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明榛无奈叹气地打断他：“你道理一套套的，怎么不去做管理？”
“不一样，我喜欢跑业务，我不喜欢坐办公室。”
“不瞎聊了，我去做事了。”明榛端起泡好的咖啡离开了茶水间。
回到工位，看见杜培给他发了个链接，是淘宝上的一本书，叫《格鲁夫给经理人的第一课》，作者是英特尔前董事长及CEO安迪·格鲁夫。明榛觉得好笑，关了聊天对话框。
开了昨天的数据报表，浏览了半分钟，明榛想了想，又重新打开了和杜培的对话框，然后打开了淘宝直接下单付款。
直播的事情推动很顺利，因为前期准备细节多，这就给明榛和麦文澈增加了很多见面的机会。
然而，明榛作为乙方，并不是甲方所有需求全盘照收，时常会有思想碰撞。
比如麦文澈倾向于要在直播间凸现“国货之光”，明榛不同意，觉得这是在“贩卖爱国情怀”。麦文澈试图说服他，这只是强调事实加深印象，又不是夸大描述。但明榛认为这个卖点利用不好容易招致反感，最后麦文澈被说服了。
比如对营销方案设置意见不一致，明榛再一次反馈营销方案不具备购买吸引力，担心转化率低，要求三晨加码促销时，麦文澈认为直播间不应该陷入价格战，提前消耗了需求，不利于长远的规划。而且三晨毕竟还有电商、超市、分销等多个渠道，乱价给消费者的感知也不好。一番争执，最后是明榛妥协了。
又比如购买流量时彼此意见不一致，直播引流素材要调整之类的。
于是，在明榛再一次提反对意见时，麦文澈终于忍不住了：“这到底谁才是甲方？怎么感觉你一直在跟我说‘不行、不要、不可以’呢？”
明榛听完愣了一下。
以前在前公司W.E.工作时，当时他下面有个跟了挺久的同事离职，他找对方谈话问为什么要走，对方也不隐瞒，说他工作时太强势太固执，很多决定了的事情一旦开始执行，就不听劝，跟着他工作太累了。
明榛反省了下自己，他不算是个听不进去意见的人，只是如果一件事决定了要做，就必须全力以赴做到最好，所以听不得别人中途而退。
此刻的他是不是也太强势了？也许自己的本心不是坏的，但会不会是传达的方式太生硬，让人观感不好？
还在思考该怎么回，杜培在旁先做了和事佬：“麦总！我们明经理说话直了点，你不要介意。大家都是想把事情做好，都是为了最大限度提高销售额嘛！”
麦文澈笑了笑：“我对事不对人。希望销售数据证明，明经理的决策是正确的。”
明榛总有种感觉，就是那天因为麦文澈差点撞到小孩而送他回来后，两人的关系似乎缓和了不少，至少他听出麦文澈没生气。他不敢奢望两人回到从前，但起码回到了比较正常的甲乙方关系，这也足够了。
第一场直播开播在即，麦文澈提出直播现场跟棚，他想看看专业团队的运作。把想法跟明榛说了下，然后收到回复，说主播团队那边委婉拒绝了。
那天直播是晚上9点到12点，麦文澈是在家看的直播。三晨这场带货直播的产品除了三晨集团的老牌主打系列日用洗护产品外，还有先前大热的美人靥面膜，以及旗下新的子品牌电动牙刷。
由于先前其他公司做的直播销售数据一般，而且这次灵鸟安排的主播并不是什么大头部主播，而是个普通的腰部主播，所以麦文澈对这场直播没报太大希望。
直播间两位男女主播音量高、语速快，还有亢奋的背景音乐，麦文澈听了20多分钟后觉得太聒噪，耳朵累，默默把音量调低放到一旁，打开电脑处理一些白天落下的工作。
也不知道过了多久，成姚的电话突然打了进来。
麦文澈接通，对方问：“麦总你是不是没看群？”
“怎么了？”
成姚的语调很是兴奋：“D30现在卖了1万支了，灵鸟问你还能不能加库存！我看你没回消息就猜你肯定是没看群！”
麦文澈有点意外，回着“好，我看一下”立马点开了微信群。
三晨和灵鸟的沟通群里严阵以待，不断地实时更新着流量数据和销售数据。D30是他们新品里的其中一支电动牙刷，他有点意外居然卖断货了。
麦文澈立马给工厂生产经理打了电话沟通。然而，因为D30是新品，本来备货不多，即便加急生产，也不一定能达到理想的发货时效。
挂了电话，麦文澈在群里回复了库存状况，表示无法增加，这才重新把直播间的音量调高来，边听直播边回看灵鸟刚发的销售战绩。
这场带货直播效果完全超出了预期，几个洗护产品大放光彩，美人靥面膜超常发挥，电动牙刷的库存也几乎一扫而光。三晨内部的运营群里十几个下属刷了满屏的“鞭炮”“礼花”。
12点一结束，灵鸟发过来最终的销售战报和各种相关数据，明榛还测算了几个不同退款率的销售金额——就算冲动消费的订单退完款，这场直播数据还是很可观的。
麦文澈自然也是高兴的。
看见明榛发了信息，说晚点儿提供活动复盘，麦文澈回他：“活动复盘可以明天再给，已经12点了，今天辛苦了，大家早点休息！”
宋旧辞
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第25章 旗开得胜
旗开得胜的一场直播来得相当及时，明榛过两天就要做转正汇报了——不知不觉他入职灵鸟已经三个月了。不管当初灵鸟高层挖他过来的初心如何，现在做出点成绩，还是可以增加谈判底气的。
明榛的转正汇报是跟灵鸟的二老板进行的，PPT投放在墙上60多寸的电视机上，明榛对着一个人也非常严谨地开始了演讲汇报。
二老板刚开始懒散地坐在真皮椅子上，边听边敲着键盘，听了一会，忽然坐端正了认真听，又听了一会，开口打断了明榛。
明榛以为他有疑问，手里拿着演示器等他提问，却见二老板推门出去喊了声外面的小妹，低声嘱咐了几句话。
回到办公室，二老板示意他稍安勿躁，说：“你等等再重头讲一下，我让老黄也听听！”说完还给他倒了杯水，让他先喝口水润润嗓子。
大老板黄总姗姗来迟，推门进来就问：“干嘛？”
二老板用下巴指了指墙上的电视机，说：“明榛这转正汇报做得不错，讲得也好，你听听人家怎么做三晨的！”
大老板闻言疑惑地坐了下来。
明榛进灵鸟后的唯一一个大点的项目就是三晨，转正报告里写的内容基本都是些日常工作，他也不懂哪里是“做得不错”，于是只能重头开始再讲了一遍。
没想到讲到一半，这次是大老板喊了停，接着出门又叫了几个项目组长进来，让明榛再重头说一次。在第三次开始重新开始讲之前，大老板跟屋子里几个项目组长说：“三晨做得好肯定有他道理的，你们听听明榛是怎么做流量采买、帐号布阵、甚至素材测试的，很多巧心思在里面，好好听听，学习学习！”
明榛终于明白多次被打断的原因。这算是一种变相的认可？其实他真的只是把一些日常工作写上去而已，因为项目少，所以很多步骤写得比较详细。也许是工作方式不一样，跟灵鸟现行的一些工作习惯有差异，才导致了两位大老板劳师动众。
一个转正汇报多次重复，终于还是讲完了。中途两位老板频频打断提问，问完听着答案又频频点头，让明榛心里松了口气。
最后，二老板笑眯眯地说：“你的转正啊，我们会综合评估的了，你先回去吧！”
这边刚忙完转正，那边又得着手第二场直播。
第一次直播后明榛跟麦文澈做了一次认真的复盘。电动牙刷促销力度明明不大，却成了这次直播间的黑马，双方都有认真分析背后的玄机。
三晨其实几年前就开始做电动牙刷了，当时还是其他渠道的项目。电动牙刷是去年这个渠道的负责人离职，没人接手，今年才并给了麦文澈。然而麦文澈前面的心思都放在美人靥上，所以电动牙刷一直不温不火。
综合分析下来，牙刷本来就是个很大的刚需，国外电动牙刷普及率很高，国内则是这些年才兴起的，才导致市面上几个大的口碑品牌都是国外的。国人对于口腔护理越来越重视，加上电动牙刷带了点神秘的“科技感”，更受年轻消费者的喜欢。国货这些年表现不错，加上三晨大品牌背书，再在直播间这样的营销场景下，于是便卖爆了。
有了第一场直播的经验，第二场的筹备充分多了，没想到这次直播间依然出现了意外，而且是确确实实的“意外”。
可能是上一场成绩不错，这次麦文澈再次提出跟棚时，直播部倒是同意了甲方可以在现场参与的请求。
正式开播那天，麦文澈带着两个比较心腹的运营下属去了灵鸟。
灵鸟专门空了个会议室给三晨，会议室里除了麦文澈和他带来的两位运营同事，还有灵鸟负责流量采买的人——电商带货直播除了主播本身的粉丝号召力外，仍然需要通过大数据将直播间推给更多的潜在用户，提高整体成交率。
开播前，麦文澈拍了下直播间的现场，准备留几张照片后续做工作汇报用。等主播准备要开播，他便识趣地回到了办公室。
这天的一男一女两位主播，前期进展比第一场更流畅顺利，各部门的工作都有条不紊地进行着。意外是在直播还有40多分钟结束时发生的。
这次的产品中有款洗头水，女主播拧开盖子闻味道，不小心把壶压嘴给碰到了桌子对面。对面的场控小哥捡起给她递过来，倾身往前的时候不知怎么就碰到了旁边夹着柔光板的三脚架，整个架子就往女主播头上砸去。
旁边的男主播眼疾手快，伸手护住了女主播的头，整个架子很轻，也没砸到人，但猝然倒下的力量也不弱，杆上的螺丝顺着男主播的小臂拉出了一条长长的口子。
麦文澈他们办公室的网络有几秒钟的延误，当听到里面工作人员的惊呼时，手机上才看到三脚架摔下来的画面，几个人反应敏捷，立马起身冲向了直播间。
伤口不算很深，但毕竟流着血，明榛和男主播商议，决定暂时把男主播换下来，让他先去处置伤口。
直播间的弹幕瞬间炸开了。
女主播在直播间跟大家说明了情况，不断地安抚受惊的观众。
明榛把场控拉到角落，严肃地商讨处理方案，问场控有没有其他主播顶上，麦文澈也走近来听解决方案。
直播间是有脚本有分工的，只剩一个人在镜头前还是不够。主播和助播负责不同的流程，cue流程这个还算简单，大不了直接拿着流程单坐镜头前看，但产品卖点这个无法信口胡来，直播间的产品都是提前做过培训的，临急临忙哪能找到其他主播马上顶上——如果有一个对产品熟悉的人上镜辅助女主播就完美了。
灵鸟的策划对产品是熟悉的，但明榛觉得她口条不好，小姑娘太温吞，反应不够灵活；三晨这边的运营自然也是对产品熟悉的，麦文澈觉得他形象不太合适，而且公众演讲能力一般，怕跟不上女主播的节奏。
三人商量来商量去，把可能的人选过了一遍，最后面面相觑不作声。此刻两人脑子里都有了个想法，要不麦文澈上，要不明榛上。
静默了两秒，麦文澈说：“我上吧。”
“可以吗？”明榛有点担心。一场活动还需要甲方亲身上阵，怎么也说不过去。
“可以，”麦文澈点点头，一针见血道，“我念书时不还当过主持人么，面对镜头始终比你熟练点。”
直播间的销售是争分夺秒的，麦文澈的确比自己更合适，明榛也不再磨叽，迅速做好决定后，场控写了题字板告知女主播结果。
麦文澈拢了拢刘海，认真问：“我素颜直接上可以吗？”
“可以的。”明榛完全是发自内心的认可他的颜值。
麦文澈倏忽间凑近来，眼睛直直地看着明榛问：“我有眼屎吗？”
明榛认真端详了下，摇了摇头：“没——”
“牙齿没东西吧？”呲了下牙齿。
“没——”明榛应。
“好！”麦文澈轻轻清了下嗓子，便走向了镜头。
女主播兴高采烈地跟直播间的人介绍这位是三晨的销售总监，刚刚的男主播去处理伤口了，麦文澈笑着打招呼，快速投入了流程。
看着麦文澈已经协助女主播开始讲解商品，明榛这才反应过来刚才麦文澈问了什么。
他居然让自己帮他看有没有眼屎——这种下意识的行为，是只有很亲昵的人才问得出来的吧？是吧？普通关系不会这样问吧？
明榛这么一想，心底有点被人依赖的、暗戳戳的高兴。
旁边有大屏投了直播间的屏幕，明榛看着弹幕上从先前正经问功能、问规格变成了各种插科打诨：“居然把销售总监拉来讲产品了哈哈哈哈”“天呐销售总监这么年轻这么帅吗”“一分钟内把他的信息发给我”“小哥哥出道吧”“总监能加点库存吗”......
连女主播都开起来玩笑：“你们这些人啊，看见帅哥，现在都不要大宁了？那我让他好好休息！我也很难得才换一次搭档的！”
弹幕还有人问总监结婚没，女主播笑着嫌弃：“干嘛呀，催婚催到直播间啊？乖哈，咱们不八卦个人隐私！”
麦文澈本来觉得自己扛个40分钟完全不成问题的，一来自己不怵镜头，二来他对产品足够熟悉，三来因为大学当过各种主持人，工作后也常公开发言所以口齿伶俐——各种维度来说都没什么难度。然而，直播间聊天氛围太亢奋了，带得他不由自主也加快了语速、提高了音量，结果就是讲了十几分钟后开始口干舌燥。
趁着女主播讲话时他清了清喉咙，舔了下干涩的唇，抬眸看向镜头外，犹豫着能否要个水，便见明榛端了杯水让场控小哥递给他。
太及时了！他赶紧接过润了下着火的嗓子。
直播间这次的热度明显比上次高，弹幕里有人开始了闲聊，问麦文澈有没有KPI，还刷屏号召其他姐妹给小哥哥冲KPI，麦文澈看见了赶紧制止：“我这个月KPI已经完成了，直播间各位理性消费，按需购买！”
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