正好最近两日,我和我家夫郎也说到这个大豆酱,想着怎么引见给你了。这不正巧了吗?”
李掌柜一听楚墨的话,有戏双眼的光芒闪过,露出放松的笑容来:
“哈哈!哪可真是太好了!某这先谢过楚大夫了。”
李掌柜谢过后,便迫不及待的开口问道:
“楚大夫,某想请问一下,这你所说的大豆酱是何物?又是如何用?作价几何?”
楚墨看向李掌柜,想了一下开口道:
“李掌柜,这大豆酱今日我可以装一些给你带回酒楼去,做法我稍后给到你,只是这个价格得等我家夫郎跟你商谈。
是因为我和我夫郎之前商议过的,李掌柜你是知道我是一名大夫吧!”
李掌柜看着楚墨点点头,楚墨继续说道:
“所以我要给人看病治病,并没有太多精力管这买卖上的事情,我家中的所有的买卖生意都有我夫郎与你商谈。
现如今我夫郎正好不在家中,明日我便让他到镇上的酒楼与你商议,正好明日你家小二哥来家里拉猕猴桃。
到时让我夫郎跟着马车一起到镇上去,你如何?”
李掌柜听着楚墨的解释,想着自已这一趟目的达到了,至于和谁谈都一样,便点头答应:
“好,就按照楚大夫你说的!”
李掌柜说完,看着楚墨犹豫片刻开口问道:
“楚大夫,不知你这果茶有多余的吗?”
楚墨愣神片刻,看着李掌柜笑着回道:
“李掌柜,你喜欢这果茶,稍后我送些给你带回去便是。”
李掌柜听到楚墨说送些带回去,连忙拒绝道:
“不不!楚大夫,我不是这个意思,我是想说你这果茶有没有多的?可以卖些给酒楼吗?”
楚墨摆摆手,带着歉意的看向李掌柜说道:
“李掌柜,这果茶我送些给你还可以,但是多的卖到酒楼的没有,因为今年错过季节了。
所以就没有制作多少,只够家里人用,不过”
楚墨说着,看了一眼一脸着急的李掌柜开口说道:
“不过李掌柜可以等到来年的时候,我可以多做些卖与你,不知李掌柜,你意下如何?”
李掌柜脸上带着些遗憾的表情看向楚墨,开口说道:
“行!来年,楚大夫可得卖给我多些啊!这酒楼可不是镇上一家,需要的量可是要多的。”
“好,没问题!”
第120章
酉时正,戌时初,楚家小院!
“星哥儿,你过来一下,我想跟你说点事。”
坐在院子的石凳上楚墨看向一旁正在收拾猕猴桃的林星,开口说道。
林星听到楚墨的声音,抬头看向他点点头:
“好!夫君,你等一下,我弄好就来,很快的!我这就来。”
林星说完,便加紧手中的动作,很快便弄好今日到山里摘回来的猕猴桃。
弄好之后,林星便去洗手,洗好便走到楚墨身旁的石凳上坐下!
一边拿起楚墨倒的水喝了一口,一边看向楚墨开口问道:
“夫君,你说吧!你想和我说些啥事?”
楚墨看到林星喝了一大杯水,从他手上拿过空水杯,给他倒上一杯开口说道:
“星哥儿,今日福来酒楼的李掌柜来我们家了。”
林星坐在一旁听到李掌柜今日来家里,一脸疑惑的看向楚墨,连忙开口问道:
“哦!李掌柜来我们家干啥啊?是我们家的猕猴桃有什么问题吗?还是别的事啊?”
楚墨摇摇头,笑着看向林星开口解释说道:
“我们家的猕猴桃哪里会有什么问题啊!反而他们的酒楼因为我们家的猕猴桃给他们酒楼带来不少的新生意。”
“然后呢?既然不是我们家的猕猴桃的问题,然后李掌柜来我们家是干什么的?夫君,你快说啊!”
楚墨看向林星一脸急迫想知道今日李掌柜来家中什么事的表情,不由好笑的伸手揉了揉他的头发。
迎着林星急切的目光,不由笑着看向他开口说道:
“今日李掌柜来我们家,他得知言堂哥他们摆摊的吃食方子是我的,正好他们家酒楼的后厨。
很久都没有出新的菜式了,加上我们家卖给言堂哥的大豆酱做的调料,味道独特!是独家一份的。
他吃过后,加上宴哥的提点,便找道家里来,让我给他出出主意。”
林星听着楚墨的话,终于知道今日酒楼里掌柜上家里来的原因,并听到李掌柜求助,一边点头一边开口问道:
“夫君,你是答应李掌柜了吗?毕竟那酒楼宴哥可是有份的啊!我们可不能干看着啊!”
“当然不能干看着啊!”
楚墨一边说着,一边伸手点了点林星鼻子,继续说道:
“星哥儿,你夫君我就是那样的人吗?看着宴哥酒楼的问题,而不帮忙吗?”
林星被楚墨看着的目光,不好意思的挠挠头道:
“夫君,我当然相信你啊!我这不是话赶话了,说错了嘛!你就原谅我呗!”
楚墨被林星委屈的眼神看着,瞬间投降道:
“好了!好了!我原谅你就是了。不过星哥儿,你还要不要继续听下面的话啊?”
“听听听,夫君,你说吧!”
林星一边笑着回答楚墨,一边定定的看着他。
楚墨见状便继续开口道:
“就是我们家的大豆酱,我们前两日不是商量着如何引见给李掌柜吗?
今日李掌柜一来,便说出酒楼现在的情况,还有最近发生的事!我便直接跟李掌柜说起我们家的大豆酱。
不过,我只是跟李掌柜说起大豆酱,并没有具体聊大豆酱买卖情况!所以等明日酒楼来拉猕猴桃的时候。
你便跟着马车去酒楼,正好与李掌柜商议大豆酱的卖买。我已经跟李掌柜说明情况了!
以后都你与他对接做生意,我就在家中给人看病,种草药。”
楚墨说完,便看向一旁有些听得出神的林星,拿起水杯喝了一口,喝完后,便开口继续言道:
“所以明日家里大豆酱的生意,就得靠你自已来谈了,无论谈的怎么样都行,反正就当是给你连连胆。
也不要怕担心失败了,之前的一段时间里,无论是生意上的事,还是其他的事,我都教给你了。”
林星听到明日得自已一个人到酒楼与李掌柜商谈,便有些不知该如何办的感觉。
并不自信的看向楚墨,开口说道:
“夫君,我一个人去酒楼谈生意能行了?我可不会谈啊!就怕在买卖生意谈黄了咋办啊?”
楚墨乍一听到林星不自信的话,连忙轻轻的捏了捏他的脸,开口说道:
“星哥儿,你就放心吧!没事的,不要怕,第一次去做买卖都是要经过这这一遭的
“可我可我毕竟第一次去做这些事,我怕自已做得不行啊?”
林星一边说着,不知想到什么便开口继续说道:
“夫君,要不你陪着我一起去酒楼吧!这样就算我谈不好,也有夫君,你在身边震住。
不然我可不敢一个人谈啊!所以夫君,明日你就陪着我一起去嘛?”
楚墨坐在石凳上,沉思片刻,认真的看向林星开口继续说道:
“好了!明日我和陪着你一起去福来酒楼看看情况,但是我是完全不参与的。
毕竟这买卖以后还是由你来接手的,趁着现在还有时间,你就当多积累积累学习法子。”
“好!夫君,我知道了!你放心吧!不会丢你脸的。”
翌日上午!
楚墨和林星坐上酒楼来猕猴桃的马车,跟着马车一起到福来酒楼谈大豆酱的生意。
坐在马车里的林星一脸欲言又止的看着楚墨,楚墨被林星一直看着的视线,无奈的叹了一口气开口道:
“唉!星哥儿,你有什么话就说吧?你我夫夫之间是有什么话不能说的?”
林星被楚墨突然的出声的声音,吓了一下!不过很快反应过来,有些犹豫带着一点可怜的语气开口道:
“夫君,等下到了酒楼,你真的打算让我一个跟李掌柜商谈我们家的大豆酱吗?”
楚墨看着林星点点头:“星哥儿,你就放心的跟李掌柜商谈就行了!我会在你旁边陪着你的。
只要你按照我教你的就行了,以我们与宴哥的关系,李掌柜不会太为难你的。
再者说,你也可以从李掌柜身上学一学与人打交道做生意,以后遇到其他的合作也就不怕了。”
楚墨一边说着,一边观察林星的表情,见他脸上的表情慢慢的从紧绷到放松,不由松了一口气。
“好!夫君,我想我知道应该怎么做了。”
第121章
巳时初一刻!
福来酒楼大门口,来了一辆马车,小二对着马车里的人开口道:
“楚大夫,楚夫郎到酒楼了。”
“好,我们知道了,谢谢小二哥了!”
马车里的声音传出来后,便见到楚墨掀开马车帘子带着林星下了马车。
身旁的小二见到楚墨和林星两人下马车后,站在他们身旁开口说道:
“楚大夫,楚夫郎,我们家掌柜的说了,你们一到酒楼,就让你们先进去。”
楚墨听到转头看向小二点点头:“好,我们知道了,辛苦小二哥你载我们来了。”
小二连忙摇头道:“不不,楚大夫,这是我应该做的。”
小二回答完便上了马车,拉着马车里的猕猴桃往酒楼的后院去。
楚墨见到马车离开后,转头看向身旁的林星开口道:
“星哥儿,既然小二哥说他们家的掌柜,让我们一来便进去,那我们走吧!”
林星看了楚墨一眼点点头,回头看向眼前高大贵气的酒楼,深呼吸一口气便跟上楚墨的脚步往前走去。
楚墨牵着林星的手正好走进酒楼,见到在柜台算着账的李掌柜,看着李掌柜有些愁眉苦脸的样子。
楚墨见状当即拉着林星走到柜台前,李掌柜察觉到有人,便抬起头来。
见到楚墨和林星两人,当即露出笑脸来:
“哎呀,楚大夫,楚夫郎原来是你们来了啊?我还以为是哪位贵客呢?
正好楚大夫,楚夫郎你们来了,我们先到楼上的包厢里去。”
李掌柜说着从柜里走出来,着急的带着楚墨和林星往楼上去。
楚墨是知道李掌柜为何会这样,便没有意见带着林星跟着上楼。
等李掌柜带着楚墨和林星两人坐在包厢里,李掌柜直接开门见山看向林星开口问道:
“楚夫郎,不知你们家的大豆酱作价几何?能否只供应给我家酒楼?等等类似的问题砸了下来。”
林星乍一听被李掌柜问出那么多问题,一时之间有些反应不过来。
坐在林星身旁的楚墨,也没有想到李掌柜竟然这么直接这么急,不仅有些关心则乱的看向林星。
既想着林星能独当一面,又想着林星会不会向自已求救,楚墨胡思乱想的想得有些多的时候。
林星这时镇定下来,深呼吸一口气看向李掌柜,想着自家夫君说的先礼后兵,开口说道:
“李掌柜,你是知道我是第一次出门的谈生意上的事,如若我有做得不周,或者说得不好的!希望你别见怪!”
李掌柜笑着摇摇头,摆摆手:
“不会!不会!楚夫郎,你多虑了!谁都有第一次做生意谈生意的,某当年也是经历过第一次与人谈生意。
比起现在的你更不如呢,当初某可是比现在的你差远了。”
楚墨听着林星和李掌柜的话,转头见到自家小夫郎被李掌柜三言两语的话,夸得有些飘飘然了。
连忙出言阻止,这时可不能被对家的话,给带歪了,不然后面的生意可不好谈了,便看向李掌柜笑着开口道:x
“呵呵!多谢李掌柜对我家夫郎的体谅,不过现在还是正事要紧,还是先谈正事好啊!”
李掌柜听到楚墨的声音,转头看了一眼楚墨,又看了林星一眼,便笑着开口道:
“哈哈!对对!还是楚大夫想得周到。”
李掌柜说完,转头看向林星开口道:
“楚夫郎,我们还是先来谈谈这大豆酱的事。”
林星看了楚墨一眼,楚墨给予肯定的点头,林星看向李掌柜点头:
“好!李掌柜,不知昨日你带回去的大豆酱是否已经食用过了?”
李掌柜看着林星点头:“楚夫郎,你直说吧!你家的大豆酱,昨日我已让大厨用来做菜了。
菜的味道确实好吃,味道也比原来鲜美很多的。只是原来的菜鲜美很多,也远远比不上新的菜式好啊!
所以我想请问一下,这大豆酱能做出一些特别的新菜式吗?”
林星经过楚墨昨日教导谈判生意场上的一些事,听着李掌柜的话,拿起桌子上茶杯喝了一口茶。
借着喝茶的瞬间,脑子里想着怎么回话比较好!
李掌柜看到林星喝茶的动作,知道他心里怎么想,不好着急的催!便也内心的等着。
包厢内有一瞬间安静下来,所幸林星没让人等久,想好怎么回答后,便看向李掌柜开口说道:
“李掌柜,我也不瞒你说,这大豆酱做的吃食,我家夫君还真给到我几个。
只是不知李掌柜你想怎么合作?是想直接买断方式还是分成的方式?”
楚墨听到林星想出的分成方式,心里不由为他竖起一个大拇指,一脸满意的看向林星,并为他感到自豪。
楚墨是没想到自家小夫郎竟然会在几个菜谱上想到分成的方式,这可是比一般的买断要好。
不过也看酒楼的李掌柜怎么取舍了,也看自家小夫郎怎么做。
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