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“妙也，妙也！”黎惊雪惊奇地看着左丘栾，“看不出来，原来你真有做生意的天赋，我还以为是钱先生说大了。”
“真没想到啊，你居然能想出这么精妙的主意，堪称绝妙。”游承安把玩着切成同样大小的肥皂块。
“成年男子巴掌大小，切成等量大小，每块起码能切出二十块，厚度可观，卖个一文钱一块不成问题。”宋离风仔细打量着切割后的肥皂块。
“还少了些噱头，诸位。”左丘栾拿着一块肥皂块笔走龙蛇，刻了一个好字。
秋宜年喟然，比不过，真比不过。
“各位同窗们，此时不行，何时行，我们来决定先去哪一个镇，哪一个村吧。”齐华清喜滋滋地说道，眉眼笑得都看不见了。
抱到粗大腿了，真好！
经过众人的商量后，一致决定先去于家村，毕竟熟悉的地方办起事情来得心应手。
秋宜年和游承安在临行前还为他们的马车添补了一些针线头花，麦芽糖之类的小物件，像一个真正卖货郎的存货。
两天不到的时间，杜晃又带着他的同窗们来到了于家村，这一回不同的是，他来到这里是卖货的，而不是做客的。
他们来的时间刚刚好，于家村的村民刚收完地里的粮食，正在村里收拾，脱粒晾晒。
秋宜年拿出一个铃铛，众人不解，他漫不经心地回答，“之前我住在秋家村的时候，每次有卖货郎过来，他都会带着一把铃铛，只要摇一摇，村里的人都知道卖货郎来了。”
齐华清一喜，“那我们就不用挨家挨户上门了，直接摇一摇，村民就全来了。”
秋宜年嘴角微微一翘，手腕摆动，清脆的铃铛声响起，在于家村的上空盘旋。
裴孤兰正忙活着手里的事，听到熟悉的铃铛声，赶紧放下手中的东西，快步走进她的屋里，从一个小地缝里掏出十几文钱，然后快速出门，走到村头。
她过去的时候没有看到熟悉的卖货郎，反而看到了一群被村民围住的马车，听不清在说些什么，她脚步踌躇，一时拿捏不住，到底要不要过去。
然后，她就看见前两日来到她家地里割稻谷的杜学子，站在马车上，大声说道：“不要急，一个个来，人人都有，不用怕，什么都有，不会没货的，我们这么大的马车，里面都是货！”
哎呀，真的是他们，那可要回去告诉公公！裴孤兰想着，马上转身回去找于铁了。
杜晃喊完话，心里没底，除了肥皂，哪样存货都不够。
他哪里想到，离县城这么近的村子居然连针线都缺，既然如此，为什么不去县城里买。
杜晃却是忘记了，他每一次过来不是骑马就是坐马车，哪里能想得到走路需要的时间可比这多多了。
杜晃维持着秩序，左丘栾笑呵呵地接待村民，主力推荐他们的肥皂，还让宋离风和黎惊雪他们打着下手，给村民看使用肥皂的效果。
此时正是收割完稻谷休息的间隙，他们全家老小的衣物说不上好洗，可是皂角和澡豆在附近已经被提前看好的人家全部摘空了。
换下来的脏衣裳洗得够呛，还有很多是没有洗的，手指泡得发皱脱力，堪堪一半，没过两日又要重新洗刷堆积如山的衣物。
宋离风和黎惊雪展示出来的效果让常年洗衣服的大娘和小媳妇们看呆了眼。
就这，齐华清在旁边还进补，“各位姐姐们，这肥皂不仅洗衣裳干净，它还能洗脸沐浴，用完整个人都是香香的，好闻的不得了，味道清新又干净。”
“不怕各位姐姐们笑话，这些都是我们青山书院先生布置下来的课业，姐姐们还可以挨个试用，看看效果。”左丘栾的话一骨碌脱口而出。
惊到了同来卖货的其他学子，连杜晃这个厚脸皮的都脸红了。
秋宜年真觉得商业上要是左丘栾，是一大憾事。反正他是不会对着一个明显是大娘的女性称呼为姐姐的，良心他还有一点。
谁能厚脸皮得过他，若是早一年看到左丘栾这个害羞腼腆的少年郎，谁知道他会变成一个张口就来，巧舌如簧的学子（商业版）。
“哎呀！这叫什么话，我都能当你们的娘亲了，叫什么姐姐，来给我试试。”站在最前面的大娘笑得褶子舒展，嘴角翘到飞起，显然乐开花了，伸手向宋离风和黎惊雪讨要肥皂试用。
宋离风赶紧将一块刻有好字的肥皂递给大娘，黎惊雪端着水盆往大娘那里走去。
失策，没有拿足够多的板凳出来，导致他只能端着水盆和宋离风轮流来演示。
大娘拿到后，细细端详，浅绿色的肥皂触手温润，在太阳光底下青翠欲滴如同春日田埂边疯长的青绿。
“哟！这上面还刻着字啊，书生这是什么字？”大娘顿时小心翼翼地捧着块状的肥皂，显露出有字的那一面。
大娘的话一出来，其他人也跟着看着她黄黑色的手心上的肥皂，认真辨别着上面是什么字。
“还真是！”
“好像是一个好字，有个女，有个子。”出声的显然是认得几个字。
大娘的眼神看向宋离风，宋离风点点头，“对，姐姐好眼力，是个好字，这些肥皂上还刻有其他字，不止一个好字，都是我们自己刻上去的。”
说对的小媳妇小脸通红，眼睛亮晶晶的，嘴里还在谦虚着，“这字还是我家那口子教我的。”
惹来一阵嬉笑。
“对的，这些字都是我们几个想到什么字就刻什么字，姐姐们可以在洗之前描下来，给家里的孩子认认。”左丘栾小嘴跟抹了蜜一样，说出的话一套又一套的。
事关孩子，一文钱还能买一个字回去认，还能洗衣服，洗脸沐浴。
不得不说，光是一个字，就足以让在此地有孩子的女性动心了。
“书生，你把水盆放下吧，大娘蹲下来试用。”拿着肥皂的大娘看黎惊雪已经能青筋暴起，力竭的模样，心头一软，她家大郎也是这般大。
黎惊雪感激地看了一眼大娘，动作干脆利落直接将水盆放下，不溅一滴水出来。
再多说两句，他就要洒了。手指痛，撑不住了。
大娘在身后众人期待的目光之下，开始试用这块肥皂，大娘心里还有点不舍，这字儿等下洗洗说不定就没了。
清澈可见的盆底，随着大娘手掌的进入，不断揉搓肥皂起泡，白色带着点绿的泡沫漂浮在水面，大娘的神情看起来很舒适。
“怎么样，怎么样？”身后的人七嘴八舌地问道。
“手感咋样啊，你倒是说说啊！”
大娘低头认真洗着自己的手，白色泡沫中除了自带的绿色，还浮起了黄黑色的泡沫。
“感觉还不错，等等这就洗好了。”话毕，大娘将手从水中拿出，原本黄黑色的手掌变成了黄色，指甲缝隙中藏匿的污垢消失不见。
大娘将手放到鼻子面前闻闻，还有一股植物的清香，抬头看向好奇的众人，“闻着还怪香的，书生，我要十块。”省着点用能用好久呢，刚才听着好像还能拿来洗脸沐浴。
那感情好哇，五块拿来洗衣服，两块给儿媳妇，一块自留，还有一块给嫁出门的小女儿，最后一块备用。
在有条件的情况下，哪一个女子不想把自己打理干净整洁。
大娘抓紧时间从荷包里掏出十文钱塞给宋离风。宋离风直接就愣着了，什么时候他成了收银子的了，这不是游承安那小子的活吗？
左丘栾机灵着，拿着一张他们写废的草纸数了十块包好直接递给了大娘。
刚成亲的小媳妇看着那效果仗着身子灵活，直接挤到了最前面，眼睛在左丘栾他们布置好的方桌面前四处观看，不过三秒直接定下了要什么。
“要这两个朵头花，还有这条红头绳，再来几块碎布头，还要四块肥皂，就这四块。”小媳妇的手指不断在方桌的上空点来点去，竟是连价钱都不问了。
左丘栾毕竟是第一次自己出来做伙计的活，动作生疏，还好有他的好同窗们，齐华清和秋宜年他们跟着一块用废纸打包。
几人合力快速地把小媳妇要的东西包装好了，小媳妇一句多少文，直接把他们干懵了，没人算钱。
关键是还是秋宜年不动如山，气定神闲地开口，保住了青山学子的清誉。
“不多，十五文。”
“这么多才十五文，小书生你们可真不会做生意。”小媳妇笑眯眯掏出钱，跟他们一手交钱一手交货。
身后的人在小媳妇转身的瞬间涌上来，每个人都在说话，挤在一块，闹哄哄的。
甚至有人试图直接上手拿，游承安眼尖看到后，快速捏着垫在底下的布把所有货物包上，就这，还是被摸了几样东西。
杜晃看着底下乱成一团的场景，地沉丹田，怒吼，“都给老子停下，一个个排队来！”说着，抽了一下马，飞身骑上。
“嘶嘶！”马匹受惊，扬起上半身，连接的马车震震。
围上的人群一瞬间退后好几步，面色惊恐地看着骑在马上的杜晃。
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第99章
“现在可以一个个上来买东西了？”杜晃阴沉地说道，目光一一扫过惊恐的众人。
其中一人点点头，咽了咽口水，看来这些小书生不好惹啊。
有个胆子小的，想直接跑了不买了，眼神一接触到杜晃，又看看他身下高大的骏马，默默藏在人群最末尾。
好像离开也不行了。
一穿藏蓝深色的大娘颤颤巍巍地在杜晃极具压迫的眼神下排在了第一位，看着眼前笑呵呵的左丘栾，顿感其就是救苦救难菩萨下的金童，好感倍增，“金，小书生，我要磨剪刀，再来两块肥皂和麦芽糖。”
左丘栾笑容一僵，什么，磨剪刀，没人说卖肥皂还要做这个啊。
秋宜年憋笑，主动伸手拿过了大娘手上生锈的剪刀，“我来，你们打包好大娘要的东西。”
左丘栾如蒙大赦，齐华清松了一口气和左丘栾快速打包。
游承安负责算钱收钱，宋离风和黎惊雪看着有没有人在下手偷东西，负责安保，必要时和他们一起打包算钱。
杜晃，坐镇，就好。
大娘这一关就顺利过去了，剩下的人陆陆续续地在他们的合作之下，有惊无险地过去了。
“杜学子，你们来了，怎么不提前和我们说一声，这是先生布置的新课业？”于铁喜形于色，看着杜晃没几米远就开始打招呼。
上次他们来采风的时候，不仅帮他们收割稻谷，晚上还打了好多只兔子，一起吃了顿饱饱的肉，至今还在回味着烤兔诱人的味道，走的时候，还给他们在食盒中留了几两银子。
于铁心情美极了，这说明学子们念旧情，也没把他这个平头小老百姓抛之脑后。
排队买肥皂的村民惊讶极了，他们哪里知道这群看着就不好欺负的年轻富家子弟，青山书院学子和村里的于老头认识。
于老头说起来在于家村是个破落户了，于老头年轻时还好，后来遇见了那场洪水，家底都没了，被冲了一干二净，原本就穷，现在就更穷了。
要不然这次突然的修路能找上于老头。
于老头还托人拿信回来叫自家人一块去修路。当时村里人都不看好，说他是黑了心肝叫人去垫背。
直到村里有人去县里才知道修路徭役吃那么好，还有工钱可以拿。
消息传回来这可叫他们红了眼，没想到，惊喜还在后面，还真给于老头攀扯上了青山书院的学子。
算上这次，来了三回了。
排队的人是什么心思，杜晃他们不清楚，但看着于老头带着他的大儿媳过来，手里还提着一个竹篮，就知道于老头是来关照他们生意了。
杜晃翻身下马，走到于老头面前打招呼，好歹是认识的长辈，杜晃不好意思骑在马上。
裴孤兰被打发去排队买需要的物品，手上的竹篮在公公的暗示塞给了杜晃。
“这些没什么，就是家里地头种出的一点菜和粮食，味道新鲜着，杜学子不要客气拿回去吃。”于铁搓着手，笑眯眯对杜晃说道。
杜晃掀开盖着的粗布，新鲜水灵，就像于铁说的，都是不怎么值钱的蔬菜。
他想想收下了，“谢谢老伯，于老伯怎么知道我们在这里卖肥皂？”
于铁看着杜晃收下，嘴角咧得更大了，“我大儿媳过来的时候看见你了，跑回去叫我。肥皂是什么？”
杜晃心下了然，和于铁详细说了肥皂是什么。
于铁听得心头火热，嘴唇嗫嚅，“不知……杜学子你们还要不要人打下手，我家三个汉子，个顶个的干活好手。”
于铁可惜了，修路的时候没有叫儿子们去干活修路，没能让杜晃直观看到他的三个好儿子。
杜晃摇摇头，“不用了，这是我们先生布置下来的课业，不能叫外人帮忙。肥皂想卖倒是可以去肥皂坊那里进货，就在水泥坊旁边。”
于铁心思蠢蠢欲动，他已经跟着杜晃他们吃到一次肉了，这次应该也没有什么问题，“还能这么干？”
杜晃笑了一声，“肥皂坊的管事还在头疼怎么卖出去呢，县城里也有卖，元江县卖疯了，就是我们这地界穷，没什么人买。”
“我同窗想了个好主意把肥皂拆开来卖，于老伯买回去的时候好好用用就知道，值不值了。”
于铁连连点头，裴孤兰回来了，手里还拿着两个纸包。
“杜学子等下来家里吃个便饭？”于铁期期艾艾地看着杜晃，一大早出来学子们现在应该都饿了，不知道有没有带吃的，来家里吃个午饭正好。
“看情况，去就提前和你说，老伯。”杜晃看着裴孤兰回来了，又看向越来越长的队伍。
于铁点头，顺着杜晃的视线看到了越来越多的村民过来，意识到了现在不是闲聊的好时机，和杜晃告别了。
果不其然，杜晃回去后，就被左丘栾拉着一块打包肥皂。
黎惊雪和宋离风也在打包着肥皂，村民要的什么都不多，唯独这个肥皂要的多，他们的手指都要打包抽筋了。
真不知道，小小的一个于家村怎么有那么多村民要肥皂的。
一要就是五六块，他们已经成熟练的打包工啦。
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