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虽然这朵花看起来不是很完美，但是它的颜色与周围的席草完全不一样，使得它一下子就立体了起来。
两个小萝卜头都看呆了，宋玉版则更加坚定了偷师的想法。
宋玉延松了一口气，学这个的时候她也才读初中：
当时手工委要拍一组宣传传统工艺的视频，她跑去凑趣，然后见到了草席编织工艺的传承人袁老太太，已经八十岁的她亲自示范了编草席的工序。
接着为了揭示传统工艺的“后继无人”跟宣传这项传统工艺，手工委就顺便让宋玉延去跟老人学习。
老人跟她聊天，知道她从小就接触传统工艺，觉得她是可造之材，然后就手把手地教她，还给她说了很多加花纹的技巧。
后来宋玉延就没什么机会编草席了，不过她倒是买了不少这方面的书回来读，所以见自己还没忘记老人教的技法后，她才庆幸自己没辜负老人的一番教导。
剩下还有些蒲草和蒲绒，她也不想浪费，干脆编了枕套，再将蒲绒填进去，一个枕头就成了。
这个枕头她就不打算卖了，毕竟她自己还没有枕头呢！
……
四张草席编好后，正巧赶上三月二十三的赶集日，宋玉延叮嘱了两个小萝卜头看家后，就抱着草席出门了。
虽然有人来收购，但是价格往往偏低，她还是自己外出寻找商机吧！
乡集、草市都是农户跟小商贩拿自家的农产品或者手工品出来摆卖的，没有城管赶人，也没有收保护费的。
宋玉延按照记忆，找了个好位置，将自己睡的破旧席子铺着，然后将自己编织的草席摊开来。
若在以前，她定然不会吆喝和叫卖，不过自从做过托卖的兼职后，她也会吆喝两句了。
在这儿卖草席的人不少，不过因为量少，基本上是那些收草席的大户以统一的价格收购的。当他看见宋玉延的草席时，也是以十八文一张的价格收的。
十八文钱是普遍的价格，不过那都是不太好的席子，好一点的席子倒是能升到二十文一张。而且他们卖给外商时，价格一般会升到近三十文。
之所以这么贵也是因为他们要交税，十税二，也就是每笔收益要交百分之二十的税，扣完税后，收购商赚的也只有五六文一张。
不过宋玉延不肯卖这么低的价钱，对方仔细一看她的草席，觉得不管是用料还是编织手艺，那都是上佳的，这么好的席子用来卖给外商也可惜了。
一番讨价还价，宋玉延咬紧了二十二文不松口，而他们的动静吸引了许多看热闹的人前来。
大家一看宋玉延的席子——哟，还挺不错的，是古林那边的作坊编出来的吧？
众人看热闹不嫌事大，有些过来捣乱的，各种出价，但就是不买。
宋玉延见那收购商有些犹豫，于是摊开有花纹的那张草席，说：“您要是买了前三张，这一张我可以便宜一点卖给您。”
看见那栩栩如生的花纹，众人眼前一亮，确定宋玉延是在作坊那边做过的人，不然她怎么可能琢磨出这么巧妙的技法呢！
这也不怪众人这么想，因为这时候也没有精密的机械可以批量生产带花纹的草席，大家都是以满足基本需求为主的。
能买得起这么漂亮的席子的也不会是普遍的底层百姓。
只有作坊的人才会挖空心思去把席子弄好看一点，卖给大户人家也才能多赚些钱。只把它当成副业的农户们自然也不会有这等细腻的心思了。
有人问宋玉延是不是哪个作坊的匠人，宋玉延笑道：“席子好就行，何必问编草席的人出身？”
收购那人问：“只有这一张？”
宋玉延颔首：“时间紧迫，只来得及编出这一张。”
“我要是买了前三张，这张能便宜多少？”
“这张要花心思，所需时间和心思都超过前面三张，所以我原本打算二十七文一张的，您若是答应了，我只收您二十二文一张。”
众人一听，四张席子都是二十二文钱，这张这么漂亮，卖这么便宜，不是亏大发了吗？
那人却不这么想，虽然前三张也很漂亮，但是卖给别人最多也就二十文钱，这张二十七文，拢共也就八十七文。
若四张都是二十二文，那宋玉延赚的就是八十八文，不仅没少赚，还多赚了一文，可见她也不笨！
不过那人有意跟宋玉延合作下去，沉吟片刻后，道：“成！不过你日后若是编出了这样的席子，可得便宜些卖我。”
宋玉延笑着应下了，等那人交付了钱，领着一堆席子走后，宋玉延也就收摊了。
众人看他们都走了，也没了兴致，就散去了。
作者有话要说： 山药：草编是这样编的吗？
方便面：没错，是编的。
编花纹啥的有夸张成分
第14章 高招啊
宋玉延收摊后就顺道去了石家买原料。
虽说她这次赚了八十八文钱，但是刨除成本后，她也就只赚了三十八文，两三天才赚了三十八文，这似乎不如去打工来得好。
不过这也只是开始，凡事都不可操之过急，等她更加熟悉编织工序后，她有把握在一天时间内编出两张席子来，要是晚上有灯火，她还能多编出半张。
想到灯火问题，宋玉延也知道这儿的照明条件不比后世，蜡烛的制作成本高，一般人家用不起。油灯倒是用得普遍，可油的来源也多数是植物油，也有鱼油。
她倒是会做蜡烛，只是她得先弄来模具跟白蜡虫产的蜡。在没找到蜡之前，她也不打算分心去做这事。
这次她只留下十几文钱，剩下的都用来跟石家买原料了，她除了要灯心草外，还多要了一捆蒲草，毕竟她除了编草席外，也想编一些枕套、蒲扇等。
枕套给自家人用就行了，因为倒春寒过去后，梅雨季节就要来了，而天儿也会一天天地热起来，这样的枕头就不合适了。
可天气热了也说明卖扇子的旺季要来了。
眼下流行的扇子所用的原料无非是蒲草、蒲葵叶、纸、布跟竹木。
文人士子一般用竹木或名贵的材料为骨的折扇，贵妇人、大家闺秀多用团扇，但是受众最广，使用的人最多的，还是便宜又实惠的蒲扇跟葵扇。
宋玉延暂时不打算走高端路线，毕竟大户人家买东西，肯定去值得信赖的老牌铺子买的。她如今还未闯出名声，做的扇子再精美也会因为身份而大打折扣。
……
宋玉延这边认认真真地开展她的草编事业，她的邻居们却发现了她的异常，好事之人天天坐在门口干活盯着她进进出出的动静，还有的去买菜洗衣服的时候拉着唐枝盘问。
唐枝年纪虽小，可却并非没有心眼，这些人想做什么，她都清楚。她也是年幼丧父，小时候就没少受这些邻居的碎嘴，名为关心，实则如人饮水冷暖自知。
对方见她经常去找宋玉延的茬，这段日子居然相安无事，这能不让人好奇嘛！
唐枝便道：“我与她不熟，再说她也没招惹我，我哪知道那么多事呢！”
那人一脸不相信：“他居然会这么安分？”
“安分点不好吗？”
唐枝平日里都是眼睛明亮，看起来聪明又精神。此时眼神朦胧，面上也装得迷糊，一副天真懵懂的模样。
她这模样，大家反倒有些不好意思跟她打听下去了，再拉着别人窥探宋玉延的事情，这不是为难人吗？
于是有人讪笑转移了话题，询问了一下唐家的菜能不能便宜点云云。
等人群散去，唐枝才收起那副懵懂的样子，宋玉延以前偷东西没偷到那些人家头上，她们倒是有这闲心操心这么多。
等她关了菜园子的门跟唐叶回去时，发现宋玉延正站在自家门口东张西望，她的神情一下子古怪了起来，莫要她刚说完宋玉延安分，这人转过头就又有花花肠子了吧？
看见她，宋玉延面上一喜，堂堂正正地站了出来，道：“唐小娘子，你们可算是回来了。”
“有事儿？”唐枝挑着菜，一脸警惕。
“有，我想找你买菜。”
唐枝悄悄地松了口气，不过宋玉延找她买菜，她怎么觉得这么怪呢？
不过转念一想，便明白过来了，宋玉延这一招使得可真好——这会儿买完菜洗完衣服的妇人都回来了，宋玉延光明正大地找她买菜，这不就是要让大家知道，她以后不需要偷唐家的菜了嘛！
不需要刻意去说什么，偶尔透露出的实际行动就足以慢慢地改变她在别人心中的形象，如何不能说这是高招呢！
宋玉延巴巴地看着她，等她回复，可不知她这小小年纪，心里却想了这么多。
实际上宋玉延这么做并不是故意的，她这些天起早贪黑地干活，虽然知道唐家的菜园子在哪儿，可她也没空跑那么一趟。唐枝有时候会挑一些菜回家，方便那些离菜园子远的邻居少跑一趟，故而她只能在自家门口等唐枝回来了。
还别说，虽然只是宋玉延的无意之举，可周围的邻居却都像发现了新大陆一样，仿佛第一次认识宋玉延。
唐枝卖给她一点菜，这些菜足够宋家姐弟三人吃两天的了。
末了，她状似无意地提了句：“你的席子编的怎么样了？”
这句话也是在告诉众人，宋玉延最近都有正当营生，让她们少打听那些有的没的。
宋玉延心情很好，熊孩子宋玉版虽然还总是呛她，但是上草的动作越来越利索，小萝卜头宋玉砖也乖巧得很。
而且她最近编的花纹让收购的人很满意，所以又卖出去了几张，价格都在二十五文一张。
五天出九张，扣除成本，虽然不比去打工的一天三十文工钱要高，但是也有二十来文。只要脚踏实地、平稳发展，日后还是能赚到那个数的。
况且她最近多余的时间都在编蒲扇，目前已经积了好几面蒲扇了，林永明说了，这些蒲扇他也收，不过价格跟别人的一样——林永明就是跟她收购席子、蒲扇的人，职业类似牙侩。
唐枝见她嘴角微翘，便知她对自己的草编活计很满意。她总算没有跟以往一样三天打鱼两天晒网。
宋玉延反问：“唐小娘子，那张席子睡得如何，可有不适？”
做生意最重要的是口碑，要看售后怎么样，如果售后问题多，那就该反省一下是不是自己做的产品有问题，要及时改正。
唐枝的脸上挂上一丝笑容：“兄长说还不错，他睡得那张席子有好些年了，托你的福，换了一张新的，睡得也踏实。”
“那就好！”
宋玉延还得回去忙活，所以没有跟唐枝聊太久。
……
过了几日，天气也开始变了。之前的春雨只是偶尔下一阵子，下得人舒爽，可是最近阴雨绵绵天气还热，下的雨让人感觉身体粘稠，俨然就是梅雨时节要来了。
这江南地区，百姓最讨厌的估计就是梅雨时节了，因为时常一个多月不见阳光，所有的东西都容易发霉。食物倒好，当天吃完就不怕发霉，可是这衣衫，阴干后总有股臭味。
林永明趁着梅雨时节到来前，找宋玉延收了她手上的席子跟蒲扇。要知道梅雨时节，除了衣物不能干之外，席草缺少翻晒的条件，新编的席子也没机会放在太阳底下晒干处理。
旧的席子则容易发霉，所以有条件的人家往往会买一张新的席子回去先用着，而草席在短时间内缺少供应，这就使得草席的买卖也好了起来。
宋玉延听了林永明的话，倒是多想了一些，因为他提醒了她，如果梅雨时节缺少阳光，她要怎么晒新草席？难道只编蒲扇就好了？
林永明见她一脸沉思，便也盯着她看，直把她看得心里发毛。
“我的脸上可是有何不妥的？”宋玉延问，有些担心对方这是见她长得还算清秀，会认出她的女儿身来。
她自从穿来后，对卫生可讲究了，为了清洁，也肯吃苦每天去挑水。只是她把自己捣饬干净后，别人看她确实顺眼多了，却也容易暴露她本来的面目，引来别人的揣测。
林永明倒是没她这心思，而是笑道：“宋掌柜说得没错，你是个聪明伶俐的孩子。”
宋玉延好会儿才回过味，发觉他提的宋掌柜是指宋冰。
她微微诧异，问：“您跟二十一叔认识？”
林永明笑道：“慈溪就这么小，大家都是在这儿做买卖的，自然认识。不过，在我认识你之前，我倒是不知道你是他的侄子。”
听林永明说，宋冰在他买了宋玉延的席子后找过他，为的也是希望他能收一下宋玉延的草席，算是给宋玉延行个便利。
林永明给他一个面子，到了宋玉延家才发现两人见过面，所以接下来的买卖，就谈得很顺利了。
“说实话，若非是宋掌柜推荐，我可能会发挥奸商本质，在价格上压你一压。”林永明道。
宋玉延这才知道宋冰跟烈婶在背后帮她的忙，她十分感激。这又让林永明生出不少的好感，能吃苦耐劳，也能知恩图报，是有好品格的少年郎。
想到这儿他又提点了一下宋玉延：“我这儿不仅收草席、蒲扇，也收熏笼、焙笼，只要是竹木加工的，都能酌情收下。你会竹编吗？”
作者有话要说： 糖妹：原来如此，如此这般，实在是高明的手段！
山药：……我真的只是想买把菜。
第15章 竹编
竹编？竹编！
宋玉延电光火石间，抓住了另一条出路。
她会竹编吗？她会，而且比起草编，她更加熟悉竹编。
草编毕竟是她在机缘巧合之下学的，学习的时间不长，更多时候她的心思都花在别处。
而她这二十三年的人生中，接触最多也最久的物体除了玉石就是竹木了！她爷爷是玉石雕刻大师，所以她从小就摸着玉石长大的，后来她爷爷开始教她绘画，将基本功打扎实了，然后开始学雕刻。
再往后的日子里，她接触的就不仅仅是玉石了，毕竟跟在爷爷的身边久了，也会接触到竹木雕刻方面的大师。比起玉石雕刻，她更喜欢竹木雕刻，也是从那时候开始，她抱着的多数是竹子。
对竹子更为感兴趣后，什么竹刻、竹雕、竹编，她都接触了一遍。
她爷爷本来还担心她学得多，每样都不够精深，所以明里暗里让她把心思放在玉石雕刻上。
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