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梁潇迫不得已也听了一遍自己的表现，公开处刑的羞耻让她差点维持不住脸上的表情，不知道该做些什么该说些什么。
舒志伸手，摁掉了录音，开口道：“行了，别光顾着羞耻了，你先说一下自己的问题吧。”
梁潇还以为他让自己分析为什么没有成功签订合同呢，心里不情愿，但嘴上还是说：“我不该泼客户咖啡，导致合同没有签成。”
舒志笑着说：“这是问题吗？这只能说干得漂亮，我是问你为什么还要跟他纠缠那么长时间？”
看梁潇迷惑，他又说：“这种人，就不该给他面子，他第一次调戏你的时候你就泼他，还浪费那个时间干嘛。”
梁潇终于开口了：“那我不是想着还有机会让他签字嘛。”
舒志收起了调侃的表情，严肃地说：“对，任何一个单子，任何一个客户，都要努力争取，不到最后一刻不放弃。
但是，前提是，你给我记住了，前提是这个客户，他首先要是个人，明白？”
梁潇也理解了他的意思，嘴唇动了一下，好像想说什么，但被舒志制止了：“像这种根本不知道尊重两字怎么写的，其他方面的人品也有待商榷，就算签了合同，你敢保证后面他不动手脚？”
梁潇忍不住反驳：“他本来就在合同上挖坑，你不还让我去。”
舒志回答道：“甲方也不傻，大家都是商场里摸爬滚打出来的，合同上挖坑是很常见的，这时候，我们要明确指出问题，让对方知道我们不是好惹的。
如果他们愿意改，那就要继续谈判，如果他们不愿意改，那就要判断他们愿意合作的意向有多高，再决定要不要继续跟他耗下去。”
他喝了一口水，接着说：“甲方也要试探你们的底线在哪里，从而给自己议价增加砝码。
要是一开始合同上什么都写得清清楚楚，那你一眼就能看出对方的软肋在哪里，谁敢保证你不拿软肋威胁他。”
梁潇一听他讲到专业知识，也顾不上考虑自己的问题了，开口：“所以说，看到合同，应该先认真看有没有暗箭，然后联系对方跟对方谈判，对方真的想合作的话，就会认真跟你谈。否则，就直接放弃，少浪费时间。”
“对，愿意坐下来谈，就已经成功了一半。那些坐下来还要使绊子的，那就要靠你的判断力了。”
梁潇点头：“哦，我知道了，就像我这个客户，我知道他意愿不高，应该随便找个理由结束谈判，而不是一直跟他耗下去。”
舒志点头：“你面对的这个客户虽然油腻，但也是在商场沉浮了几十年的人。
他第一次调戏你，其实是在试探你，你没有明确表现出愤怒，他就会得寸进尺，不断挑战你的底线。
要是第一次，你就把咖啡端到他跟前，告诉他，再这样我就把咖啡倒你头上，他肯定就收敛了。”
梁潇反驳：“我不泼他，他会收敛吗？”
舒志笑道：“放心吧，你看他那副嘴脸，就知道你不是第一个，他这是广撒网，愿者上钩。
何况圈子就这么大，你跟他以后可能还要见面，他还想不想混了？
他就是吃准了你一定要签合同，所以才会肆无忌惮，没想到把你给惹毛了。”
梁潇见他真的没有指责的意思，也放松下来：“那合同怎么办？”
舒志拿起那几张纸：“还能怎么办，把合同碎了，下一个。”
梁潇担心：“那万一他给别人乱说，我们怎么办？”
舒志又恢复那副轻松的表情：“你当他傻呀？天下乌鸦一般黑，他一说，人家就知道是什么事，他不要面子啊？再说，咱不还有录音吗？”
梁潇也彻底放下心来，开玩笑道：“我还以为我闯了多大的祸，吓得我都不敢回来。”
舒志脸上挂着笑，但声音却很严肃：“你今天这个行为我能理解，但我真的很难受。
你亏欠感太重，导致我一让你做什么事，你潜意识就觉得一定要做到最好，做不好那就是对不起公司，对不起工资。
你以为你这样的想法是为了公司的发展，不是，你这样做，只会让公司更尴尬。”
梁潇没有说话，手一直拨弄自己的衣服。
舒志看在眼里，接着说：“我也不知道哪句话就说重了，但既然已经出现问题了，就得治病下药。
在你心里，公司就是只追求利润的机器，为了利益，可以不择手段。对，企业，何况我们还是私企，就是以营利为目的的。
我知道你不太关注企业文化，那我现在告诉你，云景，是要做百年企业的。
我们不会为了某个单子，让员工出卖自己，这种钱，不挣也罢。”
梁潇不知道自己现在是什么心情，又沉重又轻松，领导把她的心思摆在台面上，让她无处可逃。
她嗫嚅地开口：“对不起，以后不会了。”
舒志摆摆手：“不要给我承诺，好好干活就行。也不需要道歉，你也没有什么错。公司培养一个人，肯定是要付出代价的，这一点，我从一开始就做好准备了。”
梁潇心里五味杂陈，这一天注定是她人生中浓墨重彩的一天，从下午到现在，她深信不疑的那些观点一次次遭受着冲击。
舒志看着她，知道她现在心情沉重，也就没有再说话。
他看员工资料的时候，知道了梁潇从小跟父亲生活，又跟姐姐走散过，所以他一直觉得，梁潇那种要做就要做到最好，不能让身边人失望的想法来自于不好的童年经历。
他一直想找机会好好跟梁潇讨论这件事，但是今天已经太晚了，他走到窗前装作无意地往下看，中洲还在下面等他。
他返回到办公桌，一边收拾一边故作轻松地说：“好了，有什么事都留到明天再说吧。
赶紧回去吧，要不然，人家还以为我这种资本家强迫你加班到凌晨呢。”
梁潇知道他在开玩笑，也笑着说：“你这个资本家，跟我印象中的不一样，我还以为你会说，反正也晚了，你不如直接上班吧。”
舒志笑着说：“你现在也没有剩余价值让我剥削，等你出师了，我再剥削也不迟。”
两人开着玩笑走到楼下，一抬眼，梁潇就看到中洲的车还等在下面，她心里有一丝丝愧疚。
舒志跟她道别后就往车里走去，不一会儿，车子就启动了。
梁潇看着车子扬长而去，在心里祝福他们。转身往回走，一拐弯，就看到颜辞蹦跳到自己眼前。
颜辞知道她心情不好，又被叫回去加班，心里放不下，忙完后就找到梁潇公司楼下，看到办公楼里灯还亮着，怕她在忙，也不敢打电话，只好一直在楼下等着。
没想到她会加班到这么晚，颜辞等了好久，甚至都怀疑她是不是早就从另外的方向走了，正打算发消息，就看见梁潇和她的领导下来了。
看到她蹦到自己眼前，梁潇心里一下子明亮了，她伸出手，拉过颜辞的手：“冷吧？等了这么久，怎么不给我打电话呢？”
颜辞看着她的动作，心里一怔，一边不自然地抽回手一边回答：“我怕你在忙，就没打电话，也没有等很久，我刚好路过，就看见你下来了。”
颜辞后知后觉，她好像没有理由和身份等在楼下。
梁潇感受到她的不自然，也觉得自己太唐突了，于是放开手，也不揭穿她的辩解，开口：“我送你回家吧，晚上的路跟白天的可不一样，万一你再迷路喽。”
颜辞无视她的调侃：“不用了，这么晚了，你明天还要上班，赶紧回去休息吧。我先走了。”
说着就要绕过梁潇往前走。
“哎哎哎”，梁潇叫住了她，“你往哪里走？”
“回家啊”，颜辞指着前面，不知道梁潇为什么这么问。
梁潇强忍着不让自己笑出声，指着她刚才跳过来的方向说：“你回家应该走这边，你现在走的刚好是反方向，还是我送你回去吧。”
颜辞一脸尴尬，但还试图挣扎：“不可能吧，我记得就是这个方向，出了工作室，往左拐。”
梁潇无奈，一边比划一边说：“你刚才是不是从这边跳过去的，对呀，你拐了个弯，我们公司的方向跟安歌工作室的方向又正好相反，你多走了这一段，走迷糊了。”
颜辞脸上一阵滚烫，幸亏是晚上，看不清脸的颜色。太丢人了。
梁潇也收起了调侃：“还是我送你回去吧，要不然等你找到路天都亮了。”
颜辞这次倒是没有拒绝，但她不想在梁潇面前这么丢人，继续挣扎：“北京太大了，我地理又不好，偶尔出错也是正常的。”
梁潇忍不住，调侃道：“高中地理是属于文科的吧。”
看她几秒之内换了几十种表情，梁潇收起了调侃：“好了，不逗你了，我知道你是个语言天才，有时间教教我外语吧。”
颜辞的眼睛又重新亮了起来：“好啊，你想学哪种语言？”
第16章 我能抱一下你吗？
梁潇笑了：“真不谦虚，一般不是默认外语就是英语的吗？
“要是外语储备只有一种语言的话，那当然默认是英语。但脑子里有一个外语库的话，那就要缩小范围了。”颜辞也真的不谦虚了，顺着话往上爬。
梁潇笑着说：“我英语一塌糊涂，还是先从英语补起吧。”
梁萧心里升起一股自豪的情绪，她的女孩，在没有她的日子里，也在用力生活。
颜辞已经好几次因为迷路被梁潇调侃了，现在好不容易扳回一局，怎么可能就这样轻易放过她呢。于是她开口：“我还以为能上清华的学霸，不可能偏科呢。”
看她情绪不错，梁潇也不在意：“我是高三的是时候才开始学习，英语是靠刷题提上来的，考完试什么都忘了，现在连主谓宾都分不清。”
颜辞听到她说从高三才开始学习，好像想起什么，问道：“啊，我想起来了，你就是李老头经常挂在嘴边的那个逆袭生。
我们上高三的时候，李老头天天给我们灌鸡汤，说大家不要放弃，高三一年，完全来得及。
上一届你们有个师姐，高三才开始学习，最后人家考上了清华。你上次说跟我是同一个学校的，李老头说的就是你吧。”
梁潇也没想到自己在母校这么出名，毕业以后她就再也没回去过，除了李老头，学校并没有什么让她留恋的。
听到颜辞这样说，她心里升起一股暖流，李老头，一直都是这个样子，哪一个学生都不愿意放弃。
李老头讲的故事确实有夸张的成分，但是不是说明，自己也可以成为让李老头骄傲的学生呢？
她想起自己的高中生涯，李老头多少次苦口婆心劝她，说她脑子聪明，只要肯用功，肯定能考上好大学。
但那个时候，自己对应试教育痛恨至极，又仗着脑子聪明，课本知识一看就会，把李老头的话全当耳旁风。
直到后来她上了大学，接触了更广阔的天地，见识了更厉害的大脑，被各行各业的人才碾压到体无完肤，才真正理解李老头的良苦用心。
父亲去世后，她就没了经济来源。当地有位企业家，经常资助一些家庭贫困的学生完成学业，但有一个条件，接受资助的学生必须好好学习，成绩好的要保持住自己的名次，成绩不尽如人意的，每个学期至少要前进五名，才有资格继续接受资助。
企业家说过，自己乐于行善不假，但自己的钱也不是大风刮来的，不图回报，只求不要糟蹋自己的心意。
她也是被资助的对象之一。
本来，她对学习不屑一顾，考试的时候经常填个卷头就开始睡觉，根本达不到被资助的标准。
是李老头知道她的家庭状况，帮她写了申请，只求她考试的时候能认真对待。
就是这样，她才开始认真对待考试，才能无论怎么鄙视考试，也要保证不让自己跌出年级前三十，也才在高三的时候能被分到火箭班，也才能跟萧尧做同桌，也才能在自己想学习的时候有触手可得的资源。
她一直是一个亏欠感很重的人，别人对她一点好，她总要做点什么事情来报答。
可是，这么多双手，把自己送进了大学，自己却从来没有为他们做过什么。
前世的记忆恢复后，尤其是跟颜辞重逢后，她常常想起自己在地球上的二十年，常常感恩过去的人和事。
失之毫厘，差之千里，这中间，少了任何一个金手指，少了任何一个细节，她现在都不可能走在送爱人回家的路。
不知不觉，就到了地方，梁潇抬头看着楼上的万家灯火，把脸扭过来，对着颜辞，认真地说：“谢谢你告诉我这些，我能抱一下你吗？”
颜辞说完之后就觉得梁潇的情绪低沉了下去，也就没有再说话。听到梁潇这样问，有点摸不着头脑。梁潇的思维太跳跃，她有点跟不上。
梁潇看着她不知所措的样子，绽开一个让她放心的笑容：“我没事，只是觉得李老头有些太夸张了。”
颜辞点点头，说：“我就说嘛，哪有人光靠高三就能考进清华的。
一定是李老头为了刺激我们，隐瞒了你基础本身就好的事实。”
梁潇没有认真听她的话，一直盯着她，等她安静了，才轻轻请求：“我可以抱一下你吗？”
颜辞愣住了，不知道她说的是什么意思。梁潇看她没有点头，把头低了下去，一瞬间又抬了上来：“好了，你回”
颜辞贴了上来。
她的两只手轻轻捏住梁潇的手腕，下巴虚虚地搭在梁潇的肩上，梁潇一动不动，过了几十秒，颜辞放开她，退出几步去：
“好了，我上去了。”
梁潇没有动：“谢谢你。”
看着她上楼，看着她家里的灯亮起来，梁潇才转过身，慢慢往回走。
她漫无目的地走在马路上，其实现在已经很晚了，街上的商店也都关了门，只有路灯还亮着，她明天还要上班。但她并不想回家，只想这样不停走下去。
从大学第一天开始算起，她来北京也有好几年了。
但是从来没有像现在这样放松过，从来没有这样停下来看一看北京城。
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