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想到这里，他道：“铁子，如果他们真想做，你不妨给他们做，价钱你自己定，不要让自己吃亏就行。”
“这怎么行？”孙铁连连摇头，“这是你想的主意。”
萧镇笑道：“孙哥，你要是过意不去，分我点儿专利费就行。”
孙铁不知道专利费是什么东西，但是他又怎么能亏待了萧镇呢？
他立即说道：“哥，你放心，我每做一个炉子，都会给你一半的钱。”
“不用不用。你辛辛苦苦做的，我怎么能要那么多钱呢？”萧镇摆手，又给他分析起来，“我帮你算算，一个炉子的成本怎么也要两百钱，再加上你的手工，也要两百钱，炉子的成本就算四百钱…这样，你每个炉子给我十个铜钱就行了。”
“这个…萧哥，这价钱定的也太便宜了吧？”
第三十九章 围炉闲话（下）
孙铁瞪大了眼睛。他是真的不明白，既然这个镇上只有他会做这种炉子，为什么不把价钱定的贵些呢？
萧镇淡淡笑道：“铁子，你要分析一下，找你做火炉的都是什么样的人，他们的经济收入如何，能负担多少钱。如果你定价太高，他们就不会找你做了。不找你做，他们就没有炉子了吗？不会。因为这个镇上，不只你孙家一家铁匠铺。如果你一个火炉都不做，都不卖，或许其他的铁匠也不会做。但是，当你做了第一个，第二个，第三个时候，必定会有聪明人，能够做出跟你一样的火炉，到时候，找你做火炉的人就会少了，甚至不会找你了。”
孙铁不太明白萧镇话中的很多词，依然有疑问，“那为什么不把定价定的高一些呢？这样能做得起火炉的人就少了，那些铁匠也不一定有机会见到火炉。”
萧镇摇头，“铁子，市场是不能由一个人来垄断的。除非你有权有势，不然，别人要做，你是阻止不了的。还有，我为什么把定价定得这么低。一个原因是，我想让更多的人，尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子，穷人本来过日子就不容易，冬天更是难熬。第二，如果你把价钱压的很低，那么利润就少，那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。毕竟，他们要学习一个新生事物，是要费很多心力的。如果费心费力做出一个火炉，还不如打一个锄头，做一把刀赚钱，他们何必费那么大的劲儿呢？”
萧镇说的一大通话，他只听懂了后面的，觉得十分有道理，连连点头，“哥，你说的对。那我就照你说的办。我每做一个炉子就给你二十个铜钱，就这么说定了。不然，我不认你这个哥了。”
你本来就比我大，萧镇在心里腹诽。不过，多十个铜板而已，也不算过分，他就点头答应了。
施良见萧镇有了收入，心里也十分高兴，挣钱养家是男人不可推卸的责任，三郎也能做到了。
他正想着，萧镇突然转头对他道：“大哥，以后用炉子的人多了，煤的需求自然就变大了。现在的煤很便宜，你可以多买些存着，到时候一定会涨价的。”
施良低头一想，萧镇说的对。
“三郎，既然你能想到赚钱的法子，为什么不自己做呢？”
孙铁也是这么想的，抬眼看着萧镇。
萧镇苦笑，“大哥，你知道我家里的情况，一个是没什么本钱，家里小，也装不下太多煤。更重要的是，我要防着孟巧儿跟兴儿的娘。如果让他们知道我赚了钱，怕是不会让我清净了。”
黄兴听了这话，低下了头。他知道萧镇说的是实情，也不反感萧镇这么说，对于自己的娘，他也很无奈，但是，他无从选择。
萧镇见到黄兴黯然的神色，轻轻的摸了摸他的头，黄兴回了他一个苦涩的笑容。
施良听了萧镇的话，明白他的顾虑，那两个女人，确实不得不防。
他想了想，才道：“三郎，既然这个想法是你提出来的，那么，不如咱们两个合伙。你能出多少钱，就出多少钱，等赚了钱，按照比例分给你。”
萧镇还要推辞，施良却板起脸来，“这事儿就这么说定了，不然，我翻脸了！”
第四十章 施良的烦恼【肥章求枝枝】
孙铁给人做了几个火炉之后，镇上就出现了仿制品，但是数量并不多。
就像萧镇分析的那样，制作火炉的成本高，对于技术的要求并不低，而且孙铁制定的价钱已经把利润压得很低了。对手艺好的铁匠来说，不愿意做仿制品，也嫌赚的不够多。而手艺不好的，做了一两个之后，就不愿意做了，因为太麻烦了。因此，那些零星出现的仿制品就像是昙花一现，并没有对孙铁的生意造成太大影响。而他因为做的多了，总结出了经验，手艺更加熟练起来，现在只用两三天就能做出一个火炉。因此，来找他做火炉的人更多了，孙家铁匠铺的名气更大了。
施良听了萧镇的话，第二天就买进了大量的煤，把他家整个院子都堆满了。
施大嫂虽然不明白期中的缘由，但她相信自家老公跟萧镇要做的事，肯定不是坏事。
果然，十几天过去，到她家里买煤的人突然多了起来，没几天功夫，一院子的煤就卖完了。
施良兴冲冲的走进萧镇家里，一见到萧镇就道：“三郎，煤都卖完了，一切都在你的预料之中。你说，咱们要不要再进一批煤？”
萧镇不慌不忙，让施良进屋坐下，给他倒上茶水，这才道：“大哥，这批煤一共赚了多少钱？”
施良把一个小布袋放到桌子上，“没想到这么容易就赚了这么多钱。就这一批煤，去了成本，咱们一共挣了二十六两五百钱。这是给你的，一半成本加利润，十六两，零头我就不给你了。”
萧镇虽然知道一定会赚钱，但没想到会赚这么多。
“大哥，您给多了吧？我只出了三两银子，你该给我三分之一就行。而且，进煤卖煤，都是你跟大嫂做的我不能要这么多钱，你给我十两银子就够了。”
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