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当时这蟑螂说了挺多句不好听的：“给你们钱你们都不要”“我这产品真好使”“你们都是傻子”“我管你们什么审核，我有钱还上不了广告了？”……
明明是他想做广告还差钱，没有正规资质还想推广，不懂流程还瞎哔哔，最后倒打一耙，陈夕完全不在同一频道，无法沟通。
小芳这小姑娘看上去挺正常的啊，怎么认识的小强？
该不会是，小芳家里需要消杀，小强给她弄的吧？
这蟑螂多半是看上小芳了，他把我推给小芳，就是想以我为引子，跟小芳没话找话。
我说跟小强关系好，小芳别也把我也当蟑螂了吧。
QAQ
澜海要求早八点半到岗，陈夕八点起床就赶趟儿；古林要求早九点到岗，陈夕依旧是八点起床，因为他要坐半小时地铁。
没感受过早高峰的打工仔不是合格的社畜，陈夕近期晚上睡不着白天醒不了，迷迷糊糊抓着地铁扶手，听到车厢广播：“1936别墅大宅设计机构提醒您，XXX站到了……”顿时睡意全无。
古林仅仅一个“别墅大宅”板块就能拿出做地铁广告的预算，看来与竞媒签署3000W的广告投放框架不是空穴来风。
小芳喝了陈夕半个月奶茶，看着手里的芝芝莓莓，摸摸鼓起来的脸颊，皱眉道：“别买了，尊嘟别买了。”
把海王演成舔狗、油腻男的陈夕笑而不语，心想：吃人手短拿人嘴短，奶茶不能停，不能让这线人掉链子。
陈夕非常自然地打开前台电脑，输入小芳告诉他的密码，查看打卡信息。
徐东旭今天已打卡，王耀华不在考勤人员名单上。
也是，当老板的，还打卡做什么。如果我开公司，天天就在家里睡觉。
徐东旭能在集团性公司古林干这么久，除了能力肯定还有其他原因。陈夕想佐证林奕然的猜测——徐东旭是老板娘亲戚。如果是家族性企业，那的确绕不开徐东旭，找王总聊也会把我推向徐东旭，但如果不是呢？
陈夕问：“徐总跟咱老板娘是啥关系？”
小芳惊讶道：“这是什么瓜？”
陈夕：……我找你来打探消息，你向我要“瓜”。
“我听说徐东旭被降过级，是老板娘给他捞回来的。”
“哦哦，这事儿我听保洁阿姨说是因为‘王总看不上新的营销总，才让老板娘把徐总捞回来’。”
嗯？是王总想让徐东旭复职，所谓的“老板娘看好徐东旭”不过是幌子？
如果是这样，那就难办了。徐东旭与王耀华关系非比寻常，不能与王耀华拆徐东旭的台，最后有可能还绕不开徐东旭。
陈夕给小芳打上“傻白甜”标签，心想：要是徐东旭也像你这样好说话就好了。
倏而又想，林奕然白TM讲一下午，提供的情报都是错的！
徐东旭不古板、不是关系户，按照这个反逻辑推理，王耀华应该不温和。
为了见王耀华，陈夕昨天下班搞了套较为正统的英式西装。富有质感的深蓝色衬衫搭配收腿西裤，仿若上世纪的英伦绅士，举手投足间贵气非凡。
小芳看向陈夕有些脸红，吞吞吐吐道：“小陈哥，那什么，你，你有对象吗？”
陈夕被问一愣，突然想起小芳刚通过微信申请的时候就问他“有没有对象”。
1号：她为什么会这么问，小强怎么跟她介绍我的？
3号：通过这些天的接触，她喜欢上了我？
2号：难道她以为我经常来找她，是想奔现？
不不，这可不行，我不能耽误她。
“我没对象，并且不打算找。”陈夕坦率道，“你是个好姑娘，肯定能……”找到比我更好的。
“不是我想跟你处对象！”小芳打断陈夕，心想：你这人不说话挺好，一说话就让我犯恶心！
“啊？”陈夕摸摸鼻子不好意思道，“那你是要给我介绍对象啊？”
小芳点头。
陈夕说：“我没有谈对象的计划，不过如果对方年薪百万、盘靓条顺、有车有房……或许可以考虑。”只要对方能看上我。
小芳被这高谈阔论震得哑口无言，不得不喝口奶茶压压惊，心想：你这么油腻能找到对象都不错了，怎么还挑肥拣瘦的。
小芳小声说：“小陈哥，我……我姑家的表哥，跟你情况差不多。”
“啊？”陈夕瞳孔地震，心想：你表哥？你要给我介绍男的？你哪只眼睛看出来我弯的？
“我表哥他没有年薪百万，就是父母有点儿积蓄，买车买房都不成问题。人挺好的，我寻思……”
陈夕打断小芳：“别，别，你别瞎寻思，我不谈对象不是因为性向，是真的眼光太高遇不到合适的。还有就是因为工作太忙，没精力，即便谈了也得分。”
“小陈哥，你不用害怕，我不歧视这个，嘴很严的。咱俩共同好友只有小强，即便我戳穿你，说也没处说啊。我表哥已经跟家里出柜了，我姑和我姑父不反对，就是怕男的。”小芳顿了下，委婉道，“男的太乱。我看你人挺好，就寻思撮合撮合。”
陈夕扶额，心想：男的是挺乱的，喝点儿酒就能搞上。你这珍贵的大熊猫表哥，还是留着给别人吧。
“你之前不说小强跟你关系好嘛，他把你好友推过来的时候说‘这是gay，不许撩！’我立刻就想到我表哥了！”小芳语出惊人。
怪不得小芳与我聊的主动，原来是想给他表哥介绍对象！
之前为了与小芳套近乎，说我与小强关系好，没想到这蟑螂上来就诋毁我！
小强把我介绍给小芳，但又怕小芳跟我聊太多，所以上来就把我的路封死，说我是gay！
我说与小强关系好，让小芳误会我是gay，纯属搬石头砸自己脚。
看来做销售的，说瞎话绝壁要遭报应啊！
小芳翻出手机照片，极力推销她表哥：“这是我表哥，是不挺‘盘靓条顺’的？”
陈夕觉着不理人不礼貌，象征性瞄了眼小芳手机里的照片儿。
小芳心想：你那是什么表情，搞得像我表哥高攀你似的，要不是他现在情况特殊，我才不搭这个桥。
照片里的帅哥乍眼一看跟明星似的，就是感觉差了点儿意思，具体差哪儿了陈夕又说不出来，可能是长得太像人，少了点儿“狗”气。
陈夕本想拒绝，但突然发现——
照片人身后这背景，是品胜教育！
陈夕盯盯瞅着微信头像，霎时来了兴致。品胜教育，是我名单上的品胜教育！
我吭哧瘪肚找不到关键人的品胜教育，居然主动送上门了！
“你表哥，在品胜工作？”
小芳点头又摇头：“他在品胜，但不怎么上班。”
“呃，什么意思？”
“品胜就是我姑父开的啊。”
卧槽，品胜太子爷是小芳表哥！
脑袋中的3个小人又开始滋儿哇乱叫——
1号疯狂尖叫：表哥你冲不冲，冲冲冲冲冲冲！
2号丧失理智：品胜你签不签，签签签签签签！（1）
孬种3号：人家是来找对象的，不是来做广告的，这么利用他表哥不道德。
2号理智回笼：我觉着应该冲一波，甭管咋的，先搭上这桥，大不了面基后说“不合适”呗，又没损失。
少数服从多数，陈夕昧着良心说：“我也觉着你表哥挺‘盘靓条顺’……”
小芳兴高采烈地把陈夕微信名片儿推给他表哥，陈夕背着小芳点开好友添加信息，故意不通过。
“我怕你表哥忙，顾不上看微信，要不你把他电话给我吧。”我还没准备好话术，而且朋友圈都是澜海促销政策，加人好友不让人看朋友圈太尴尬，让人看朋友圈发现我是做广告的还怎么聊。
先要来电话，再从长计议。
“哦，行。”小芳把他表哥电话发陈夕。
陈夕要到品胜太子爷电话，觉着此地不宜久留，扔掉喝了半杯的奶茶，坐扶梯上楼。
作者有话说:
（1）化用某咖啡直播间宣传语“咖啡你冲不冲……”
第44章 甲方的甲方
古林二楼扶梯口正对着会议室，在走廊能听到会议室内慷慨激昂的讲话声，陈夕心想：这绝壁是销售部门在开会，看来哪个公司的销售都要开洗脑会。
到了约定时间，古林财务总非常客气地将陈夕领进二楼的总经理办公室，陈夕进屋时，王耀华正在与人谈话。
办公室内家具大多是红木雕花材质的，典型中年企业家喜好。宽大的实木办公桌，桌面整洁有序，王耀华坐在红木雕花高背椅上，在他的身后是巨大的落地窗，可以俯瞰商业街的车水马龙。
王耀华看面相40多岁，体态浑圆，说话语气较为温和，他好像忘记了财务总今天会带人来谈广告，见到陈夕的第一句话是：“你是我们下午活动请的模特吗？”
陈夕愣住，财务总笑着说：“这是我昨天跟你提过的，广告公司的小朋友，税务李哥介绍来的。”
“哦哦，长这么好看干销售可惜了。”王耀华一笑叠起双层下巴，面相和蔼。
陈夕准备了好多种开场白，大多是职业腔调，他没想到身价过亿的民营企业家如此平易近人。
王耀华让设计主管和财务总先回去工作，指了指椅子示意陈夕坐。
陈夕坐在王耀华对面，开始背开场白：“王总您好，我是陈夕，主要为本土品牌公司提供广告策划。最近经常看到咱们古林的广告，发现了点儿小问题，所以今天冒昧来见您。”
这是结合林奕然描述的“王总喜欢倾听他人意见”设计的开场白，正常人听到这话术应该会问“你发现了什么问题？”“你在哪里看到的我们广告”……但是王耀华问的是：“你给哪些装修公司策划过广告？”
陈夕硬着头皮将林奕然的关键客户说成是自己的，与之前写简历时一样编得头头是道有理有据。王耀华一直在听他说，差不多过了3分钟，才继续问：“你服务的甲方有没有不合作的？”
这是否定形式的问话，如果答“有不合作的”对方一定会问“不合作原因是什么？”所有无法合作的原因都是负向问题，只要列举出一条，对方就很可能延展继续说，扼杀所有“合作可能”最终变成“不合作”；如果答“没有不合作的”，一来不现实，二来说明自己阅历浅，签的客户少，顶级KA客户流失率都要有20%。
古林是纳税大户，陈夕是税务口引荐来的人，王耀华肯定不会直接拒绝。他以否定式问话开篇，就是想用最有效的方式终止谈话。王耀华一直和蔼地对陈夕笑，陈夕却觉着这胖子笑里藏刀。
都怪林奕然给我提供错误信息，王耀华不按正常逻辑谈话，独断专制又狡猾得要命，这哪是不管事儿，明明是扮猪吃老虎呢！
陈夕绞尽脑汁地想应对话术，面上努力维持淡定。
“有不合作的。”陈夕说，“因为甲方企业黄了。”甲方黄了就不是与我们合作不顺畅，而是企业经营问题。
“那说明你这广告……”没有效果啊，不然甲方怎么能黄了呢？
“有的是因为股权分歧、有的是因为资金周转……反正黄的五花八门，白瞎我策划那么好的广告了！”陈夕信口开河，堵死王耀华的问话。
徐东旭那基本已经没戏，王耀华是最后的机会，我绝对不会轻易终结谈话！
王耀华见对面这小孩儿反应挺快，稍微来了点儿兴致，终于按照陈夕的剧本往下说：“那你说说，古林的广告有什么问题？”
“嘿嘿，要不是我有房要装修，可能也发现不了这问题。”陈夕这次拿的剧本是“新房装修用户”，他的期房明年下房，这角色算是本色出演，难度不大。
“我想找个装修公司，咱们广告打得多，第一时间就想到古林了。”陈夕说，“我平时上班没时间到店内详细了解，所以就上网查，古林在各大平台的好评很多，我很心动，所以就咨询咱家销售了。”
能触动甲方的，永远是甲方的甲方。
陈夕将自己摆在消费者的位置，讲述自己装修的心路历程，变成古林的目标客户，成为王耀华的甲方。
“销售先问我是多大平的房子，然后结合房屋布局给我看适合的装修风格，他发过来的图纸都挺好看，但是我怕预算不够，所以让销售先给我报个价。销售可能是怕报价太高给我吓跑了，所以三番五次打电话让我到店聊。”
“作为销售我很理解他的行为。”陈夕说，“但是我之前都说了嘛，就是没时间到店才在网上搜的；因为没太多钱，所以让销售先报价的……他一直让我去店里，给我搞得非常无奈，又碍于他为我服务过不好意思删他微信，只能设置消息免打扰了。”
“古林有好的装修设计师、有‘徽派工艺’施工体系，有完善的售后服务，有品质保障……可是古林不懂我啊。”
陈夕不仅在说自己的需求，而是在说80%白领群体的装修需求，这部分人在古林服务客户中占比60%，能决定古林的整体营收。古林销售没有良好地了解装修用户的需求。
以白领需求为导向打开市场，是古林现阶段迫切需要解决的问题。
王耀华从不规避问题，每次在古林遇到困境时，积极寻求解决方案。古林因王耀华的卓越才能渡过瓶颈，一次次腾飞。
古林虽产值超百亿，公司规模壮大，然则流动资产有限，装修施工资金流转周期慢，又压主材，倘若销售不签新单，公司就没钱给老客户继续装修了。古林成立15年，对销售的待遇一直是业内第一，只有靠销售迅速回笼资金，古林才能生存。古林十年前打开市场靠的是“徽派工艺”，十年后维持生计靠的是销售。
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