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第13章 发财
周四下午一点半，檀琛带上自己的电脑包，从律所步行五分钟，到了卫氏集团。
张助理带着他去了会议室。
不知道是不是错觉，檀琛总觉得张助理看他的眼神有些奇怪。他对着玻璃门照了照，没发现自己哪里不妥，便没放在心上。
距离会议开始还有差不多十分钟的时候，前台内线打进来，说卡洛先生和助理到了，于是檀琛跟着卫瑜亲自去迎接。
卡洛先生是典型的欧洲长相，比爱德华看起来更年轻一些，也更加符合人们对时尚圈的印象。
他穿着一身裁剪合身的白色西装，颈边系着一条印花丝巾，优雅却不显女气。金发微卷，脸庞英俊，一双灰绿色的眼睛看过来时，显得既专注又迷人。
卫瑜与他握手，还没来得及寒暄两句，卡洛视线一转，向檀琛看过来，询问道：“这位是？”
“这位是我的律师，檀先生。”卫瑜见他好奇，便侧身介绍。
檀琛本来站在卫瑜身后，被卡洛cue到后，便走上前来，跟他握手。
没想到卡洛竟然抓着他的手不放，不仅如此，还一个劲地打量他这张脸，仿佛要从他脸上看出一朵花来。
如果不是照过镜子，确认过自己形象没问题，檀琛险些要以为自己脸上出什么问题了。
所以，莫非又是一个隐藏的爱德华？他姐不是说卡洛风评不错么？
檀琛皱起眉头，正要说话，旁边的卫瑜先开了口。他沉着脸，声音不辨喜怒：“卡洛先生？”
卡洛顺着声音向卫瑜看过去。就见这位年轻的总裁盯着他的手，眼神沉沉，面色不善。
他像是才反应过来似的，连忙松开手，对着檀琛道：“抱歉檀先生，您别误会，我跟爱德华可不一样！”
见他放手，卫瑜的脸色好了些。
“无意冒犯，您长得很像我的一位朋友。所以我有些失态了。”卡洛又看了看檀琛的脸，感慨道，“我的天！你们实在是太像了，我甚至都开始怀疑我是不是对东方面孔脸盲了！”
檀琛听他这么一说，马上就明白了。他先前只听檀锦提过一嘴卡洛，倒是没想到他们居然称得上是朋友。
他收回手，冲着卡洛笑了笑，没多说话。这是卫瑜的主场，不是他喧宾夺主拉关系的时候。
消除误会，一行人便相携去了会议室。寒暄之后，迅速进入正题。
卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作，不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢，也是因为他以一个商人的眼光，十分看好卫氏。
张助理打开电脑，将WS的新版合作意向书投上大屏幕。
卡洛看了一眼屏幕，率先开口：“卫氏是一家很有潜力的公司，我们的团队先前中断与卫氏的合作，是一件很愚蠢的事情。”
他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节，十分贴心地没有再三提到这个人，还借此对着卫氏进行了一顿恭维。
檀琛悄悄看了一眼卫瑜，发现他此时心情还不错，便对接下来的谈判放下心来。
卡洛继续开口：“据我所知，卫氏在华国已经开设了三十多家商场，其中符合WS期望的高端商场和奥特莱斯有11家。”
卫瑜补充：“除了已有的这11家之外，其他商场项目我们也会陆续改造升级，未来我们还会持续打造高端购物中心项目。”
卡洛满意，如果卫氏保持开发高端项目，提升“百悦”系统在高端市场中的影响力，WS入驻“百悦”，才不会让人觉得掉价。
“我们在华国已经开设了接近一百家店铺，卫先生，如您所见，其实WS不缺好的渠道。”
他看向卫瑜，终于有了些商人的样子：“所以，我也想看看卫氏的诚意。”
卫瑜挑眉，回答：“如果WS能入驻百悦，那就是我们百悦的主力店铺，我们会把最好的位置留给WS。”
WS虽然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌，也不一定能抢到好的铺位。
所以，对于卫氏给出的承诺，卡洛还算满意，但这只是开胃小菜，他要的不只是这些。
他坐直身体，双手十指交叉放在桌上，盯着卫瑜的眼睛，直白地摇头：“这还不够。”
卫瑜对此一点都不意外，毕竟“百悦”还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目，对比WS的业界地位，谈判时就天然占了弱势。
但他与WS合作的目的，更多的是为了提升“百悦”的品牌格调，收租什么的，倒不是他第一关心的事情。
因为心里有谱，此时的他虽然仍旧端坐，但与卡洛相比，气势却十分放松。
他露出一个商业性的笑容：“所有WS店铺，一律低扣点且不收取固定租金。同时，物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。”
越是高端的商场，月租金越贵，有时候一家店铺月租金十几万都是常事。
不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成，比起“固定租金+提成”或“租金扣点两者取高”的收租方式，卫氏给出的条件可以说是十分友好了。
卡洛一愣，没想到卫氏跳过了拉锯过程，直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆，让他几乎反应不及。
果然，他还没来得及发表意见，卫瑜又接着开口了。
“但卫氏也有条件。”卫瑜表情不变，直直看向卡洛，“我们对WS有业绩要求，如果达不到双方确认的年度保底销售额，我们会按照保底销售额，在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。”
卫氏给出了比其他商场更低的扣点，即使是加上两扣，也还是比其他商场更便宜。况且，设置保底销售额，也是一种业绩激励手段。
卡洛对WS的市场认可度很有自信，况且卫瑜说的，保底销售额由双方确定，卡洛对此便没有太大顾虑，点头应下。
卫瑜注意着卡洛的反应，眼风却不动声色地扫了一眼檀琛，见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘，心里十分好笑。
收回视线，他看向卡洛，露出一个意味深长的笑容：“同时，近来WS的一些传言，我们都有所耳闻。”
卫瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此时放松下来，竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。
他往后靠上了椅背，漫不经心道：“作为生意人，我们当然希望WS不会因为某些事情影响品牌声誉，给百悦造成不利影响。”
卡洛有些意外，WS最近人事调动，这是大众明面上能看出来的事情。但卫瑜知道的，仿佛比他以为的更多。
他没忍住，看向了檀琛。
檀琛对陌生人的视线十分敏感，察觉到卡洛的注视，便从电脑屏幕前抬起头，对着他意味不明地笑了笑。
而后用诚恳的语气道：“关于品牌声誉这一点，我们将作为特别违约条款，写进框架合作协议中，希望您能理解。”
卡洛在心里叹了口气，这是他第一次跟商场谈合作谈到品牌声誉条款。
不过想到近来高层之间的动荡，和之前爱德华干的蠢事，他也稍微能够理解卫氏对WS的要求了。
别说卫氏，他自己都担心哪天高层之间没谈拢，爆出什么不可控的丑闻。
卫氏的要求很合理，他没法拒绝。他暗安慰自己，只要WS不出事，这就是一个象征性条款。
于是卡洛回答：“没问题，保证品牌声誉，是WS本应做到的事情。”
见他答应，檀琛又接着说：“今天我们谈下来的合作框架，将来卫氏开发的新项目也同样适用。”
框架协议，顾名思义，就是将来合作的框架和方向，本来就应该适用于今后的合作项目，檀琛相当于在打酱油说废话。
卡洛继续回应：“没问题。”
谈完涉及利益的商务条件，卡洛转而与卫瑜谈起了今后的开店计划。
最终，WS与卫氏达成合意，计划在“百悦”系统内开设3家旗舰店，4家超级大店，以及4家不同城市的奥特莱斯折扣店。
至于具体的计划执行，则由WS的团队与百悦的招商部门进行对接。这些就不是卫瑜和卡洛需要坐在这里商谈的内容了。
这场会议在持续了两个半小时之后终于结束。双方都是诚意合作，再加上之前已经有谈判基础，于是这场面谈十分顺利。
卡洛心情也很不错，他起身与卫瑜握手，用不甚标准的华国语说：“合作愉快！”
然后转身，朝檀琛伸出手：“檀先生，合作愉快？”
檀琛作为一个小小的工具人律师，并不知道跟他有什么可以合作的，也不是很想被他这么额外关注。
但卡洛明显已经猜出他的身份了 ，于是无奈伸手回应：“合作愉快。”
果然，卡洛用他那双仿佛会说话的灰绿色眼睛，看着檀琛，探究地问道：“檀先生，您跟罗尔斯夫人，是什么关系呢？”
檀琛不想说得太直白，于是隐晦道：“咳，是这样，怎么说呢，罗尔斯夫人，她的华国姓氏，跟我一样。”
卡洛了然，虽然没有得到确切回答，但起码一家人是实锤了。
卫瑜在旁边，听到“罗尔斯夫人”这几个字，眼里不由地露出些许讶异。
先前檀琛说他姐夫是混意大利资本圈的，却没说过是罗尔斯家族的人。
他挑眉，如果是意大利三大财阀家族之一的罗尔斯家族，那檀琛说的“有点人脉”实在是谦虚到底了。
檀琛见到卫瑜惊讶地神情，有些尴尬地摸了摸鼻子。
趁着卡洛没注意，他凑近卫瑜，小声道：“是姐夫而已，又不是亲爹，再有钱有势也轮不上我呀。”
他冲着卫瑜挤眉弄眼，用十分“谄媚”的语气道：“我要发财，还得靠甲方爸爸！”
一边说着，还一边伸手拍向卫瑜肩膀，语重心长：“加油，靠你了。”
作者有话要说：
今天的檀琛是吉祥物，开会都在摸鱼，说的话也是废话。
但卫总居然容忍他摸鱼了！
PS：现在商铺租赁合同，主流的收租方式要么纯租金，要么纯扣点（按销售额的百分比提成），要么是固定租金和扣点两者取高。
估计大家都不在意这个但是还是说一下给大家参考。
反正我文里都在胡说八道哈哈哈。
第14章 难兄难弟
律师团队承接了某个项目，除了给律所分成之外，剩下很大一部分都是合伙人看情况分配。
有的团队会按比例给代理费分成，有的团队就算不分成，也会有奖金可以拿。
而陈par为人一向大方，不会压榨手里的律师，檀琛作为团队里能力极强的中级律师，分成加上年终奖金，能赚到不少钱。
所以，檀琛说他发财要靠甲方爸爸，是发自内心的真心话。
檀琛刚说完这几句话，电话响了起来，是陈par打来的。
“小檀，上次带你去谈的那个并购项目还记得吗？一会儿你开完会回所里，帮我拟一份并购协议吧，客户今天在催了，明天得发给他们。”
什么玩意儿？什么狗屎客户，又干这种提前一天要紧急文件的事情？
檀琛气得心口疼，同时又有些摸不着头脑。绞尽脑汁回想半晌，才终于从记忆里把这个项目扒拉出来。
他刚重生不到一个月，这个并购项目看起来是上个月谈的，实际上对于他来说，已经过去三年了。
挂断电话，他揉了揉眉心，回头看向卫瑜：“啊，突然来活儿了，我得回所里工作了啊。”
卫瑜点头，对一个即将回到工作怀抱的檀琛十分满意。
看到檀琛愁眉苦脸的表情，卫瑜学着檀琛先前的动作，也拍了拍檀琛的肩膀，说到：“加油！”
檀琛欲言又止。
最终叹出一口气，提着自己的电脑包走出了卫氏。
原本写一份并购协议对他来说要不了多少时间，但这个案子实在是太久远了，要写出来，他还得从头再复习一遍。
所以，他肉眼可见地要加班了。
回到律所，他刚踏进办公室，就对上了小林惊奇的眼神。
“檀律师，你咋回来了？我以为你开完会直接下班了呢。”
不怪小林惊讶，实在是这几周的檀琛把摸鱼贯彻到了极致，能出外勤的就绝不中途回律所，能按时下班就绝不在办公室多待一分钟。
檀琛看了看表，才刚刚五点钟，他一本正经道：“这不是才五点嘛，我开完会就争分夺秒地赶回来搬砖，精神感人，建议你好好学习。”
小林“噗”地一声笑出声来，对他竖起大拇指：“对，您就是吾辈楷模。”
檀琛坐下后，先花了十几分钟才找到这个并购项目的前期谈判资料，然后起身去茶水间给自己冲了一杯咖啡，左摸摸又看看，磨磨蹭蹭过去了半个小时，这才开始专心看起文件。
虽然准备工作花的时间很长，但只要一旦进入工作状态，檀琛就能瞬间切换到专心致志的状态。
等他从一堆项目概况、尽调报告、备忘录、谈判记录等文件中抬起头时，已经八点多了。
有些饿。
没想到重生之后，他又开始因为加班而忘记吃饭了。
“啧，故态复萌哇，要不得要不得。”檀琛一边自言自语，一边掏出手机准备给自己叫个外卖。
忽然，他想起了他的发财树。
于是往对面的大楼看过去，果然，卫瑜所在的那层楼灯火通明，一个关灯的办公室都没有。
收回视线，檀琛点向外卖软件的手指拐了个弯，戳开了微信，一个语音电话打了过去。
“喂？”电话被接起，听筒那边传来了卫瑜低沉的声音，他清了清嗓子，“檀琛？”
檀琛一听就知道，卫瑜因为太久没喝水说话，连声音都显得有些沙哑。
真是让人伤脑筋啊。这人怎么一个看不住就这么猛着加班呢？
他有些不太高兴地问：“吃晚饭了吗？”
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