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何叔拿起盘子上的面包，小心翼翼的咬了一口，这可是王爷亲手做出来的面包，要是在京城可是千金也买不到的东西……他心中有几分遗憾，如果是在京城，小王爷根本用不着费心折腾这个，但咬下去的那一瞬间他就不这么想了。
这个面包是真的好吃。
香甜而又松软，就算是年纪大的人也不可能拒绝，就算是牙齿还没有长齐的小孩也可以吃，不用担心黏住牙齿。
而且面包甜而不腻，何叔一吃就没有忍住，一口气吃掉了十来个。
何叔有些脸红，肯定是因为王爷做出来的面包太小了。
阮恬把何叔的动作看在眼里，露出了然的笑容：“何叔你觉得怎么样？”
“好吃！”何叔原本还想说些其他的来夸奖一下小王爷，却忽然有点卡壳。
阮恬没有注意，而是开始采访何叔的想法：“何叔你觉得这个面包要是用来卖的话可以吗？会有人买吗？”
何叔回味了一下：“肯定会有的！”
小王爷第一次想要做生意，何叔当然不能泼冷水。
阮恬弯起眼睛，脸上那些刻意露出来的严肃神情不见了，露出了一个小酒窝，还有几分婴儿肥。
何叔：“……”王爷长得一点也不像是将军，和威严的将军一点都不像，反而是越来越像是长公主了。何叔在心里叹了口气，也不知道是好是坏。
“何叔，去请一下云记糕点铺的掌柜，就说我有些生意要和他谈。”
何叔愣了一下，原本小王爷这么期待，他还以为小王爷会亲自去卖，还想着要怎么劝说小王爷才能不去。现在看来，王爷心中恐怕早有成算，他倒是多虑了。
他站了起来，恭敬道：“王爷是否要透露身份？”
阮恬摇头：“不必，公布身份的事，等上官斌到来之后再做打算。”
他现在身无分文的，也不知道皇帝表哥是个什么态度，表哥派来了上官斌，他倒是可以从上官斌那里打听一下皇帝表哥的想法。
到时候再决定公布身份的事情也不迟。
何叔了然：“是。”
云记糕点铺。
这几天生意有些惨淡，不远处新开了一家糕点铺，卖的大多数都是从大堰那边传来的点心，南定府的人都觉得很是新奇，导致光顾他们云记的人更少了。
再这样下去，这个月怕是要赔本，到时候东家发起怒来……掌柜的打了个寒颤。
何叔进门的时候还有几分意外。
之前阮恬说想要做糕点的时候，他陪着小王爷来了一次云记，上次来的时候云记还挺热闹，来往的人很多，现在倒是有点冷清了。
当然，冷清是一种比较委婉的说法。
现在的云记除了掌柜的和店里的伙计，根本没有其他的人。
何叔有些意外，只以为是这一天店里生意不好。
掌柜的看见了人眼里放光，立刻自己亲自赢了上来：“客官你好，不知想要买些什么糕点？我们云记可是老字号了，不管是什么糕点应有尽有……”
何叔打断了掌柜的自卖自夸：“我是阮府的管家，我们主子又一笔生意想要和掌柜的谈一谈，不知掌柜的可否赏脸？”
阮府？叶掌柜咂摸了一下，发现整个南定府根本没有姓阮的人家。
不，他眼珠一转，听说对面那条街那个宅子里住了人？莫非这阮府就是那里？
他心思一转，脸上堆满了笑容：“不知这位管家贵姓？”
“免贵姓何。”
“何掌柜，不知贵府说的是什么生意？”
“自然是糕点生意。”何叔一眼就看出来了掌柜的小算盘，语气也重了几分，“掌柜的若是有兴趣，便随在下走一趟，若是没有兴趣，也不能强求不是？”
第014章 谈一笔生意
叶掌柜能做这么多年的掌柜，牢牢的把控着云记糕点铺，没让东家手底下其他人染指，自然也不是个蠢的，意识到自己刚才的话很有可能得罪了人，立刻放下面子赔笑：“何管家这是说的哪里话，既然是阮府邀请，怎么能不去？”
何叔脸上没有其他表情，喜怒不形于色，叶掌柜更是小心对待，这人一看就是大家族出来的，浑身气度就算是和东家身边的王管家比起来，也半点不逊色。
叶掌柜半点没有心理负担的跟着何叔离开了糕点铺，把伙计交了过来：“赵三你先看着店，我这里有事要忙。”
赵三应是：“得嘞！”
阮恬他们来了之后一直住在这栋宅子里，不管是何叔还是阮恬都没有想起来要把大门上的牌匾改一下，叶掌柜跟着何叔来到门前，抬头一看乐了，这位阮姓的人家，倒是有些意思，不知道是什么时候来的，竟然连大门都不换一下。
何叔注意到他的视线，显然也想到了这个问题，脸上不由得有几分尴尬。
实在是因为这几天他们的状况可以称得上是鸡飞狗跳，最重要的事情反而没有想起来。
叶掌柜原本觉得这家人是最近才搬来南定府，看着像是大堰人，在心中怀疑是不是犯了什么事被送来这边的，一边跟着何叔走一边思考能不能合作。
等到进了客厅之后，他所有的想法却是都消失了。
无他，阮恬把做出来的面包放在了桌子上。
面包的香甜味很少有人能够拒绝——就算是不喜欢吃甜食的人也必须承认这个味道闻起来很香。更不要说叶掌柜本来就是糕点铺的掌柜，对于甜食拥有着强大的敏锐能力。
虽然这个面包的卖相……说实话在叶掌柜看起来只能算是很一般。
从叶掌柜进来开始，阮恬就在注意他的行为举止，虽然叶掌柜的脸色很奇怪，但是看见了面包之后两眼放光的神色也不是假的，阮恬点点头表示还算是满意。
“这位就是云记糕点铺的掌柜了吧？请问掌柜的贵姓？”阮恬脸上挂着满意的笑容，询问道。
“鄙姓叶，不知公子找在下，要谈的生意可是……”他用眼神示意了一下桌子上的面包。
“这叫做面包，叶掌柜不妨先尝尝？”
叶掌柜很没有形象的咽了咽口水，面包的甜香味是他吃过的所有的糕点之中最为特殊的一种味道，光是闻着就忍不住想要吃一口，现在阮恬既然开了口，他当然不会拒绝。
拿起一个面包，咬了一口，叶掌柜眼里闪过一道精光，虽然这个叫做面包的糕点卖相不算好看，入口之后却是软绵可口，甜淡适中，只吃了一口，叶掌柜就知道这点心对于小孩来说简直是没法拒绝的诱惑。
至少这个香味就可以把许多小孩吸引到他们的店里。
叶掌柜看阮恬的目光变得炽热起来，就像是看见了滚滚财源。
阮恬连上带了几分高深莫测的笑意：“不知掌柜的看来，这面包如何？”
“好！这面包甜而不腻，香软事宜，老少皆宜……”叶掌柜先是狠狠地将阮恬手上的面包夸赞了一通，随即话锋一转，“就是不知道阮少爷对这面包有什么章程？”
阮恬开口的时候也没有客气：“不瞒叶掌柜，这面包阮府也是第一次做，能到这个程度也有些出乎我的意料，我的想法是能否先暂借云记试卖几天？”
叶掌柜眼中闪过精光：“不知阮少爷所说的试卖的意思是？”
“做生意都是有风险的，叶掌柜想必比我更明白这其中的道理，”阮恬端着一副世家公子的派头，把话题转向自己想要的方向，“这面包毕竟是一种新鲜的东西，掌柜的想必也不愿意现在就花钱买方子，不如先由阮府提供成品的面包在云记试卖，相当于我们租借云记的一个地方售卖面包，得到的利润四六分成，叶掌柜觉得如何？”
叶掌柜露出了一个苦笑。
他一眼就能看出来面包一定能够卖上很长一段时间，风险绝对没有这位阮少爷说的那么大，但是阮少爷既然这么说了，想必是已经有了章程，他这个时候也没办法说服阮公子卖配方，只要他还想要做这笔生意，就必须妥协。
他看阮恬的目光多了几分谨慎，生意人的本质却还是没有忍住还价：“五五分。”
阮恬深深地看了他一眼：“何叔，南定府还有另一家糕点铺，是叫什么来着？”
第015章 面包试卖中
叶掌柜：“……”
阮恬这一招他没办法招架，只能跟着阮恬的步调走。
本来他们云记就被另外一家糕点铺挤得快要没有容身之处了，现在要是还把眼前明明白白的利益让给竞争对手，除非叶掌柜是疯了。
阮恬也没有咄咄逼人，还非常心机的给叶掌柜画了一个大饼：“叶掌柜放心，虽然目前面包只是在贵店试卖，但未来的事情谁也说不清楚是不是？”
说不定什么时候他们就能谈拢，直接把配方也给卖了呢？
叶掌柜眼前一亮，确实没有拘泥于眼前的利益了。
面包在他们的店里试卖，除了一个场地之外不需要付出其他的任何的代价，就算是没卖出去什么，也没有任何的损失。
叶掌柜顿时心动了。
何叔站在不远处观察着小王爷还有这个叶掌柜，原本还打算着王爷如果出了什么问题的话，就出来救场，没有想到小王爷谈生意的时候游刃有余，几句话就说服了叶掌柜，让何叔有些刮目相看。
与此同时，他还是在心中感慨，从前他对小王爷的了解还是太少了。
何叔原来是在长公主和镇国将军的身边伺候的，小王爷的身边自然有伺候的人，何叔是在长公主和将军出事之后才到了阮恬的身边的，现在看见这样的小王爷，依然觉得有些陌生。
阮恬却并不知道自己的一番表现引起了何叔的感慨，见叶掌柜的神色，他就知道这一笔生意算是成功了。
他一直维持着世家公子的气度，让人一点破绽都看不出来，这么一笔小小的生意，叶掌柜自然是能够做主的，不必回去请示东家，于是双方很快签订好了契约，这一笔生意就算是正是谈成。
“何叔。”阮恬看向何叔，把契约书递给了何叔，看向了叶掌柜，“听说大堰的派来的知府就快要到了，等到知府大人来之后，去衙门做一个公正，叶掌柜没有意见吧？”
叶掌柜擦了擦汗，和一些老狐狸谈生意的时候他都没有这种被压制的感觉，现在看阮恬的目光都不一样了，阮恬这么说他自然是没有意见的。
双方又进行了一番你来我往的吹捧，叶掌柜拿着剩下的面包还有契约书离开了阮府。
何叔把人送出去之后，阮恬狠狠地松了一口气，一直紧握的手掌松开来，里面全是汗水。
其实阮恬哪里有什么和别人谈生意的经验。
刚才表现得游刃有余，是他在见叶掌柜之前请教了系统，系统非常冷冰冰的给他推荐了两本书，一本叫做《谈判的技巧》，另一本叫做《察言观色》，两本书他当然是不可能在短时间之内全都看完的，不过是从中选取了几章重点的部分研究了一下。
阮恬也没有想过效果这么好。
抱着看好戏的心态推荐了两本书的系统其实也没有指望阮恬能够做得有多好，但是结果很明显出乎了系统的预料。
阮恬的表现实在是让人不得不称赞。
这种效果并不是每一个看了这两本书的人都能够做到的。
偏偏阮恬不仅做到了，还只花费了这么短的时间。
阮恬有些忐忑的和系统交流：“系统先生，我表现得怎么样？没有问题吧？”
系统盯着阮恬，难得有些怀疑自己之前是不是看走眼了。
没有听到系统的回答的阮恬更是紧张了——他也不知道什么时候开始，系统对于他就变成了一个像是老师一般的存在，系统的态度对他来说变得很重要。
要是他的表现能够得到系统先生的夸奖就好了……
阮恬有些失落的想。
不过没关系，他还有很多时间和机会。阮恬握了握拳头，总有一天他能够达到系统先生的要求的。
捕捉到了他的想法的系统有些哭笑不得，这个时候他要是告诉阮恬，其实他从一开始就没对阮恬抱着什么期待，不知道这个小少年会露出什么神情。
他摇摇头把脑海里危险的想法甩出去，唇边不知何时挂上去的笑容却没有消失。
“你做的很好。”
阮恬忽然听到一个声音，愣了一下，随即有些欣喜若狂。
“先生放心！我一定会好好努力的！”
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“娘！我要吃云记的面包！”一个七八岁的小胖子站在云记的门口，死死地盯着云记糕点铺的面包，对着他娘撒泼打滚。
牵着他的手的女人有些无奈，然而态度依然十分强硬：“不行！面包太贵了，说好了一个大集才能吃一次的！你再闹我回去告诉你爹了啊！”
小孩嘴一瘪：“我不管我就要吃！你看他们都能吃凭什么我没有！”
女人没办法，最终还是花费了六个铜板买了一小块面包，付钱的时候很是肉疼。
第016章 一本生意经
这种情况不止发生在一个家庭里。
云记糕点铺自从出现了面包，家里的小孩几乎都被这种软绵绵的糕点俘虏了，每一次路过这里的时候都不消停，偏偏能在附近的小孩全都是住在李街上的孩子，这些孩子家底还算是殷实，偶尔给孩子买一两次糕点对他们来说并不是什么大事。
偏偏小胖子家就是住在隔壁那一条现在穷困无比的吴街的人家，不过是家姐嫁到了李街，前几天回娘家的时候给他带回去了一个面包，这下好了，小孩子的馋虫一下子被勾了出来，天天缠着女人要吃面包。
云记糕点铺。
叶掌柜笑得见牙不见眼：“诸位明天再来！明天再来啊！今天的面包已经卖完了，小店里还有其他糕点，送礼自己吃都合适，诸位客观也可以看看。”
和阮恬签合约的那一天，他没有想到这个面包竟然卖得这么好。
当然最让叶掌柜惊喜的不仅仅是面包，而是那位阮公子提供限量销售的方法。
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