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“你现在住哪？”
“这么着急把我送走，你是不是着急去约会啊？”顾铮没好气道，“刚帮你搞定催债的，也不说请我吃顿饭，怎么就不知道疼人呢！”
“我疼你，谁疼我啊？”
顾铮看他这眉头紧锁的样儿，突然想到这人就连都能被催债的催习惯了，莫名有些心酸。
这是得受多少苦啊。
顾铮想了想，说：“咱们一个是离家出走的高富帅，一个是被人催债的闷葫芦，现在都挺惨的。”
卓杭以为顾铮又要找茬，准备给他上节散打课，却不料被勾住肩膀。
“欠2亿的债主都能化干戈为玉帛，天下就没有清不了的债，今儿个咱也把往事一笔勾销！”顾铮单方面清债后，还要强行贴着卓杭的脑袋哥俩好，“从今天起，咱们就是好兄弟，你有福我同享，我有难你来当！”
这不平等条约的针对性未免也太强，卓杭朝着顾铮侧肋狠狠一杵。
顾铮疼得龇牙咧嘴，眼泪都快掉下来了。
“我就是看你可怜，想分你点儿温暖，你不领情就算了，怎么能打人呢？”
卓杭一语道破，“胡搅蛮缠，我看你就是不想道歉！”
顾铮耍赖不成，给自己做了三分钟心理建设，憋得耳尖泛红，声音细若蚊蝇。
虽然声音很小，但卓杭听清了。
他说：“对不起。”
2024年圣诞节，二人长达6年的针锋相对，终于画上句点。
*
冬日的街头镀上太阳的金辉，巨大的圣诞树矗立在广场中央，卡宴停在路旁。
顾铮坐在车里，触景生情。
上学时，每年圣诞节都会收到很多礼物，今年不仅没有礼物，就连家都回不去了。
“这个圣诞节，我们都好惨啊。”
卓杭惨惯了，不知该说些什么。
顾铮眼珠转了一圈儿，突然冒出个鬼点子，“你的古筝原本是打算送我的，我的绿水鬼原本也是想要送你的，不如我们把东西换换，这样就都有圣诞礼物了！”
在一个被节日魔法笼罩的下午，巨大的挂满了各式各样的装饰品的圣诞树下——
顾铮拆掉绿水鬼，戴到卓杭手腕上；卓杭擦擦黄花梨古筝，绑到顾铮腰带上。
绿水鬼和古筝终于等到它们真正的主人。
离家出走的受气包和没人爱的小可怜都有圣诞礼物了。
第14章 云涌
圣诞节后，顾铮收到了澜海的offer。
太子爷大张旗鼓地发了个朋友圈，以此证明自己终于有工作了！
别的企业啥样顾铮不知道，澜海管理挺松散的。不开早会、没有入职培训、甚至连个新人介绍都没有，副总就直接把他领到工位。
顾铮工位正对着陈夕，大早晨小白脸哈欠连连，一点儿没有上班的样子；旁边坐着40多岁的老大哥，老大哥一直低着头，在桌子底下偷偷啃玉米；斜对面坐着养金鱼的胖子，胖子问：“小伙儿多大了？”
“25，过几天就26了。”
胖子邪魅一笑：“那你得管我叫哥。”
陈夕：“我也是你哥。”
老大哥：“俺也一样。”
顾铮：“……”
这帮销售真会挖坑，还没自我介绍呢，先认了一堆哥。
有这么欺负人的么！
“我叫顾铮，不太懂广告行业，以后请各位前辈多多指教。”
想占我便宜，没门儿！
胖子说：“我是张元吉，不仅不懂广告行业，还不会做表格，听说弟弟是斯坦福毕业的高材生，能帮哥哥整个表不？”
强行认哥，还要绑架我干活？
顾铮睁眼说瞎话，“我刚回国没两天，不太会用国内的办公软件。”
“哈哈哈！”小白脸又露出小白牙儿。
顾铮斜了眼陈夕，隐约瞧见领口露出的脖颈红痕斑驳。
圣诞节狗男男肯定去约会了！
顾铮没好气道：“胖哥，表格可以让小白……让陈经理给你做！”
“你陈哥昨天累到了，精神不济。”张元吉走过来，点开顾铮桌面的WPS，赶鸭子上架，“年轻人多劳多得。”
不想给你做表格还不行，怎么跟土匪似的？
欸？听胖子这语气，像是知道小白脸跟副总……
晕，好像进了狼窝。
本是来学谈判的，没想到谈判没学到，先给土匪做了一上午表格。
快到中午，林奕然发微信约他一起吃午饭，顾铮没有陈夕微信，在企业微信问：中午一起吃饭吗？
“你跟林哥去吃饭吧，我去陪甲方。”陈夕提醒刚入职的愣头青，“企业微信有监控，聊天容易被行政逮。”
“昂，那你加我微信？”顾铮亮二维码。
陈夕扫码，说：“林哥应该是想问客户资源，你可以先拢拢有广告投放需求的朋友。”
不是，刚入职啥都不教，就想压榨我的资源啊？
顾铮问：“澜海对新员工没啥扶持政策么？领导不管，就纯散养啊？”
此话一出，工位上10多名KA齐刷刷看向他，眼神意指：你在说什么风凉话？
陈夕说：“入职培训课件100多页，给你你能看么？澜海新人培训老师要讲两周课，你都不知道广告行业是做什么的，跟着上课能学进去么？”
“KA不是中小，我们面对的是广告预算超千万的大客户，销售也不是纸上谈兵，实践远比理论重要。”
“澜海三省，谈判最厉害的就是林哥。”
顾铮被怼得哑口无言。
原来副总是要跳过理论部分，直接带我去实践啊。
广告行业知识没啥用，我就是来学谈判的，实践好，实践好啊！
顾铮屁颠屁颠跟副总下楼吃饭，陈夕给他男人发微信：顾铮质疑你的管理水平和谈判能力。
高度决定视野，领导的格局跟那群乌合之众截然不同，顾铮觉着副总大哥非常不错！
林奕然请他吃了烤肉，没像陈夕说的管他要客户资源，也没借着他的身份揩油。而是先问他生活中有没有什么需要帮助的，又关心他对工作环境的适应情况，最后给那群就会欺负人的销售骂了一顿。
自从被赶出家门，顾铮没有感受过温暖，今儿个见林奕然是性情中人，几块烤肉下肚，主动交代：“林哥，我有个哥们儿是做医美的，他家之前说过想投广告，但是一直没找到信得过的人。”
“慢慢吃，不着急。”林奕然给他倒了杯热茶，笑得非常亲切，“正好下午没事儿，吃完一起去聊聊？”
“行！”
顾铮给广博实发了条微信，吃过午饭，再次坐上奔驰S400。
林奕然开车不像陈夕那样莽撞，也不像卓杭那样专注，方向盘在手，一切尽在掌控。
欸别说，副总大哥看上去还挺帅呢！
奔驰S400停在海棠整形医院门前，二人下车。
广博实笑脸相迎，今儿个他爸广万舒正好也在，就跟着一起聊聊。
顾铮介绍：“这位是澜海KA林奕然，从事广告行业十余年，今天一起碰碰广告营销方案。”
林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”
四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了10多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”
林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”
三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”
林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”
“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”
“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”
林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”
广博实小跑上楼。
见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”
林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”
“那您看，这品牌内容要怎么做？”
现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没发现。
“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销，都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子，“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。”
林奕然点到为止，没再说话。
乙方不说话，甲方倒是急了。
广万舒说：“林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！”
顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入、调动情绪。
副总大哥刚才不说话，是在吊人胃口呢！
果不其然，见甲方上套，林奕然说：“虽然投放条件苛刻，但也不是没有宣传方法。”
林奕然走到丰胸促销活动KT板旁，指着客户隆胸前后对比图，说：“就拿丰胸项目来说，广告宣传真人对比图不能放，但可以用漫画形式输出。”
广博实说：“用漫画展现确实能规避肖像权、广告法等问题，但就怕宣传效果不好，隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。”
林奕然摇头。
“比如，真人这里实际这么大。”林奕然在KT板上画出个夸张的曲线，“漫画我们可以画个这么大的！”
其余三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段，三脸懵逼。
林奕然不急不缓道：“做这项目的都是女生，她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女，重点不在‘露’，而在‘大’和‘挺’。”
尼玛，原来最懂女人的是男人！
顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒，瞠目结舌。
林奕然继续道：“红楼梦有‘金陵十二钗’，我们可以输出个‘俞城三四五六七钗’。您想投放几个月广告，就叫几钗。”
先是探寻甲方需求，然后结合需求和行业规则输出营销策略，之后以用户关注点出发制定营销方案，最后以甲方需求制定营销节点。
牛逼，副总大哥真牛逼！
最后，林奕然说：“今儿个也没什么准备，刚才说的都是我不成熟的想法，至于具体的广告投放节点、费用、效果，稍后顾铮会做个详细的case，您二位跟他碰就成。”
副总大哥全程没有过度包装、更没有废话，不急不缓点到即止，条理清晰游刃有余。
直击灵魂的谈判，就是用最直白的话术，说到甲方心里。
顾铮佩服得五体投地。
离开海棠，二人上车。
林奕然按下车窗，点了根烟，问：“我谈的还行么？”
太子爷秒变小迷弟，开始用敬称：“超级行，太行了！您比罗杰·道森还牛逼！”
林奕然轻笑，“那你这几天跟我走，谈什么客户你都跟着。”
“行行行。”
顾铮说完反应过来，刚林奕然帮他谈单，谈成了澜海给他发钱；但若是他陪林奕然谈单，不就成拎包的马仔了么！
“林哥，我刚来澜海，对咱们企业文化不太熟，是不是得先参加入职培训啊？”
“不用。”林奕然点火发车，“KA新人就是不能懈怠，得上点儿强度，不然总有人说我管理松散。”
顾铮心里咯噔一下。
小白脸当面不吱声，背后捅刀子，副总大哥不露声色，谈完单了阴人。
销售两面三刀，狼鼠一窝。
顾铮憋气归憋气，佩服也是真佩服。
在谈判领域，林奕然是绝世高手，他是初出茅庐的侠客。经此一役，他受高手点拨觉醒谈判血脉，日后要拜师学艺，待习得武功秘籍后，肯定也能在谈判武林横着走。
卓杭不会说话都能搞到钱，我一个有嘴的还能饿死不成？
我不是除了EMO和耍脾气什么都不会的太子爷，我要跟着林哥在谈判领域混出点儿名堂，让那些曾经瞧不起我的高看一眼。
远处天际，云从四面八方聚集，化作汹涌的潮流。
风起，云潮翻涌。
第15章 ASMR
“我家还真就是节假日人多，平时没客户还得给医生发底薪。你带来那大哥真牛逼，一下就能猜到我们想做什么。”广博实在泡脚桶里踩水，水溅按脚小妹一身。
顾铮这几天被林奕然当驴使，可算熬到放假，没功夫调戏小妹，只想老实歇着。
“本以为打工‘九九六’顶天了，没想到林哥‘十十七’，跟机器似的连轴转。”顾铮抱怨，“哎呦，轻点儿！”
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