|
这个终稿方案，在Alex他们提交上来之后，他自己动手改了一遍。这个习惯，他保留了很多年。
以前，戴日朗劝过他，这样他自己会很累，下属也得不到锻炼。
后来，他强迫自己调整。
需要他提案，才会按照自己的提案风格调整；不需要他提案，他只负责把关方案的方向。
虽然，陈大班对W这个方案很有信心，至少能满足客户90%的需求。
但他不敢掉以轻心，毕竟这个方案还承载着【日与夜】的命运。
从WP大楼到W集团总部大楼，开车用了半小时。
W集团总部位于外滩。老板大手笔，买下万国建筑群中的一个维多利亚风格古建筑，改造成W集团总部。
陈大班见过不少财大气粗的办公楼，但敢把办公楼设置在外滩万国建筑群的，W集团是第一家。
办公楼保持150年古建筑的楼身，内部装修也没有大改，仅仅把现代的设备搬入建筑内，确保正常工作。
开门前，他们身后是外滩的车水马龙，迈进大门，站在W集团总部大堂内，又能感受沉淀百年的魔都韵味。
一门之隔，新旧碰撞，永远让人觉得魔幻。
他们仨人先到，在大堂旁的等待区，等戴蒙。
这时，W集团前御用Leading Agency：TS广告，提案完毕，从楼上下来。
上次，香港的BM上，被LEO不停打枪的TS VP Bruce走在前头，整个团队的气压很低。
其中，一个扎着马尾的女下属，抱着电脑全程低着头，小声啜泣。
一行人五六个，浩浩荡荡，从他们身边走过。Bruce眼睛瞪了瞪陈大班，冷着脸径直走出W总部。
走到门口，Bruce突然转身，推了一把身后的女下属，破口大骂。
“还哭！再哭，明天不用来公司上班！”吼完，头也不回上了车。
大堂所有人的目光，都集中到门口那一幕闹剧。
Alex眯眼，往门外指：“哎……刚下车那个是不是戴总？”
戴蒙还没下车，隔着车窗，赶上Bruce骂人的一幕。
让人意想不到，戴蒙下车，跟哭哭啼啼的女下属说了几句。
然后，把女生送上自己的车，吩咐司机把她送回家。
接着，才转身走进大堂。
Alex看见这一幕，朝迎面走来的戴蒙竖起大拇指，盛赞：“戴总，好帅！”
戴蒙没什么表情，穿着万年不会错的黑西装，走到他们身边，四个人往大堂一站，都是西装革履，高挑英俊的帅哥，瞬间吸引了大堂的目光。
【日与夜】男模团又出来杀人了。
“准备好了？”戴蒙肩膀擦过陈大班的，低声问。
陈大班点头，朝门外方向看去，淡淡道：“看来TS这次真的要出局了。”
戴蒙一脸不以为然。
在香港的时候，他就说过。W集团换高层，任何投放都要看效果。靠关系一劳永逸的合作，已经成为历史。
每个甲方的打工人，头上都顶着KPI。
这时，门口走进两个人，陈大班认出，是星传媒介VP Lisa。
此前，星传负责W的媒介投放业务，这次是四家比稿Agency之一。
陈大班察觉不对，转身问Alex：“星传不是排在我们之前提案？怎么现在才到？”
Alex一脸歉然：“上午，负责比稿的采购跟我说，比稿顺序有调整，我们从最后，变成倒数第二提案。”
一个长发姑娘跑到Lisa面前，打了个招呼，两人有说有笑，往大堂旁边的咖啡厅走去。
陈大班看向戴蒙：“那个姑娘，就是May吧。”
戴蒙点头。在香港听BM的时候，就是她来接待他们的。
突然调整提案顺序，客户还跟其中一家比稿Agency走得很近。
不是什么好兆头。
满怀心事，陈大班一行人，跟着负责接待的助理，走到比稿专用会议室，做提案准备。
按照W集团比稿要求，方案提前一天发送至客户。
而现场提案，主要是希望参与比稿的Agency，把方案中表述不清的地方，再作注解。
设备完毕后，他们一行人坐下，等了大概5分钟。LEO为首，MKT和采购部门同事（包括刚刚在楼下遇到的May），一起进入会议室。
每家Agency提案时间，共1小时。45分钟提案，15分钟是客户Q&A。
上一次，戴蒙听陈大班线上提案，没什么实感，这次是线下提案，他才真实领略到陈大班提案的魅力。
黑色短发用发蜡抓出层次，精神干练。穿着手工黑底白格三件套，身材挺拔修长。配上一副碎钻耳钉，有种漫不经心的精致。
陈大班的声音清亮，吐字速度让人舒服，偶尔抖些小包袱，让现场气氛很轻松，不得不说，这个人的很会说故事。
方案的铺垫用了小巧思，他把接到brief之后，团队提炼的几个常规创意方向放出来。
接着，一行人特意到杜家村作调研，却发现，所有创意无法引起村民兴趣，无一例外，被一一毙掉。
就在团队一筹莫展，提案时间迫在眉睫之际。他们找到了最有农村特色的广告手段：刷墙！
最后，陈大班把测试墙的画面投放到屏幕上，大字醒目，在农村也毫无违和感。
之后，把测试墙的数据公布。其中H5的UV以及提交信息率，数字放得超级大。
成功吸引到LEO。他身体前倾，双手搭在办公桌上托着头，没等到QA环节，便忍不住提问。
“你们测试的村子的村民密度有多少？这个数据收集了多久……”都是数据相关的问题。
戴蒙记得，陈大班被【日与夜】的小朋友称作“大魔王”，如今一看，确实担得起这个名头。
创意出身的广告人，专业满分已经很难找，但陈大班像个异类。
他不但懂创意，懂策略，懂媒介，还能对客沟通，甚至对转化效果、预算把控，这种数据也很敏感。
无一不晓，十项全能。
面对LEO的几个问题，他早有准备，一一回答。
LEO对他的回答表示满意，接着扭头跟秘书低声耳语几句，脸上带着笑意。
45分钟，陈大班的提案结束。连戴蒙这个门外汉，都听得津津有味，何况在场的客户。
进入Q&A环节。LEO仍然是挑战的主力，第一个问题，就让Alex和广爷冒冷汗。
“提案很有趣，我个人非常喜欢。既有新闻话题性，选用村墙作为户外广告，也很巧妙，很精准。”
“但我想问，【日与夜】手上有多少农村媒体资源？”
他扫了一眼【日与夜】一行人，十指交叉在身前，补充解释。
“如果我们确定合作，会先选几个试点村测试。如果效果好，我们会复制模式，广泛铺开。未来，对农村媒体的资源需求非常大。”
“我记得，【日与夜】强策略创意。如果到时候铺开去做，你们要挨个村子去谈，对你们的人力和能力，都是很大的挑战。”
陈大班表情沉着，并没有一丝慌乱。反倒是坐在下面的广爷和Alex面面相觑，眉头紧锁。
广告圈里，流传着一句话：提案一时爽，执行火葬场。
创意行业没有标准化，每次都是新挑战。
提案的时候，写得天花乱坠，拿下提案后，执行跟不上，导致合作破裂的案子比比皆是。
这个案子，最重要的资源就是农村户外墙。
线上的媒体资源好谈，户外媒体资源也还好。但像这种下沉城市的墙，平日都是拿来刷标语，喊口号用的，从来没人想过要用来做过广告。
一旦进入执行，无论是墙数量需求，还是刷墙的人力，甚至数据回收，对广告公司的考验都很大。
虽然只是创意提案，LEO这个人精，问的问题，却直捅要害。
陈大班笑了笑，见招拆招：“用农村墙作为户外媒体，之前没有品牌做过。我们W会是第一个。资源问题，确实是我们提案的重中之重。”
“坦白说，比媒体资源，不是【日与夜】强项。W发起这次比稿，希望最终选一家Leading Agency，从创意策略层面，帮助W集团的用户量增长。”
“如果能拿下，【日与夜】会建立专属团队服务W，集中精力开拓农村媒体资源。我们甚至可以，跟你们媒体采买的Agency一起合作，推进这个项目。”
陈大班的意思很明确，这个项目，W属于第一个吃螃蟹的人。
开拓资源，对哪家Agency来说，都很吃力。
媒体资源，虽然并非【日与夜】擅长，但我们可以组建团队，全力拓展。也接受跟你们的媒介采买Agency联手，一起推进。
不卑不亢，态度谦逊。更难得的是，可进可退。
LEO眼睛提溜转，看向一直沉默的戴蒙。
21/97 首页 上一页 19 20 21 22 23 24 下一页 尾页 |
