【迟言】：仓库？你之前是不是提过你家挺大的。
【迟言】：和你父亲又没谈拢？
【绵绵】：人艰不拆啊TvT，迟言我们不说那个晦气玩意好不好
【迟言】：你家不行的话，其实还有一个解决办法，老房子那边反正没人住，空着也是空着。
【绵绵】：！！！
【绵绵】：但是小区……不太方便吧，是不是还要去全体业主同意什么的，进出取货也麻烦。
【迟言】：老房子不在小区里。
【迟言】：就是要找专业的物流管理人员，确实也是个问题。
【绵绵】：……不了还是！我看过同程，发布招聘信息是要钱的啊啊啊啊啊啊！
【绵绵】：刚刚忽然想起来，我们自己雇个仓库管理员负责出货，还要和快递公司谈单价，这个花销可能都不比租仓库小了，我又在想当然了哈哈
……
总之，在顾若的花式劝说下，言未迟最终打消了“把没人住的老宅当仓库用”的念头。
作为有明显销售淡旺季的销售品类，顾若在各个平台大肆搜索一番，言未迟则去询问自己的关系人脉，两人多方对比，最终敲定了一家，约好第二天就去实地观察，看看能不能尽快谈下来。
既然又吵翻了，顾若便完全不将顾父的目光放在心上，换上【月中仙】顶着他冰冷的面色出了门。
两家仓库都在h市市郊，彼此挨得很近，为了省事，言未迟便提出还是由她开车过去。顾若穿着言未迟送的衣服蹭她的车，闻着她车里说不清但是异常好闻的清香，一面觉得脸皮烧得慌，一面行动上又非常自觉。两种心绪下直接导致了一个后果，现实里并不爱与人交际的顾若直接社交属性大爆发，抢在言未迟之前就把生意谈完了。
言未迟：“……”
看着耳尖微红却镇定自若，一副侃侃而谈模样的顾若，她眼中不知不觉氤氲出一丝笑意。
谈判并不顺利。
h市当然比不上首都寸土寸金，也不及s市商业繁华，但作为沿海新晋一线城市，土地租金价格依旧非常可观——或者说，即使在市郊，仓库租金也是不菲。
顾若不嫌弃是不可能的，更不可能就这么直接同意物流公司的报价。
她牢记言未迟告诉她的谈判技巧，保持着得体却略显疏离的微笑，每次砍价都在h市平均水平以下，却又不至于比平均费用低太多，把控着谈判的余地。进退有度，不见兔子不撒鹰。
言未迟便安安静静看着顾若和负责人谈，只是偶尔唱唱黑脸，说上一两句物流公司自身的缺点……顾若不知道言未迟是从哪找到这些相对隐秘的资料的，但只是这么一两句话就帮上了大忙。加上言未迟身量极为高挑，又穿了高跟鞋，比南方大多数男性都要高——自然也高过了公司负责人，只是站在那边，气势就轻松占据了制高点。
“小姑娘，你这样我们是要亏损的，没有你们这样做生意的……”
“我姓顾。”顾若坐得端正，心里不断揣测模仿着言未迟端庄沉静的气质，唇边笑意始终未有丝毫变动。她只说了这一句话就不再多言，双目始终紧紧盯着负责人。
言未迟适时递上一张名片，淡绿色卡纸上飘了银，上面有顾若与工作室的名字。字是印刷产物，但顾若没见过那个字体。字很漂亮，笔划间看不出入木三分但仍遒劲有力，笔锋飘逸。顾若有种直觉，那不是任何一个已有的成品字体，而是可以称为“书法”的作品。
但是……
迟言太太什么时候还做了一批名片？
她完全忘了这件事……
诧异、惊喜的情绪都不过一闪而逝，甚至没在顾若脸上眼底留下一丝半毫痕迹。她轻微颔首，似乎在对言未迟的行动表示许可。
负责人在双重压力下终于认识到这次的客户并不是什么可以任意拿捏不谙世事，只凭借一腔热情就想要创业的学生仔。
顾若暗暗掐着秒，觉得时间差不多了，才缓缓道：“其实，我之前已经去隔壁的天和谈过一次，他们的设备和报价我都很满意，但是天和很少设计女装行业的物流……不过我想，万丈高楼平地起，以前没有不代表以后不行……”
负责人觉得室内空调温度似乎开太高了，额角缓缓淌下一滴汗。
顾若状似遗憾，过分安静的室内发出一声有些涩然刺耳的椅子滑动声，她站起半个身子，向言未迟点了点头：“未迟——”
“等一下！”负责人感到自己的喉咙仿佛被火燎了一般，又烫又涩，“顾小姐，请等一下！”
“还有什么事？”她“不经意”流露出一丝不耐烦，“我很忙，请不要浪费我们双方的时间。”
“是这样的顾小姐，您可能不知道，天和绝对不是最好的选择……”
顾若双眼微眯。
鱼上钩了。
顾若最终和宏力签了合同，谈下来，一单十块。宏力负责出入库开票、提供储存空间与快递物流，而只要不出意外，接下来几年铭心都会与宏力合作。
顾若对这个价格很满意，h市人力成本与房租成本都不低，这个单价不至于对宏力来说不算太高但也不算刻薄，对才起步的“铭心”也不是很大的负担。虽然看上去谈判时有些咄咄逼人，但……
还是迫不得已。
亲手进入商场，才明白良心与道德的两难，她只能尽量维持着二者脆弱的平衡。
她最后还是稍微松了口，她也干不出把人逼得太死的事，商业应该是合则两利，而不是零和博弈。
她与言未迟一同出了宏力，八月末尾的h市阳光依旧炽烈，打在皮肤上，火辣的痛。然而在这种痛与热中，她终于从宏力建筑内部过低的冷气中活了过来。
言未迟牵住她的手，她才发现自己掌心一片冰凉，汗水贴在皮肤上，并不粘腻，却难受得要命。
“去工厂？”言未迟打开车门，将空调温度调高了几度。
“嗯……我去洗个手。”顾若抽出两张湿巾擦了，还是觉得没擦干净，恨不得把皮搓掉一层。环顾四周，有些公司门口装了直饮水机，蹭一点用应该不是什么大问题。
“好。”言未迟关了火，“快点回来。”
顾若顶着太阳，果然快去快回。
“走吧。”
言未迟点火启动，顾若从背包里掏出一件外套披在身上，才觉得没那么冷了。
“若若，你冷吗？”言未迟冷不丁问。
顾若裹紧外套，明知言未迟看不见还是下意识摇头：“我带了外套，还好，不是很冷了，空调就这么开着吧，不然过会热起来了也难受。”
“嗯哼。”言未迟伸手拨了几个按键，温度没变，风却实打实小了不少，没那么吹得头疼。
悠扬的音乐自车载音响中传出，黑胶唱片缓缓转动，在唱头解除间发出一点轻微的噪声。音乐声并不大，却是顾若熟悉的曲调。
“……Hot summer nights，mid-July，when you and I were forever wild……”
她不由自主哼出声来。
“若若。”言未迟忽然轻声道。
“嗯？”顾若吞下那一点尾音，有点儿懒散地应了一声，“啊……怎么感觉有点困……”
“你似乎变了很多。”
“有吗？”顾若嬉笑着，因为困倦，声音又轻又弱，轻飘得仿佛随时可能消失，“或许有吧，这么多年我也不敢说……我一点都没变啦。”
但言未迟的话并没有说完：“但又好像，你一点也没变。”
“唔……”顾若头一点一点，答非所问，“名片上的字……是未迟你自己……写的吗……嘿嘿……比我的狗爬字好看多了……学画画的人、控笔……一定很厉害吧……”
言未迟抿了抿唇：“嗯。”
“嘿嘿……谢谢你啦……”
又轻又软的声音如最上等的葡萄酒，初入口时柔软清润，顺滑细腻如丝绸，不见酒精的酸涩。然而不知不觉饮下大半时，才惊觉醺然。
作者有话说：
“……Hot summer nights，mid-July，when you and I were forever wild……”《了不起的盖茨比》配乐，《Young and beautiful》
感觉非常适合这个场景，会令人感觉醺然的歌
第27章
时至九月，顾若开学回h市继续学业。【白藏主】上市时间定在了9月7日，白露。
h市春秋短而冬夏长，顾若离开h市时还觉得热，回了h市顿觉秋日将至，气温堪堪维持在三十度上下。她本来还觉得上新日期可以压一压，到秋分应该差不多，然而h市的气候给她敲了警钟，不是每个地方都像h市那样夏天漫长无比，让人感到季节混乱。
好在虽然上新时间比预期有所提前，但之前宣传也够多了，提前两周并不会对实际销售造成什么影响——或者说微博和淘淘早就有粉丝反复询问，到底能不能快点上。
她这也算是顺水推舟了。
【白藏主】的新款页面只有一条分了码的裙子，发布第二天，单裙销量就破了百，情势一片向好。顾若紧急敲言未迟小窗，商量出同款jsk的相关事宜。lo娘的消费力实在恐怖，看到两个客服的反馈，她又开始庆幸当时没为了省钱继续用兼职客服。
一切的前期投入都是有回报的！
【白藏主】做的是假两件op，用料印花没有哪个是差的，成本不可避免地水涨船高。顾若打着算盘，最后咬牙定了219一件，也没做什么冗余的小物，指望着凭性价比还能再吸一波自来水，故而售卖页面相当干净，没有任何能气死人的隐形消费。
与过于干净的售卖界面形成强烈对比的是两位客服的工作界面。问能不能出多色、能不能像【灵境行者】一样出对应小物、衬衫jk和jsk的顾客塞满了后台，其中还夹杂了一批因为设计而心存疑虑不敢下单的顾客，这些问题都不能让AI自动回复，多得几乎要回答不过来。
顾若最后从工厂那拿了一件大货，和自己那件特殊定制对比一番，不得不承认有顾虑实属正常。秋冬得考虑裙子里面塞衣服，言未迟设计时就没设计腰带，腰后用的素鸡。用了素鸡，难以避免的问题就是背面不平整，言未迟干脆拿绑带掩饰一番，倒也不显得突兀，反而因为各种力的平衡作用而形成了一段颇为独特的褶皱，完全不用人工掐褶，纯粹自然形成，非常漂亮，且每条裙子都不一样。这种设计漂亮是漂亮，却很难从宣传图上看出质量如何。铭心到底是一家新店，信任不足也实属正常。
顾若可不会浪费这样的好机会，这样独特的设计如果可以保证质量，就能在短时间内刷一波声望与信任，如果做不好……顾若相信言未迟的设计，同样相信工厂的做工。
只要大货不翻车，单件的小瑕疵完全可以售后弥补，219的定价利润率不能说高，支撑售后并且有一定盈余是完全够了。售后做好了也不会对风评产生什么负面影响……
仓库陆续发货，不过两三天的时间，淘淘与工作室官博下就收到了不少好评，返图几乎塞满评论区。本来一直保持着相对平稳的销售量还迎来了一个小爆发，在互联网平台上搜索，各个平台都不出所料，出现了相当一批测评和自来水。
她很难控制住自己的目光不在这些评论留言下长久驻足。
那条写着【白藏主】发售信息的微博被转发了许多次，每隔一段时间，还会有新的转发留言如雨后春笋一般冒出来。
刚开学的顾若没什么事，就抱着手机一个人闷在床上看转发。
【头七还魂】：啊啊啊啊啊家人们谁懂啊！铭心真的懂我！！！油画柄我超爱，而且背后那一段褶皱好漂亮啊，巨显瘦！！！不穿撑也好看，穿撑更好看，神！
【伊万我的嫁】：请看VCR.jpg 铭心附赠了暗扣和小夹子，我自己加了一段金丝绒做的蝴蝶结，伟大无需多言，下次再多出点类似的小赠品谢谢，摩多摩多
【月亮不睡我不睡】：但铭心这个定价，说实话不太白菜诶，青川家也是刚上的秋冬款，版型和白藏主有点像，布料好像也差不多，我看价格只要铭心的三分之二，性价比挺一般的吧
【宿了】：楼上你……在开玩笑吗？你买过青川家的衣服吗？
【白菜菜】：青川家不是出了名的线头多走线差印花不清布料拉闸售后垃圾吗，怎么这都夸上了。虽然说白菜不能要什么自行车，但尺码都有问题穿不上身客服还拒不认错，退换自理运费，这也硬夸？你这样让我很难不怀疑你是收了青川家的软广啊
【远道不可思】：别的不说，布料走线版型三项铭心都吊打青川好吗，青川什么时候能上桌吃饭了我怎么不知道。铭心的设计师是有认真在挑布料的，这次的内衬真的又软又滑又亲肤好吗，而且不容易起静电，完全可以在里面塞毛衣塞各种，不知道她们家还出不出冬款了。有一说一，夸青川的吃点好的吧……是不是没人忘了青川是做山起家的？互联网真没记忆啊，就是因为盗图所以印花才会糊的＝＝
【漂亮姐姐加我扣扣】：[哭笑]青川都在玖鸦那儿被鞭尸多少次了，年年都得来两回，我的电子榨菜哈哈哈哈，而且楼上，青川家的瓜不止抄袭，她们家早年瓜可多了，抄袭，分账不清，男掌柜厌女又要吃lo裙这口饭……嘻嘻，我都不敢想硬夸青川的妹妹都几岁了？还没高考就多读几本书多刷几套题吧妹妹.jpg
……
不能说【白藏主】全是清一色好评，总体反馈也非常好。现在的风向顾若已经满足了，lo裙又不是人民币，不可能人人都喜欢，抓住目标群体的心就是最大的胜利。
顾若切去淘淘和微博后台，果然，关注数都又小小地涨了一波，都是在这几天陆续关注的。
自来水太多，那一点恶评几乎过不了多久就都自然沉下去了，起不了什么风浪。
她截了几条评论转发去戳言未迟，言未迟不太看微博，顾若已经迫不及待想把这些赞美（与建议）分享给她。
23/44 首页 上一页 21 22 23 24 25 26 下一页 尾页 |
