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晚饭过后，岑乐就坐在堂屋，拿出自己买的玉石珠子和绳子，借着煤油灯光，开始编制首饰。
“你是在做什么？”牧琛指了指岑乐手里的绳子，好奇问。
“编织一些首饰，明日拿进城里去卖。”同住在一起，岑乐并没有对牧琛隐瞒，他言简意赅地将自己的想法告诉了牧琛。
牧琛活了二十七年，从没见过用绳子编织的首饰，因此不由怀疑：“会有人买吗？”
“若是做得好看，做得别致，应该会有人喜欢的。”岑乐放下编织到一半的手绳，又笑了一下，慢慢比划：“我的力气不够，做不来重活，而且我无法说话，没人会要一个哑巴，索性我会一些手艺，就干脆一样一样都试试，总能找到一个法子赚到钱的。”
牧琛不能否定岑乐的想法，于是沉默了会儿，道：“若是需要帮忙，就告诉我。”
闻言，岑乐笑了，他用力点了点头。
作者有话要说： 这章有点卡，又困又卡，开始怀疑人生QAQ
嗯，明天继续哒，晚安！
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第7章 买卖（小修）
借着煤油灯微弱的光线，岑乐花了一个多时辰，终于做好了两条手绳和三样发饰。
二十颗玉石珠子也用去了一半。
牧琛拿起岑乐编完的手绳，低头看了看，便肯定道：“这样的饰品极容易仿制。”
岑乐编织的饰品虽然确实好看，也足够独特、别致，但编织方法实在太过简单，会些手艺的人只要稍作摸索，便能明白如何编制，而一旦效仿的人多了，这饰品就不足为奇了。
“我知道的。”岑乐笑了笑，比划道：“可我现在身无分无，倘若不先赚到些许银两，便什么事都做不了，何况这些饰品的制作方法尽管简单，要仿制十分容易，但要做得好，做得好看，却也需要费上一些功夫，而中间的这些时间，足够了。”
岑乐很清楚，这并不是一个能够长久做的生意，这个时代厉害的匠人太多，他根本比不过，何况这样的饰品卖的是特别和新鲜感，一旦多起来，不够独特，新鲜感便会过去了，它就不值钱了。
牧琛见岑乐自己也明白，就不再多说，他放下手绳，又问：“你明日准备如何卖这些饰品？”
岑乐想了想，告诉牧琛，“我想去铺子里试试，与他们谈合作，若是不行，就自己去街上卖。”
牧琛注视着岑乐，好半晌后，忽然起身回了一趟房间，再回来时手里拿了半枚玉佩，他将玉佩递给岑乐，道：“你明日若是要去商铺，便去西街的‘秦氏玉器’，找一个叫秦明的，我与他有几分交情，你见到他时，将这半枚玉佩交给他，他就知晓了。”
几年前，牧琛无意从一群混混手下救了秦明，那时秦明有要事在身，需要离开，临走前将被打碎的半枚玉佩给了牧琛，让牧琛有需要，可以去秦氏玉器找他。
岑乐明白自己的情况，到底没有拒绝牧琛的好意，他伸手接了过来玉佩，道谢道：“谢谢。”
见岑乐没有拒绝自己，牧琛眼里闪过了一丝笑意，“举手之劳罢了。”
捕捉到牧琛一瞬间的笑容，岑乐也笑了起来，他轻轻摩挲着手里的半枚玉佩，只觉得心里温暖无比。
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第二天，牧琛和岑乐依旧早早就出发了。
大概是天公作美，这几天的天气都晴朗的厉害，太阳一出来，积雪就都化了，路也好走很多。
顾及到岑乐的脚，今天牧琛走得比较慢，两人到达苏州城的时候，已经将近巳时。
牧琛赶着去做工，不过在临走前，还是不放心地又将昨天晚上的话重复说了一遍，直到岑乐朝牧琛露出了笑容，又点头示意自己记下了，他才放心离开。
秦氏玉器在西街，岑乐看牧琛离开后，就直接朝西街走了过去。
和昨天一样，西街一如既往的热闹，街道上尽是摆着各种东西的摊贩和行走的路人。
岑乐抬着头，认真看着每一家商铺的名字，约莫走了一盏茶的时间，他就找到了秦氏玉器。
巧的是，这家秦氏玉器，就是他昨天买玉石珠子的地方。
对于这家玉器铺子，岑乐是比较有好感的，他昨日逛了三条街，走进的每一家商铺，伙计和少爷在看到他的穿着打扮时，基本都是瞬间就变了脸，没变脸的也是爱搭不理，唯有这家铺子，一视同仁，并且在知道他不会说话后，仍旧没有露出任何异样的神情。
而他本来，也是准备要将编织好的几样饰品拿来这里卖的。
这会儿铺子里的客人有些多，伙计们都很忙，岑乐站在门口，准备等到人少一些再进去。
阿竹将一位客人送到门口，抬头便看到了站在外头的岑乐，他还记得岑乐，又见岑乐一直望着铺子却没有进来，便走到岑乐跟前，问道：“客官今日再来，可是昨日那些玉石珠子出了问题？”
昨天招待岑乐的那名少年，就是阿竹。
突如其来的声音吓了岑乐一跳。
稍微缓了缓，他便看向了出声的少年，记起少年是昨天招待自己的人，便摆了摆手，告诉少年自己不是为了玉石珠子过来的。
阿竹似懂非懂，他抓了抓头，笑道：“我不是很懂，不然您进来吧，我去拿纸笔，您写出来。”
岑乐点了点头，跟在阿竹身后走进了商铺。
“您先去坐下吧。”阿竹指了指不远处的椅子，对岑乐说道。
岑乐依言走了过去。
阿竹快步去拿了纸笔，不一会儿就回到了岑乐面前，他把纸铺在桌上，又将笔交给岑乐。
岑乐接过笔，在纸上写下了“谢谢”两个字，然后又抬头对阿竹笑了一下。
阿竹憨憨笑着，又飞快摆了两下手，“您写吧，若是昨日的玉石珠子有问题，也可以退的。”
岑乐摇头，随即写道：“我想问一下，你们铺子里，可有一名叫做秦明的人？”
阿竹回答：“有的，他是我们店里的少爷。”
岑乐道：“我想找他。”
阿竹有些诧异，“您找我家少爷有何事？”
“我想与他谈一笔生意。”
“这……”阿竹皱了皱脸，有些为难，“少爷不一定会见您的。”
闻言，岑乐从怀里拿出了牧琛给他的半枚玉佩，他将玉佩递给阿竹，又写道：“这半枚玉佩，请帮我交给他。”
阿竹接过玉佩，犹豫道，“那我去试试，您稍等片刻。”
岑乐道：“麻烦你了。”
阿竹摇摇头，然后和另一名伙计打了一个招呼，就掀开靠近柜台的布帘，走了进去。
岑乐坐在外头，并没有等多久，不过一会儿，阿竹便领着一名青年出来了。
青年约莫二十几岁，相貌虽然不算出众，却胜在有一双天生带笑的桃花眼，眼眸也很亮，这双眼睛弥补了他外貌的不足，增添了不少的魅力。
青年便是秦明。
秦明看到阿竹拿进去的玉佩，以为是牧琛过来了，于是连忙放下手里的事，走了出来，牧琛的救命之恩，他一直想要报答的。
看到来人并不是牧琛后，秦明怔了一下，但他的神情未变，只是问道：“你便是让阿竹拿玉佩给我的人？牧琛与你可有关系？”
岑乐道：“是我，牧琛是我的朋友。”
秦明点了点头，又问：“你怎么称呼？”
“岑乐。”
秦明记下岑乐的名字，然后问道：“阿竹说，你来找我，是想与我谈生意？”
“是。”岑乐拿出了自己昨夜编好的手绳和发饰摆在桌上，“这是我做的，你可以看看。”
看到岑乐拿出来的几样首饰，秦明眼底闪过惊艳，而后对岑乐所说的生意，也起了几分兴趣，毕竟这么特别的饰品他还是第一次见。
拿起了其中的一条手绳放在手里反复翻看，许久后，他问道：“你想怎么谈？”
“合作。”岑乐道，“我想在编制好后放在你的铺子里卖，收入按照三七分成，而且若是秦少爷想学，我也可以将编织方法教给你。”
秦明挑了挑眉：“你不怕我学会？”
岑乐笑了笑，缓缓写道：“我想秦少爷也看得出来，这些饰品虽然别致，可编制方法十分简单，只要费些时日，就能够学会，因此我即使将编织方式告诉你们，也没有多少关系。”
秦明笑了，“你倒是个实诚的人。”
在一旁的椅子坐下，秦明用食指指尖轻轻敲打着桌面，沉吟了许久后，道：“这样吧，你这几样饰品今日先放在店里卖看看，若是两日内能卖完，那我们便按照你说的方法合作。”
岑乐想了想，应道：“也好。”
秦明笑了一声，正想说什么，却见一名妇人打扮的女子朝他们走了过来，女子身后跟着丫鬟和嬷嬷，想来应该是哪户人家的少奶奶。
女子拿起了岑乐编织一样头饰，好奇问道：“这是什么，好生别致？”
岑乐用毛笔沾了墨水，写：“这是一种头饰。”
这是岑乐仿照现代女生常用的发带做出来的，简单地将三根不同颜色绳子相互交错编织出一段长度，然后做出花和动物的形状，又在尾部坠了三颗玉石珠子，尽管很简单，却很漂亮。
女子似乎很喜欢，拿在反复翻看着，她又问：“这个要如何用？”
“我试给你看吧。”岑乐说着，便拿过了桌上另一条相似的发饰，在自己的头上缠绕了两圈，又将有花纹的一面固定在一侧，然后说道，“只要这样就可以了。”
看完后那女子便转过头，将她手里的头饰递给身后的丫鬟，让丫鬟给自己戴上，等到戴好，她便找秦明借了一面铜镜。
镜子里显出了自己戴上后的模样，女子很是满意，当场便定下了它。
之后，她又试了另外一种发饰和一条手绳，也都很喜欢。
女子问道：“一共多少银子？”
秦明报了一个数字：“一共二两银子。”
闻言，岑乐忍不住看向秦明，眼里闪过一丝惊讶。
这个价格，出得实在太高了。
看了一眼岑乐，秦明笑了笑，而后不慌不忙，又向女子一一介绍了每一样的价格：“您挑选的这两样发饰一共是一两四钱，而这条手绳则是六钱银子，可要帮您包起来？”
“嗯，包起来吧。”女子并不差钱，她很满意这三样饰品，因此直接让丫鬟付了钱。
作者有话要说： (*/ω╲*)岑乐的第一桶金就这么赚到了。
么么，明天继续，晚安！
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捉虫+小修【10.14/21:38】
第8章 合作
女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：“岑兄可是觉得我报的价格太高了？”
岑乐想说，确实高了。
他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。
可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。
尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，“岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。”
亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：“岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？”
简而言之，便是物以稀为贵。
这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。
物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。
当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：“多谢秦少，我知晓了。”
见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，“岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。”
岑乐轻轻颔首。
秦明笑了笑，又道：“对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。”说完，他便让阿竹去拿纸笔来。
从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。
这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。
很快，阿竹就将纸笔拿来了。
拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。
岑乐拿过契约书看了看，看清了上头的条款，发现秦明立的款项不仅公平，而且还有部分居然更有利于自己，不禁抬头看向秦明，眼里的诧异溢于言表。
秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然选择将玉佩交于你，便是将你当做至交好友，十分信任你，所以我也信得过你，而且我也愿意多交你这个朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜。”
大方一笑，秦明又将方才赚到的二两银子也一并递给岑乐，笑了下继续道：“这些银子给你，就当是我的诚意了，以后岑兄只管我当做朋友看待就是，若是有需要帮助的，尽可以来找我。”
岑乐很穷，确实非常缺银子，因此也不故作清高，不过他没有直接收了那二两银子，而是准备用它换同等价值的玉石，用作编织首饰时的点缀。
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