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光是华国，单日就有5000万游戏舱开启——这里已然成为全球最大的全息游戏市场。
当然，跟手游动不动几个亿的玩家体量相比，全息游戏还有很大的进步空间。
帝都酷玩总部。
冯世铭头疼地看着运营组的数据，皱眉道：“再这样下去，我们不但被启航超过，梦之翼也有可能后来居上。”
酷玩并没有很强的研发能力，他们的游戏舱技术很厉害，可自主研发的游戏经常扑街。公司大部分收入来源，都是代理海外的热门爆款。国外的公司今年没有新的全息游戏上市，酷玩也只能继续吃老本。
没想到在经历几年的低迷后，梦之翼如今也开始砸钱研发新游戏了。
今天，友商两款游戏同时上线公测，酷玩的玩家流失相当明显——开机量还不到友商的零头！
很多玩家没有能力同时买几台游戏舱放在家里，可如今遍布全国的游戏体验中心也非常方便，有些规模大的体验中心，各种游戏舱一应俱全，花点网费就可以玩到自己想玩的游戏。
今天酷玩游戏舱的开机率低至谷底，显然，很多玩家都跑去隔壁体验新游戏了。
一旦那些玩家对隔壁新游戏上头，就很有可能弃坑酷玩的老游戏。毕竟玩家的精力是有限的。
不行，他绝对不能坐以待毙！
冯世铭次日一早就召开管理层大会，做出一个惊人的决定：“大家觉得，我们酷玩，有没有可能跟谢云帆合作？”
属下面面相觑：“合作？！”
冯世铭清了清嗓子，严肃道：“我们是代理起家的，既然做原创游戏做不过谢云帆，那不如继续发挥我们最擅长的东西——代理他的游戏，赚一点代理费。”
属下纷纷露出不可思议的表情。
有人提醒道：“老板，谢云帆的代理商是启航。谁都知道，谢云帆和骆航是固定的合作伙伴，自从《鬼界》之后，扬帆启航两家公司连续合作了好几年，在榕城，他们的办公楼都是面对面，关系好到都快合而为一了！”
运营经理附和道：“谢云帆和骆航合作这么久，骆航怎么可能把这块蛋糕分给我们呢？老板，您这时候想插一脚，我觉得，您很难绕开骆航去跟谢云帆谈判吧。”
也有人建议道：“商人重利，或许可以降低代理费试试呢？”
立刻被人否定：“但《江湖》这款游戏，也有大量启航的独家技术，这是扬帆启航合作研发，不是谢云帆独立研发的，我们跟扬帆谈代理没用，骆航绝对不会同意的。”
谁会愿意把赚钱的大项目分给别人？自己能独吞，为什么要给竞争对手分一杯羹？
大家都觉得老板是“病急乱投医”，这样的合作根本不可能实现。
底下的人议论纷纷，冯世铭皱着眉头陷入沉思。
骆航这个年轻人他见过很多次，还记得最后那次见面的时候，他跟骆航提过，或许以后会有合作的机会，骆航当时没有给他明确的答复，但也没有拒绝。
他知道骆航的目标是走向世界，创造真正的全息时代，实现全球联网。
这时候谈合作，骆航会同意吗？谢云帆又是什么想法呢？
冯世铭心里也没底。
但他有种直觉——骆航这个人格局很大，谢云帆也不是鼠目寸光之辈。如果将来要实现全球联网，让全息游戏走进家家户户，那么，统一游戏舱的端口，让所有的游戏舱都能玩到谢云帆制作的游戏，这是必须的先决条件。
如今，华国就有启航、梦之翼、酷玩三款游戏舱，每个游戏舱的游戏都是独立的。欧美、日韩还有自主研发的游戏舱品牌，全世界的游戏舱品牌加起来有十多个，各玩各的，都靠“独立游戏”来打开市场。
这对游戏的全面推广其实不是好事，反而是弊端。
就像手机，如果每个品牌都有自己的系统，软件互不兼容，用户想要下载某个软件，必须去买某个品牌的手机……那么手机也不会像现在这样普及。
等有一天游戏舱端口通用，玩家购买任何游戏舱，都能畅玩热门的全息游戏的时候，全息游戏的普及率才会迅速提升。再将价格打下来，就能实现全息游戏走进千家万户了。
当然，短期内游戏舱制造商的利益会受损。
可长远来看，把蛋糕做大，用户扩充数倍、甚至数十倍，对整个行业来说才是好事。
***
当天中午，骆航接到了冯世铭的电话。
此时，骆航和谢云帆正在一起吃饭。听完对方的合作意向，骆航笑了笑，道：“冯总，您是说，想跟我们合作？”
谢云帆抬头看了骆航一眼，骆航干脆按下通话公放，问道：“怎么个合作法？”
冯世铭的声音清晰地从电话那头传来：“我们酷玩代理了许多国外的热门游戏，做代理商我们是相当专业的。这次，我想代理扬帆启航合作研发的《江湖》，不知道骆总有没有这方面的合作意向？”
“当然，我现在出来说代理，有点蹭热度、分蛋糕的嫌疑。但我们酷玩也有2000万的游戏舱用户，体验中心开遍了世界各地，对拓展游戏的用户群体很有好处，代理费好商量。我最近正好要去榕城出差，方便的话，您帮我约一下谢总，见面聊聊？”
骆航笑着看向谢云帆，用眼神询问他的意见。
谢云帆点了点头。
骆航这才道：“好，云帆同意了。电话说不清楚，见面聊吧。”
冯世铭愣了愣：“这么快就同意了？”
骆航笑道：“他就在我对面，我俩一起吃饭呢。”
冯世铭：“……”
还好没在电话里说一句谢云帆的不是，不然就尴尬了啊。
这两位老板的关系比外界传闻的还要好，想合作，只能跟他们两位一起谈。绕开任何一个去挖墙脚，那都是自寻死路。
幸好他有先见之明，找骆航探口风，而不是私下找谢云帆说“我想代理你的游戏”。
这样一来，他跟骆航就不是竞争关系，因为他将骆航跟谢云帆当成了共同体，没有透露出任何“挖墙脚”的意图。
不得不说冯老爷子真是个人精！
挂了电话后，骆航轻笑着摇摇头：“这冯世铭，见我们跟梦之翼同时上新游戏，果然坐不住了，跑出来想分一杯羹。怕我占着独家代理权不肯分给他，直接找我，拜托我来找你，真是老狐狸。”
谢云帆问道：“你怎么想？愿意把代理权分给他吗？”
骆航看向谢云帆，目光温和：“启航再强，也不可能独吞全息游戏这个巨大的市场，我们的目标始终是全球联网。这次，冯世铭不找我，我也会找他的。职业联赛，正好是最佳的合作时机。”
谢云帆微微一笑——他果然没有看错人。
骆航并不是只重利益的商人，而是很有格局的伙伴。
光是华国的全息市场，启航都不可能垄断独吞，何况是全世界？
在有《反垄断法》的前提下，没有任何一家公司，可以完全独吞一个行业。
将来，他们必定会跟更多的游戏代理商合作，将研发的游戏推广到世界各地。扬帆游戏的用户体量将成倍增长；启航的独家技术，也可以躺着赚大量的专利费。
谢云帆认真说道：“不管以后会增加多少代理商、合作伙伴，你永远是联合出品人。”
骆航看着他，点点头道：“我们一起当甲方。”
两人相视一笑。
联合出品，这句话的含金量同行都懂。
骆航，已经不只是谢云帆的代理商，而是跟谢云帆一起研发游戏、提升全息游戏技术、共同进退的最佳伙伴。
不论以后他们的游戏会有多少代理商加入合作，扬帆&启航的公司logo，会一直写在一起。
不知不觉间，他们早就密不可分，成了彼此最强大的助力。
第178章
冯世铭很有诚意，当天下午就带着助手飞来榕城，主动请骆航和谢云帆吃晚饭。
骆航跟他见过很多次，谢云帆却是第一次私下见面。冯世铭主动伸出手，笑眯眯地跟谢云帆打招呼：“谢总果然是年轻有为！”
谢云帆礼貌地跟他握手：“冯总好。”
几人在包间坐下，冯世铭仔细打量着对面的年轻人。
当初谢云帆还是大学生的时候，做出《地府迷宫》爆款手游，酷玩的猎头曾经开出100万的年薪请他去总部上班。
短短几年过去，谢云帆居然能跟酷玩的老板平起平坐，甚至酷玩的老板还主动上门求他合作。
冯世铭心里后悔得要命——早知如此，当年就该自己亲自出马，把谢云帆这个人才给挖过来啊！
结果被骆航慧眼识珠，抢占了先机。
如今，整个游戏界的同行，都被这对组合打得落花流水。
冯世铭转了八百个心思，表面上依旧维持着亲切友好的笑容。
骆航主动开口道：“冯总，您的合作意向我已经跟云帆说过了。扬帆启航手里的爆款游戏很多，这次新游戏口碑也很好，我们并不着急扩张用户群。您想要代理权，得看您开出什么条件。”
不寒暄客套，直入正题，这也是骆航的风格。他跟云帆都很忙，不想在酒桌上浪费时间。
冯世铭听到这里也严肃下来，说：“我们酷玩代理过很多国外的游戏，代理费通常是五成。”
“国外的游戏需要酷玩协助打开华国市场，所以给的代理费会偏高。但我们本身不缺华国用户，启航在华国的市场占有率如今也比酷玩要高。”谢云帆微微笑了笑，认真说道：“冯总应该清楚，跟您合作，对我们来说只是锦上添花，而不是必须的。”
冯世铭心底不由惊讶——谢云帆平时一直待在公司研发游戏，很少跟外界打交道，游戏界同行对他的评价就是个“有天赋的制作人”。
没想到他跟人谈判的时候，思路清晰，不卑不亢，口才也不输骆航。
面前的年轻人果然不可小觑！
冯世铭立刻说：“我当然明白这一点，代理费我可以让利到三成。我会在全国酷玩体验中心协助推广《江湖》，等职业联赛正式举办的时候，我也可以协助宣传。”
他强调道：“酷玩的宣传矩阵覆盖面非常广，我们的游戏舱，光是固定家用客户就有1200多万。两位也知道，游戏舱由于体积大、价格高，玩家买回家之后，通常不会轻易更换。我们这部分固定的用户，也可以引流到《江湖》，拓展《江湖》的玩家群体。”
做全息游戏的当然清楚更换游戏舱的代价很大，这也是谢云帆愿意跟他合作的原因。
骆航紧跟着说：“冯总，我们的游戏已经制作完成，您拿过去就可以直接上线。何况，游戏的口碑已经打出去了，您也不需要耗费太多精力去宣传。三成的代理费，太高了。”
谢云帆看了骆航一眼，道：“一成的话，可以考虑合作。”
冯世铭怔住：“一、一成？”
骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”
谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”
冯世铭手心里都冒出了冷汗。
这两位，一唱一和，完全说不过啊！
游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。
但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！
骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”
冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”
谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”
骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”
谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”
冯世铭：“……”
你俩就演吧！
配合打得这么默契，还让人怎么说？
冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。
但骆航说得也没错，酷玩需要巩固自身的用户，跟扬帆启航建立代理合作关系，对他们来说是非常必要的。
现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了，那可是1分钱都赚不到了。
合作没那么轻易谈成，他回去还要让财务仔细核算利润，今天只是聊聊意向。
冯世铭皮笑肉不笑地道：“我再考虑考虑。”
双方友好地吃完饭，便各自回了公司。
回去的路上，骆航看向谢云帆，笑道：“早知道你这么会说，之前出国谈判的时候，就该带上你跟我打配合。”
谢云帆摆了摆手：“我没那么多时间，要留在公司盯着制作组。海外市场，还是交给你吧。这次打算什么时候出国？”
骆航道：“过几天吧。世界大赛的程序比较繁琐，没那么快批下来。还有海外代理商的合作也得加快进程。目前已经有几家游戏舱厂商表达了合作意愿，趁这次世界大赛，我想将更多的友商纳入我们的阵营。”
谢云帆鼓励道：“我相信，你亲自出马，肯定没问题。”
他们的游戏蓝图，正在快速扩张。
***
三天后，冯世铭给了两人明确的答复——愿意合作。
具体的合作细节，双方派了专业的团队进行后续的谈判。
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