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权衡之下，她还是委婉的说出了自己的担忧。
“是有点不安全，所以我们先了解，不要和公司的其余人说，你可以让你同学推荐有用的人给我，我去操作这件事情。”程斐听出了梁倩的意思。
也是，人家是管培生，将来前途无限，红联这事儿好坏难说，稍有不慎就会惹的一身骚。
可是她觉得这事儿如果做好了，绝对是一个能撬动红联的突破口，她不愿意放弃。
之前Ameli经常说她身上有顾轴劲儿，看着脾气就不好，还死倔死倔的，宁为玉碎不为瓦全。
以至于这些年她都单身一人，程斐也不知道Ameli怎么就能从工作联想到生活，觉得她的言论非常以偏概全。
可是她不愿意因为这点小事跟Ameli争论，Ameli脾气差是人尽皆知，她也是出了名的倔种，两人偶尔也会因为工作的事情，能battle个半个小时。
Vincent曾打趣说大煤气罐培养出来一个小煤气罐！
听程斐说这话，是要把她摘出去，梁倩本该高兴，可是不知道为什么，原本很好的心情迅速跌落下去，她觉得她不该这么做。
可是她又有些担心……
“没事的斐姐，我先和我同学联系一下。”没想明白之前，她也没有把话说死，“斐姐我有个问题想问一下，周一开会的时候我觉得你好像挺烦红联这个客户，为什么现在又愿意冒着危险去做？只是担心will会问责吗？”她觉得程斐好像并不怎么害怕will。
“我是烦红联，就是烦它才非要搞它！”
说这话的时候，程斐手中握着叉子，一个用力将叉子甩进西瓜里，那西瓜块小，顶不住叉子的重量，晃悠了几下还是带着叉子歪倒在盘子里，发出叮的碰撞声。
而程斐和她说完话后，就拎着杯子走了，去接咖啡去了。
回来的时候路过她，让她吃完去她房间。
全过程跟个嫉恶如仇的土匪头子一样，让梁倩又想到那句话。
程斐，土匪的匪。
梁倩刚来，除了跟进报表之外，没有别的文案工作，邮件倒是收到一大堆，但是没有需要她做决定的，更没有需要她回复的，不知道去程斐那能干嘛？
但是老板都叫了，她也不能拒绝，只好端着电脑去了。
程斐今日的穿搭偏运动，出门去操场跑步也合适那种，给梁倩开门的时候，头上还戴了一个粉色发带，是最近很火的一只狐狸周边。
这又刷新了梁倩对她的呆板认知。
跟着她进了门，放下电脑，摁不住自己的好奇心，“斐姐，你这狐狸是去园区买的吗？”
程斐点了点头，“去沪上开会的时候顺便去的。”
“你是怎么会喜欢粉色狐狸的？”
“视频网站上刷到的，看的多了就喜欢上了。”
“你也玩视频网站，你的帐号是多少？咱俩加个关注呗？”
“梁倩，工作和生活还是要分开的。”
潜台词就是你想知道的太多了，她一个朋友圈都不发的人，最烦向同事展示她的私生活，每天上班见面就够烦的了。
梁倩愣了一下，反应了一会儿，才理解透程斐话中的意思，抿了抿嘴唇，比了个ok的手势。
“公司有很多需要提交的报表，我刚发给你了一个压缩包，里面文件夹固定提交报表，分季度分月分周，都有需要提交的。另外还有随机提交报表，分部门的，这些你先看，以后我会提前告诉你怎么做，你慢慢上手，以后这些你提交就行。”
压缩包里的文件夹，一个叠一个。
文件里的表格，一排又一排。
梁倩看的有些眼晕，想到最近刷到的，打工人背的包都是压缩包，打工人带的表是excel表……
“怎么？搞不来？”程斐看她开始跑神，用笔敲了下她的手背。
梁倩听了头摇的跟拨浪鼓一样，“没有没有，我就是想到一个段子。”
“工作呢，态度端正一下，别老打岔。”
“对不起！”被她这么一说，梁倩连忙道歉。
大概是同处一室，又是在酒店房间里，两人穿的又很休闲，同样的素面朝天。没有了办公室的拘束，让人很容易无形中放松下来，以为是在闲聊。
程斐用了一个半小时的时间，给她顺了一下这些表格之间的逻辑联系，期间她接了五个电话，回了N条微信，还能随时纠正她的错误理解。
整个过程她不慌不忙，效率很高，应付自如，与人沟通时语气笃定，无形中让人觉得她说的话很可靠，很有安全感。
梁倩由衷的佩服她处理事情这种游刃有余的感觉，什么时候她才能像她一样厉害就好了。
才认识不到一周，程斐已然成了梁倩职场中的榜样。
十一点半，李亮给程斐打电话，问她们中午想吃什么。
梁倩哀叹一声，又是饭局。
她想知道，程斐一周要应付多少个饭局。
程斐大概习以为常，熟练的和李亮客套着，很快的定了中午吃什么。
“今天先这样，回去收拾东西，一会儿李亮过来接我们，他是will的人，你自行把握下沟通的分寸。”
梁倩不懂该把握什么样的分寸，茫然的“啊”了一声。
程斐张了张嘴，欲言又止，最后只剩一句，“回去收拾东西吧，多听，少说。”
“哦哦，好的！”
多听，少说，是这几天程斐对她说的最多的一句话。
十一点五十，李亮已经在酒店楼下，程斐带着梁倩热情的上前打招呼，三人一起去了一家离高铁站不远的餐厅。
这家餐厅主打云南菜，牛肉，米线，菌子，眼下也正是吃菌子的时节。
“这家餐厅是林州最正宗的云城菜餐厅，菌子是从云城空运来的，鲜掉牙。”
“亮哥是在云城工作过几年，对云城菜很有研究。”程斐看着梁倩说。
梁倩接收到信号，附和道：“那今天有口福了。”
李亮看着对面，一对上下属一唱一和，会心一笑道：“不错啊你们俩，这么快就如此有默契了？”
“梁倩聪明，一教就会，她来了以后，能让我省心不少。”
难得能从程斐嘴里听到恭维人的话，李亮觉得稀奇，打趣道：“你们都是will看上的人，自然都不会差，怎么样？对红联有信心吗？”
话题转到工作上，程斐小心很多，“没有啊，这不向您求助来了吗？”
李亮不信，程斐鬼主意最多，不过人家先放软了姿态，他也要有态度：“有需求随时说，哥在林州不说一手遮天，也能一手遮半边。”
梁倩听着，李亮就是在开玩笑，开玩笑的话听听就得了。
可是程斐不这样想，李亮有手段她是知道的。
销售虽说是没有多少技术含量的工作，但是要想在一个行业玩的转，绝对需要有两把刷子的。
快消品行业的销售也分很多种，比如有的人一板一眼从数据看问题，能在市场宣传、促销活动上整出花样，这样的就适合管大客户，比如程斐。
有的人走位灵活，路子野，做事不拘小节，就适合管小店。往店里一站，能和店老板开玩笑，称兄道弟，喝酒耍乐，比如李亮。
老板们把李亮调回来管芝南这个大流货市场，绝对是有原因的，因为他就擅长流货，又没有被抓到过，那必定是对其中的门道很清楚，玩的贼溜。
精通考古的也许是盗墓贼。
李亮差不多就是盗墓贼的宗师，被组织征用了，用去考古了。
“亮哥，我还真有一事需要麻烦您。”得到了李亮的眼神示意，程斐继续说：“如果红联要卖我们的货，能阻止他们从批发市场买吗？”
“那就是打个招呼的事儿，自从will说过要恢复合作之后，我就放过话了，林州的批发商没人会低价给红联货。”
梁倩听到这种大话，夹菜的筷子都停在半空中，可是看李亮的表情，不像是在开玩笑的样子。
她旁边的程斐，已经举起茶杯，“以茶代酒，敬亮哥！”
只要红联不从批发市场拿到低价货，程斐就有信心仍以间供模式和红联谈到合作，李亮混迹市场这么多年，敢说这话，必定有些把握。
第013章 开始摆烂
一旁坐着观摩的梁倩，看程斐在三言两语间就与人达成了共识，她分不清她是真的相信李亮的承诺，还是只是场面上的恭维。
来林州一天时间，三顿饭两顿程斐都用来社交，还都获得了她想要的信息，这不由得让梁倩想起IVY对她说的话，说有些事情就是在酒桌上更好谈成。这两顿饭他们并没有喝酒，只是边吃边聊，这种氛围是比坐在会议室里干聊轻松一些。
当然，除了她之外，她要一边听，还有一边脑补各种状况，有些食不知味。
一餐饭用完，李亮说要送她们去高铁站，程斐坦诚说是开车来的，李亮就由此开启了关于车的话题，再由车延伸到房，在得知程斐既有车贷又有房贷后，鼓励她要努力工作，早日还清贷款。
期间他还问了比较私人的问题，就是程斐的房子是怎么买的，家里有支持吗之类的，程斐都巧妙的转移了话题。
李亮也是聪明人，没有继续追问。
等到了两人回程的路上，梁倩主动说她来开车，说程斐工作也该累了，程斐也真的就放心让她开了，她躺着眯会。两人在下班前回到了芜城，没有再回办公室，程斐直接让她回家。
梁倩客气的也让她早点回去休息，程斐非常敷衍的点了点头。
她倒是想回去休息，无奈还有一个饭局等着她，算着时间，提前到了will订好的餐厅，是一家格调很高的西餐厅。程斐搜了一下人均消费，感叹了句确实很符合老板的身份，就是她有点肉疼。
她提前半个小时到，虽然还有工作上的事情需要处理，但是她不想在will面前显得她很忙的样子，就只是用手机回着工作信息。
服务员拿了非常精致的菜单给她，她瞄了几眼，不仅肉疼，心口还疼。
其实后来她想了一下，她不该将饭局约在周五，毕竟周五下班后就是周末的开始，可她周二周四都在出差，will又卡着她非要定个时间，她只有周五晚上有时间。
除此之外，她又很烦拖着令她心烦的事情。
和will单独吃饭这事儿就挺让她心烦。
不过早吃早了，吃完她还能好好过个周末，不用再想着这件事情。
will还算比较准时，提前五分钟到场，来了之后大爷似的往那一坐，身后站着服务员，他随意的翻着菜单，当场卡卡一顿点。
程斐努力维持着脸上的微笑，眼睛却瞄向对面的刀叉。
待服务于离开，will先是端起杯子喝了点水，才慢悠悠的开口道：“你不要用那副掉血的表情对着我，今天我请客，弥补你Q2缺少的那部分奖金。”
“谢谢老板。”程斐穷着过来的，向来不和钱过不去。
他们约的时间早，餐厅就两桌客人，餐上的很快，will竟然还点了两杯红酒，说意思意思。他是国外生活过的，刀叉用的很熟练，非常绅士的询问程斐用不用帮她切牛排，程斐拒绝，will浅笑着耸了耸肩。
程斐最烦他这副德行，强忍着翻白眼的冲动，切着五分熟的牛排。
老板当习惯的人，就喜欢独揽大权，点菜时压根没有问她的意见，不过她来这也不是为了吃饭的。
“怎么样？味道不错吧？”
“老板选的自然没有错。”特别是还不用她出钱。
will冷笑一声，“呦，斐总拍马屁的功夫见长啊！跟着冯谢没少学知识。”
话题就这样拐到冯谢身上，程斐瞬间竖起了警戒心，她可不想掺合进他们的斗争中，“真心的，我确实没吃过品质这么好的牛排。”
不接话？will只觉得Ameli带出来的人，难搞的很，不想站队就算了，还软硬不吃，放在以往，他可没心思也不会花时间找她出来吃饭。程斐虽然有本事，可是客户与盛星合作最看重的是盛星的产品，好的客户经理就是锦上添花，换一个人虽然有阵痛期，可若是他真看不惯的人，他愿意损失点业绩换掉。
比如冯谢。
但程斐跟冯谢不一样，冯谢是心术不正，程斐顶多算不会来事，算倔。
另外，他觉得程斐这个人有不同与她这个年龄层的调调，刻板老成与年轻灵活集聚一身，放在手底下没事逗逗，看她强忍着怒气冲他阴阳怪气，多少能为无聊的工作增添些乐趣。
就好比现在，她越是不想掺合冯谢的事儿，他越是不放过她，“生活这么节省？冯谢用着小舅子开的经销商，在你眼皮子底下为非作歹，就没给你点封口费？”
刀叉掉落在白的发光的餐盘上，发出清脆的碰撞声，引来服务员的侧目。
will才来了半年，就知道冯谢背后的小动作，到底是谁告诉他的？
“就说我帮你切，还不愿意，丢脸了吧？看什么？还不快捡起来？”程斐一向镇定，惊慌失措的样子可不多见，will觉得此刻心情很好，恨不得找餐厅要下这段的监控录像，反复观看。
will刚才那话只是试探她？程斐暗自咬牙，责骂自己的不镇定，竟然着了这个小狐狸的道。
她重新捡起刀叉，也恢复了面上的镇定，佯装道：“不好意思，确实不怎么吃西餐，刀叉用的也不熟练。”
馅儿都漏完了，还能继续装下去？will不得不感叹对面女人的脸皮之厚，怪不得能把两个大客户管理的服服帖帖，“你伙同崔玉涛一起，不就是为了能换掉他小舅子的经销商，但是你有没有想过，也许冯谢会提议把所有的生意都给他呢？”
这个问题程斐考虑过，冯谢小舅子没那么多钱，接不下整个盘子。
正美和民尚，每个客户的年生意量都过五千万，月均进货额四百余万，旺季时压货上千万也是常有的事。客户回款慢，经销商向公司订货又需要现款，加上仓储、物流、人员等杂七杂八的费用，经销商手里最少要有两千万以上的流转资金才行。
若是独立经销商就需要给出更高的毛利，别人才肯接下这个盘子，不然钱还不如放银行。
之前的老板们选择分散经销商配送，降低了经销商中间毛利，确实也是个好办法。
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