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即使是钟氏面临着资金链断裂的危机，经销商们依旧趋之若鹜。
这令许多豪华星舰企业嫉妒又费解。
钟氏也不是什么常青树，没有猛料的加持，他们的热度过不了多久就得下降。
正当公众们以为，钟氏要回到原本半温不火的境地时，工业评论家们突然公布了一张比对表，并附上详细的说明。
上面跟踪调查了自Elegant首售以来，Alexia和Elegant的各项指标比较结果。
Elegant比Alexia幸运的多，他一上市，就广受好评，并被媒体称为“近年来最优雅的豪华市场新秀”。
Alexia的两极分化相当严重，网络上的言论非粉即黑。
这份报告很有意思，在开头先分析了豪强巨头家的代表作。
新秀与强劲的竞争对手碰上，最终表现出来的是，豪强巨头们平均水平比Alexia高出很多，但Alexia有着更少的故障、更好的制作工艺和安全可靠性，在价格上更是占有绝对领先的地位。
Alexia与同期竞争对手Elegant不相上下的比对中显示，二者在全新星舰差距并不大，大的是二手星舰，Alexia的保值能力更强，并且因为限量，具有惊人的增值能力。
由于二手星舰价格低廉和产品质量的可靠性，Elegant在二手星舰交易市场非常活跃。不过，这并不是Elegant舰主所期望的，毕竟，他们在买时就比同级别的Alexia多付出了9万星币。
有些人揪着工业评论家的某个字眼不放，咬定公布这个比对报告的工业评论家被钟氏买通了。
他们不争论那些价钱上的“小差距”，转而为自己喜爱的豪强巨头品牌鸣不平。
事实上，豪强巨头们近年来顾客满意度不断下滑，反而是普通公众对他们印象始终如一，数来数去无非是“尊贵”、“奢华”、“身份地位的象征”……
这也不可避免的造成了如今豪强巨头们的高傲。
他们有的不屑于更新自己的造型，有的依照自己的喜好肆意的改动添补，增加了许多多余的装饰和程序，甚至为了这些不被买主们认可的东西增加星舰价格。
还有他们一贯的作风，设置高额的保养、修理费用，天价原装零部件更换费用，这使得许多购买了豪华星舰的买主在维修星舰时苦不堪言。
他们在意的并非是花费了多少钱，而是自己的钱花的是否值得。
当后续支出超过星舰原本价格的三分之一，他们会觉得，自己就是星舰公司眼中待宰的肥羊，这让他们很不满。
Alexia的价格原本就不高，八十万的旗舰版星舰，放在豪强巨头里根本就是中等级别的，只能比入门级好一点。
而他们所推行的“服务”更是其他星舰企业从未有过的。
从之前的闹事者变忠实粉，到钟氏负责人亲自搭救遇难顾客，再到后来的星舰召回事件，许多明眼人都瞧出来，Alexia似乎捕捉到了目前星舰市场拒人千里之外的漏洞，他们正以一种细致、周到的方式打入市场。
事实远超他们的预料，Alexia在时星上唯一一家销售展厅内售空了两批星舰后，公开招募、筛选了一百来家经销商。
距离第二批销售大概又过了半年，许多错过了两次销售的星舰主苦苦等待着第三批的上市，钟氏却一直没有公布第三批的消息。
简直连一点风声都没有。
这使得Alexia在二手市场上的价格又抬升起来。
没买到Alexia的星舰迷们相信，如果Alexia所用的材料真的像官网上描述的那样，他们花费两倍的价格来购买一艘二手星舰，绝对不是个亏本买卖。
可惜，市场上根本见不到转手的Alexia。
明明Alexia只在时星销售过，当一座座挂着Alexia标志的展厅在各个星群上拔地而起时，当地人都能就着“Alexia”这个词说出个所以然。
猝不及防的，蓝星域迎来了又一次Alexia的宣传热潮。
这次的广告依旧很亮眼夺目。
他们选择赞助一个电影节的颁奖盛典，参加的都是一线、二线的当红明星，蓝星域至少有40%的人会在那个时间看颁奖节目。
钟氏再次买断了整个广告，每位在现场的观众，坐的椅子上贴着Alexia的标志，椅子上附赠的小礼物也是精心包装后印上Alexia的字母，甚至他们喝的水，都贴了Alexia的宣传语……
至于主持人、每位明星面前的铭牌，显眼的地方当然会不留余地的被占领。
有人戏称，钟氏靠第二批星舰赚的钱，转眼就就被挥霍干净。
而钟氏营销组要的就是这种效果。
他们要确保，直播中的每一帧都会出现Alexia的标志，即使当时拍摄的是观众席上一个最不起眼的观众。
颁奖盛典中场，Alexia再次利用短短的四十秒，插播了一条广告。
这次的星舰造型没有FS来的尊贵，却同样不输贵族气质，行驶在航道上的全新款型Alexia FE，十三种内饰设计的超豪华阵容，耀眼的舰尾令人过目难忘。
四十秒结束后，全黑的屏幕上有力的刻下两行字——
Alexia FE，9月28日全星域开售。
感恩盛典，28万星币起售。
第121章 一战封神
在座的观众先沸腾了。
他们是首都星时星上的居民，再不济的，弄个贷款也能轻松供起一艘这般“廉价”的Alexia。
有一心想要买Alexia FS的人失落了，觉得照这种趋势下去，Alexia FS可能要停产了。
为什么会那么想呢？
他们用并不冷静的心情也能分析出，钟氏推出如此低价的Alexia FE，目的大概就是薄利多销。
在公众眼中，Alexia FS这款旗舰版星舰，卖出一艘就会亏本一艘的钱，所以他们限量。
但Alexia FE在全星域销售，价格低，用料也不便宜，绝对是钟氏将利润空间一再压缩后，选择了一个足以短时间渗透市场的方式，来侵吞低端的豪华市场。
要知道，二十多万也可以买到PB、Strarish，可那些与普通星舰相比，大概就是牌子更响亮一些，内饰的沙发皮质更软一些，驾驶起来更耗能一些。
近年一些深入的调查显示，中低级别的豪华星舰买主们对他们所买到的星舰有很多不满。这听起来滑稽，但却是事实。
也许，豪华星舰是生产商利润最大的一块市场，所以他们更愿意去解决最高端消费者的抱怨，而在低端市场上选择充耳不闻。
Alexia不一样，她的价值远超过她定位的价格，并且在最开始，他们所着重推行就是服务。
正因为他们的星舰有绝对的实力，所以才能在服务这一块大做文章。
Alexia像是布下了一张织密的网，将所有类型偏好的顾客网罗在这张巨大的网中。
蓝星域十二个星群加上一个主星，人类基数无比庞大，Alexia却能在这片早就被开发过的干旱沙漠上挤出水来。
9月28日，Alexia FE在整个蓝星域的首售日，有三家展厅的门直接被挤爆了。
他们曾经没有机会奔赴时星，去瞧一眼Alexia旗舰版，现在觉得，来看一眼号称是“行政级”的Alexia似乎也不错。
他们真正迈入展厅瞧见那款星舰时，才恍然意识到，即便是起步价的星舰，也大大超过了他们预期的性能、价值。
这回，他们更乐意为自己的冲动埋单，当场将Alexia FE设定为自己要购入的第一艘星舰。
这年头，贷款买个二三十万的星舰不是稀罕事，有些人的决定看似潦草，出展厅门时的喜悦却感染了许多路人。
他们登上了展厅内的Alexia FE，明白用近三十万来买这样一艘星舰，绝对比去别家要划算得多。
“真庆幸我没有冲动，如果花了三十万买一艘PB，估计我最多得意个两三天，就会被高额的后续支出拖垮。隔壁邻居就是个典型案例。”
“别说了，Starish才叫坑，我表姐买了一艘快四十万的，结果两年后一转手，才堪堪卖了二十万，没见过那么折本的买卖。”
“这Alexia FE要是真的像广告上形容的就好了，我绝对把她推荐给所有亲朋好友，一起来团购说不定还能更便宜。”
……
许多人的心思很好笑。
他们不太相信Alexia的性能像广告上说的那样强大，却还是愿意掏腰包来买这样一艘星舰。
钟际把这归因于——被豪强巨头坑惨了的后遗症。
他们觉得二十多万买这样一艘漂亮、内部设施也不错的星舰，怎么瞧都不算亏，那就买了吧，其他的功能如果也齐全，那就是赚。
豪强巨头们怎么样没想到，钟氏这场诡异的新品牌发展历程，会带来如此壮观的销售成果——当日，进展厅的顾客成交率高达45%。
这还是没有剔除朋友结伴、夫妻、一家三口参观的情况，如果按照真实的咨询成交比，那么成交率会达到一个惊人的高度。
Alexia FE这种二十来万的廉价货，为什么会有那么大的魅力？
难道真的是因为价格？
这令其他豪华星舰企业很费解，而他们询问到的FE买主，给出的回复大同小异，总结起来无非是，物美价廉、很契合他们的审美、虽然便宜但很有高级感……之类。
从这些评价上似乎看不到半点破绽，除了便宜是FE所特有的，近乎所有购买豪华星舰的人都会提到另外几点相似的购买理由。
Alexia的销量并没有因为其他豪华星舰企业的疑惑而停滞。
不同于之前限量了两次的Alexia FS，FE在全星际的销售热潮整整持续了两个月，这种持久度令许多工业评论家咂舌。
他们中更多的人对Alexia保持着否定态度。一个新生品牌竟然敢在问世时就限量发售，这简直就是可笑的自杀式行为。
在他们轻蔑的笑容中，Alexia FE开售后的两个月，月均销量就超过了Durant最畅销的那一款。
Durant，号称豪华星舰品牌中连续多年稳居销量首位的巨头品牌！
销量排位一公布，整个蓝星域的豪华星舰市场都炸开了。
他们早就意识到了Alexia销量的可怕之处，没想到，钟氏利用区区一款便宜货，就在单款销量上赶超了蓝星域最畅销的品牌Durant。
更恐怖的是，Alexia拥有豪华星舰中最少的退货率，更多的回头客率。
当然，那些回头客们无一例外的想要咨询，之前限量了两次的FS是否还有上市的机会。他们很难想象，钟氏能将一艘不到三十万的星舰制造的如此精致高贵，那么八十万的旗舰版又是何等的令人震撼。
不管是Alexia分布各地的经销商，还是Alexia部门的客服电话，无一例外的回应那些殷切等待的客户们——
“很抱歉，现在无法给您准确的答复，如果我们要销售FS，会将所有资讯放到官网上，届时，我们将静候您的莅临。”
Alexia客服们仿佛都是没有脾气的机器人，不管对方提出何等无礼的要求、语气如何强硬不堪入耳，他们都能坦然平和的微笑着回应，心情再不愉快的客人，也会因此而停止对无辜人的迁怒。有良心发现的，甚至还能在挂断电话时道个歉。
Alexia正步入项目组原本为她规划好的轨道，一步步攀向顶峰。
不可避免的，钟际这个Alexia总负责人，成为了星网上最具话题感的人物。
当他接受媒体采访时，人们看见，镜头前的年轻贵族笑容浅淡谦和：“我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总的巧妙营销。”
打那以后，星网上又冒出一个热词——温正和。
第122章 倾销
今天对于钟氏而言是个特殊的日子，对于整个F计划项目组而言，更是一个值得纪念的日子，因为——
他们家少爷终于接受了一个正式的采访。
采访者是蓝星域一家极有名气的资讯公司，他们彬彬有礼的打电话进行了预约，表现出了十足的诚意和尊敬。
这还是Alexia涉世以来，第一次被当做座上宾。
采访直播的那一日，他们齐刷刷的在会议室内坐成两排，即使他们家少爷与他们隔着一个屏幕，也要展现出他们的仪式感。
镜头下，他们家少爷笑容谦和温雅，只有他们才明白，那笑容中有多少得意。
采访者问：“钟先生的策划能力真的很出众，虽然Alexia的发展饱受争议，但不得不承认，一切都在钟先生的掌控中。不知道，您是如何想到这样别出心裁的营销方式的？”
他们家少爷微微一笑：“我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总。”
正聚在一起观看直播的组长们对视了一眼，而后满是敌意的盯着温正和。
温正和头皮发麻，面上却很从容，他摊摊手，无辜道：“咱家少爷不是也说了，除了Alexia本身很优秀，这不是已经夸了几位组长么？至于后面的那句话，大概是觉得我累死累活的还没个名声，很可怜吧？”
“你的确很可怜，”白千钧的怒气直白的摆在脸上，“明明处心积虑，却又籍籍无名。就连钟氏许多老员工都觉得，你是因为在钟氏呆的太久才混上了销售主管的位子。”
温正和失笑。
他们家少爷的夸赞令他很高兴，可他不是设计师，也不是工程师，对于业内名气并没有多少的执着心。
反倒是他们家首席工程师，貌似是因为少爷的偏爱而格外生气。
当然，白千钧是不会气钟际的，他只会气“籍籍无名”的自己。
温正和轻叹一声：“我又没打算跳槽去其他企业，咱家少爷大概是夸你们都夸腻了，所以换个口味来夸夸我。”
托兰斯白了他一眼：“温总不要再过分谦虚了，咱们还是看看少爷的采访吧，难得有个那么正式的。”
温正和讪笑着。
白千钧是这副德行，托兰斯更是，大概只有谢普比较稳重正常了。
他偷偷瞥一眼谢普，没想到那人似笑非笑的盯着自己，一脸意料之内的神情。
温正和尴尬的将视线挪回直播的投屏上。
果然，采访者顺着钟际的话题问下去：“温总？……是贵公司的哪一位精英呢？”
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