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“而这个时候，谢天谢地您出现了。”诺伯小姐突然往路西恩那边靠近了一步，近到路西恩能嗅到她身上淡淡的清香。
她没有和寻常淑女名媛那般在衣襟洒满花香，只在颈侧抹了一抹，体香般浅淡悠长。
“我们喜爱又尊敬的莱文弗纳叔叔，就这么永远地离开了我们。”诺伯小姐合着舞曲柔声轻诉，“我只好安慰可怜的克雷吉，告诉他克雷吉·诺伯这个名字也一样好听，他还是可以在茶会沙龙上跟人高谈阔论，或者去买那些昂贵的礼服华丽的饰品什么的——男人嘛，漂漂亮亮地给我做丈夫就好了。”
“所以我想，我得要向您道谢。”舞曲悠扬划向尾声，诺伯小姐松开路西恩的手后退半步，优雅地提起裙摆行礼，“卡斯娜亚·诺伯，向您献上由衷的感谢。”
路西恩躬身回礼，笑道：“我也要感谢您的帮助，卡斯娜亚小姐。”
他弄死了莱文弗纳时都做好了迎接本地贵族反扑的Plan B，结果居然没什么风浪诺伯子爵也咬牙切齿地跟他和解是他没想到的，现在看来多亏了这位小姐在背后使力。
卡斯娜亚提着裙摆走回父亲身边，笑着挽起站在诺伯子爵身边的青年的手臂。路西恩猜测那应该就是她的未婚夫克雷吉，身材高大面容英俊，还有着令人喜爱的浅薄轻浮。
如果路西恩也是一位要继承爵位和财产的贵族独生女，他想他也会选一个这样的漂亮草包做丈夫。
看来有空他可以邀请卡斯娜亚一起喝杯茶熟悉熟悉，或者让劳伦斯他们跟那位克雷吉先生熟悉熟悉。路西恩的维尔维德发展计划里需要这些本地贵族的地方还很多，而枕头风这种东西不仅对男人有用，对女人——尤其自信又聪明的女人，只会更有用。
跳完开场舞后，路西恩对自己体力很有逼数地退到了舞池外。虽说修好路和码头又建了加工厂，他的身体状况随着城市建设度的上涨而变好了不少，但也就是一支舞的续航时间，再多他就没力气跟舞会上的其他客人交谈了。
各大商会的负责人——差不多也就是皮尔洛之前攒局邀请的那一拨客人——才是路西恩辛辛苦苦搞开幕舞会的重点。大家端着酒杯路西恩端着果汁，他先礼貌致歉自己身体原因不能饮酒，举杯后就可以一团和气地聊聊加工厂的产品维尔维德的税率，带上几句加工厂的出货量商会的销售渠道。
舞会上的酒后闲谈无需聊得多么细致，只有个影子的合作谁都还没确定下底线，点到即止地表明彼此的意向即可。至于更详细的内容属于下面的人要去磋商讨论的事情，这桩生意得好好了解清楚情况再彼此试探几轮，才有机会互相握手暗示彼此能有更深入的合作机会。
几位大商人怀里还揽着舞伴，脸蛋漂亮身材丰腴，娇滴滴地在他们的话题中打转。她们是皮尔洛安排的交际花——别误会，没有什么皮肉买卖，邀请她们是为了装点门面和活跃气氛。
道顿可以担任路西恩和这些商人的介绍人，却不适合做那种角色，况且比起五大三粗的男人，谁都更喜欢长得好看说话好听的小姐姐陪在身边，皮尔洛找的都是维尔维德本地的姑娘，既熟悉本地情况，又能巧妙地把话题引向对路西恩更有利的方向。
不管那几位商人心里头对这次展销会怎么看，起码这个开幕舞会哄得他们心里熨帖极了。路西恩说到底也是位公爵，还是出身皇室身份高贵的公爵，放在哪里愿意以这般姿态跟他们交谈都是屈尊纡贵展现出了十足的诚意，因而不知不觉他们对这场展销会的重视度提升了许多，好像不仔细考察砸点钱下去，就有些对不起公爵老爷的一番心意了。
路西恩和商人们喝过两轮酒（果汁）后，道顿适时地引着维尔维德商人工会的会长彼得加入了谈话，维尔维德本地的商行实在都太小，远不够跟这些大商会的负责人坐在一张桌上，只好叫彼得做个本地商会代表，在展销会开始前先吆喝吆喝。
彼得很紧张，紧张得面皮都有点抖，但是在左边站着领主老爷右边站着道顿先生的情况下，油然而生的恶寒硬是止住了他的紧张哆嗦。道顿笑着看了彼得一眼，向其他人介绍他的身份，彼得立刻条件反射地面露微笑颔首举杯，热络恭维又不显谄媚的套词从他嘴里半点不打搁楞地往外冒。
一串动作行云流水浑然天成，熟练得叫之前跟彼得做过生意的商人颇感意外，他试探地又和彼得聊起别的话题，彼得也是立刻接上了他的话，虽然生意规模所限观点有些浅薄，却也比曾经见到的那个小商人长进了不知道多少。
如此这般，倒是真的能考虑多合作合作。
冒出这个念头的几位商人自然不清楚，为了达成这样的效果，彼得被道顿关在小黑屋里不分昼夜地训练了整整三天。
彼得这种庸才天赋不够，那就只能靠努力来凑，既然没办法做到道顿路西恩他们那样刷好感度如呼吸般简单，只好把所有支线可能全部尝试一遍再背出来。
这些商人都是道顿的朋友，喜欢什么对什么感兴趣又会谈起什么话题道顿自己仔细分析一下就能掌握个八成，他根据这些情报又结合彼得的实际情况，给彼得列了厚厚一沓标准答案，盯着他背熟又一句一句给他纠正语气，反复练习直到彼得能条件反射张嘴就来。
足够的努力带来的回报也是丰厚的，第二天的展销会上，本来只准备叫下面的人做个样子来看看的商会负责人们纷纷亲自前来捧场，舞会上千娇百媚的交际花摇身一变又成了贴心的伴游导览，梳起长发妆容端庄，笑容甜美地带他们走进帐篷会场。
外面冷得叫人直打哆嗦，里面却是温暖如春，掀开帐篷的帘子，迎面扑来的暖风让人发出舒适的喟叹，缓解了被寒风吹出来的一丝不悦。
天冷比天热更容易影响心情，太热了最多叫人失去耐性，太冷了却很容易让人产生强烈的负面情绪，别说谈生意了稍有不顺就可能会立刻翻脸，甚至冷这件事情本身都会成为招待不周之类的理由，一个个只想着赶紧结束工作赶紧回去暖和暖和。
会场里很温暖，于是就产生了另一种效果——外面太冷了，叫人下意识想在会场里面多逛逛多停留一会，晚一点去外面吹冷风。
而多逛逛，多待一会，多看一眼摊位上的展品，都不用摊位上商人们怎么招揽，生意便会自己送上门来。
第38章
帐篷里的摊位按照产品类别划分成了不同区域——从最开始商人们借钱去加工厂购买货物的一步起, 道顿就让商人们按照自己商行的主营项目商量好各自主要买什么，尽量每个商行购买的货物都能种类错开，既保证每个商行储备足够的货物, 也能避免内部竞争。
维尔维德这么大点地方，总共也就不到二十家商行，这还是把一些跟魔兽制品风牛马不相及的小商行小商铺算上, 塞进一个大帐篷绰绰有余, 为了显得热闹一些, 道顿还在摊位之间安排了杂耍艺人和吟游诗人表演，道路两旁用雕塑和鲜花来装饰。
商人们在下马车时就被一人发了一张宣传单, 宣传单的一面画着维尔维德的地标景点穆恩山脉，写着【维尔维德冬日展销会欢迎您】等花体字样，另一面则是展销会的摊位图, 标注清楚了各类商品的位置区域。
哪里是皮革制品，哪里是毛毡编织品，哪里又售卖魔兽蹄角脂肪等等加工成的副产品, 高级魔兽的制品也有专门的摊位, 方便他们寻找自己目标商品所在的位置, 同时又列出其他区域, 吸引他们往别的地方也逛一逛。
因为每个摊位上的商品种类非常集中, 也就不需要什么货比三家，何况每个摊位标出的售价都便宜得像是跳楼大甩卖，像他们这样做了多年生意的商人看到价格立刻就能心算出加上商业税的最终成本价——那数字低得让他们想也不想地直接下单。
这么便宜的东西，只要质量不算太差，怎么卖都是赚的。
买家豪气地一掷千金, 张嘴就是全场包圆, 反而是做卖家的第一次经手这么大的生意, 他们算算库存再算算价格，不由得小心翼翼地提醒一句他们库存不少，单价再便宜全买了也是笔巨款。
嗯，对他们来说的巨款。
“就你们这点货，现钱交易都行。”买家毫不在意地表示这点钱洒洒水的事情，还嫌弃他们的货量不太够，再多点他也能吃得下。
“现在的确是只有这些……”卖家擦着汗，回忆着售前培训的话术强调了【现在】这个词，又道，“您要是还需要的话再等个三天，新一批的货马上就上来了，差不多也是这个价格，我们还可以免费送到您的货船上。”
“是的，只有这段时间货会比较集中，您要是有看中的抓紧下手，冬天过去我们的工匠就得歇一阵了。”
感谢展销会之前他们腹诽了许多遍的售前培训，道顿写了教案一人一份，手把手地教他们该怎么跟这些大商人交涉，按照路西恩的思路以后他们跟外头大商会做生意的机会多的是，提前学习这些他们以前触及不到的门门道道没有坏处。
起码也要对他们未来买家的收购能力有个了解，一点小买卖就没出息地一惊一乍，只会叫人看轻了底牌死了命地往下压价。
果不其然，一听后续还有补货，买家立刻追问道：“三天后的货量也是这么多？这样的货我们有长期需求，下一批我可以现在就预定下，你们之后还能持续供货吗？”
免费送货上船能给他们省下一笔运货费和税金，虽然雇个马车找几个劳力不算贵，可包邮这种好事哪个人会不喜欢呢。
“要长期供货的话我们得跟工厂确认情况，不过接下来两批货都可以预定，需要提前支付三分之一的货款作为定金。”卖家说道，“您不放心我们还可以签魔法契约，展销会这边跟法师工会有合作，这次专门请了能主持仪式的法师过来，不用跑到工会大厅那么麻烦。”
这次的展销会可以说是把能做的服务做到底了，会场中央专门围起来一块做契约签订区，有维尔维德郡政府的官员做契约公证，法师为有魔法契约需求的买卖双方主持仪式，还有财务部门的人现场收取税金。
也就是说买家和卖家谈妥了价钱后，就可以直接到契约签订区去签合同做备案再按照契约金额缴税，在会场内就能走完商品交易的全部官方流程，拿到交易许可和完税证明，不用再去郡政府跑关系等审批，流程漫长还得给办事员塞钱。
如此流畅丝滑的买卖流程怎么说呢……
就很爽。
爽得让人控制不住自己买买买的手。
一开始卖家还算着即将入账的钱小心脏签契约的手颤抖，可多签几次还经历了买家为了抢货争相抬价后，他们已经能做到把契约上的钱不当钱，只麻木地做着加减乘数数学题，计算这笔前所未有的巨额利润。
甚至忍不住产生了“当时跟郡政府借钱多借点多买点就好了”的心理。
买家们愉快地在货物展示区剁手一番后，又被接待人员带到了维尔维德特产体验区，这里展示了诸如罗勒斯蜜、诺伯庄园特制干酪之类的本地特色商品，他们可以现场试吃试喝，再购买一些作为伴手礼带回去送人。
虽然商人们来的时候道顿就以维尔维德公爵的名义给他们送了特产礼物，但土特产这种东西不自己去买就总感觉缺点意思，也是天太冷实在没有什么合适的体验项目，不然拉着他们罗勒斯花田散散步再去穆恩山脉的安全区域爬爬山，就是很有当地特色的接待安排了。
当然，对于这些见多识广有的周边国家都时常去的商人来说，维尔维德的特色商品其实没有太多的吸引力，可道顿真正放在特产区的“特产”，也不是那些蜜啊火腿啊之类的常见品。
而是穿着鲜艳华丽的民族服饰，在摊位上充当导购的漂亮霍尔们——被领主老爷反反复复洗脑久了，道顿也能体会到霍尔族那不太符合主流审美但确实挺漂亮的美了。
尤其是穿上民族服饰的时候，色彩浓烈给人以强烈的印象冲击。
霍尔族只在重要场合才会盛装打扮，除去领主老爷专门为他们举办的宴会，一般这个重要场合特指部族内部的节日，换言之就是外人免入，没几个人见过霍尔族的这一面。
是以绝大多数人看到的霍尔族都是灰扑扑的斗篷全身一裹，散发着阴沉神秘的气息，叫人远远看了就想退避三舍，而在任务交涉时霍尔族又是出了名的不做亏本买卖，讨价还价中留下的印象自然不会多么光鲜亮丽。
但霍尔明明就再适合鲜艳华丽的装扮不过，颜色鲜艳的衣衫叮当摇晃的耳饰，天生的高挑纤细与轻盈姿态，像极了羽毛美丽的鸟儿，深色的皮肤冰冷的兽瞳反而显出独特的野性魅力，只是站在那里便叫人移不开眼。
为了让霍尔族接下这单生意，道顿可是掏了一笔不菲的报酬，霍尔们对这种莫名其妙送钱上门的生意一致评价为脑子进水，但任务只要求他们随便摊位上站站也没有销售指标，这么好赚的钱不赚白不赚。
霍尔们都做好了被敬而远之摊位空荡荡的准备，却没想到被接待人员带来的商人们只在摊位外犹豫了三秒，就两眼放光像发现新大陆般冲进来，那表情那眼神那气势……
身经百战的霍尔佣兵们本能地后退了半步。
危！
事实也证明了他们直觉的正确，这些眼冒精光的家伙买土特产只是幌子跟他们搭话才是主要目的，从他们的耳饰聊到他们的衣服，叽里呱啦吵得超出霍尔族对于跟外人交流的认知。
还有做毛毡编织服饰这类生意的商人看中了他们穿着的衣服，配色鲜艳图案别具特色，如果能够大批量生产拿出去卖，应该会有不错的销路。
就是不知道这个是不是涉及霍尔族的信仰问题，毕竟又是太阳月亮又是飞鸟河流的不像普通图案，万一这是什么月亮女神的标志只有穆恩娜的信徒能穿，他们不小心可能就冒犯人家了。
“啊……没有啊。”被抓着问个不停的年轻霍尔耿直地回答，“就是为了好看。”
想了想他又补充道：“也有做花卉卷草纹那种外头流行的花纹的，都是挑喜欢好看的往上头弄。”
也许最早的图案有着宗教含义，可随着时间变迁霍尔族开始以雇佣兵为主业，出去的人多了外头的特色也就融合进了民族特色，霍尔族的性格决定了他们不会特别古板守旧，很擅长把外头好的东西吸收进来变成自己的东西。
商人们意识到自己似乎在维尔维德挖出了一个亮闪闪的金矿——这样风格的衣服和饰品在整个大陆都很少见，但又确实漂亮鲜艳很有吸引力，再加上霍尔族的噱头在哪里，运营得当销路绝对可观。
只是当他们再想跟霍尔们聊聊更深入的商业合作话题时，得到的答案就是清一色的“得问问领主老爷”“这个不清楚，是领主老爷安排的”，诸如此类的回答。
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