|
陆嘉和上车的时候低着头，但感觉到陆白屿盯着自己，好似看破了什么一样，他有些心虚也不敢再把手机掏出来。
现在，他陆白屿坐在同一排，只觉如芒在背，过了好一会儿，才敢偷偷打量对方，但他多看几眼就看出情况来了。
陆白屿手里的文件没有翻一页，里面是手机，他戴着蓝牙耳机，一点声音都没有露出来，但是壮着胆子多看几眼，就能看出来他在看什么。
是姜汀州。
别人看不出来，但陆嘉和扫一眼过去就认出来了。
姜汀州开了新号之后，很快就开了直播。
而且把礼物功能开了限制，只能送十块以下的，每个账号给的数量还有限，就算有人想送，也只能淹没在人群里，毕竟能给得起十块钱的网友太多了。
而且姜汀州的粉丝还特别热情，礼物不停，姜汀州本人倒是冷静，他真的就是过来和大家聊聊天而已。
姜汀州对着镜头笑了笑：“大家没必要送这么贵的东西，我虽然辞职了，但是我有钱，不穷的。”
他看着直播里渐渐多出来的评论，又忍不住笑：“看起来穿的是简单了一些，但是我每天在院子里干活，没必要穿太好，干净舒服就好了。”
姜汀州正在准备做午饭，正在拔院子里新鲜长出来的豌豆苗，打算做一道上汤豆苗，眼下也没有停下手里做饭的动作。安小屏之前就在厨房架了个固定机位，他把直播设备放在那里，一边做饭一边说话。
姜汀州用这个账号，不免提到以前的事情，他一边洗菜，一边随口道：“嗯，对，我之前是拿过央视节目的冠军，也做过宫宴的主厨，但是这都过去了，以前的事情对我来说不是什么愉快的经历，就不提了。”
“和陆家的关系？陆嘉和怎么会关注我？”
“我和陆家没有任何关系，更不想扯进奇怪的事情里，所以我就拉黑了，”姜汀州利落地掐掉豌豆尖上坏掉的部分，“我是姓姜，和小屏是兄弟，住在一起，其他人都不认识。”
陆白屿听到这里，手里的文件突然翻过一页，十分用力，发出哗啦啦的响声。
整个车里都很安静，秦如霜听到这动静都不敢回头，还以为他是遇到棘手的事情了。
在姜汀州的直播间里，仍有姜柚的粉丝在发疯。姜汀州对好好说话的网友态度是很好的，但是他看到那些蠢话，只是勾着嘴角笑了一下。
“姜柚啊，”他道，“他别想了，他上不了舌尖的。”
他直接说这种话，他的粉丝都有些意外，但很快有人发现华点了。
“当时央视节目里决赛的评委里有成是非哎，他就是舌尖的导演，给姜汀州投的票哎，说不定他们两个真的有交情。”
“成导演才是拍出舌尖的人，什么孙副导演，舌尖第一季的时候都没听说过。”
“没听说过姜柚拿什么奖，真要上舌尖，哥哥做菜一看就很香，哥哥上舌尖才对。”
但提到舌尖，亦有许多人不信的。
姜汀州的直播热度冲得太快，上了热榜之后，就有很多路人点进来。
“一进来就听到舌尖，他不能上，难道你能上吗？”
“粉丝别吹，就节目里见过就和成导熟啦？成是非导演半年都没更新个人主页了，他不怎么玩网络，真以为什么小博主红了一把就能蹭得上啊？这个时候别飘吧。”
“成导要求很高的，听说脾气还很大，大导演都这样。”
姜汀州看到这一些，又回了一句：“别这么说，他脾气不大的，人挺好的。”
他这样一讲，弹幕里又飘过许多话，就连粉丝都有些犹疑。大家确实都很喜欢他，但那可是舌尖，哪是一般人能攀得上的？
可姜汀州并没有在此时多说什么，那些质疑的不友好的评论很快就刷过去了，绝大部分粉丝都高高兴兴在和他聊天，花式吹着彩虹屁，并且孜孜不倦问着那小面包什么时候批量上链接。
姜汀州看着这些，做完的那道上汤豆苗，正要接着说话，就听见门口传来敲门的声音，而且是一前一后两声，直播间也听见了，问着是谁来了。
他过去一看，门口两个人，一边站着快递员，一边站着面包厂的莫经理。
“姜老板，是我，”莫经理看到他，眼前一亮，“我总算找到你了，不好意思午饭时间过来，可我有重要的事情要找您谈。”
那边快递员也说话了，他手里拎了一只大鹅，被关在笼子里被人，冲他一笑，他穿的背心上那条活泼的鱼的logo微微发亮，仍是那家熟悉的舟鱼快递，道：“姜先生你好，这是您的快递，麻烦给个五星好评。”
除了那只活鹅，快递员还送来了一个很大的保温袋，应该是什么意见做好的食物，姜汀州看上面有个便签条，没有写落款，只写了一句“我做的”。
再低头一看，那只活鹅笼子上面也有一个类似的便签纸，上面写着“到你了”。
保温袋稍微打开一点，就有卤香味飘了出来，能够看到里面是一只完整的卤鹅。
直播间里也看到了，觉得奇怪，姜汀州笑了笑，一看那龙飞凤舞的字体就认出来了，道：“好，我知道了。”
站在一边面包厂的莫经理也在此时继续开口了：“姜老板，上次的小面包非常多的人过来问，我们办公室一上午都在接电话，配方和原料都是您给的，所以我想和您商量批量生产的事情，合作条件都好说。”
这话一说，姜汀州都感觉自己的手机因为太多的消息在抖。
“永青老面包厂我没看错你。”
“谈，现在跟她谈！”
“卖，必须开始卖！这小面包我必吃上！”
“来来来，哥哥你不准关直播，我现在就看着你们谈！”
直播间的评论姜汀州都看到了，莫经理正要接着说，他拎着鹅，在这时候问了一句：“您吃午饭了吗？”
莫经理一愣，摇了摇头道：“还没有。”
她上午处理完工作，紧赶慢赶就来找姜汀州了，没顾得上吃什么。
“刚好，在我这儿吃吧，”姜汀州道，“我这儿菜是够的。”
他的上汤豆苗已经好了，豆苗是自己种的，刚摘出来非常鲜嫩水灵，还有刚刚送过来的卤鹅，切一下就能上桌了。
这只鹅很大，看得出用的是上好的狮头鹅，皮肉紧实，分成不同部位分别切好，鹅肠吃着爽脆，鹅肝嚼着细腻，鹅肉带着皮一起吃更是醇香，配料就是一碟简单的蒜酱，肉香味和卤香味更浓。
挑着饭点送过来，上好的肉再配上清爽的新鲜时蔬，是姜汀州最喜欢的午餐。
莫经理本来是来谈生意的，但是莫名其妙就坐在桌边，手里已经拿上筷子了。
她本来感觉不到饿，现在尝了一口汤，又夹了一筷子肉，只觉得鹅骨头里面都是香的，就自然而然开始吃了。
姜汀州没关直播，评论那个架势，感觉他现在真关了网友就要闹了，莫经理看到了，她倒是不介意，而且姜汀州的镜头没拍到她，最多能听到谈话的声音，问道：“姜老板，我们谈生意的话，没关系吗？”
“随她们吧，都是朋友，”姜汀州道，“这也算不得什么机密。”
弹幕：“对对对，我们都是哥哥的朋友。”
“我哥哥的事情我有什么不能听的！”
姜汀州倒是不急，说话也是把食物咽下去再说的，道：“莫经理，其实老面包厂知道做法的，你们自己做，我也不能怎么样吧。”
即使有些原料是他买了带过去的，但面包厂那边有经验，左不过那几个种类，多试几次也就试出来了。
利益为先，这样做的人太多了，都算不得不择手段，只能算作商业里的寻常行为。
“那怎么能这样，这不是得罪人嘛，”莫经理却摇头，“我们从来不这样做生意。”
面包厂现在已经不是原来的国营厂子了，她却还是坚持着以前的做法。和糖厂的那位彭经理是一样的，在这方面有些一板一眼，有些别人看来莫名其妙的坚持。
“该你的就是你的。”她道，“面包厂能有这次机会，已经很难得了，贪心不足蛇吞象，姜老板是干脆的人，我想只要好好谈，你应该不会拒绝的。”
她说到这里，又喝了一口汤，忍不住感慨道：“姜老板，你手艺真的很好。”
一道豆芽汤而已，人人家里都会做，可这个汤底不知道是用什么熬出来的，极其鲜甜，豆芽亦是十足的新鲜。
直播到现在还在开着，弹幕越来越多。
“我不信，除非给我也喝一口。”
“所以卤鹅到底是谁送的呀，是哥哥的朋友吗？好奇，看起来也很好吃唉。”
“小面包赶紧上架吧求求了。”
姜汀州对她笑了笑。
他上辈子见过那么多腰缠万贯的vip客人，也和许多成功的商业伙伴打过交道，像莫经理这样的人，他几乎已经见不到了。
这或许也是糖厂和面包厂现在只勉强度日的原因之一吧。
在激烈的商业竞争中，这样的坚持是有些愚蠢的，但从另一个方面来看，糖厂和面包厂的师傅们各个手艺过硬，能保证味道和出品一致，收到面包的粉丝没有一个说不好。
“去做吧，”姜汀州干脆利落，只有简单的三个字，“不过，我有两个条件，一个是这条产品线只能有一个线上渠道，就是小屏的网店，具体的分成模式，小屏和糖厂那边做了生意的，你们应该清楚流程的。”
莫经理当即点头：“这个没问题。”
糖厂和面包厂本就是一家，他们年纪大了不会搞网店，这段时间网络渠道也就安小屏那边出货量最大，让他垄断这条产品线的线上渠道天经地义，能扩大销量，那更是双方受益。
“另外一个条件，原料和做法不能变，”姜汀州道，“而且定价的话，现在谈。”
莫经理愣住：“现在谈？”
她看了一眼直播间，大家都还在看着。
这位姜老板确实很不一样，但这不一样的程度还是有些超乎她的想象。
弹幕也惊讶：“真谈啊？”
“对，真谈，”姜汀州道，“这没什么见不得人的。”
别人就算知道原料，但不知道配比，也未必会有老面包厂师傅的手法，在这个时候把定价说清楚，大家都明白，反而是好事。
直播间里是粉丝，更是未来的顾客。
老面包厂原来用的原料就不错，也坚持手工做，之前的小面包卖一块钱一个，批量买会便宜一些，现在用了更好的材料，势必是要涨价的。
姜汀州拿了笔，看了不到十秒，先在莫经理递过来的最贵的黄油的报价后面划了一笔，道：“等一下，这个牌子的黄油价钱不对，还能压，至少20%。”
莫经理一愣：“我问过了，那边说是已经是批发的最低价，少不了一分钱。”
“不可能，”姜汀州道，“那边看你第一次买这个牌子，蒙你呢，这是故意的，你直接再往下压20%，那边不同意的话，告诉他永青做这个牌子的经销商有四家，我随时可以换一家。你这种量大的长久单子不多见，他不想接有的是人接。”
“如果你谈不来，那我来压这个价。”
作者有话说：
小陆总试图砸钱但最后只能送出十块钱礼物淹没在人海里，还怕被拉黑，所以看直播都有一种莫名的偷感（？
第49章
在之后，姜汀州很快一一把原料定价全部捋了一遍，能拿到更低价的他都说了，甚至连厂子里原来一直用的牛奶他都做了个标注。
“这个价格倒是没问题，这个牌子也不错，”他道，“不过同价位能买到更好一些的，有一家奶源是国内的，或许没那么出名，但是牧场做的很用心，也做了很多年了，你之后有空的话，去了解一下看看。”
他在后面写上了品牌名字和联系方式。
莫经理只有点头的份。
她总觉得姜汀州像是在这个行业里做了很多年了，以至于对这些细节都非常了解，不仅计算这些原料成本，算人工和其他损耗也很精准。
他一个人很快算完成本和定价，给莫经理看了一下，看到对方点头，姜汀州心里就有数了，转头开始对直播间的网友说话。
“小面包不算便宜，因为用的都是好材料，我算过了，这块的成本确实降不下来，”姜汀州道，“小屏之后回永青的话，让他去工厂拍给你们看，保证用的原料都是清单上的这些，面包厂那边的卫生环境和糖厂那边是一样的标准，大家可以放心。”
他讲到这里，弹幕也做好了心理准备。
“我看到牌子了，那个黄油确实不便宜，很多贵的私房烘焙都用这个，怪不得小面包比外面的好吃很多，这样的材料烤出来的不可能不好吃。”
“好细节，原来里面的核桃仁都是看产地挑过的呀。”
“现在面包确实也不便宜，普通的店里一个小小的面包也要二三十，更别说那些有名的餐厅了，真不如这个好吃，只要价格不离谱的话我还是会买的。”
然后说了几次“不便宜”的姜汀州把板子上写的价格给直播间看。
“12块，原味一盒9个装的，”姜汀州道，他在手掌心画了一下，示意大家一个面包大概是这样一半大，“大小和之前一样大。”
“其他味道的还要贵一些，因为除了原料成本，师傅做起来更费时间，一盒也是9个装，要多两块钱左右，卖13块8。你们离得近可以去面包厂那里买，如果选择邮寄的话要加运费，目前只能寄本省，这个速度要快所以运费不便宜，小屏那边没办法包邮了。”
然后姜汀州就看到弹幕闪过许多？？？
“怎么了？”他道，“大家觉得还是太贵了吗？这个价格确实不能再少了，面包厂里面也要赚钱的。”
他算得很清楚，扣掉各种各样包括人工原料的成本，面包厂还有15%到20%左右的纯利润。厂子不比小店，在出货量大的情况下，只要维持这个利润率，厂子的经营状态就是良好的，产出就是稳定的，也能更大程度上保证面包的质量。
43/157 首页 上一页 41 42 43 44 45 46 下一页 尾页 |
