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穿书怀崽后被豪门反派盯上了(穿越重生)——论糖

时间:2024-02-15 09:14:36  作者:论糖
  张总监:“陆陆陆陆陆陆......!”
  难道是陆总亲自帮着竞标?!
  成了!成了!
  陆总亲自出马,这一单他们拿定了!
  张总监兴奋的用拳头锤掌心,发出轻微的“啪”的一声。
  循着声音,陆卓勋眼神一瞥.
  他的身量极高,又常年身处高位。
  此时望过来,极具压迫敢,张总监瞬间不敢再有动作。
  然而陆卓勋的眼神只投来一瞬,快到好像幻觉。
  温焓朝两人笑了一下,陆卓勋揽着他,径直走向马尔其电子宫。
  看着走过身前的两人,罗伊斯龇牙愤怒道:“我对陆总的小气有了新的认识。”
  陆卓勋连一个眼神都没给他,站定在房车前,慢条斯理的给温焓扣好衣服扣子。
  然后转过脸对罗伊斯道:“不客气。”
  罗伊斯气的跳脚,好似炸毛的金毛,样子十分好笑。
  “这辆什么时候买的?”温焓看向另一辆房车问。
  车况不错,款式是旧款。
  陆卓勋并不正面回答,只说:“那辆是爸的。”
  温焓不做他想,点了点头。
  陆卓勋:“你今天午觉没睡,在路上补一觉,被褥都给你铺好了。”
  “你回去也赶紧休息。”
  陆卓勋点头,“去吧。”
  温焓登上房车。
  巨大的房车平稳的向出口驶去。
  罗伊斯气哼哼的登上第二辆,车里随即传来愤怒的吼叫,“我的上帝!这是什么年代的古董!”
  前方开车的司机穿着黑色保镖制服,咧嘴笑道:“这是我们陆董年轻时候买的,复古东方红木风格,全是高档货,珍惜吧罗伊斯先生,三天后就到报废期了,正儿八经的古董!”
  说完,司机潇洒一推手动档位,伴着罗伊斯愤怒的指责,老式发动机发出响亮的启动声,房车突突突的驶过陆卓勋面前。
  车里,罗伊斯正要开窗怒骂,奈何手摇玻璃窗操作太费劲
  窗前只剩下他抓狂的影子。
  陆卓勋勾起嘴角,从容的朝他摆手。
  全程目睹一切的张总监目瞪口呆。
  这个捉弄小朋友,还乐在其中的人,真的是他们不苟言笑,冷峻肃穆的陆总?
  张总监后退几部,转身就要跑路,直觉不该看这一幕。
  “张总监。”陆卓勋突然开口叫住他。
  “陆陆陆,陆总。”
  “温焓很相信你,你应该对他有信心。”
  房车里,温焓拿出笔记本电脑,准备再看一遍竞标文件。
  桌上的电话忽然响起。
  温焓一惊!
  陆卓勋来查岗了!
  他飞快脱掉西装外套,躺到床上,拉过被子盖上,这才装作困倦的样子接起电话。
  “喂?”
  低沉磁性的声音从话筒中传来,“有好好休息吗?”
  “有啊,我都要睡着了,找我有事?”
  “唔,我就想告诉你,下次不好好睡觉,偷偷工作的时候记得改一下登录状态。”
  陆氏用的即时通讯软件上可以看到使用者的在线状态,且是上线时自动登录。
  温焓忘记退出了。
  “温小焓,被我抓到了,你说怎么办?”
  话落,陆卓勋挂掉电话。
  温焓:“......”
  生气了?
  还是掉线了?
  不到一秒,陆卓勋再次拨打过来。
  这次是视频通话。
  陆卓勋棱角分明的俊脸出现在屏幕上,面容严肃的看向温焓,“我也没有别的要求,叫声老公吧。”
  温焓直乐,开口便叫,“勋哥。”
  陆卓勋恨不能飞过去,把人搂怀里,但知道去了也于事无补,反而惹得他分心,只轻声道:“睡吧。”
  “嗯。”温焓心里涌起不舍,还是向挂断健按去。
  “等等。”陆卓勋忽然叫住他。
  “别挂,到了我叫你。”
  【作者有话说】
  感谢在2023-09-23 20:40:28~2023-09-25 21:14:23期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
  感谢灌溉营养液的小天使:ima 5瓶;小啵同学 2瓶;简松鼠的缅怀、哈哈、寉君、fctsa 1瓶;
  非常感谢大家对我的支持,我会继续努力的!
 
 
第93章 属于胜利者的微笑
  X&H一行人准时到达迪森竞标现场。
  迪森的进门大厅宽敞气派,依旧布满绿色的装修元素。
  一进来正对前台,以及前台后面的装饰墙,上面有迪森威尔逊公司的中英文全称和公司logo。
  大厅左右各有四间透明玻璃会客室,与上次不同的是,他们这次并没能踏入迪森办公区域,而是被安排在这些玻璃会客室里面。
  温焓他们到后不久,另外一波人也进来了。
  正是特文软件公司的人。
  他们被安排在对面的会客室,在这个距离下,他们能透过玻璃墙看到彼此,但并不能听见对方说什么。
  这是个增加紧张情绪和压力的好办法。
  商务标抽签,温焓他们抽到最后一个。
  张总监的脸色发沉。
  有了前两家的信息做参考,迪森的压价会更狠,这会加大他们的议价难度。
  第一家竞标结束时,温焓看了下表,32分钟。
  第二家结束时,时间刚好过去一小时。
  每家供应商半小时,迪森的谈价节奏掌握的很好。
  接到迪森方面的通知后,温焓和罗伊斯等人走进会议室。
  迪森的采购罗工放下矿泉水,笑着站起来,神情中满是自信,抬手一比,“几位请坐,感谢X&H按时参加本次投标,我们不是第一次见面了,直接开始吧。”
  张总监连接投影仪,投出他们的第一版报价。
  罗工脸上笑容一滞,“温总,你们的报价不低啊,这已经赶上业内几家老牌公司了,这个价格,你们没有胜算。”
  罗工:“这样,我给你们一次机会,重新报价,如果价格还不能下来的话,很遗憾,你们不能进入下一轮竞标。”
  罗工将笔往会议桌上一放,然后就低头看起手边的资料,完全是掌控者的姿态。
  张总监手心微微冒汗,有些紧张的看向温焓。
  就算背靠大树,他们也是初步创业公司,价格上不让步的话,就真的结束了
  从进屋开始,温焓的姿态一直舒展而放松,面对对方陡然咄咄逼人的态度,他神情里看不出一丝一毫的焦躁,“罗工,您觉得哪项费用高了?”
  “首先是整体人天数量,我希望你们不要变,再降低的话,我们也担心开发质量问题,但是单个人天的报价,你们报的太高了,完全没有优势,再就是测试方面的报价,温总你说过,到时除了你们的内部测试报告,还会出具一份第三方的报告,而第三方的报告费用是不会出现在报价里面的,现在X&H的测试部分报价明显高于另外两家,最后是维护服务费,既然价低者得,这部分费用你们自己斟酌。”
  罗工抓起笔,逐项点着电子屏幕上的报价单,完全没有刚进来的客气,语气直接而强硬。
  温焓眯起眼睛,将罗供的微表情看在眼里。
  看样迪森最有信心降低的是研发费用,测试和维护费用方面,X&H的报价并不高。
  温焓拿过张总监的电脑,现场填了第二版报价单。
  罗工看向屏幕,脸上出现不耐烦,“温总,你只比第一版降低了3%,这样谈是浪费彼此的时间,我直接告诉你,这个报价还是太高,甚至不在迪森的预算范围,这个价格,你们不可能中标。”
  说完,他把X&H的标书合上,放到了一边,“再给你们五分钟,或者在座的诸位不能做主的话,可以请示一下,尽快。”
  张总监紧张的盯着温焓。
  “罗工,关于产品的变更,其他几家是否明确的给您报价了?”
  现场短暂的停顿一秒,罗工没有直接回答,而是含糊的道:“可以放在开发费用里,你们也可以单独报价。”
  “对于产品开发要求的改变,到底属于新产品开发,还是属于一个产品的变更,因为产品的不同,情况的不同,一直很难界定,而变更的难度和耗费的成本也不一样,X&H可以保证,占总开发工作量10%以下的变更不收费,占开发总工作量10%以上的变更,按照我们报价人天的50%收费,这一点我们可以放在合同里,除此之外,总的开发费用报价,”温焓指向屏幕,“就是这些。”
  温焓的态度温和却分毫不让。
  变更收费贵是特文软件公司的一大特点,甚至传出有意引导客户变更,收取变更费用的问题。
  一家独大的垄断与变味的利益追逐让特文软件公司饱受诟病。
  对面,罗工和一直没说话的大卫交换一个眼神。
  罗工道:“好,温总,你们本轮的出价就到这里吗?”
  温焓含笑答道:“就到这里。”
  三家投标结束,X&H和另一家公司进入下一轮,本轮温焓他们还是最后出价。
  几个人在单独的宾客休息室等待。
  张总监抓起矿泉水,“吨吨吨”的喝起来。
  “看样迪森的策略起作用了,他们借助科罗公司,成功将特文软件公司的价格打下来。”罗伊斯碧绿的眼珠透过玻璃门看向外面。
  张总监顺着他的目光望去。
  外面是迪森的入口大厅,特文软件公司的人正在里面,一坐两站,看起来十分轻松。
  特文软件公司的报价一向高,但他们没有离开,说明也进入了下一轮投标。
  “像迪森这种大企业,为保证流程的合理合规,都会将技术标的评委打分表留档,以供内部合规部门审核,因此,评委们大概率会为看起来合理,给特文软件公司打高分,因为特文软件公司在行业内的地位和名气毋庸置疑,这样他们在内部合规审查的时候,不会遭到质疑,评委们只能保证我们进入商务标,但不会给我们高分,起码不会比科罗和特文软件公司高,但技术标在整个评标中占比60%,所以即使特文软件公司最终报价比我们高,也可能凭借在技术标中的优势,淘汰我们,拿到这一单。”
  张总监的语气中带着一丝忧虑。
  这种情况不乏先例,商场如战场,他们很可能因为这一点劣势而败北。
  “我们应该在第三位,排在佳声软件之前,但分数不会比科罗和特文软件公司差太多。”温焓的语调依旧四平八稳。
  第二轮竞标开始。
  这一回,特文软件公司进入会议室的时间是25分钟,出来的几人脸色都不太好看。
  罗伊斯朝温焓挑了挑眉。
  “走吧。”温焓站起身。
  会议室。
  “坐!”罗工开门见山的道:“你们的报价有调整吗?”
  “有,把变更的部分加入了报价单的附加内容里。”张总监连接上投影设备,将修改的报价单投放到电子屏幕上。
  “这样,已经是最后一轮了,我们双方都有诚意一点,我直接说,开发部分的报价,我希望你们继续下调,不然这一轮就结束。”
  温焓点头,再次亲手调整报价。
  罗工抱臂,看着数据皱眉,“温总,您真是不好说话。”
  温焓不为所动,“罗工,大卫先生,从技术标开始,我就拿出了最大的诚意,比如第三方测试和审查,而且X&H还可以接受由贵公司指定的审查机构,这样即使后续出现争议,您也是强势的,占据主导的一方......”
  接下来,就价格问题,双方几乎是以1%为单位不断拉锯。
  过去32分钟了,温焓不动声色的收回目光。
  “罗工,大卫先生,这是我最终的报价,X&H的投标到此版本为止。”温焓开始在谈话中占据主导权。
  几人再次回到休息室等结果。
  斜对面,特文软件公司一干人往会议室的方向走去。
  张总监忽然站起来,“不是最后一轮了吗?他们怎么又进去了?!”
  “我猜,迪森是想给我们制造压力。”
  温焓身姿挺拔,端坐在沙发上,两条长腿优雅交叠,合体的西装将颀长的身段衬托的无比优越,看起来漂亮又锐利。
  罗伊斯低头思索片刻,“温,刚刚的谈判,你确实没让迪森占到便宜?”
  温焓确定自己不会输。
  陆卓勋嘴上不说,但温焓知道他为这次竞标调动了多少资源。
  那是远远超过规格的资源调动。
  他对团队的技术能力有自信,对陆氏的市场调查能力更有信心。
  温焓:“我们不会输。”
  罗伊斯一咧嘴,看向温焓的目光充满欣赏。
  张总监忽然想起陆卓勋的话:“温焓很相信你,你也应该相信他。”
  陆卓勋的话,还有温焓的笑容,仿佛有魔力一样,他不再紧张,反而有一种胜券在握的兴奋感。
  如果刚刚X&H的报价真的过高,迪森就不会加一轮和特文软件公司的谈判了!
  再次轮到X&H竞标,温焓走入会议室。
  这一次罗工的态度明显好多了,大卫也露出友好的笑容。
  “温总,我们对您和您的团队一直印象深刻,大卫先生也很认可你们的技术能力,您和大卫先生都是技术出身,相信二位会有更多相同的理念,良好的合作对双方都有益,但你们的报价确实太高,高于我们预算的话,按照迪森的内部流程,这次只能流标,这是我们都不愿意看到的,所以我希望你们能再降低一点。”
  迪森开始打感情牌了。
  在对方已经没有底牌的情况下,X&H胜券在握,温焓完全可以拒绝。
  但他的神情认真诚恳,语气一如既往的沉稳,和他第一次踏进这间会议室时别无二致,“罗工,出于对您和大卫先生的感谢,我们愿意配合,罗工,您希望我们降到多少?”

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