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“这个怎么卖？”
“辣片的话是两片一文钱，可以先买几片回去尝尝鲜。”袁柳臻回答。
“行，那我买三文钱的，好吃下次再来买。”
袁柳臻也不嫌少，热情道：“行，我这就跟您包。”
其他人有买十文钱的，有买五文钱的，都买了一些，不过，他们走前还是询问什么时候卖辣根和锅巴，家里孩子吵着要吃。
袁柳臻笑着说：“下次街市会带来一起卖。”
那几人听说下次街市会卖辣条和锅巴，才满意的离开，他们都想的是回去得蒸一大锅馒头，夹辣片吃。
几人走后，袁柳臻依旧像以前一样去街头招呼路人，让路人品尝，然后带到摊前购买。由于之前为了赚院子钱，他和陶傅高强度揽客经验，现在做起来还算轻松也比较顺利。
第40章
今日卖辣片有老顾客的光顾还算卖得很快，到午时就已经卖完了。卖完辣片两人没着急离开里唐镇，而是准备去客栈转一转看看镇上的酒都卖多少钱。
他们没有去别的客栈，而是去了镇上最大的兰月客栈。
袁柳臻询问陶傅有没有去过兰月客栈，陶傅说他没去兰月客栈，两人刚才卖辣片卖了不少钱，袁柳臻便决定在兰月客栈吃顿好的。想到这里他和陶傅往兰月客栈里面走，小二热情地招呼他们进去坐，他们被小二引着坐在了靠窗的位置。
袁柳臻拿出一两银子放在桌上，向某武侠剧的经典桥段一般对小二说：“把你们店最好的酒和最好的菜端上来。”
小二看到一两银子眼睛都亮了，收了银子对他们更加热情地说：“马上去马上去。”
等小二一一把菜和酒端上来，一整张桌子都摆满了。
陶傅吃惊袁柳臻居然会点一桌子菜，他想问袁柳臻，袁柳臻却笑道：“回去了跟你说。”
袁柳臻在菜上来后，就拿起筷子对陶傅说：“阿傅，这些菜你尝尝。”
陶傅在袁柳臻说出让他尝的时候，他就知道袁柳臻让他尝这些菜肯定有袁柳臻的用意。
因此，两人在吃饭的时候也不光是吃饭，陶傅主要负责尝饭菜的味道，袁柳臻则看这些最好的饭菜都有哪些，然后顺便联想二十一世纪时比较火爆的菜色以及他知道的一些菜的做法。
袁柳臻看着摆满桌子的菜，发现基本上都是肉类，鸡鸭鱼肉、肘子等食材做的东西比较多，他品尝过味道后，发现这些菜味道的确很好，有的菜的味道比陶傅做的菜味道要好，有的菜味道没有陶傅做的菜味道好。他吃的很认真，吃一会儿见小二送上来酒便询问陶傅：“阿傅，你要不要喝酒？”
陶傅连忙摇头：“不了。”
袁柳臻见陶傅拒绝的脸色就知道陶傅估计要很长一段时间不敢喝酒，他看了一下这酒的酒瓶和酒量，和他们带的红酒的酒瓶差不多，并不是那种特别大的酒坛，酒瓶的样子却没有陶傅买的那种酒瓶看起来贵重。
陶傅不喝酒，袁柳臻只好给自己倒了一些，边吃菜边喝酒，这酒浓度不是特别高，应该是上好的粮食酿的酒，味道很不错，非常好喝，让人喝了一口还想喝第二口，配上这一桌子好菜，吃得特别过瘾。
他们两人一桌子菜吃得大半已经饱了，不过，为了不浪费，就他们两人的体格还是可以继续吃的。等他们把一桌菜全部吃完的时候，袁柳臻已经把一瓶酒喝完了。
陶傅看向已经把一瓶酒喝完的袁柳臻，注意袁柳臻的脸色，发现袁柳臻除了脸有点红外，并无其他任何异常。他在想那夜肯定是在做梦吧？袁柳臻喝那么多酒还什么表现都没有，袁柳臻那么好的酒量，断然不可能在那夜跟他发生什么事情。陶傅不知道的是白酒和红酒混合在一起喝要比单纯喝一种酒更容易喝醉一些。
吃完饭，两人都很饱，菜和酒的味道都很不错，对得起镇上最大客栈的称呼，不过，要是饭菜不好，这客栈也不可能开这么大。
袁柳臻去前面和小二结算银两，结算时小二报了每样菜及酒的价钱，酒是三百文，菜是六百文，最后剩下一百文，袁柳臻接过那一百文，把那一百文塞到小二手中，笑道：“你们掌柜的在吗？我有事跟他说。”
“在在在，我这就去找掌柜的过来。”小二看着袁柳臻送到手里的一百文钱，有些不敢相信，笑得眼睛都眯起来了，这位看起来高大严肃的客人是他见过出手最大方的客人，找掌柜肯定有好事。
想到这里，小二立刻上楼去叫掌柜下来，告诉掌柜客人一顿就花了快一两银子，想见他，那掌柜觉得是贵客，赶紧下楼。
袁柳臻和陶傅在下面等了一会儿就见一位三十多岁的男人跟在小二身后从楼上下来，那男人看起来比较瘦，一副文弱的样子，应该是读过书的，看到袁柳臻和陶傅连忙笑道：“听说两位公子找在下。”
“是，方便的话可以借个静些的地方说吗？”袁柳臻道。
“当然可以，公子跟我来。”掌柜带他们来到一处较偏的包房，邀请他们进去。
几人坐下后，袁柳臻才对掌柜说：“我是袁柳臻，是这样的，今日在吃过贵客栈的酒菜，觉得味道特别好，想跟您谈合作，不知道您这边有没有意向？”
“合作？”掌柜见袁柳臻直接开门见山有些吃惊地询问。
“就是跟您谈生意，我这边有一种自己酿制的酒，想借贵客栈卖。”袁柳臻把装有红酒的酒瓶拿出来推到掌柜面前说：“这种酒叫红酒，味道您可以尝尝，用一种果子酿制而成，工艺极为复杂。”
袁柳臻说这话的时候，陶傅认真听着，他知道红酒制作工艺简单，但红酒的确很难得，他们也只有八十六瓶，喝一瓶少一瓶。
袁柳臻亲自为掌柜倒了一小杯红酒，掌柜看到紫红色的液体时，非常吃惊，又闻了一下气味，果然是酒的味道，他端起来，小口尝了一下，略带甜味的好喝味道瞬间就吸引了他，这味道他没喝过，但非常好喝，跟他们客栈卖的品质最好的酒一样，让人喝了非常舒服。
袁柳臻解释道：“这种酒喝起来并不觉得什么，但喝得多，喝后没多久会感觉到醉意，适量喝对身体有益。”
“这么好？”掌柜有些疑虑，“那要如何合作？”
“这酒是卖一瓶少一瓶，卖完今年也不可能再有，因此价格略微贵一些，最低三百五十文一瓶，我借贵客栈卖的意思就是把酒放到您这里，您可以推荐给顾客，若顾客卖的话，您可以卖给顾客，您可以以高于三百五十文的价格卖出，多出来的钱您自己留着，也可以按照三百五十文来卖，卖出一瓶会付您五十文的费用。也就是说无论您卖三百五十文还是三百五十文以上的价钱，我这边都会付您卖出的每瓶五十文的辛苦钱。”袁柳臻一早就在想，他们卖辣条、辣片、锅巴什么的，接触的人大部分根本不可能买酒这么昂贵的东西，要把红酒全部卖完不知道什么时候，他们现在没有经济实力开客栈或者饭馆，又没有渠道，让客栈帮忙卖是最方便的，也能尽快赚到钱给陶傅还债。
掌柜听后，略微思考了一下说：“不用所有酒让我们花费银钱买后自己卖？这酒味道虽然不错，我也没见过，但我们现在还不知道这种酒是否能赚钱，现在不敢跟公子保证就要卖。”
“没关系，我把酒带过来，您给客人推荐卖，卖出一瓶三百五十文或者四百文或以上都可以，卖出去一瓶红酒只需要付我三百文就可以，卖不出去可以退还我们，如果一瓶都卖不出去，我可以付您一日十文的辛苦钱，这样您这边一文钱也不会损失，这种酒其实非常适合送长辈，新奇还好喝。”袁柳臻道。
掌柜听后觉得这种相当于赊账卖东西，卖出钱再付被赊账的人，这种方法很新奇。他们这么大客栈肯定经历过类似这样的情况，但这种情况也是会在非常熟悉的情况下，信任彼此的情况下才会这样不付钱卖东西。他和眼前两人第一次见面，就以这样的方式合作，眼前两人不怕被骗吗？再说，袁柳臻说的对，这种酒大家都没见过，味道也好，卖的就是新奇，要是遇到贵客，肯定能卖出好价钱。
袁柳臻见掌柜在想这件事情的可行性，又道：“这种酒根据甜味不同分为几种，尝起来味道有差异，却别有风味，可以以不同价格去卖。如果您同意，下次街市，我带多点过来给您。”
掌柜也没思考多长时间，毕竟这场交易，他们不花费一文钱，只是举手之劳而已，再有就是这种酒的确新奇，拿一瓶去家里给长辈尝尝鲜非常不错。
“行，我觉得可行。”掌柜点头。
“既然掌柜同意，我们写一个合同，就是类似把刚才说的内容的写在纸上，双方确定没问题后，签字画押，一式两份。”袁柳臻道。
掌柜听后，更觉新奇，原来在彼此不认识的情况下，需要签一个“合同”的东西进行履行承诺，他听到这个第一时间不是反感，而是觉得这种方法，他以后也可以跟其他人使用。
“可以。”掌柜点头，然后让小二取来笔墨纸砚。
袁柳臻知道掌柜不会写合同这种东西，就自己刷刷写了起来，内容类似现代合同的内容，有甲方和乙方，把刚才说的内容都写进去，他才停笔。
掌柜一直在看袁柳臻写字，在袁柳臻动笔的时候，他还不是特别惊讶，镇上识字的虽然少，也不是没有，但镇上有识字还写字这么好，所有字提笔就来，一定是读了不少书的。因此，他对袁柳臻更加另眼相看。刚开始下楼看到两人的时候，他想的是看袁柳臻的衣着，不像村上人，但陶傅穿的衣袍虽然干净，看起来就很便宜，不敢确定两人的身份。如今见袁柳臻写得一手好字，对袁柳臻的身份更加好奇。
袁柳臻停下笔，就把合同给掌柜看，“掌柜的，您看看，没问题的话，我们就可以签字画押了。”
“行，我看看。”掌柜拿过合同，通读一遍后，发现内容简略，重点得当，没有华丽的辞藻，却把事情讲的很清楚，也没有对他不利的内容，果然跟刚才袁柳臻说的一样，便点了点头说：“没问题。”
“行，那我们签合同，我签订甲方这边，您签乙方这边。”袁柳臻说完就非常飘逸得签了自己的名字，又按了手印。
掌柜拿过合同看到袁柳臻的签名，那苍劲有力的笔法一定是从小识字才能到达的，想到这里，让他萌生了多和袁柳臻接触的想法，他拿起毛笔也签上自己的名字，按了手印。
总共两张合同，一人一份。
袁柳臻拿过合同看过合同上的名字“沈兰月”，才知道这家客栈名字为什么叫“兰月客栈”。
袁柳臻走的时候，把带的那瓶红酒直接送给了沈兰月，沈兰月因此对袁柳臻和陶傅印象更好了。这红酒定价三百五十文，价值就是三百五十文，袁柳臻轻易把三百五十文的东西这样随意送他，出手大方，经商有头脑，又写得一手好字，要是能交往的好，恐怕也能学到不少。特别是卖东西的方式及合同，这些看起来好像没怎么有人做过的事情，但在有的情况下却非常便利。
袁柳臻和陶傅出了兰月客栈就驾着牛车往回赶了，他们需要尽快回去，去找蛮大叔商量做辣条和锅巴的事情，下次街市到来前他们需要准备好足够数量的辣条、锅巴以及辣片、红酒等东西，事情还是比较多的。
赶路的时候，陶傅才问出心中的疑惑，“臻臻今日去兰月客栈不仅是为了卖红酒吧？”
“当然不只是卖红酒，咱们每次去镇上赶街市多不方便，以后做的好了，有点钱了，可以先盘个饭馆或者铺子，要是盘饭馆，等饭馆生意好了再开一个兰月客栈那么大的客栈。”
陶傅对于开客栈的事情想都没想过，自己从小到大一直想的是像他爹一样从军报效朝廷，再有就是经过多年赚钱还债的经验，他需要很努力才能赚到钱，要开一间客栈是想都不敢想的事情。
“我们今日去兰月客栈，一是因为咱们接触不到有钱人，卖红酒不能卖上好价钱还卖得慢，二是咱们一起尝尝镇上最好客栈的饭菜，以后无论是开饭馆还是开客栈都有一些经验，三是如果能接触到兰月客栈的掌柜，处理好关系，以后在镇上卖东西也好卖。现在在里唐镇还没有发生像越文耀那样的事情，但咱们生意好总得防着有心人。”袁柳臻知道做生意，有的时候，有关系是很有必要的，他在这里无亲无故，陶傅更没有，以后要想做大就得有依仗，正好他一见沈兰月就觉得沈兰月是个能够相处的合作伙伴。
陶傅听后，有些沉默，上次越文耀那件事情，他很是心里过意不去。袁柳臻能想那么多，想那么周全，全然是为了他们以后的生意发展考虑，他觉得很有必要。
袁柳臻见陶傅沉默，不知道在想什么，只好转移话题道：“一会儿回去了，我去蛮大叔家一趟跟蛮大叔说说做辣根和锅巴的事情，你去跟李娘商量一下看看能不能以后一起去里唐镇，让李娘帮卖辣根、锅巴等东西，工钱就按一趟一百二十文。”
“行，我知道了，我会跟李娘说的。李娘应该会同意，现在李娘家就李娘跟李娘阿父两人。生活很是艰难。”
对于李娘家的情况，袁柳臻不是很了解，听到陶傅这么说，他才忍不住询问：“李娘家怎么会只有李娘和李娘阿父两人？”
李娘岁数那么大不应该啊。
“李娘本来在外村是有成亲的，只是成亲以后无所出被休了，李娘就回到了里遥村照顾阿父，李娘阿父前几年种地，上山采药还能赚些银钱，两年前发生意外被我所救，现在只能处理日常生活。”说到这里，陶傅一阵叹息。
袁柳臻听后有些吃惊，李娘为人热情，看人总是笑着，他以为李娘过得很好，不说很好也和普通村民差不多，能自给自足，没想到李娘被休妻，还要独自一人照顾受伤的阿父。在这种情况下，李娘不见任何阴霾，李娘真的很坚强。
“那你跟李娘说赶一趟集一百五十文吧。”袁柳臻不知道怎么说，只能多给李娘一些银钱了。
“好。”陶傅也很同意。给一百五十文挺多的，但他们做辣根和锅巴多的话，完全可以再赚回来。
回到院子后，两人休息一下，不敢耽搁，袁柳臻直接去找蛮大叔，陶傅去找李娘。
袁柳臻上山的时候天色已黑，不过，山里的路他之前和陶傅经常走，比较安全，他也不担心，大不了太晚的话，可以在山上过夜。
他走之前已经跟陶傅说过了，陶傅本来说要跟他一起去，他没让，让陶傅从李娘那里回去后多做些豆腐皮，不然等他们手里干豆腐皮没有了，就没办法制成辣片了。
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