们做类似淘宝，做一个统一的平台给这些网店，大家价格透明，不就可以互相约束不降价了吗？”
他越说越兴奋：“小路，我真的觉得可行。淘宝上没有我们这种店，所以我们网店才能经营的好。淘宝也不是我们这种小地方实体店的平台。我们做个像淘宝一样的平台，让镇上的超市都加入进来，买东西的人只要登录这个平台，看着哪个超市，想在哪个超市上买就行。”
“那我们怎么挣钱？”淘宝开店是免费的。我们做个平台给别人开店，收费的肯定没人来，不收费怎么挣钱？做慈善啊？
他一下子哑巴了，想了一想，问：“淘宝是怎么挣钱的？”
人家淘宝大！全国的，可以挣广告费。我们能做什么？镇上的店哪需要广告。而且淘宝从开始到盈利，也是先亏了好多钱才开始挣钱的。我们可没钱亏。
“噢。”他满眼的亮光又黯然下去了。我有些不忍心打击他，鼓励地跟他说：“小景，我觉得这个想法特别好！平台肯定是可以做的，就是我们要找到挣钱的方法。”
他思考了一会儿，说：“这样做的好处是，我们做了平台，跟别人一起分网店市场的利润。如果平台好做，分到的钱比现在多，也是值得的。”
换言之，与人方便就是与己方便，还可以给我俩借口继续做生意。
我问：“那我们做什么平台？微信好像没有这种平台可以做。”
我们又一起研究了一番，的确没有。微信可以做各种小店，可是不能做我们要做的这种平台。
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