“小兄弟,就是我之前说的三十两,一分都不能少了,这已经是屋主能给的最低的了,我这几天也是两头跑的说了,尽最大的可能给你往下压价。”那牙侩也是不想再往下了,毕竟他还有中间价。
“你看看你这屋,地理位置偏僻,人流不多,房屋里面还比较破烂,屋前的棚全将太阳给我遮完了,你这要是一个比较好的铺子也那轮不着我来在这里看,你说是不是这个理,你这三十两要价着实高。这样吧,咱们各自退让一步,二十三两”
“这样吧,小兄弟这次我就做个赔本的买卖二十五两怎样,你要是诚心咱们今天写文书,要是不行您还是找下家吧,别家也没有我这麽便宜的了。”宋彬那一通说法他也是没办法反驳,那牙侩一听宋彬有退让,忙说出一个比宋彬稍高一点的价格。
岂料刚好说到宋彬的心坎上了。
但宋彬并没有做出很想要的样子,皱眉沉吟,打量着这个房间。
“真不能少了小兄弟,我这上有老下有小的,养家糊口不容易啊,你这杀价杀的我也是没办法了,实在不能少了。”
宋彬看着那牙侩说的就差眼泪飙飞了,笑着说了一句“不至於的,那就这麽办,二十五两成交,现在去把文书的事情解决一下。”
“好好好,咱们这就去写文书”
两人到了屋主家里,屋主是一个富态的中年男子,留着一个八字胡,眼睛笑眯眯的一条缝。
这时的赁屋流程并不复杂,两人与屋主一起写好一份文书,确定了每月给屋主上缴的赁钱与具体时间。
今,元和十年四月十六,宋彬赁屋一间,於城西小街,每月二十七缴二十五两与屋主赵大贵。赁期一年。
宋彬、牙侩与屋主赵大贵一起署名按手印,每人一份。
“真没想到这次你找的租主竟是一个半大小孩”屋主赵大贵对於一个半大小孩赁屋很是好奇。
“赵老板,别看小兄弟人小,主意多着呢。”牙侩说这话倒是真心实意。
“我还有一个问题。”
“小兄弟你说”因为事情已经敲定,此时那牙侩也乐嗬嗬的。
“我先缴二十两,待三四天後我再缴另外五两,可好,届时可加利息五百文。”
“这”虽说不是什麽大事,但那牙侩也拿不定主意,便那屋主。
“好,那就几天後再给也行,毕竟这是个长久的生意,利息就算了。”赵大贵也是个好说话之人。
“多谢赵叔的理解,但利息还是要给的。”
赵大贵看宋彬嘴这麽会说话这麽会来事,也是很满意这件交易。
宋彬顺利拿到了那间城西小街的钥匙,与牙侩和屋主分开之後便又去了那里。
打开小铺子的门,再一次打量着格局,二十见方的地不大,好好规划一下还是可以的。
宋彬边看边想着,还需要几个货柜,当初分银钱的时候,想着赁屋二十两,用五两来修葺铺子再做一些柜子,但现在赁屋用去了二十五两,没有现钱再做柜子这些了。
有点愁。
宋彬把屋内倒的乱七八糟的椅子归置了一下,窗口处还有一个长条方桌,也不知这间铺子以前是用来干什麽的。
整理好这些,屋子看起来就空了些许。
没时间再细细整理,眼看着快到了下午读书时间,急忙落锁走人。
等到宋彬到的时候敲好敲了锣声,与夫子几乎同一时间一前一後的进了学堂。
意外的夫子点名了他背书。
宋彬很流利地将昨天夫子授教的全都背诵了一遍。
“再串讲一遍”看来夫子是刚看见宋彬急匆匆的从外面回来了,不然也不会这麽严厉。
宋彬只能再次串讲一遍他刚背诵的片段。
“坐,以後晌午要是不休息便来学堂读书,不要到处乱跑,读书是一个要时时温故知新的长久之事,不可此时会了便不好好学了,以後要用之时又不会了。”
“学生知道了”
宋彬坐下後就看见王文朝他挤眼努嘴,跟着笑了一下。
学完孟子之後,他们今天下午还要学六艺中的算数。如今他们学的算数都是珠算,等到开始学五经时,夫子便会给学子们教授九章算术。
学子们几乎人手一个珠算盘,在课堂上敲的劈里啪啦的。
刚开始宋彬并没有兴趣学这个,本身就是心算很强的人,压根没必要学,但是後来想到,可以给楚大山和楚金虎两人教教简单的珠算,这样在外也少吃点亏。
於是宋彬一手拿着算盘也上下翻飞劈里啪啦拨个不停。
春意盎然的时节在学子们的朗声诵读、嬉笑怒骂中缓缓流过。
宋彬再五天後接到楚大山与楚金虎平安归来的消息。
在这五天里宋彬也没闲着,见天的朝西市小街租的铺子跑,现在人手不够,只能是他亲力亲为。
现在他已经将那铺子收拾的干净利索了,将之前的长条桌和椅子也利用了起来,柜子也让他爹帮着招人做了三个,还做了一个招牌匾,已经挂在了门前。
银钱不足的情况下宋彬只用了一些素雅别致的花布将墙装饰了一下,误打误撞下倒是看着别有一股韵味。
铺子的後门外还有一个小的杂屋,宋彬也将那简单的收拾了一下,放了一张简单的床板,用板凳撑起来。
下午下了学堂後宋彬就去城南了,楚金虎与楚大山两人已经到了。
“宋彬,在这”宋彬远远看去,却是楚金虎坐在马车上朝他挥手。
宋彬也挥手示意了一下。
“咱们直接去城西吧,我已经把铺子盘好了,咱们先卸货,然後再去退马车,你们也舟车劳累许多天了,在城西先休息休息在回家。”宋彬走上前上了马车,对着他们两人说。
“好,坐好了”楚金虎驾着马车朝城西去。
宋彬与楚大山坐在马车里。
看着马车小半车的货物,宋彬觉得挺惊讶的。
“山哥,咱们的三十两竟能买到这麽多货物”
“我们也没想到,这次货物主要以胭脂水粉为主,这边这个箱子中装了一些边角料,这些都是做成衣剩下不要的,我与金虎合计了一下,便出了一百文买了一些,也不确定会有什麽用,先带回来看看。”
宋彬掀开箱子看了看那些边角料,都是一些颜色鲜明的衣料。
暂时还想不出来能干什麽,待回去之後再想吧。
不一会儿三人就到了城西小街的铺子前,现在是下午时分,这条小街人还不是太多,方便宋彬他们搬运货物。
三人费了一点力气将货物从马车上搬下来,两个大箱子,一个小箱子都暂时放在地上,没有整理。
楚大山一人在铺子里,宋彬与楚金虎一起去城东的东市去还马车,顺便将押的五两钱拿回来。
这些事情都办的很顺利,宋彬干脆让楚金虎先回铺子里,他多跑几步路将之前欠屋主的五两银钱补上。
“宋彬兄弟呢”楚大山见只有楚金虎一人回来了问道。
“他说之前盘铺子还欠了屋主五两,就去还了,看来赁的铺子还是没有便宜”
“没事,能还上就好,反正咱们也平安的带着货物回来”楚大山看着这个素雅的铺子内心澎湃。
“对,从现在开始,咱们就一起干出一番大事吧。”楚金虎也同样是内心激动。
毕竟都是第一次做生意。
两人在宋彬还没有回来的这会已经将箱子打开拿出里面的货物,除了边角料的碎布,其余的胭脂水粉、眉粉、香胰子等拿出来摆在了地上。
宋彬回来推开铺子门就看见在地上被摆放的乱七八糟的东西。
“这是干什麽呢”
“我两想把东西拿出来整理整理然後放在柜子上,早点准备好早点开张。”楚大山蹲在地上研究手上的货物,头不抬的说道。
“不急这一时,你两劳累这麽多天先去後面休息休息吧,这些等明天再弄不迟,开铺子之前什麽都要弄好才能开张,匆匆忙忙摆上货物就开张是不行的。”宋彬也是被他两弄的哭笑不得。
第14章 开张准备
宋彬昨天回学馆之前同楚大山两人将货物整理整理放在一边,之後商量了一下将买来的碎布料拿去让绣娘缝补在一起,做成几块整齐的四方布,铺在货柜上,然後将货物摆放在布上。
那些上好的布料做衬垫也是很能提升一些格调。
又在不料里面调出一些比较完整的布料,准备拿去让绣娘做一些精致点的荷包来卖。
准备好後就可以把货物摆在货柜上了。
这几件事楚大山和楚金虎来办,宋彬则是将他们买货物的账单拿回去细细核对,然後根据现在县城中卖胭脂水粉的均价格做个比较,拟定一个合适的价格再开张。
还有最重要的一件事,那就是开张前必须要进行的宣传。宋彬前世是做的互联网公司,深知开公司必须要做的就是宣传,这是至关重要的。
还不能引起同行们的打压,这就需要一定的技巧了,这事还需要宋彬想个具体的实施方案,然後由楚大山和楚金虎去做。
宋彬今天同样不敢告假,他这段时间一直往出跑已经引起了夫子的不满了,不能再去讨人嫌了。尽管他是四书院里读书最好的也不能在夫子那例外。
现在正在上早课,夫子没再,学子们都在背自己的书本。
宋彬则一手撑头一手随意的翻看着书本想事情。
昨天他已经对着货单初步拟定了价钱,楚大山他们两人打听县城内其他家的价格,今天中午这个他们要卖的价格就能定出来。
就是这个宣传不是很好办,在这里铺子开张也就是在铺子前敲锣,邀请一些亲朋好友去捧场。
最终宋彬决定用折扣赠送优惠的方法来进行前三天的开张。考虑到现今女人识字的不多,宋彬决定让楚金虎直接拿着锣在西市繁华地段喊,楚大山则镇守铺子。
到了晌午宋彬又去了西市小街的铺子,此时只有楚大山一人在铺子中收拾,楚金虎将碎布拿到绣房让缝补去了,顺便问问如今胭脂水粉的价格。
宋彬推开门就看见货物已被楚大山整整齐齐的码放堆在了一起。
“山哥”
“来了,我这边已经差不多整理好了,就等虎子回来往柜子上摆了。”
“嗯,我昨天也把你们的货单看了一下,初步拟定了一个价格,等虎哥回来後咱们再商量商量。”
“好,咱们去後面坐坐,这里已经差不多了。”
两人一起往後院小屋走去。
“我今天想了想,咱们可以在开张前三天酌情将价格降点,之後再回升上去,以後每逢佳节也可如此效仿,这样更能吸引少女们来买。”宋彬坐在床上同楚大山说道。
“好主意,但是怎麽让别人知道咱们的价格只在前三天低。”
“这就需要你和虎哥来办这件事了。”
宋彬细细的把自己的想法给楚大山说了一遍,楚大山也同意了那样做,於是两人就等楚金虎回来後将价钱的事定下来。
“我回来了,可算是累死我了,山哥你是不知道啊,我今天跑了多少家铺子。”还未见到楚金虎人就听见他那大嗓门。
宋彬两人从後屋出去,刚走到前屋铺子就看见楚金虎关好了门,手上抱着一个大包袱。
“宋彬也来了啊,我给你两说说我在外面的事。”
楚金虎将那一箱子碎布拿去让绣娘缝补後自己就去了县城内的老牌胭脂水粉铺子,前後跑了有五六家,还後者脸皮拉着街上的妇人询问。
宋彬失笑,这倒是像他能干出来的事。
楚金虎天生就是虎了吧唧的,但是配着虎头虎脑的精气神却让大婶大娘们讨厌不起来,於是也顺势让他了解了更多这方面的事。
根据楚金虎的消息,三人坐在一起商量开张後前三天以及往後的价钱。
货物的种类还没有很多,没一会三人便商量好了,宋彬又给说了说一些需要注意的地方。
之後三人将楚金虎拿回来的碎布整整齐齐的铺在货柜上,然後将楚大山早已分好的胭脂水粉以及香胰子眉粉等放上去。
宋彬定的柜子有三个,且都不小,三人只能将货物稀稀拉拉的摆放。
看着稀疏的货物摆在货柜上宋彬总觉得有点不好看。
“缺点什麽”宋彬双手环臂打量着四周,虽说柜子桌椅什麽的都有了但觉得空荡荡的。
“缺点啥啊,我看着挺好。”楚金虎是个大老粗,自我感觉很好。
楚大山也觉得空。
“对了,可以去买几盆花草,一层柜子至少摆放一盆,或者在最高处摆放一个垂盆草,然後将胭脂之间的空隙稍微缩短一些,这样看起来就不空了,还很雅致。”宋彬突然福至心灵,差点忘了这麽个东西。
“嗯,是这麽个理。”楚金虎反应过来後点点头。
“这样也行,我今天下午去看看,刚好买货後还剩下了一两多。”楚大山说道。
“用不了一两那麽多,顺便买两盆比较大一点的小树,摆在柜子旁。”
“好”楚大山准备着手今天将这事办好。
“那咱们明天就能开张?”楚金虎兴奋的说着。
三人到这时或多或少都很激动,要说反应最小的也就是宋彬了,还算比较稳重,但也挺开心的。
“但明天我不能来,我不能再告假了,我这段时间总是趁着晌午往外跑不休憩,我们夫子已经对我不满了,开张的事也只能交给山哥你们两了。”
宋彬也无奈,没办法比起做生意来说读书还是很重要的。
“放心,我们搞得定,你都说的这麽详了。”楚金虎拍着胸脯说。
“对,这点事我们还是能搞得定了,哪能怎麽总是让你一个小孩子盯着,当初就是我两把你拉下水的,你才会被夫子不满,这件事对你有什麽不好的後果吗?”楚大山忧心的问着。
“放心,我平时课业好,没事的。”宋彬也很感谢他们两理解。
“别光说了,既然都收拾好咱们就去好好吃一顿吧,晌午光顾着收拾东西了还没吃饭。”楚大山招呼两人一起去吃饭。
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