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“叮”，电梯门打开，他们跟着人群涌出电梯，和May一起走到大会议室。
他们最后到，陈大班进门先扫了一眼，跟几个熟人点头打招呼，才解开西装扣子，在戴蒙身边坐下。
他低声跟戴蒙介绍：“这次，W邀请了包括我们在内的4家Agency比稿。另外三家，分别是TS、星传和OL。”
“TS是连续两年W的Leading Agency，小道消息，他们老板跟W高层关系很好。”
“星传是他们的媒介Agency，负责硬广采买，最近种草平台开始兴起，种草KOL采买金额也越来越大。W想用一家Agency搞定采买和策略，算是一个新思路。”
“OL和日与夜，都是第一次被邀请的Agency，OL的业务更偏种草。我们的风格跟TS比较像。”
讲到这里，客户侧的人陆续进入会议室。为表示对此次比稿的重视，W集团的CMO（首席市场官）也到现场参会。
CMO大名叫LEO，四十多岁的中年大叔，脸上挂着微笑，身穿西装，有些大腹便便。
他坐在主席位，打量了一圈在场的Agency，目光在戴蒙这里停了。
他眯着眼，身体往前靠，眼睛看向身边的秘书：“这位是？”
秘书反应迅速，咬字清晰，介绍：“日与夜的CEO，戴蒙戴先生。”
所有人目光就聚焦在戴蒙身上，大家都很好奇，LEO跟他到底什么关系。
唯独他老板，一副见惯大场面的样子，纹丝不动，等着对方想起自己。
LEO嘴里念着“戴蒙”，在脑海里搜索了个遍，最后恍然：“哦…是你啊！”
说完，他先冷笑了一声，摆摆手，强行拉回话题：“先开会吧。”
这声冷笑，把陈大班笑出一身冷汗，心里有个大胆的猜测。
他这黑武士老板，以前该不会狙击过W集团吧？？
如果真的交恶过，那这次比稿，他们就妥妥“出师未捷身先死”，只能陪跑。
他在戴蒙和LEO之间来回打量，一脸疑惑，怎么还话说一半藏一半呢？你们到底是敌是友啊？
职责所在，让他强行把思绪回拢到会议室的大屏幕上。
品牌方花了半小时，给现场的Agency做W集团的基本介绍。
大背景并不复杂。作为国内互联网行业领导者，W集团主打的购物APP：得宝，在一二三线城市的用户量见顶。于是，W集团宣布启动渠道下沉战略，释放农村消费潜力。
半小时的前菜结束后，正式进入正餐环节，也就是此次比稿的任务：
以大促为节点，提升得宝APP在农村曝光为目标，制定符合W集团渠道下沉战略的传播策略，最终提升得宝APP下沉城市用户量。
到这一页，Brief的内容就结束了，最后是注意事项，方案提交时间，定在一个月后。
时间算得上充裕，但比稿题目上，字少事大。
如果说国内一二三线用户仅是冰山一角，那么下沉城市的用户将是冰山下的庞然巨物。这个体量的用户，W集团志在必得。
让得宝用户量在一二三线城市称霸，W集团前后花了十年时间。
如今，W集团率先开启针对下沉城市的用户拉新，这个广告投入不容小觑。
看到Brief的题目，有人兴奋，有人发愁，有人沉思，有人想到即将投入的预算，眼前放光芒。
一心要改善【日与夜】营收状况的陈大班，属于最后一种。
本来，他以为这次比稿会出个伪命题，没想到居然是一个颇有战略性需求的比稿。
他快速把brief的内容，整体同步到魔都的团队群里。
@负责这个项目的客户总监Alex，抛下一个提问：近几年，下沉城市的广告触媒相关数据，找一下。
打完字，他注意力继续回到会议现场。
Brief结束后，直接进入Q&A环节。
老熟人TS率先刷存在感：“这次比稿的预算，是多少呢？”
LEO笑了笑：“预算不限，但要在合理范围。”
老熟人TS继续追问：“提交方案的时候，需要体现KPI吗？”
LEO把PPT翻到比稿任务这一页，表情依然温和：“你再读读brief。”
TS的人瞬间脸色有点尴尬，他假装认真地读了一遍brief，然后纠正了自己的问题。
“方案中，需要体现用户拉新数量，作为KPI吗？”
LEO身体往椅子靠，皮笑肉不笑地歪头看着TS。
“作为服务W好几年的供应商，TS应该是最了解W的需求。这种程度的问题，不应该由你们问出口吧。”
TS的人涨红着脸，安静地坐在位置上，不敢再问一个问题。
其他Agency看到这种情景，也被吓得非常谨慎，不敢乱问。
戴蒙凑到陈大班身边，肩膀的西装面料互相摩擦了下，低声问：“TS问的这个KPI，很弱智？”
陈大班瞪了他一眼，食指立在嘴前，示意他声音小点，小心TS的人听见，从会议桌爬过来揍你。
他俯上戴蒙耳旁，低声说：“TS的问题，不但不弱智，还很重要。方案是结果导向，KPI维度不同，我们的策略也不同。LEO刚刚虽然怼了TS，但他对KPI很明确，就是要拉新用户量。”
秘书宣布会议结束，各家Agency纷纷收拾东西准备离场。
戴蒙放开声音，继续问：“能难预估？”
陈大班摸摸耳垂，看了看四周，这里不是一个说话的好时机。
含糊道：“说难不难，说容易也不容易……”
已经走远的CMO，从会议室后门进来，走到戴蒙跟前，用粤语跟戴蒙聊天。
“Demon，好耐没见。”
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同时更两篇文，压力有点大，这篇自己挺喜欢的。希望大家收藏，叩谢。
Leading Agency：在Agency比较多的集团中，甲方会指定Agency负责重要的品牌方向性策略业务，在广告处于核心位置。
KPI：由于广告业务没有实物交付，因此甲方每个brief都会根据项目需求设定KPI，作为项目是否达标的标准。譬如：曝光量、互动量这些。
Q&A：问答环节
好耐没见好久不见
第8章 08
LEO去而复返，不但吸引了所有Agency的注意，连W的员工都在好奇，戴蒙和LEO到底什么关系。
为了防止甲方和乙方员工之间有利益输送，彼此哪怕认识，也会适当避嫌。
像W集团这类盘根错节的巨头企业高管，更是步步为营，可LEO却毫不避讳。
LEO不避讳，戴蒙也坦然，他脸上挂着礼貌的微笑，也用粤语回应：“差不多10年？”
LEO继续发问：“现在Base纽约？”
戴蒙摇头：“魔都和纽约，两边飞。”
LEO笑笑点头，看了眼旁边的陈大班：“一直想找机会和D&N合作。没想到，你现在是D&N的老板。我记得你以前……”
这时，他手机响起，快速拍拍戴蒙肩膀：“我后面还有会，第一次合作，期待你们表现。”
D&N是Day&Night的缩写，作为香港老牌广告公司，业内喜欢称【日与夜】为D&N。
而在国内，同期起步也有叫D&N的广告公司，为了区分，国内更喜欢用【日与夜】。
W集团的大本营在魔都，此次把Briefing Meeting设置在香港，无非是为了迁就LEO的行程。他火速离开后，一切又归于平静。
在场的人，把他们的寒暄听得一清二楚，可两人最后连联系方式也没交换。
那LEO的意思就很明确：我们认识，但私下并无联系，不要脑补小作文。
从会议室一路走到W集团的大楼外，戴蒙都沉默着，没说话。
陈大班可憋了一肚子话，整个人笼罩在一股“十万个为什么”的情绪中。
戴蒙的司机老唐把车开到大楼外，两人上了车，老唐问：“戴生，去边？”
戴蒙看了眼手机，缓缓开口：“去吃饭，中餐还是西餐？”
陈大班想起昨晚梦里，戴老头子做的“黑暗中华武侠料理”，对中餐有应激反应，当机立断：“西餐！”
戴蒙嘴角扬了下，说了个地方，老唐便二话不说，驱车前往。
午间时分，好不容易停了雨，拨开云雾露出几缕阳光，职场的OL纷纷走出办公楼，四处觅食。
十五分钟后，车开到铜锣湾一个商场，从观光梯直通天台西餐厅。
刚坐下，陈大班憋不住，菜单都不看，直球问：“你跟LEO什么情况？”
这次比稿关乎【日与夜】的命运，LEO和戴蒙之间到底什么关系，对陈大班来说这太重要了。
如果他们交恶，这单基本作废。如果他们交好，出于想卖公司的目的，戴蒙要是提前跟人家通气，他也必输无疑。
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