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如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。
“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨出来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组长。
“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在做什么。到底是了解豪强的品质，知己知彼，还是其他的什么……”
“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加深入透彻的去体会整个豪华星舰市场的客户们的需求。”
这一点，从未有人提起过。
几位组长看向钟际，那人微笑着，表示认同。
所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。
那人远没有看上去那么悠闲自在。
在他们看不见的地方，温正和付出的远比表面上多得多。
温正和眯着眼睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造出豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也做了详尽的调查报告。”
“所呈现出来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：
“第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适感，更多趋向于星舰的操控和制作工艺。他们喜欢和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。
“第二类是追求舒适的内饰设计和驾驶感的买主，他们年纪稍长，喜欢星舰上那些凸显他们身份的装饰，他们中意的品牌是Durant、Coln和Valte。
“最后一类，是两位豪强中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”
温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这种被所有豪强巨头不屑一顾的东西。
谢普问：“温组长，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。
温正和颔首笑道：“当然，他们与其他豪强巨头企业相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”
这一点得到了白千钧的认可，他最喜欢拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。
白千钧将自己的通讯器联通会议室内的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释道：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围内。更神奇的是，送回厂内维修的星舰，能够做到99%的还原度，这一点，其他的星舰企业都做不到。”
谢普面色凝重下来。
投屏上的数据来自于豪强巨头企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难道是……连钟氏也达不到Starish那种水准？
温正和扫一眼首席位置上的钟际，那人依旧是兴致勃勃看热闹的样子，连嘴皮子都懒得动一下。
他只好继续讲述“关于自己的故事”。
“谢组长不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么高，在顾客眼中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大出血。他们也更喜欢用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶性循环。”
托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。
他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。
托兰斯道：“也就是说，如果我们可以提供一款具有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish性能同等的情况下，那些顾客会很乐意接受我们？”
温正和点点头：“所以，Alexia FS诞生了。”
第124章 受挫
如果Alexia的诞生就是为了对抗高价的Starish，那么她的确获得了首胜。
托兰斯想到他们家少爷在采访时说的话，再联系联系温正和的，总觉得哪里怪怪的。
他们每个人面前都放着一杯咖啡，那是一刻钟之前，某中校纡尊降贵为他们泡好、端到面前的咖啡。
这让他们齐齐冒了一身冷汗。
除了他们家少爷和温正和，估计没人咽得下这杯咖啡。
终于，钟际热闹看的差不多了，将面前的杯子推向一边，正色道：“因为不想让大家分心，所以很多事都没能让大家了解到。温组长曾经组织了人类学和心理学专家分析时星消费者在购买豪华星舰时是如何做出决策的。”
几位组长瞧见，坐在他们家少爷身旁的某位中校，露出了极为讶异的表情。他们瞬间心理平衡了。
连辛中校都不知道的事，他们这样懵懂，也不算亏。
钟际没有察觉到辛沉的异样，又或许，他根本不觉得这种事有什么值得稀奇的。
他继续道：“专家们认为那些星舰买主渴望一种特别的情调，能够满足他们的‘虚荣心’，委婉来说，就是让他们感觉到骄傲。开着那一艘星舰的本身就是一种高调的炫耀，但是这些买主也有难言之隐——近乎所有的豪华星舰企业都将他们当成肥肉，豪华星舰企业抬高维修费用，制定天价的零部件更换服务。当豪华星舰的消费达到了新鲜鱼虾的消费水准，买主们的骄傲心理会严重受挫……”
整个蓝星域称不上寸草不生，但食物尤为珍贵，普通人也根本没钱吃鱼虾，最多吃吃鱼虾味儿的体力药丸。
提到新鲜鱼虾，钟际想起自家大哥带回来的进化人祖宗……那只小柴犬对虾的热爱真令人惊叹，好在把那小柴犬带回来的人是他亲大哥，要是换了别人，绝对养不起这种“烧钱货”。
在座的几位瞬间感受到了来自豪华星舰企业的恶意。
论起豪华星舰与普通星舰的利润，他们谁都能说出个二三四来。
先不说购入的费用存在巨大差异，前者的修理费用就足够劝退许多星舰买主。
买得起豪华星舰、却养不起的，大有人在。
谁也不会因为豪华星舰的修理费用过高而惊诧——毕竟他们早就习惯了，甚至是麻木了。
钟际趁着几位组长还在回味的时候，准备和辛沉商讨待会儿午饭吃什么。
谁知，辛沉的震惊并不比白千钧他们少。
唔，刚刚他都说了什么，辛沉至于有那么大的反应么？
“在想什么？”钟际不动声色的向辛沉那边靠了靠，玩笑道，“难不成你从我们的发家史听到了点儿眉目，想转行研究星舰制造了？”
辛沉出神许久，才应声：“小际，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”
钟际听的云里雾里：“什么？”
“一家人不能干同一行，风险太大了。”辛沉语气很郑重，郑重到，钟际听不出半分玩笑意味，他将所有的注意力集中在“一家人”这三个字上，感觉脸颊都有些升温。
温正和离他们俩最近，有什么话也都能听个七七八八，他由衷的感慨，他们家少爷就是灯下黑。
和辛沉挨得太近了，有些事就是会想不明白。
譬如，某中校曾经分明不是双S级资质，却为了追得上他们家少爷，硬是让自己锻炼出的双S级。
又譬如，某中校原本对什么都不屑一顾，却为了能和他们家少爷有更多共同语言，因此对星舰制造企业有了评论家级的了解。
再譬如，某中校刚刚发现，他们家少爷又有一个擅长的领域，所以某中校很受挫，觉得自己太没用、太浅薄……而他们家少爷只关注到了“一家人”，还为此心猿意马起来。
要问温正和为什么会知道这些……他可是悉数得了钟老爷子的传承，相处的时间久了，也能听出钟老爷子在顾忌什么、担忧什么。
他不止一次的听到钟老爷子说，“造孽啊，他怎么就看上了小际？”
那时候，温正和以为，那个“他”是“她”。
甚至还想着，也不见他们家少爷和谁家的名媛交好，倒是有一个痴汉的发小、辛家唯一的继承人辛沉。
他想，就凭辛沉对他们家少爷的痴汉程度，不管哪家名媛喜欢他们家少爷，都是命苦又作孽。
也难怪老爷子会那么感慨。
又过了一段日子，温正和察觉到哪里不对劲——钟老爷子每每看到辛沉来拜访，总会嘀嘀咕咕的说一句，“造孽”。
都31世纪了，谁还没见过几对同性恋人？
即便是这样，温正和还是震惊到不行。
问题不是那两个人的性别，而是那两个人的身份。
他们家少爷还好，至少不是独子，可辛沉……他们家再牛掰一点，估计得有个皇位给他继承了。
辛大校会同意这种事？
事实上，没同意的只有他们家老爷子。
某日，跟着老爷子学业务的温正和，还亲耳听到辛大校和老爷子交心——
“辛沉那孩子终于有个喜欢的人了，我没理由不开心，更何况那人是小际。”
老爷子脸色黑沉沉的，似乎随时都能来一场暴风雨，他静默许久才道：“是钟际做了什么混账事吗？”
话虽那么说，可在座的谁不了解钟际？
钟家的第二顺位继承人，天生的双S级，对商业有着极其敏锐的嗅觉，拥有着连钟老爷子都咂舌的天赋。
钟际似乎把所有的热度都留在经商上，自己本身相当迟钝，迟钝到……以为自己和辛沉就是普通的发小，最多，还能算是好兄弟。
辛大校无奈的笑了笑：“你瞎说什么，小际能做什么？他不过是被辛沉缠着，偶尔还会让辛沉多喝牛奶、快点长高而已。”
钟老爷子这回是真的沉默了。
他自己也想不通，他家儿子哪里能吸引到辛沉。
辛沉那孩子他也时常能见上几面，心思就像是高密度的金属化合网，简直就是刀枪不入的铜墙铁壁。
没有什么能引起他的注意，没有谁能让他眼底多出一丝一毫的波澜。
而小际轻易做到了，他只是站在辛沉面前，随便说句话，最多再笑一下。
辛沉却全然变了个人。
第125章 因为穷
没想到，这次揭温正和“老底”的余兴节目，以诸位组长消化不良告终。
他们原本致力于自己最精通的领域，现在却作死的插足了一个截然不同的世界。
是了，他们最初骄傲自满的心理严重受挫，甚至产生一种……如果没有温正和，哪怕他们研究出了再好的产品，也终究会湮灭在偌大的蓝星域市场中……的念头。
这真是一种可怕的心理暗示。
他们越是这么想着，越是觉得心惊。
钟际瞧见自家组长们魂不守舍的样子，又添了句：“之前一直没公布的，Alexia的几个核心理念，现在不妨和几位组长分享一下。”
几位组长打起精神聆听时，钟际才继续道：“几个核心词中，有我们已经做到了的高品质、高声誉、高性能，还有即将需要重点关注的高价二手星舰转让，这一点，之后再劳烦温组长费个心思讲解一下了。”
钟际本打算多废话几句，却瞥见时间临近午饭。
“最近大家都累了，想休息的可以趁Alexia FE的销量稳定了休个假。”
按照星网上新事物更新换代的速度，他们本应该乘胜追击，多发行几个款型出来，将Alexia的余温发挥到最大。
可那是建立在……他们原本就觉得Alexia不会有多少风光日子……的基础上。
事实上，他们每一个人都觉得Alexia会走的很远很久。
别人眼中，Alexia是突然爆红的星舰品牌，并认为他们具有强悍的爆发力，而他们自己却以为是在细水长流，毕竟他们这些年蓄势了太久。
钟际忙活了那么多年，终于来得及喘口气了。
他心安理得的给辛沉递了一个眼神，辛沉心领神会的推开了会议室的门，临走前，又善解人意的帮几位组长按下了加密模式。
需要吃午饭的人，钟氏只有两位，一位是钟老爷子，另一位是他们家少爷。
余下的人，喝一口冷透的咖啡，还能继续开仨小时会。
他们家少爷不在，会议室内的氛围明显变了个样儿。
温正和往椅背上一靠，“比起让门外汉参加各项大会小会耳濡目染，还不如让他们在自己那扇门里多呆一会儿。”
白千钧轻蹙着眉：“你又开始说什么胡话。”
托兰斯和谢普决定保持沉默。
谁都能瞧出，温正和是在暗示他们在各自的领域内有着绝对的权威，可出了那片领域，可能连旁听会议都会一头雾水。
而看似迟钝的白千钧，不但听懂了，还气哼哼的反驳了温正和。
温正和转身进了茶水间，重新启动了咖啡机，而后悠悠回身，靠在茶水间的门旁，一脸戏谑的看着白千钧。
“难道不是吗？”温正和恢复了以往的笑容，“钟先生从来不会将大家的时间浪费在无意义的会议上，所以，你们或许至今都没能搞清楚，钟氏为何要为Alexia单独辟出一条销售渠道。”
“的确，”谢普无法坐视这两人之间莫名的冲突而不顾，他先白千钧一步应道，“直到现在，我还以为Alexia单独的经销体系是为了与钟氏远航的普通星舰区分开来。温组长这样说的意思是，目的远不止这个？”
Alexia的独立经销体系与Alexia本身一样，饱受争议。
钟氏内部觉得，这很烧钱，更不值得。
钟氏外部认为，钟氏怕是还有其他家底需要败一败，这个老朽贵族可真的是有钱烧得慌。
温正和嗅着身后茶水间飘来的咖啡香气，笑道：“早先，钟先生就私下里和董事会交涉过了，结果那些老古董们全盘否决，前后开了不下10次董事会。你们想知道最终的结果吗？”
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