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众人鸦雀无声，对此以示默认。
沈沐继续道：“我们沈家很简单，人丁单薄，目前沈家只余下大房一支，且沈家家主只有我一个子嗣。”
这些都是明摆着的，有心之人稍微一打听也都知道了。
“而且我也招赘夫婿回来，不出意外的话，以后沈家也会由我接手。所以诸位觉得我是否能做得了主？”
“这……”众人窃窃私语，似乎也接受了沈沐的说法。
有人嘿嘿一笑，“沐公子都这般说了，那么我们也没什么问题了。”
也有人在心底盘算起来，他们可都是商场上的老手了，看沈沐年纪轻轻涉世未深的样子，说不定好糊弄。
“既然如此，那我们废话就不必多说了，直接进入正题好了。”沈沐说完，便拍了拍双手。
紧接着，就见陶溪领着一众丫鬟进来了。
两人互相点了一下头，陶溪一挥手，一众丫鬟手中托着托盘，托盘上似乎有纸笔，呈一字排开。
“这是做什么？”众人懵了，都不由得嗡嗡低声议论起来。
“相信诸位一直想要与沈家合作冰块买卖，今儿个请大家前来，也是为此。”沈沐说道。
众人一听，也都振奋起来，果然不出所料，看来他们都来对了。
有人迫不及待的站出来，“沈公子，你说的没错，我们前来的目的确实如此，不如说说看，到底如何合作法？”
“是啊，是啊，沈公子，我们都知道你这冰块定然是有秘法制作而出，我愿意花大价钱买冰块秘方。”
明人不说暗话，索性摊开了来说。
沈家的冰块这些日子每日里送到各家中，他们也都有暗中观察，冰块送来之时，都未曾融化多少，应该就是制作出来不久。而且，这方法应该也不太复杂，否则不可能这么快就做出来且还未融化。
虽然各家都在仔细琢磨，然而，琢磨来琢磨去，依旧不明白这是如何弄出来的。
没办法，那就只有花银钱买了，只要沈沐肯松口，花再大的价钱也是可以的。
毕竟冰块在夏日里实用性可大了，如果能将冰块买卖做大，相信不少富贵人家都会跟他们一样，去大力的追捧。
只不过现在这么多人，都是竞争此物的，要胜出只怕很难。
所以全看沈家如何行事了。
“沈公子，你开个价，不管如何，我李家对冰块之法志在必得！”李老三也开口说道。
见李老三如此说，钱大富也站了出来，“沈公子，你将冰块秘方独独卖与我钱家，你什么条件我都答应。”
此话一出，立即换来众人侧目，只卖给你钱家，那他们来干什么？
钱大富嘿嘿一笑，也不以为杵，拱手道：“诸位且先让让，都知道我钱某人怕热，如今有了这冰块，才算是有了奔头，所以诸位便可怜可怜我钱某吧！”
“呸！”李老三顿时不屑的啐了一口，“钱大眼子，你也忒不要脸了。你可怜个屁，不就想独吞吗？你问问在坐诸位答不答应。”
“是啊，钱老大，这么大的一份买卖。你一个人吃得下吗？也不怕被噎死啊？”
“我们可都想分一杯羹来着，总不能让我们白跑一趟空手而归吧？”
钱大富也冷笑，“不让也没关系，那就看看谁出得起价钱呗。沈公子你说是不是？”
沈沐笑盈盈的看着众人你一言我一语的将他们来自己的目的道破，并未曾阻止，此时听钱大富提到自己，方才说道：“冰块制作的确是有秘法，今日我也有打算售出售卖权。但是你们这么多人，是否都能合作，却是有待商榷。”
众人面面相觑，努力从沈沐的话语中分析出他的意思来。
“沈公子，你这话是什么意思？难道这买卖还要挑人？”有人憋不住了，总算问了出来。
沈沐笑了笑，“我是怕有人不接受我的条件。”
“沈公子，什么条件你只管提就是了。”
沈沐点点头，“那好，我便先说说我的条件，如果大家觉得合适，便可进行下一步，如果不合适，好聚好散也无妨。”
厅堂之中顿时鸦雀无声，沈沐清了清嗓子道：“我知道诸位的产业遍布整个大衍朝，所以不愿意大家伤了和气，我想以地域划分，选出代理人。”
众人都傻了眼，这沈公子说的话，一个字一个字拆开来，他们能听懂，可是这一整句话合在一起，怎么就听不懂了呢？”
各自猜测了半晌，钱大富站起身来，急切问道：“沈公子，代理人是什么东西？啥又叫做地域划分？”
沈沐看向一旁的坐着磕瓜子的陶溪，“大家不必着急，便由陶溪替大家解惑罢。”
正在嗑瓜子看戏的陶溪茫然对上沈沐的眼睛，然后伸手指了指自己的鼻子，“我？”
沈沐勾唇一笑，“没错！”
陶溪无语，区域保护，代理人这些东西，昨儿个他不是已经解释得很清楚了吗？今日只要照搬着跟这些人解释清楚就行了，干嘛还要他出面？
沈沐眼中有一抹戏谑，一副我就是见不得你无所事事的样子，怎么了？反对也没用！
众人都不言语了，眼巴巴的看向陶溪，都等着他的解释。
第64章
陶溪：人在屋檐下，不得不低头。算了算了，与他计较那么多做什么？
看他服软，沈沐得意的端起茶盏抿了一口，露出脸颊旁两个浅浅的梨涡。
这还是陶溪第一次在沈沐的脸上看到揶揄的笑容，他有些怔忪，原来沈沐笑起来竟是这般可爱。
陶溪摇摇头，将自己一瞬间的想法晃出脑海。
他只得无奈的站起身来，笑道：“这个东西，顾名思义，区域规划是为了起到一个区域保护的作用。举个例子，一个人加盟了冰块买卖，那便只给他一个区域去经营，不管好坏，别人都插不了手，也不能抢了你经营的买卖，这个就叫区域保护。
而代理人，就是我们所选出的合伙人，可以代理售卖冰块一事。简单说来就是你与我合作，你便是我沈家代理卖冰块之人，划定一个区域经营，盈亏自负。”
这么一说，众人也都明白过来了。沈家冰块买卖不可能只跟一个人合作，而沈家已经打算好了，要将冰块买卖放到全天下去。
也对啊，冰块这样的稀罕物，不推广出去实在是可惜了。
他所说的区域经营，倒也是个不错的选择。大衍朝这么大，一人经营一个地方，也能赚得盆满钵满了。
不过这也有人有疑问，“那怎么保证别人不会在我的地盘上抢买卖？”
“这就要签订文书交保证金了，如果违约，沈家有权收回售卖权，并且保证金不会退还。”
“什么是保证金？”
“……”
陶溪将大家的疑惑之处一一解释清楚。对于这种新奇的加盟方式，大家也是前所未闻。不过仔细想想，似乎并无错漏之处，而且这种模式，一样可以套用在别的地方。
众人听到后面不由惊叹，沈家能想出这样的法子来，足见眼光之长远，以后必然前途不可限量，看来以后还是要交好沈家才是。
“沈公子，你这想法的确是好，也杜绝了某些不正当的竞争，但是保不准有些人认为天高皇帝远。就算有违约，沈家知道也得几月乃至小半年了，这期间岂不是由得胡作非为了？”
“还有各地区域不一样，人有富贵贫贱，地也有好坏之分，就像江南富庶之地，有钱人也多，买卖自然好做，而北地贫瘠，百姓食难果腹，谁又会有钱买其他奢侈稀罕物？因此区域不一样，这买卖自然就有好坏，若是有人瞧了眼红，或者好些人只为了争一个区域，又该如何？”
沈沐认真听着众人的话，不时侧头与陶溪低语几句，甚至偶尔还用纸笔记录些什么。
“我们会专程派人监督。如果发生不正当竞争，可以当场收回售卖权。”
“至于区域问题，自然是每个区域价格不一样了。我们准备了投标文书，标注了每个区域不同的底价，你们想要哪个区域，可以将自己能给出的价钱写于文书之上，这边收上来之后会进行比对，出价高者得。”
沈沐与陶溪一一解答众人的疑惑。
众人又是一片哗然。
沈家整一出是一出，却又合理得找不出任何的破绽来。而且，这些规则，也给了他们不少的启发。
主动权掌握在沈家手里，他们是有求于人，必须按照沈家的规矩来，否则那就只能自行出局了。
等大家都了解了所有的规则后，沈沐轻轻挥了挥手，一众站立着的丫鬟便缓缓走到了众人身前。
钱大富从托盘上拿起文书，仔细看过上面写的规则，在最后的位置看到了一个空白之处，应该就是在此填写银钱的数目了。
他抬头四下张望，就见不少人都抓耳挠腮，人人都想要一个好的区域，但是这个价钱自然不菲。最重要的是，底价虽然摆在这里了，可谁又知道旁人会出多少银钱？哪怕是一两银子之差，只怕就得败北而归。
这就需要根据自身财力，量力而行了。
然而他提起笔，却怎么也落不下去。
如果写少了，那就与之无缘了，而写多了，那自己岂不是亏了？一向钻到钱眼子里，爱财如命的钱大富纠结了。
直到他看到李老三动笔了，这才不情不愿的开始下笔。想了想，怕一个难以如愿，又写下了第二个区域的标银，用作保底。
等到众人都写好之后，丫鬟便将文书收回托盘，送到了沈沐手里。
沈沐将文书都交给了陶溪，这暗标之法是陶溪想出来的，他也是最懂这其中的关窍之处，由他来处理是最好不过的了。
“结果还没那么快出来，在这里，我还有一件事，是有关于整个彰铭府的买卖经营，且与诸位息息相关的的。”沈沐郑重其事的说道。
众人本来心不在焉，一双眼睛只盯着陶溪的动作。此时听到沈沐说与自己息息相关的话，总算是回了一丝心神来。
“什么事？”
“正如你们刚刚所言，同行之间，不正当的竞争，为了自己的利益，扰乱买卖秩序等等。大家都是深恶痛绝，然而却没有什么好的办法可以制止。因此，我想成立一个商盟，用于规避这样的情况出现。”沈沐十分坦然的说道。
“商盟，那是什么？”
“恶性竞争自古皆有，怎么可能规避掉？”
“扰乱买卖秩序之人，实在是可恶。”
“谁说不是呢？有些人自己不好过，也不让别人好过！真真是损人不利己。”
提到这，简直就是群情共愤，在坐诸位生意买卖之人或多或少只怕都遇到过。
钱大富与李老三怒目而视，两家没少起争端，当然了，也各有输赢，到最后两家都吃了不少的亏。
然而，他们却从未想过要停止，要不然，怎么有个说法，叫人争一口气佛争一炷香呢。
现在沈沐竟然提出来规避这样的问题存在，这两人都不由有些意动起来。
“沈公子，你说那商盟是啥？这个真能避免这些？”问话之人明显不相信沈沐所说的能规避恶意竞争。
沈沐不慌不忙的解释道：“商盟便是由商户组成的联盟，大家可以商量着制定规则，底下的商户必须按照规则行事。否则大家可以联合起来抵制他，给予惩罚，这样就能最大限度的避免不守规则之人破坏规矩。”
众人议论纷纷，都觉得沈沐说的这个方法似乎也不错。
如果众人齐心，抵制不守规则之人，做生意买卖的环境会好很多。
“而且成立商盟的好处不止于此。”沈沐继续说道：“它不仅可以维护经营买卖秩序，还能加强商户之间的互助合作，更能拓宽信息渠道，令消息共享。要知道商场如战场，提早一步得到可靠的消息，便能提前掌握先机。”
所有人都倒吸了一口凉气，照这样说来，这个商盟的作用可大了，简直就是有百利而无一害。
“我觉得，我们的目光不应该只放在彰铭府这一隅之地，而应该放眼于整个大衍朝，以及大衍朝以外更远更大的地方。或许你们会有所担心，毕竟人生地不熟，所谓强龙不压地头蛇，不是自己熟悉的地盘，总会遇到各种各样的困难险阻。可是，你们要知道，做什么事情都需要一股子闯劲，不然如何能成就一番大事业？当然了，一个人或许很难闯出去，但是如果不是一个人的力量呢？如果有商盟，有商盟中的所有商户作为后盾呢？”
这些话，让所有人都沸腾了。
他们知道，沈沐这话的意思，却没有一个人出言讽刺，说他不切实际妄想的，因为沈沐的冰块买卖，早已经着眼于天下了。
而他们以前经营的买卖却只在彰铭府周围，根本没有想过这一点。如果真的放眼天下，那他们未来的成就将不可限量。
“放眼天下！放眼天下！”钱大富喃喃自语，面色潮红，眼睛放光。
一抬头就看见李老三正看过来，这一次，他们两人的眼中都没有争锋相对，更多的是对未来的野望。
如果可以，以后他们或许不再是对手，而是合作伙伴。连起手来，对外闯出一片天。
“唉！这个办法确实不错啊。大家联合起来，同心协力，走遍天下又有何惧？”
“怎么早没有想到这个方法？如果大家早些联起手来，局面也不会像如今这样。”
“谁说不是呢？这主意高明啊，啧啧啧，沈家哥儿有如此见识，我等自愧不如啊！”
……
沈沐看众人议论得热火朝天，已经知道今日之事成了。
他以冰块的买卖吸引来人，主要目的还是在商盟。冰块制作简单，而且季节限制严重，他并没把握能长久依靠这东西，所以他也不知道冰块买卖能专营多久，他也志不在此。
在陶溪跟他说起商盟之事时，一开始也是不以为意。可是到后来，他越听越心惊，却也明白，这个商盟，用的好，是可以改变当今商贾地位的。
陶溪曾跟他说起过他们那个世界的商人，市场以及资本，都是他想都不敢想的。
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