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“你们老板呢？”张老板捻着一块儿小酥肉，问端着托盘打算离开的孙万军。
孙万军认识张老板，也痛恨对方跟在他家屁股后面捡着学的不要脸行为，但他更记得江盼三令五申交代的服务态度，于是这会儿心里有再多抱怨，脸上还是露出他的招牌憨笑：“老板这会儿不在店里，贵客有事可交代与我。”
“你？”张老板上下打量了一遍孙万军，挑剔道：“你可做不了你们老板的主，知道你们老板在哪儿不？让他来一趟，有大买卖跟他谈。”
孙万军知道江盼在哪儿，但他不知道该不该喊江盼过来。若是其他客人或不认识的人，孙万军二话不说就去找江盼了，可张老板不一样。
恶意模仿他家生意不说，此刻更是一副高高在上、笃定江盼一定会同意的高傲模样，孙万军就有些犹豫。
正当他思索怎么办事，江盼和时远归从门口进来，这下不用孙万军纠结，打算过去跟江盼先打个招呼，没想到有人比他还急。
张老板立马换了副面孔，先前的高高在上收的干干净净，一副跟江盼哥俩好的样子热情道：“哎呀，江老板好久不见呀！快快这边坐，在你铺子里借花献佛请你吃饭。”
说着，伸手去拉江盼，被时远归拦住。
张老板呵呵尬笑两声，比了个请势：“这边请这边请。”
时远归低头看眼江盼，江盼点点头，两人才跟着张老板入座。
甫一坐下，张老板就倒了两杯酒递给江盼和时远归，假意抱怨道：“江老板，你这不厚道啊。凭咱两的关系，你竟然还将辣椒酱卖给其他食谱酒肆。”
江盼：“……”正因他两的关系，他才更愿意卖给其他食谱酒肆好吧！
看对方一脸’我对你真心实意，你却对我忘恩负义‘的模样，江盼直呼高手，难道这就是人不要脸，天下无敌？
心里多有吐槽，面上还得客气着：“姜老板说笑，我这开门做生意的，哪有将顾客往外推的道理，人家要买，我自然不能拒绝啊。”
张老板听江盼还叫自己姜老板，就知对方尚未消气，不曾想年纪不大，气性不小，这么爱记仇。
他本不欲惯着江盼，奈何实在没法。
先前听从手下提议，预购了五千罐辣椒酱，付了二百两定金不说还多花了五十两预存到江记串串店。
碍着面子，一次都没来吃过；预存卡给其他人用，他又舍不得，于是就那么放着，心想反正钱又不会跑。想着等预售的辣椒酱到手后，他就去府城倒卖，大赚差价，到时候再去江记串串，消费是假，显摆是真。
张老板算计的好，奈何赶不上变化。
竟有人跟他想的如出一辙，还跑到了他的前头，人家不仅从江记预定了两千罐辣椒酱，连府城的路子都走通了，前两天兑换后第一时间就运往府城，比拿货价高出两成售卖。
他在府城的朋友传回来消息，辣椒酱在府城很受欢迎，让他赶紧兑换了辣椒酱往府城运送，趁着刚开始大赚一笔。听说前头去的那人的两千罐就要卖完了，打算找江盼重新拿货。朋友让他抓紧，别让人抢了先机。
可张老板心里苦啊，他是预定了五千罐辣椒酱，只是能往府城运送的不足两千罐。
原来是之前跟江记打擂台，江记用辣椒酱引流，限购八罐；张老板为了压过江记，限购十罐。
他之前囤的辣椒酱除了要引流，串串料汁还得用，如此提高限购额度，手上的辣椒酱很快不够用。
张老板见江盼搞预售，他灵机一动也搞预售，只是在店里预售，承诺多送一罐，即限购十罐抵十一罐预购。如此，有段时间倒跟江记不分上下，用江记辣椒酱打败江记串串，张老板为此很是沾沾自喜。
可没喜两天，不等预定的辣椒兑换，朋友的消息就传了过来。
要真有人在府城售卖辣椒酱，找江盼合作，辣椒酱不愁销路，江盼肯定就不卖给他了啊，那他的姜记串串店咋办？他计划在府城甚至京城靠辣椒酱赚钱的营生咋办？他还咋赚钱！
张老板这下是真的坐不住，只能来找江盼求和。
有求于人，又见对方存着气，张老板便不再打马虎，认真道歉：“江老板，张某有错在先，今日专门过来赔罪道歉，还望江老板海涵。”
江盼不置可否：“张老板说笑。”
张老板听江盼改口，便觉此事有缓，说地越发真诚：“张某见识浅薄，此前种种举动惹了江老板不快，是张某不是，回去我便着人将店名换下，往后再不仿照江记。”
“张老板言重，一块牌子而已，换不换皆可。”
张老板：“……江老板何意？”莫非江盼不想他继续经营串串店，换名字也不行？这么霸道？不过江盼若能继续给他供应辣椒酱，串串店不开便不开吧，反正串串店一个月的收入也没有多少，跟倒卖辣椒的利润是没法相比的，只是辣椒酱得给他优惠点吧……
“张老板不妨先说说你今日如此又是何意？”江盼不答反问。
张老板见此，不再绕弯子，直接到：“我想跟江老板合作，做辣椒酱生意。”
“怎么个合作法？”
“江记将辣椒酱低于售价一成给我，有多少我收多少。”
江盼都乐了，好笑道：“我辣椒酱并不愁卖，作何要降价卖与你？再说，就算降价，未必只能卖于你啊。”
“这一年你卖出去将近两万罐辣椒酱，目前你手上还有一万罐；据我所知，你前段时间又收了五亩地种辣椒，按着今年的情况，明年一月这五亩地的辣椒又会上市，此后不管是种是收，都会比今年只多不少；经此一年，城安县辣椒酱已经趋于饱和，再多，你只能往外去销，与其卖于别人，不如卖于我，咱们这几个月也算不打不相识。”张老板说的笃定。
江盼垂眸沉思。
这张老板还真有门路，连他前段时间买地，以及辣椒种植收摘上市时间都摸清了，果然能拉下身段的人不只脸皮厚，人家也有别的本事。
其实辣椒酱卖于谁，江盼真不在乎，能销出去，他能挣钱就行。不过他有意晾晾对方，不想答应的太干脆。
“是又如何，我还能愁卖？”江盼挑唇微笑道：“不说我自己就能运往府城，怕是这会儿早有人听到消息摸过来了吧。”
张老板：“！！！”莫非对方也有门路，早就知道有其他人找江记合作？
张老板咬咬牙：“原价？”
“不成。”江盼摇头。
“给我独家，我高一成收购！”张老板牙都要咬碎。
江盼失笑，见对方如此坚持，便问：“张老板真想与我合作？”
“是。”谁让江盼有辣椒酱，而辣椒酱又如此受欢迎！
“既如此，辣椒酱倒是可供些于你，只是，我有别的要求。”江盼徐徐道。
“哦？江老板请讲。”
第85章 分钱
“奶牛？”张老板面露不解， 不明白江盼怎么会提出要奶牛。
江盼不过多解释，只道：“对，奶牛。你帮我寻几头奶牛， 我供应辣椒酱给你， 每种口味各降十文。”
“独家？”
江盼摇头：“独家不成。”
主要是奶牛难寻， 这时期耕牛多，奶牛不常见。他跟时远归打听良久， 都未有眉目， 这朝见张老板颇能放下身段，短时间又能将他种植辣椒事宜打听清楚，想必是有些门道，便提出让他寻摸奶牛之事。
其实寻不到也不要紧，该合作他还是会合作， 毕竟辣椒酱确实需要销路， 他只是不想答应的那么痛快， 给张老板额外找些事做罢了！
“那……”张老板想了想， 试探道：“前头预定的五千罐，是否也各降十文？”
奶牛对别人来说难寻， 对张老板来说倒容易，左不过搭个人情。既然江盼提出这个要求，估计对方确实需要，说不定能答应他的提议， 每罐少十文，五千罐就是五十两银子， 那他预存在江记串串的钱不就回来了嘛。
张老板想的好，奈何江盼并不是非他不可，拒绝的干脆：“不成， 预购的五千罐原价。”
张老板：“……”真是一点利都不让！
没法，辣椒酱生意大有可为，府城高两成，其他县府甚至京城可高三成四成，除了运输成本，再没有其他成本，相当于白赚，他没道理不答应。
如此，江盼和张老板谈成合作，立好契约：江盼以每罐低于零售价十文的价格供货与张老板，张老板替江盼寻摸两头奶牛，六个月内寻到。
不过张老板想拖一拖，打算在六个月期限前兑现。
江盼无所谓，反正他目前还用不到，实在想喝可以买点，贵点就贵点。他只是不想让张老板觉得合作太容易。
容易得到的总是不会被珍惜，有些人就喜欢蹬鼻子上脸，需得设些无伤大雅的障碍，才会觉得自己占了便宜，合作也会更加长久。
有了这层合作关系，不管实际如何，表面上的擂台就不能打下去，张老板老老实实改了店名：张记烫煮店。
如此一来，两家就不再是竞对关系，至少明面上不是。
林进宝很是不解，想找江记合作的人那么多，他哥干嘛非得算张老板一份。他是个憋不住事的人，怎么想，就怎么问了。
江盼见看林进宝困惑，就教他：“宁可得罪君子，也不得罪小人，咱们开门做生意，和气生财；张老板如此放下身段，一看就是有手段有能耐之人，这样的人有合作关系绑定，相对安全些。”
林进宝那天将两人的对话听了个全须全尾，这会儿听他哥说张老板能放下身段，他是非常认同，明明是竞争对手，前段时日还斗的有来有回，这朝又跑来称兄道弟。
可不就是不要脸！
不过他是不解既然他哥觉得对方底线低，为啥还合作。
“生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”林进宝听他哥这样说。
江盼看他一脸懵懂的模样，没逼着他一下子想通，慢慢来吧。于是他转了话题：“这些你以后自然会知道，先不用想那么多。你跟我说说这几天辣椒酱的售卖情况。”
预售的辣椒酱兑现后，余下辣椒酱的售卖就交给了林进宝，江盼去巡视了一圈木艺馆，谈好张老板的合作才问起辣椒酱的事。
说起正事，林进宝便不再纠结张老板，反正听他哥的准没错，他拿出随身携带的小本本，看着记下的东西道：“按你说的没再用辣椒酱引流，只放在隔壁窗户口售卖，除了零散的，城里一些食谱都来谈合作，醉春楼，廖记，于记，胡记；哦对了，还有个姓马的游商。”
江盼见找他合作辣椒酱的商户多，便决定走经销商路线，跟林进宝交代：“若有人合作，都按着张老板约定来，批发三百罐以上的，每罐少十文，其他就是还是按原来售价卖，这个事情由你负责，让万军帮你跑腿；你看着再给店里招个跑堂的。”
“好。”林进宝应下，又问：“若张老板知道你给别人的价格跟他的一样，会不会找麻烦啊？”
江盼十分光棍道：“他找啥麻烦？我从未承诺过给他的价格不能给别人啊。反正咱们江记辣椒酱批发价都一个价，爱要不要。”
林进宝：“……”他就说他哥怎么答应张老板答应的那么痛快，原来在这等着呢！
张老板知道此事后确实很生气，只不过江盼确实没承诺他什么，人家一开始也不想跟他合作，就这还是他答应帮对方寻摸奶牛后才求得的，是以，他除了生气并不能做什么。
毕竟辣椒酱运往城安县以外十分抢手，他这差价赚的都比做正经营生多，他是傻子才会去找江盼麻烦，客气还来不及呢！
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辣椒酱的生意就这么做了起来，等一切理顺，已经到了十一月初。
孙巧巧的产期在十二月下旬，这会儿肚子渐大，江盼就不敢再叫她干活；孙巧巧虽不舍每月一两银子的工钱，但也知道此时身子最要紧，便在交接完活计后回林家村待产。
串串店除了招了一个跑堂外又加了个后厨妇人。
江记串串店去年十月二十三开业，到今年刚刚一年。江盼便又给店里人员涨了一次工钱：
林进宝工钱五百文不变，只是分红由一成变成两成。林进宝这一年管着串串店，家都很少回，辣椒酱生意又是他照看着，多给一成不算多。更何况江盼是真心感谢林进宝，也早已把进宝当自己弟弟对待。
孙万军工钱涨到一两银子，负责大堂管理；张世忠八百文，新人五百文。
梅娘子工钱也是一两，负责后厨管理；孙万霞、吴蓉、林萍萍、苏婆子皆是五百文；新来的妇人四百文。
孙巧巧在家待产，产后再根据情况安排。
木艺馆由木店照看，员工培训十分到位，基本没出过什么差错；货源由时远归把控，林文林武执行，一切都很顺当；店里员工工钱就等明年统一调整。
家里的田地和辣椒种植由林业成找人打理，除了提供技术与轮种安排，江盼并不用再操心其他，掏钱就行。
林安安在白云书院读书，在十月份如愿升到青秀班；江盼每月依旧回去一趟书院，接受陆夫子的考校。
时远归和江盼大多数时间居住在林家村竹林小院，少数时间住在县城宅子里，巡查店面等。
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日子如流水，很快到了腊月二十三。
江盼给串串店员工发完工钱后又给每人多发一个月工钱当做年终奖，做的好的如孙万军梅娘子等年终奖是两个月。
木艺馆同样在这一天结算了工钱，并额外多发一个月工钱作为年终奖。
员工工钱发完，轮到合伙人分成。
串串店因今年城安县小摊食铺增多，生意受了影响，每个月净利润降了些，这一年平均下来每月净利润四十五两。
林进宝早跟江盼商量过，按年分成，不然钱太多他也藏不住。
这朝一下子分得一百一十两，江盼又额外给他十两。林进宝不解，问：“你作何这一整年都给我按两成算，给这么多干嘛？还多给十两？”
“这一整年都按两成算。”江盼说的强势，又将手上的五两递给林进宝：“这十两是辣椒酱分成，这五两你给万军，也是辣椒酱分成。”
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