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阿苗似懂非懂，阿禾却明白这是温融的贴心之处，“放心吧温大哥，我会看着他的，阿苗也不会乱跑。”
交代完重要的事，这两兄弟带着样品跑去了前面靠近外城城门的地方。
第46章 试用产品
温融把草篓子里的大宝抱出来让他活动活动腿脚，再给他喂点水。
他们一行出发的时候是带了自己的干粮和水的。干粮就是昨天换的麦饼，带了四块，水用一个旧水壶装着，水壶也是夏兰好心借给他们的。
这里出远门如果不带水，光是买水都是一笔不小的花费。
刚刚他看到路边摊有挑着水桶来卖水的，可是明码标价‘一瓢一髓币’，那个瓢还没有他在管理员院子里用过的那个大。
虽价贵，但来卖水的人还不少。定价都是一样的。
温融好奇这水到底能卖给什么人，过了一会儿他就知道了。
陆续的，出城的大路上出现了第一批下班的人。
这些人的精神面貌比‘幽灵窟’里的工人要好多了，看穿衣也讲究点儿，他们出来后有的漫不经心地随处乱逛，也有的去到卖水的小摊上，花上一髓币买一瓢水，当场喝不完的就从身后拿出个水壶来，将水灌进去。
附近传来了一阵麦饼的热香气，温融顺着气味看过去，刚才他以为单纯卖黑麦饼的摊子此刻烧起了一个小炉子，架上了烤架，正在现场烤制那些黑麦饼。
不得不说原本硬邦邦的黑麦饼加热后的味道比起之前要好不少，那位老板还会往麦饼上刷些水油混合物，增加麦饼的湿润度，使得它变得有水分又有丁点儿的油分。
有两位客人正在那里购买那种烤饼，温融观察了一会儿发现那种烤饼要花三个髓币。还有几位带着自己的饼过去加工，也要付对方两个髓币的加工费。
哪怕物资缺乏，这里的人却不乏有做生意的头脑。
就这么一会儿的功夫，附近的摊贩多少都有客人光顾了，就连那个卖茅草根的都有人去看货。
温融内心稍有些紧张，不知道自己能不能顺利开张。
“你这是卖的什么？”终于，他的摊位前也有人驻足了。
温融堆起笑脸来向对方热情做介绍，重点强调是送给情人、老婆的礼物，能讨对方欢心。
来询问的是位中年男士，看面相朴实忠厚，不过温融看见他穿的鞋子与周围的人不一样，他穿的是一双新鞋，皮鞋，还是真皮的。
这里的人穿的鞋基本都是破旧的运动鞋、胶鞋、布鞋、草鞋之类的，这人能穿得起皮鞋，手上肯定有点儿钱。
“口红啊！倒是稀罕玩意儿。”对方这话听上去就像是‘见过点世面’的人，和刚刚那些来问他的男人们不一样。
“是纯手工的，天然无防腐剂，不伤害嘴唇和皮肤，还能当腮红用呢。”温融卖力地介绍他家货物的好处。
当腮红是从夏兰女士那里得到的启发。只要将染完嘴唇的唇纸打湿一些往两颊上轻轻拍打几下，剩余那点儿颜色便能沾在皮肤上，薄薄一层就能拥有腮红的效果，如果是皮肤白皙的人用上就显得整个人白里透红，粉嫩俏丽，与染唇效果一样的优秀。
“你试一试给我瞧瞧。”中年人打量了一下温融，努了努嘴道。
温融愣了一愣，见对方眼底并没有什么暧昧、戏耍的神色，不太清楚对方到底是什么意图。
恰好有位小姑娘跟着大人来摆摊，对别的东西不好奇，偏偏对温融的摊位兴趣浓厚，时不时地绕过来看几眼。温融向她招招手，示意她过来，“我一大男人染唇怪辣眼睛的，不如让这位小姑娘当模特儿，给客人们看看效果。”
小姑娘的家人就在隔了两个摊位的地方卖水，大人还没发表意见，小姑娘已经喜出望外，以眼神求向大人。
“免费的，这张试用的我还送给她。”温融先把话说清楚。
一听是免费又有东西送，对方才同意。
小姑娘约莫十一二岁的样子，正是有了爱美心思的年纪。她的一根小手指上也染了紫色的‘鉄棘花’，温融也正是瞧见了这点才敢用她。
那位客人对此没意见，抱着双臂在一旁观看。
温融按照自己琢磨的方法，给小姑娘用了张粉红色的唇纸，先染了嘴唇，再点了脸颊，下手都不重，一张唇纸才用了一面，另外一面还留着颜色。
经过他这么涂涂抹抹，属于这个年纪小姑娘的稚嫩可爱透过那颊边一抹粉，与唇间欲滴的红被展现了出来。
第47章 第一单生意做成
温融本身对他的手法和最后的效果还是比较满意的，关键还得看顾客的态度。
见这位中年客人神色间看不出什么态度，他也没有着急地一定要向对方做推销。
“这小丫头片子看着好像脸色变好了啊，刚刚还有点儿蜡黄色，这会儿看人精神了不少。”
“你懂什么，要不说那城市的漂亮女人都爱涂涂抹抹呢？涂到脸上没用的话谁花那么多钱去买什么化妆品？”
“等我拿了这周的工钱，给我家女儿买上一些。老板，你这口红纸怎么卖？”有人主动问价了。
温融来时的路上已经考虑过如何定价，他想的是夏兰女士在‘幽灵窟’都敢定价一髓币一张，自己怎么也得定两髓币一张，刚刚看了那卖烤饼的和卖水的定的价格后，他心里又多了点数，“三髓币一张，十髓币四张，要是论包买一包二十张，四十五髓币。”
价格报出去后他内心有些小紧张，生怕被人指着鼻子骂心黑。
“这价格还行。”刚才问价的男人沉吟道。
“这小小一张抵得上一块烤麦饼？”还是有人发出质疑了，“你这是什么做的？能比得上粮食金贵？”
温融淡定回道：“这可是我独门秘方调配出来的这么漂亮的颜色，您瞅瞅看这附近哪有这么鲜艳颜色的东西？纯天然、纯手工、要花不少人力时间才能做出来呢。粮食是金贵，可这东西稀罕哪。”
“这位老板说的有道理。”问价的男人为温融说了句话，“我们店里的老板娘就有一管从大城市托人带回来的口红，小小一管就要五十积分，颜色还没这好看。老板，我再过两天才发这周的报酬，到时候你还来吗？来的话给我留一包，不，两包，一包红的一包粉的给我的老婆和女儿。”
“哎哟！姚师傅最近又涨工钱了吧，这么大方。”旁边传来了酸溜溜的声音。
这位姚师傅笑笑不回话，只是耐心看着温融等他给自己回答。
是个好老公好父亲啊。温融在心里赞了一句答应了他的预订。
反正这次做的有多的，给他留两包也是可以的。
来围观顺便看看那位模特小姑娘脸上的试用效果的客人不少，真正要买的还是没有。
渐渐有人便在心底生出了‘不过如此’的想法，散了开来。
温融也不在乎，整理了一下自己的货。
就听最开始那位中年男人突然开口，“一样给我来两包吧。”
他还没走啊？温融抬头看了一眼对方，那位像是习惯了这种命令人的口吻，又吩咐了一遍，“快点儿！给我包好了。”
惊喜于第一单生意做成且还比较大，温融呆了一会儿才反应过来，掏出了之前没用完的牛皮纸，手脚麻利地包了四包，双手捧着递给了对方。
中年男人从衣服的内袋里掏出了一个布做的钱袋，数了十个铜币，八十个髓币，在取走了四个纸包后将钱留在了温融的掌心间。
温融之前没见过铜币，但铜这种金属他还是熟悉的，铜币就是用黄铜所铸，外形花纹与髓币是一样的，就是材料的不同。
昨天他才第一次见识到这里最初级的货币，今天就见到高一级的铜币了。
与他所料差不多，这位穿着真皮鞋的客人是位有钱的。
客人拿了东西要走，阿禾与阿苗领着三位女性急匆匆地从城门那边赶了过来。
“温大哥，有人要买咱们的唇纸。”阿禾是个机灵的，遇到有意向的客人并不直接与对方交易，而是带回来让温融给定价。
这三位女性无一例外都是用‘鉄棘草’染了嘴唇或指甲的。
第48章 女客的惊艳
这三位女性客人毕竟是他们的精准目标人群，来了之后眼尖地看到了一直待在温融摊位前不肯离开的那位模特小姑娘。
“呀，她是不是就用了你们家的口红纸了？”
“是粉红的，她还在自己的脸颊上用了吧。这口红纸还能当腮红不成？”
“这粉红色真不错呢，温柔可爱还显嫩。”
完全不用温融做任何介绍，三位女性已经七嘴八舌地讨论起来了。
阿禾见状拉着阿苗跑回原地继续发掘新客人。他知道自己多吸引一位就有可能多卖一些髓币，只要一想到这里他们走了十个多小时的辛苦仿佛一下就烟消云散了。
“这紫红色好正，老板，能给我们试一试这个颜色吗？”女客甲对粉红色唇纸的效果已经心中有数，却也同时看中了紫红这一款，想着看看效果再决定要哪一款。
温融大方地递给对方一张，“今日才开张，可以给三位一张试用。”
有了刚刚那一单大生意，温融这会儿也不担心接下来能不能做成生意了。就算完全卖不出去，刚刚那一笔已经够他们千辛万苦来一回的回报。
三位女性倒是公平，将原本那一小张又拆开成三张更小的唇纸，刚好够每人完全地含在唇齿之间。
而且，她们其中一位身上还带着面巴掌大的小镜子，对着镜子自己动手，动作行云流水利索得很。
这个年纪的女性不用温融教她们如何使用，如何装扮自己，她们仿佛天生就懂，也擅长此事一般。
“这颜色，好惊艳！”女客乙先一步弄完，对着镜子只看那么一眼，便被这紫红色给征服了。
她的嘴唇上之前没有染紫色，是以她是第一个弄好的。而另外两位都染了唇，还得费力把自己原来的唇色给擦去，动作慢了两步。
听见她们同伴的惊呼，这两位抬眼看去，均是双目放光。
“这个颜色才正适合我们的年纪呢。”
此时温融这摊子的前面因为这三位女客的试用引来了另外一些人的驻足。
有先前被阿禾阿苗在城门口拦下‘推销’过后拒绝了的，也有并没有被那两个孩子认定为目标客户的女性。有人只停下来看了几眼便走开了，有人则留下来盯着那正在试用的三位女士，欣赏着女客乙的红艳嘴唇。
红唇一描，气色、气场和气质都有了。
温融适时地赞了女客乙，“您看上去和刚才不一样了。”
“我也是这么觉得的。”对着小镜子照个不停的女客乙不断地变换各个角度欣赏着自己镜中的样子。
她的两位姐妹好一番折腾卸掉了原本的中毒唇色，换上了紫红唇色，也都被这小小一点嘴唇颜色上的改变让人出现的神奇变化而折服。
“难怪大城市的女人们舍得花大价钱买这种东西。”
“老板，这口红纸贵吗？”如果贵的话只能买个两三张在重要场合用一用了。
“三个髓币一张，一张节省些可用两回，十个髓币四张，一包二十张四十五髓币。”温融第二次报价时已经再不会心里发虚了。他很肯定，这附近的人消费能力和手头的钱财都比‘幽灵窟’要高。
“不贵啊！”这价格出乎三位女士的预料之外。像她们这么关注‘美丽’的女士，怎么会不清楚一管口红一片腮红一瓶指甲油的价格呢？
相对于那动辄用积分才能买，他们这里还没货的东西，这口红纸真是便宜又好用，不买那可就是吃亏啊！
三位女士只短暂地对视一眼，都打定了主意。
因为实在割舍不了到底选哪个颜色，她们商量着一人买一包，但是这一包里两种颜色各一半。
温融想都没想就同意了。
又是一百三十五个髓币入账，温融一下子有了种钱坠手的感觉。
髓币是用矿石粉压制的，本身就有一定重量，一百多个拿在手里确实压手。
阿禾和阿苗又拉了两位潜在客户过来了，而原本围在那三位女客身边驻足观看的女性当中，也有两位动了要买一些的心思。
不像刚才那三位一买一包，这两位一位买了两种颜色共四片付了十个髓币，另外一位只肯付六个髓币买两张也是一个颜色一张。
温融并不因为她们买得少就敷衍对待，每一位他都用心称赞了人家，得到了客人满心的欢喜。
人长得俊，嘴巴也甜，笑得还真诚，原本还犹豫的一些女客人们也愿意花几个髓币买个一两张回去试着用用看。
第49章 大宝阿苗做生意
放工下班的高峰时刻到来之际，城门口乌泱泱的都是出城的人潮。
这些在城外摆地摊做小生意的正式开始忙碌起来。
温融的口红纸卖的比他想象中要好。但他今天做的最大的两笔生意还是前两笔，后面的基本都是散客三张两张一张地买回去试试看的。
从旁边小摊贩们的交谈中，温融在提取着对他来说有用的讯息。
比如说，最开始下班的都是城里有体面工作的人。要么是工头，要么是店长，要么自己在里头有店面，要么就是高级技师……总之属于赚得多也消费得起的那群人。
这些人有一部分在城里住，下班后喜欢到这里来逛逛，毕竟与城里的物价相比，城外卖的吃的喝的相对都便宜一些。还有些是下班后回家去的，这部分人基本上住在城外的村庄小镇上，有公交车通向他们的住处，司机等到了一定的客人就发车的那种。
无怪乎温融前两单生意做的最大。
等到第一批有钱一些的工人下班的出来后不久，其他普通工人就陆续下班返家了。
这种基本上都是被雇佣的打工人，同样住在城外，有些结伴走路回去，有些也坐车，根据个人收入不同他们会选择不同的回家方式。
而这种人就是在温融这里零散买唇纸的客户。
虽然零散，但架不住群体量大，十几个打工者消费的和一位工头消费的也差不多。
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