|
“目前我们面对的竞争对手里面，有两家是业内老牌，有口碑有人脉，而且还跟跟政府有几个大的合作项目，属于强龙地位，客户忠实度都难以撼动。”
张斌说完顿了一下，喝了口茶，继续道：“还有两家是近两年新起来的小公司，一家叫墨腾，去年给一家润滑油的企业做了个广告策划，一鸣惊人，该企业当年上半年销售额直接拉升了百分之四十，比去年同期提升了百分之三十，不过这个广告策划案之所以能成功是因为有其历史背景的偶然性。另外一家叫做LC的公司，规模不大但几个策划和营销总监都有很强劲的实力，这两年经手的几个策划案，普遍都能将产品销售额和市场知名度做到百分之五十以上的提升，这两年在业内势头很猛，也是我们最为主要的竞争对手。”
张斌将手指点在LC的公司的材料上，“之前我们谈的八\\九不离十的客户，上周LC那边的人带了方案过去，客户的意向立刻就变了。我这边打听了一下，客户虽然还没跟LC正式签约，但基本已经定下来会选择LC，估计明天上午就会签约。”
“幸好，小顾你来了，不然到嘴的鸭子要被人家给撬了，以后P.J的头算是彻底抬不起来了。”张斌适时地露出欣慰的笑容，仿佛十分看重顾兮一般，“如果能在今天下午做出一套能让客户回心转意的方案出来，或许我们还能全力一击，将客户赢回来。”
听完张斌的话，顾兮眉峰轻轻动了动，到底是在职场上滚了许多年的老狐狸，算盘珠子打的确实响。
难怪她昨天才落地，今天就火急火燎的让她来公司。
是甩锅来了。
这个客户，如果她的方案真能留住，功劳她跟张斌一人一半。
可如果留不住，那就是她的策划不够吸引人，能力有限。
在分公司的第一仗如果打输了，以后想要再立足就要花费更大的力气。
可来都来了，现在没有退路，与其跟张斌扯皮浪费时间，不如先了解一下客户的需求，以及LC那边的优势和劣势，或许找到可行的方法。
唯一庆幸的是，还好没跟林家那边提前说她今天过去，不然让老爷子空欢喜一场，她又要愧疚了。
顾兮淡淡一笑道：“张总抬举了，我想先去办公室了解一下之前公司给客户提的方案。如果方便的话，是否能将LC这两年做的策划案都找出来给我看看。”
张斌见她愿意接手，立刻露出满意的笑容，“当然能，这有什么不能的？艾米？听到你顾姐说的了吗？还不赶紧去把资料准备好送到你顾姐的办公室去？”
艾米立刻出去找资料了。
顾兮去了张斌给她准备的办公室，还算宽敞明亮，南向的巨大落地玻璃窗采光很好，这会儿阳光充沛洒满半个房间。
站在窗边，顾兮看着外面的车水马龙，轻轻揉了揉太阳穴，思考要以什么作为切入点来争取客户的青睐。
之前坐了十几个小时的长途飞机，下了飞机到现在没休息，又要面对棘手且繁重的工作。
顾兮思绪有点滞涩，艾米送资料进来的时候，顾兮请她帮忙接一杯咖啡进来，她需要足够的精神来打这场开局。
她仔细看了客户公司的资料和发展过程，再翻阅自家公司提供的三种营销方案，都规规矩矩挑不出什么太大的毛病，但也缺少了一点儿新意和刺激。
知己知彼才能百战不殆，看完了自家公司的这些内容，顾兮将艾米整理好的有关LC公司全部材料的U盘插到电脑上，鼠标在文件夹上轻轻一击。
点开LC的公司介绍，顾兮滚动着鼠标，缓缓下拉，指尖和眼眸突然都停了下来。
电脑屏幕上，是一张熟悉又陌生的脸。
那张两寸照上，林莜穿着一身干练且剪裁得当的深灰色西装，笑容内敛，但眼神透露着十足的侵略性。
顾兮心口微微一窒，她六年没见过林莜，昨晚只是看到一个近乎于背影的侧影。
只知道她长高了，头发留长了，当她通过电子屏，真正面对林莜清晰的脸庞时，才发现真的已经过了六年。
时光在林莜的脸上留下了痕迹。
将她雕刻得更加成熟、笃定，又迷人。
林莜真的长大了。
顾兮心里说不上是什么滋味。
盯着这张照片看了许久，最后忍不住右键点了保存，传到手机里。
作者有话要说： 长大了，可以吃了~
嘿(*^▽^*)感谢在2021-07-30 20:57:58~2021-07-31 22:27:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出深水鱼雷的小天使：凌荫的猫猫眼 1个；
感谢投出地雷的小天使：實名制個鬼辣 2个；曲所以、睡到人间煮饭时、只是小白L 1个；
感谢灌溉营养液的小天使：mofang三人禾 44瓶；经年 30瓶；實名制個鬼辣 20瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第97章 对手
周末林莜回家陪爷爷和爸妈吃晚饭, 顺便就直接住在了家里。
饭桌上，林培明又念叨起让林莜辞了现在的工作，累死累活也赚不了多少, 还要受人使唤。不如到林氏集团来上班, 也好熟悉熟悉集团业务。
林莜最烦林培明说这些, 父女两在饭桌上又争执了起来。
最后是林老爷子出声, 才让这些年越发乌眼鸡似的父女两消停下来。
晚上林培明跟老婆抱怨, “你总说让我多尊重孩子一些, 这些年我够让着她了吧？你看看, 她什么态度？我让她到集团来工作是要害她吗？跟我鼻子不是鼻子眼不是眼的。”
秦怡倒是知道一点父女俩的症结所在。
当年顾兮出国之前, 她还记得林莜跟林培明两个人因为王家儿子性取向的问题吵了起来。
林莜大概是将顾兮出国的一部分因素怪罪到了林培明的身上，所以原本已经趋向缓和的父女关系，自从顾兮走后, 越来越紧绷。
回想当年的事，秦怡有点后悔, 应该拦一拦顾兮。
那时候她一时私心作祟，觉得或许两个孩子分开久了, 这些事情自然而然也就淡了。
没想到林莜这些年不但没有忘了顾兮, 反而郁郁寡欢, 过得形单影只, 大学毕业两年了还没有任何恋爱的痕迹。
秦怡知道, 林莜不但没有忘记顾兮, 反而将顾兮刻在了骨子里。
她嘴上虽然从不提起，可秦怡看得出来, 无论是穿衣服的喜好还是发型，都留着顾兮喜好的痕迹。
顾兮前些年回国的时候，秦怡曾状似无意地将消息在电话里透露给了在港城念书的林莜。
原本以为林莜会回来见顾兮一面, 然而直到顾兮走，秦怡也没等到林莜回来。
秦怡之前也旁敲侧击过，可惜顾兮这孩子嘴比蚌壳还紧，秦怡也摸不着她到底对林莜是喜欢还是不喜欢。
感情这种事最忌讳不明就里的外人随意插手。
秦怡虽然心里着急，但不知道两个孩子心里真正的想法，她也只能打打边鼓。
真正的心结还是得她们自己解开。
想到这俩孩子的事儿，秦怡没好气地对林培明道：“你才多大年纪，这么早就想着把公司甩给女儿了？你可真出息。”
林培明不但没得到老婆的安慰，还被数落了一顿，郁郁闷闷地睡觉了。
-
第二天早上，林莜换了运动服在小区的花园跑道里跑了两圈，停下来喝水的时候想到今天要去甲方公司签约的事情，给助理打了个电话，让她直接带着合同到甲方公司楼下等她，她们提前半小时过去签约。
回到家里，简单冲了个澡，换上衣服急匆匆去公司。
这次的甲方十分难缠，越早签下合同越安心。
毕竟，饭要吃到自己的肚子里才踏实。
来的路上，林莜利用每个灯红绿灯的时间给自己画好了妆。
进入地下停车场停好车，林莜从后备箱里拿出高跟鞋来换上，俨然一副干练精明的都市丽人形象。
刚进电梯林莜的手机就振动起来，看到是助理的电话，她拿出无线蓝牙耳机带上。
“怎么了？”
“林姐，您不是让我跟对方再确认一遍签约时间，看看能不能提前半个小时吗？之前说的是可以，可我来了之后，对方的负责人突然不接电话了，您说这是什么意思？“
林莜眉心跳了跳，火气蹭地一下窜了起来，深呼吸冷静了三秒后，语调平稳地跟电话那头说：“先不用着急，我这就上来。你去前台旁敲侧击一下，问问情况。”
看着电梯头顶显示屏的数字不断攀升，林莜双手环抱在胸前，压在左手臂弯的右手食指不断地敲打着臂弯处的金属装饰扣。
电梯发出“叮”的一声轻响，到了林莜所要去的楼层，这个时间里她也大概将对方突然变卦的所有的可能性都理顺了一遍。
轿厢门打开，林莜阴沉的表情一扫而空，带着淡笑踏出电梯。
看到林莜，小助理芃芃立刻跑了过来，在她耳边小声地道：“林姐，我问了一下，好像是昨天下午，P.J公司的人带着新的策划案直接找到他们公司的李总。貌似李总更中意对方的策划方案……”
芃芃越说声音越小，她是知道林莜这段日子为了这个策划案从A市到B市跑了多少个来回，眼看着都定好签约时间了，居然被人截胡，这搁谁都能气到吐血。
“P.J？”林莜眉头轻轻蹙起，“你确定是P.J的人？”
不是她看不起P.J，毕竟在上学的时候，老师就很喜欢拿P.J的几个经典营销策划当课堂教材。
可惜进入到国内的P.J不知道是不是水土不服，做出来的几个案子没什么惊艳的水花，平平无奇，因此林莜之前从来没将他们当做竞争对手。
芃芃点头说：“好像是国外来的策划师做的方案。之前也听说，P.J总部要派人过来，没想到这么快。”
林莜“嗯”了一声，往前台去。
“你好，我是LC的林莜，跟你们钱总监约好了今天早上九点签约，麻烦你跟他说，我到了。”
前台小姑娘面色犹豫了一下，对林莜说了声抱歉，“林小姐，我们钱总监现在不在，而且可能今天都不来公司了，所以您要不要换个时间，或者跟他确认了再来？”
林莜早有准备，笑道：“没关系，我时间充裕，可以慢慢等，麻烦您来两杯咖啡，一杯拿铁一杯美式，谢谢。”
说完她扫了芃芃一眼，示意她到前面的沙发坐着等。
林莜最恨的两件事，不守约以及出尔反尔，这个姓钱的都干了。
最让她恼火的是，她自认自己的营销方案应该是甲方最优选了，P.J那边到底是何方神圣，短短一个下午就能说服对方改变主意？
“P.J总部派来的人知道对方是谁吗？”林莜喝着前台小姑娘送过来的咖啡，问芃芃。
既然对方都打上门了，不好好的反击一下可不是她的作风。
芃芃知道林莜的习惯和脾气：“我这就去问。”
“顺便问问有没有之前这个人经手过的策划案，我一并要看。”
芃芃立刻出去到楼梯间里打电话找人去查P.J那边的策划是个什么来路。
等了半个多小时，芃芃还没回来，但钱总监出现了。
听说林莜直接坐在公司大堂里不走了，钱总监虽然头疼，也只能从后门绕了一圈儿回来，将LC的这尊神先给送走。
毕竟LC跟他们之前也有过合作关系，要是闹得太难看了，对大家都没什么好处。
“林小姐！”钱总监一踏出电梯，就大笑着上前，嘴里不住地说，“对不住对不住，让你久等了，咱们里面说？”
林莜微笑颔首：“钱总监贵人事忙，能理解。”
进到钱总监办公室，林莜故意问了一句：“不去签约室吗？”
钱总监打着哈哈：“林小姐年纪轻轻，性子倒是挺急的，先坐先坐。”
林莜耐着性子坐下来，准备看钱总监的表演。
果然，钱总监先是笑着夸了林莜一番，说她的方案如何如何优秀，他很欣赏种种。
这样的场面客套话铺垫完，一个“但是”之后，钱总监面露难色，“但是啊，这个P.J那边有个策划直接找到了我们李总，拿出来的方案很合我们李总的心意。这不，我今早就是为了这个事情，亲自跑了一趟李总家里，想要帮你们LC再说点好话，毕竟咱们之前有过合作，比较熟悉，而且林小姐你的能力我也是十分认可的。”
林莜微笑着看向钱总监，说：“P.J的策划案我们之前也有过了解，似乎并没有什么特别出彩之处，我们LC做的这个策划与贵公司的品牌形象和目标人群定位都是最契合的，我想不出还能有什么更好的方案在我们之上。”
钱总监长叹一声，“所以我才说P.J那边新来的策划的确是有点厉害，之前我跟你视频会议的时候不是说，希望能在这次策划里加入我们公司下半年推出的新品，这样也能做到一举两得。当时林小姐否决了我们这边的提议，认为新品添加进来回影响整体的营销节奏，建议我们等到新品推出前一个月再进行增加。”
说着，钱总监顿了顿又道：“我也认同林小姐的意见，不过加入新品这是我们李总的意思，P.J那边的人大约是打听到这一点，直接带着增加了新品的策划案去找的李总。所以这事儿，我也确实是无能为力，还请林小姐您能见谅啊。”
林莜心火烧得厉害，不过面上还是维持着良好教养的淡淡笑容。
“不过是增加新品，P.J能做到的我们LC当然也能做到，我们今天会再给一个方案过来，希望钱总监能帮忙拖一拖时间，起码让我们跟P.J有个正面交锋的过程，就算是输了，也心服口服。”
钱总监这点人情还是愿意卖的，“那林小姐可得快一点，我们李总今天下午六点的飞机去M国，最晚四点，如果方案给不到的话，恐怕我也无能为力了。”
“多谢。”
林莜不再耽误时间，准备直接回公司，一推开门出来就看到芃芃正好从楼梯间里出来。
“林姐！我问到了！”芃芃兴奋地冲过来。
电梯正好就在这一层，眼看着电梯门要关上，林莜一个箭步冲过去挡住，拉着芃芃进去。
“边走边说。”
电梯直下停车场，林莜去开车的一路上给公司里的策划团队和老板分别打了电话，动员所有人立刻开始修改策划案，等她回去的时候最好能有一个雏形出来。
72/102 首页 上一页 70 71 72 73 74 75 下一页 尾页 |
