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这对田瑞是一个好消息，他拿出上面审批的文件反复看了几遍，太好了。
现在是八十年代后期，没有手机和电视的轰炸，大部分人得到外头消息的来源还是靠传统的广播和报纸。县里没有报纸，他们订的都是上头市级报纸和省级报纸。而且上面都是一些批评文学，和知青回城之后写的伤痛文学，都是一些阳春白雪的文章。
田瑞打算自己做一个报纸，虽然不进行售卖，但可以免费发放的形式，做一些软广告。可别小瞧了这个。一旦做起来也不得了，他们县城好几十万的人口呢，足够他们打响知名度了。而且到了后期也可以接一些其他的广告，只要不触及报纸法律。这是一个重要的推广阵地。
既然是这么重要的位置，他当然要请一个了不得的人物来把关。
外头天都有点擦黑了，这个时候田瑞一般都去夜市的摊位上帮忙了。可是今天却一反常态去了一个巷子里。顺着门号找进去，确认了一下地方，才敲了敲门，里头清晰的传来一个声音：“谁啊？”声音听起来是一个中年男人。
田瑞继续敲门，一直到里面打开了门。
田瑞道：“请问您是胡编辑么。”他礼貌的问着。
胡编辑是一个中年男人，平头带着眼镜，嘴角的线条有些刚毅，他是从省城回来的。虽然回来的时候短，但也吃过几次烤肉，远远的见到过田瑞。此刻谨慎道：“我是。”
田瑞是开铺子的，消息的来源非常快捷。这个胡编辑是省城日报的主编，之前因为动了恻隐之心纰漏了一些黑心商家坑害人的事情，违反了单位的规章制度，被开了。
胡编辑在报纸这个行业从业十多年了。能爬上省城主编的位置，他的能力也是毋庸置疑的。
田瑞道：“方便谈一些事情么。”
胡编辑道：“进来说吧。”虽然不知道他要说些什么，但心里还是挺好奇的。
进去之后，才发现胡编辑的家里还挺大，只是家中就只有他一个人，胡编辑解释说，因为早就定居在省城了，老家房子空着。别的没说，但田瑞知道，他是因为事业上的变故才回来的。
田瑞道：“请先生出山，帮我办一份报纸。”
胡编辑没当回事儿：“报纸不是那么好办的！”
随后田瑞把上头批准的文件拿了出来。
胡编辑以为田瑞在来玩笑，等看到这个的时候对田瑞刮目相看，这么难的手续他也能拿到，真的不简单。
第57章 美食内刊
胡编辑看见刊号的时候惊呆了。
他之前动了恻隐之心, 帮助别人，但违反了行业规定，被开除之后, 他在省里呆的难受，回了老家了。每天约上几个好友吃东西, 不过总是提不起兴致来。
他是中年人, 最应该在事业上往走的时候出现了这种事情, 他也有点后悔, 要是冷漠一点不会把饭碗给丢掉。可是现在说什么也晚了，他只能强迫的告诉自己, 自己没有做错。
胡编辑不知道他不干报纸还能干什么。
现在听到田瑞让他创办一个美食的内刊，他听起来有点像是天方夜谭。
做报纸要印刷, 排板, 校对，审核, 分发，投入量是巨大的，不能贩卖就意味着没办法拿回成本，钱打水漂，根本听不到响。
田瑞跟他说了一下自己创办报纸的理念, 先把名气和内容打出去。然后做一点小的页面软广告, 内容占八，广告占二。日后也可以做一些招商, 但会严格的审核上面的产品。
田瑞的话并没有那么强的煽动性，胡编辑却听的很认真。田瑞让他组建一个编辑社，他做主笔和主编。可以收县里的一些供稿，他们虽然是内刊, 也是会给稿费的。
而且田瑞答应，办报纸绝对是认真的，不是小打小闹，首印就是五万份，后面会酌情增减，不会低于这个数。
胡编辑听的心里咚咚直跳。他已经做到主编的位置，但自主的权利很小。每一篇文章都要审查，上面的领导还有一票否决权。很多都已经谈好说要上的稿子，临时被撤换下来也是经常有的事情，做的时间越久，就越有那种心有余但力不足的事情出现。
这次他有极大的自主权，想起了当年投入纸媒行业里的初心，那时候他还是文学系才子，跟几个同学们畅想说将来他们要创办自己的报纸，然而进入报纸圈里十年，早就把当初的说法当成戏言。
可是现在田瑞又让他找回了昔日的梦想。
虽然只是一个县城的美食内刊，甚至都没有对外发售的资格，但那又有什么关系呢。
胸腔里能传出来咚咚咚的震动，他极力让自己平静一些，不能太慌乱像没经过事儿的毛头小子，可是心脏却越跳越快了。
田瑞见他没有说话，还以为没有打动他，继续道：“茅老师和孙老师已经准备出山作为这个报纸的顾问了！”
田瑞没有直呼其大名，但是却让胡编辑猛然一怔。再也控制不住他的激动了：“真，真的吗？”
这俩老先生是报纸界的泰斗了，他们建国之前就是《民国讲谈》报纸的创始人。
俩老先生今年都七十了，从大学教授退休下来后就没了消息，他们在报纸人的心中份量太重了。
胡编辑在文学系的时候之所以有那样的梦想，也跟前辈们有关系。没想到他在事业的最低谷的时候，反倒是得到了这个惊天动地的消息。
他主编所创办的报纸能过老先生的眼，太愿意了，不给他钱他都愿意。
胡编辑看着田瑞的眼神一下子就不一样了，连措辞都带着小心翼翼，一点不敢轻慢：“您是怎么说动老先生的？”
田瑞瞧着胡编辑连态度都变化了，轻咳了一声：“就说了一句，他们就答应了。”那俩老头是他的老食客，别看七十多岁了，但耳不聋眼不花嗓门还大，俩人吃烤雪花牛肉的时候常常因为最后一块肉落在谁的嘴里争吵。
田瑞每次见他们来了，都会拿一盘烤豆腐上来，烤的是卤过的老豆腐，放在炭火上烤的两面会鼓起来，外酥里嫩，淋上烤肉酱一绝。这是田瑞自己吃才弄的，存货不多，但田瑞吩咐了店家，要是有岁数大的人来吃都赠送一盘。
田瑞赠菜这种事儿也没放在心上，结果有一次走的时候被叫住了。俩老头神秘兮兮的说，如果他创建报纸可以给他做顾问！
田瑞当时还惊讶了，他申请刊号这件事儿很多员工都不知道，怎么他们知道。
老头说他在报纸圈里有人。在县城做民办报纸的事儿在省里报纸圈可一下子传开了，俩老头退休之前当过大学教授，也有一些学生知道他们老家在县城。就恭敬的打电话询问了一句，老头就知道了。
后来他们报上名字，田瑞才知道是这么大的人物，更坚定了把胡编辑挖过来的心思。有能人把关，他们才能走向正规。
胡编辑道：“好。”他答应了。
组建一个编辑部，田瑞是外行，也不准备插手，全权让他负责。
胡编辑跟田瑞谈了一下创办编辑部的重要条件，专业的办公设备，还要有场地，要有审核人员，以及盯着印厂去做的外派。
招人方面都由他来负责，田瑞作为老板，只要找一个专门的会计跟账就行了。
胡编辑随后给以前的老同学和同事沟通，他没说两位老先生要做顾问的事儿，只是说要创办内刊报纸，让他们推荐一些人。
每年文学系毕业的学生都会去报社做实习生，但每年岗位只有一两个，剩下的实习生只能被迫转岗，挑几个优秀的来他们这里，待遇跟报社是一样的。
胡编辑要求就是一定要有工作经验，这样配合起来容易，现在是创办，困难重重，就不想从新人开始培养了，没有那些时间。
胡编辑在报纸行业干了那么多年人脉还是有的，很快就召集了十个人。这是创办报纸最低的人数，各个岗位都有一个负责人，每个人都必须独当一面。以后根据栏目再决定是否要增减人数。
他们研究后制定的是半月刊，但只有一页，正反两面。加页就意味着成本，他们是想搞长期的，在没出成绩之前，不能把金主拖垮了，让一个外派去跟印刷厂去谈。
他们的量大，把报纸厂的人都给震惊了，还没听说过私人报纸一印就是五万的量呢。因为量大，印厂还给他们跟着公社的报纸一个价格，单张报纸一万份两百块。
他们的报纸用的特殊纸张，克数够，也可以在上面进行小范围的彩印，是比较高级的纸张。
外派的小范偷偷给印厂的主任塞了一包烟。道：“主任，我们就是个小报社，不像人家财大气粗吃公粮，我们每一分钱都是老板自己出的。能不能再便宜点。”
印厂的主任打开烟的包装纸，打出来一根。小范很有眼色的给他点上火。
印厂主任道：“现在这也没办法，我们印厂的大机器一开，就是万数起印的。我们也要养活工人的，机器，油墨价格也不便宜。这都是熟人才给你的价格。你们刚才说都是文字为主，那最费墨。”
小范道：“哎呦我的好主任啊，你们那个油墨都是一桶一桶买的，哪儿像你说的那么费钱。您要是舍不得，我给你买两桶都行，这话也就能忽悠忽悠外行！五万张报纸要是按照您给的价格，印一次就一千。我们这是半月报纸，那一个月就是两千。我们那就是个小县城比不得市里财大气粗。两千在我们那都够买一套房了，谁家就是有金山银山也不够的？”
随后小范道：“你给我们便宜点，要不我就住在这不走了。”
印厂的主任一听，气笑了，道：“怎么着，还讹上我了？”
小范道：“主任，好主任！”
印厂主任道：“以前你跟你师父一块来的时候多乖，怎么现在这么能磨人。”印厂主任家里也有个像小范这么大的儿子，脸上表现的不耐烦，但心里还是挺佩服的这年轻人的。有才干，有口齿。
小范道：“以前是以前，现在是现在，我这不是给私人干了么。”
印厂主任道：“这样吧，给你个优惠价格，选个克数低的纸张这样成本能下来，能便宜一半。”
听上去觉得很实惠，但这就是正常价。如果报纸用克数低的，正反容易透墨，印单面字数少还能对付。像他们这种以文章为主的报纸，大段文字都紧凑的在一块，就是灾难。
小范道：“那不行，你给我们印报社的报纸，五百块钱五万张。”
主任一听道：“做不了。”都接近成本价了。他们大的印厂要是不控价，以后别人来了怎么办？
小范道：“我保证不说出去。再说你们的活儿也不多，赔不上的话，少挣点是点。除了我们有刊号的人，谁还会印这么大宗的货。而且咱也不是一次合作，要是合作的好，下次弄不好还加印呢。”
主任知道他这话有理，笑骂道：“也不知道老胡怎么把你给挖过去了，就知道折磨我。这么的吧，五万份八百，这是从来没有过的价格！”
这个印厂也是国营厂，印刷一些重要的文件，报纸偶尔还承接一些出版之类的。很少有散户的顾客。被磨的不行，只好松口。
小范笑道：“我们就是小门小户跟公家的报社没法比，再便宜点，五百得了，我算过，绝对能勾上本。”这时候锱铢必较的时候，他们不想降低印刷质量的情况下讲价是非常难的。
小范使出杀手锏：“我们东家说了，可以一个月一结算。给的都是现钱。”他们印刷报纸虽然挣钱，但都是半年一结算或者一年一结算，等年底各家单位还要盘点还有各种各样的会议，又要往后拖拖，等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂的福利总是比别人晚发放，问起就说厂里没钱。
要是他们真的能月结算，对他们的吸引力一下子就增大了。
主任想了想道：“那七百块钱，这个价格就是抄底的价格了，没的商量了。你也是报纸圈里的老人，知道这东西的成本，但我们开一次机器，那么多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点我们少挣点，大家都高兴。”
话说到这个份儿上了，要是再跟人谈价就容易发火了。小范道：“这样吧，我也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这我回去还得申请一下。这个价格超过我出发前的预算了。”今年纸的原材料上涨，五百他们是肯定不会答应了。
主任怒了：“六百不可能，这事儿不用上商量了。”他就是不让工人们做，大伙儿还乐得清闲呢，总不能辛苦了一溜十三招之后没钱吧。
话有点说呲了。小范道：“那我回去问问。”说完就走了。
印厂主任还以为他说了重话得罪了人。第二天的时候，小范又来他们这准点报道了，这次拎了两斤橘子。就好像是昨天的不愉快没出现过似得。继续谈价。
一供磨了十天，印厂主任抗住了没松口，瞧着小范不气不馁还真要长期在这边驻扎下去的样子。也有些佩服他的行动力，道：“你不烦？”
小范道：“不烦啊，这些我活儿我都会，有啥事儿你就使唤我就行。”又扫地又干活的。印厂主任脸色好气又好笑道：“我真是服了你了，让老胡来见我。”
小范知道这是要最后一轮谈价了，怕他是个毛头小子说话不算数。这次不光胡编辑来了，还带了他们的金会计带这钱来的。
厂子这边也出了好几个代表。从上午谈到下午，那可真是一分一分的死抠。
胡编辑一直很有预算的概念，这都是田瑞个人出钱，差一分钱就能差好多，咬死不松口。
又套交情，又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当长期编外人员的决心。
最后还是印厂认怂了，最后谈成613.5的价格五万份，连小数点后面的五毛都写进合同里了。而且双方都盖了章按手印。
等胡编辑他们一走，印厂主任连忙给所有小组长开会，以后把还价这套话术好好学一学。看看人家……哎！
胡编辑走的时候还夸奖了小范，让他继续在这边。稿子组建快完成了。很快就要下厂了。全程都得盯着，一定要先打版审查一遍再印。如果出现问题避免大规模印，造成损失。只要大机器开了，那可都是实实在在的钱啊。
小范点头答应了。
胡编辑说：“咱们做的是创刊这样的大事，可能人生经历只有这一次。一定要好好做，每一个人都是当两个人用的，这样能快速成长。把这里撑住了，回头你想跳槽，我亲自给你写推荐信。”胡编辑可是有文学系才子的美誉，他昔日的同学们也是各大报社的主编，有他这句话相当于给小范未来的前途保底了。
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