|
“阿规，成叔考考你，市场部和销售部有什么不同？”
前后左右都有人，四五双眼睛盯着，方规做好表情管理，没有选择花里胡哨的长篇大论，简要回答：“主要职责、工作重心、用人要求各有不同。”
成兴有意让方规多讲：“展开说说？”
“市场部需要关注整体市场情况，关注品牌的可持续发展，关注长期利益，具体的业务动作体现在市场调研、品牌建设、营销策略等，属于全局统筹的角色，偏重理论和战略；销售部门重在执行端，需要关注短期销售目标的实现。
“技能要求方面，市场部人员应具备较强的分析和策划能力，以进行‘务虚’的理论工作；销售人员则需要拥有良好的沟通能力、谈判技巧以及服务能力，更多从事实践性工作。”
见成兴仍是鼓励她继续说下去的神态，方规接着说：“简单来讲，市场部是以俯瞰视角，把市场汇总、归纳为数据图表，而销售人员就需要将这些数据对应到具体的个体，以更近的平行视角贴近客户，当然了，可能更多的是仰视，谁付钱谁是老大。”
成兴赞许地向左右道：“我们小方总就是现在社会上非常需要的，一入职场就有二十年工作经验的新人。她这个俯瞰和平视、仰视的比喻非常好。这就是说我们市场部的领头人要始终以高于市场、远于消费者的视角统筹规划，制定整体策略，为研发人员提供足以引导消费者的设计选项，不能只关注一时的得失，一个季度的利润，品牌建设才是重中之重。
“但是不代表就不注意细节了，销售支持就是我们的细节表现，对待客户那一定要放大再放大，放大客户的需求、关注点，放大我们的优势和服务，必要的时候，我们也得放低姿态去讨好我们的客户，毕竟……客户是上帝嘛。”
周围响起应和的笑声。
成兴说：“理论性的东西我们小方总信手拈来，那成叔还想考考小方总，你觉得我们未来的市场方向在哪里？”
方规问：“成叔想让我来市场部？”
“看你对哪个部门感兴趣，我的想法是，你先在总经办挂个位子，慢慢看，慢慢了解，到时候想去哪个部门，想做什么，你直接跟我讲。”
成兴用商量的语气说，回头叮嘱一直跟在身后的人事经理，“邱经理，我们小方总的薪资待遇按最高档。”
……
特意提早回宿舍的李笃等了半小时，迎回一位充满戾气的大小姐。
方规呼吸粗重得像刚结束一场拳击比赛，整个人如同蓄满力的弓弦，不受控制、不易觉察地颤抖着。
李笃在重物坠地的声响中放下手机。
“老王八蛋，玩儿烈火烹油那一套是吧？”话从牙缝里挤出来，方规的目光是飘的，焦点对向并不在现场的成兴。
毫无疑问，成兴城府极深，他的表面文章无可挑剔，给足了故人之后尊重和“赏识”，不遗余力地将方规推向众人视野。
但问题是，聚光灯下的人经得起细看吗？
成兴怎会不知让她过早地以“自己人”的身份进入信诚兴达所带来的影响。
她不可能轻易和任何一名未来“同事”建立沟通基础，更不可能接触任何关键、非关键的数据。
任何出现在她眼前、流转到她耳朵中的信息都将经过重重别有用心的包装，又或者，别人根本没有必要小心翼翼对待她，大可将她当成橡皮泥，随意揉捏。
她将以吉祥物的身份在信诚兴达被保护、被瞻仰、被排斥。
“成兴怎么你了？”
大小姐燃烧的怒火不会轻易平息，但会转移，那几乎冲天的怒气顷刻间被压缩、收拢进眼眸。
她转向李笃，眸光烈火般闪烁，一字一顿地问：“你怎么知道我去了成兴公司？”
第18章
李笃为“自曝”做过充分预判。
她镇定地把盘着的腿从沙发上放下，趿进拖鞋，指了指卧室，又指了指茶几上的笔记本。
“你知道的。”
李笃的第一台笔记本电脑和第一台工作电脑都是方大小姐送的，李笃选好配置后，每一个部件和每一台设备都点了双份购买。
四台电脑通过李笃自己编写的程序，实现了即时共享。
大小姐曾主动把一切摊开给她看，从不设防。她所有的喜怒哀乐，所有的迷茫、困惑和恐惧都在李笃眼下展露无遗。
这是方规赋予李笃的权利。
方规不曾收回，李笃便心安理得享用——直到她亲口取消授权。
李笃凝望着那双快要喷出火的眼睛，神经末梢兴起奇异的颤栗，她等待着——而非想象着——接下来的狂风暴雨。
李笃一整天有过不少于三次的心神不定，不停排演大小姐可能遭遇的状况。
她确定方规尚未准备好直面成兴。
成兴是一个可以用“枭雄”形容的人物。
李笃认识他的时间，比方爱军更长。
李小兰从南方去爱军机械厂，是追随成兴而去的。
李小兰所有的勇敢和主见都在李笃四岁那年用一把火烧光了。
所以她总是唯唯诺诺，随波逐流。
工头欠了她工钱就欠着，听成兴说孤儿寡母要钱更容易，就去了。
一个外地的大老板竟会为了员工跑到千里之外讨薪，三番四次上门，最后甚至被突如其来的飞车党撞飞骨折，也没放弃。
成兴听说了，鼓动李小兰带上孩子一起去医院看望这位大老板，李小兰就去了。
能为员工千里讨薪的老板自然是性情中人，成兴说要来的这笔工钱总算能让母女俩后两个月不用发愁吃喝，大老板看着孩子，说，还是得让孩子过上好一点的生活。
成兴说一定为老板肝脑涂地。
成兴用了不到五年的时间成为方爱军的心腹，从被拖欠工资的农民工，快速成长为爱军机械独当一面的二把手。
然后在主导爱军机械转型升级为集团型企业的第三年毅然抽身，自立门户。
有关爱军集团的新闻报道里，曾不止一次提到，以成兴为首的二代主力军离去，方爱军后继无人，是否是导致爱军集团走向衰落与灭亡的主要因素。
李笃知道不是的。
方爱军把信任和希望寄托给成兴，就注定了高楼崩塌，繁华落幕。
成兴擅长恭维，通过抬高别人，将自己的腌臜和野心藏在对方看不到的阴影，继而在对方毫无防备的情况下，置对方于死地。
成兴会怎样对待方规？
敷衍了事？
不、不可能。
成兴极有可能给予方规足够的……甚至过度的尊重，讨好她、麻痹她，让她以为她还是方爱军的女儿，拥有她习以为常的特权。
方爱军是成兴的贵人，这份体面成兴必须给，他也给得起。
方规不会被锦簇花团的表象蒙蔽，她不会落入低级陷阱。
大小姐处于混乱的状态，这种混乱是一个经历了天翻地覆的人在重新构建自己，她有意识地和过去告别，用跌入谷底的人够得到的一切方式——她去做了夜班收银，做了农场帮工。
重建过程中，大小姐一度丢弃了全部自我，包括最基本的……社会常识。
将常识抛之脑后的人，不会在乎脸面，不会受自尊约束，但会本能地怀疑、抗拒根深蒂固的思维模式。
她会时刻警惕地反对自己的认知和本性，却又时刻受它们的影响。
为林爽撰写分析报告，意味着她的重建走出了最难的一步，走出了彻底否定自我的误区，不再排斥那些能继续发挥作用的技能。
她的重建初见成效。
但这远远不够，不足以支撑她直接经受庞然大物的打击。
哪怕只是动动小拇指的打击。
大小姐通过林可晴林爽的只言片语，触碰到了她以前不愿正视的秘密，进而认为自己可以通过扮演新的角色接近成兴。
而成兴也如她所愿地为她铺设了舞台。
成兴是公司创始人、掌舵人，他将在他完全掌控的领域搭建舞台，他领头打造了一出戏，手下那些习惯揣摩老板的员工自然配合他演出。
老板带来一位故人之女，介绍她是视如己出的晚辈。
“如”——如夫人不如夫人，同进士不同进士。
一个没有继承权的晚辈，不具备任何权威。
所以，方规会成为徒有其表的吉祥物，亦或……
聚光灯下的小丑？
烈火烹油？
这意味着成兴选择了快刀斩乱麻的方式，又或者，大小姐自己冒进了？
李笃认为有必要确认清楚。
所以她问：“成兴怎么你了？”
李笃并不担心大小姐会朝她发脾气，将这一天所有的不顺用任何形式转嫁给她——事实上，这正是她希望的。
李笃做好了准备。
然而它们没有到来。
在她说出“你知道的”四个字后，方规脸上浮现出短暂的空白。
李笃不认为方规不记得她赋予自己的权利。
四百六十七个日日夜夜，大小姐允许李笃随时查看她在网络上的一切活动，她有时候会直接在记事本中敲下一句话，以确认她是否在看。
大小姐应该只是在思考如何对待她。李笃心想。
方规的目光忽然滑向她脚边。
辨认出那东西后，方规闭了闭眼，再睁开时，冷清得只剩下一片潮湿的灰烬。
她抿抿唇，用前所未有的平静语气说：“以后不要这样了，好吗？”
然后她走进卧室，轻轻地关上门。
李笃低头看向脚边，她买了一部新的笔记本电脑。她并不确定大小姐盛怒之下会不会砸烂她的笔记本，或者卧室的工作机。
她有必要提前做好准备。
李笃侧耳倾听，屏息等待。
昨天晚上的这个时候，大小姐因为被蚊子叮，又或者与她毫无关系的缘由将她推进水坑，在她下巴上留下一圈被未来boss特意关心过的牙印。
但是今天，什么反应都没有。
关灯前，李笃又看了一眼尚未拆封的笔记本，现在它匍匐在地板上，变成了一团随时可能扑上来的不明物体。
……
方规没空管李笃。
她很快就反应过来自己对于成兴的想象过于一厢情愿，过于善良。
成兴在市场部和销售部停留了很久，有意引导她将目光放在这两个部门——对于一家实业，不，对于任何一家以盈利为目的的私营企业，市场和销售永远是重中之重。
——你既然那么想证明你自己，当然要去能够最快出成绩的地方。
方规接了成兴的招，先去了市场部。
市场部经理建议她去销售部。
然后去了销售部。
销售部老大不要她。
她那套引发成兴即兴演讲的长篇大论太老了，太笼统了，适合彩衣娱亲，就算面试，也没有任何一位业务执行端的负责人愿意听这么空泛的、苍白的概念背诵。
“你不可能凭一段论述获得一份需要实际行动创造价值的工作。”
销售部老大是一名三十六岁的女性，姓尤。
尤薇就是这么直接跟方规说的。
“信诚兴达近三年的西部销售额占销售总额的35%，其中大客户销售占比83.4%，两年前，这两个数字分别是3%和100%，我加入信诚兴达到目前为止是三年零六个月，你明白什么意思吗？”
尤薇语速很快，她没给方规回应的时间，隔着玻璃墙指向办公区的销售部。
“销售部13名销售人员，我亲自面试了7人，这7人提升了26%的销售额。”
你应该听老板的，在总经办挂个位子。尤薇言尽于此。
方规明白，她不可能在第一天进入核心板块。
但她在扮演一个急于表现、急于证明自己的角色，所以她下班前又去找了尤薇。
尤薇很不理解。
“你知道不用一个小时，这里的所有人都会知道你的一切公开信息，不是吗？”
尤薇的眼神里有不加掩饰的鄙夷——成兴带方规参观完公司，一个小时不到，那些还有闲暇投向她的目光中，或多或少都有鄙夷的成分。
面对方规的沉默，尤薇又表现出不必要的耐心。
“你知道老板特意交代财务用现金给你发工资吗？”
方规的反应首先是愤怒。
指向成兴的愤怒。
成兴有一百种高明的手段让她不战而退，可他偏偏选了一种大张旗鼓的方式。
让所有人知道她是老板的“自己人”，然后再通过不那么隐蔽的方式告知底下人，这人有问题。
把她架在火上烤。
这种愤怒持续到李笃说出“你知道的”四个字。
尤薇跟她说的最后两句话，都是以“你知道”打头。
方规不明白自己为什么忽然想起尤薇，她跟这女人说了六句话，这人给她回了五句话。
她放任愤怒冲昏头脑，放任愤怒自行寻找宣泄口——李笃会毫无怨言、毫不反抗地承担起这个责任，这么多年都是这样。
李笃甚至准备好了新电脑。
她知道会发生什么。
就是在看到新电脑的那一瞬间，尤薇最后两句话忽然闯进脑海。
今天之前，尤薇不认识方规，不清楚她是什么样的人，不了解她有什么样的过去。
用“你知道”打头或许仅仅是尤薇的语言习惯，又或许是她随口采用的句式——
可她理所当然地判断方规知道自己目前处于什么样的处境，并提醒方规，她的老板做了什么。
方规翻来覆去看尤薇的公开信息。
三十六岁的女人拥有不止一篇专访。
过往战绩彪炳卓著，曾在多家公司打破销售记录，被誉为每一家传统制造业公司增长业绩必不可少的良将。
这样的人，强硬拒绝老板空投过来的“晚辈”很正常，但没必要直接挑拨“晚辈”和老板的关系——方规找不到合理的角度去理解尤薇最后那句话的用意。
13/83 首页 上一页 11 12 13 14 15 16 下一页 尾页 |
