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“嗯……不错！”
浓香绕舌，只啜了一小口，蔡绍祺便眼睛一亮，他看向游鸣。
“这酒是你自己挑的？”
迟野给游鸣打眼色，示意他说是，终于从回忆中走出，游鸣却道：
“是我跟迟野一块挑的，干红赤霞珠，单宁浑厚，酸度直接，果味饱满，觉得您应该会喜欢。”
“哦？”
欣赏了一下杯中红宝石色浓厚酒水和鼻尖馥郁的发酵果香，蔡绍祺笑。
“高材生挑的酒我怎么会不喜欢？”
见菜正巧上齐，游鸣便不着痕迹地把几道惠灵顿牛排之类的硬菜转到对方面前。
“蔡叔叔，菜正好上齐了，您快尝尝合不合您胃口，不合的话我再点点别的，咱们吃完了才有力气再聊。”
“嗯，小鸣说得有道理。”
蔡绍祺点点头。
“人是铁饭是钢，刚好叔叔也饿了，那我们就先边吃边唠唠嗑，正事咱吃完饭再好好聊。”
***
饭后，游鸣道：“蔡叔叔，也不知道这些菜合不合您的口味，如果有照顾不周的地方，还请您谅解。”
“小鸣，你这话就谦虚了，蔡叔叔我让小辈请客才是不好意思，你可别嫌蔡叔叔我‘为老不尊’啊。”
蔡绍祺笑，食指在桌面轻轻敲了敲。
迟野眼尖，看出他中指上的黄茧，趁对方不注意向游鸣使了个眼色，后者心领神会，从口袋里摸出一包黄鹤楼递给对方。
“黄鹤楼1916？”
看见游鸣递来的烟，蔡绍祺一怔，从中抽出一根用登喜路打火机将点上吸了一口。
“这个味道，真是教我回想起曾经在江城的日子，那个时候虽然生活过得穷，却胜在年轻，少年意气，挥斥方遒，每天都对未来有数不清的幻想。”
蔡绍祺悠悠，见游鸣把烟盒递给自己，他却没收，反而抬眸：“小鸣，你不抽烟么？”
游鸣用余光瞥了迟野一眼。
“……我最近在戒烟呢叔叔。”
“哦？你爸爸不是老烟枪么，怎么生了你这么个少沾烟酒的儿子？倒是稀奇。”蔡绍祺又抽了一口，抬头看向窗外华灯夜色。
“人生在世及时行乐，这烟也是抽一口少一口，你就当陪叔叔我一块回忆回忆江城的故事。”
“……好。”
略微犹豫了一下，游鸣最终还是也从烟盒内摸出一根烟。
“那我今天就当舍命陪君，陪您好了。”
“好好好……不错不错，和你老子一样，是条爽快汉子。”
蔡绍祺面露欣赏，身体略微朝身后的椅背仰。
“烟也抽了，饭也吃了，小鸣，你来介绍下你的项目吧。”
“好的叔叔。”
终于等到这一刻，游鸣麻利地从身后公文包里掏出早就准备好的计划书，却并没有给对方看那厚厚一沓的计划书，而只拿出了一张思维导图。
“这是……？”
看出蔡绍祺脸上的惊愕，游鸣彬彬有礼。
“蔡叔叔，我知道您工作繁忙，没有时间看完整的计划书。所以我就把我觉得比较重要的地方列了张表，这样您一看就一目了然，然后我再一边给您介绍，您如果有什么需要补充的条款也可以直接写在上头，我回去补充重拟合同发到您的邮箱再让您过目。”
“我们的项目也隶属于当下最流行的共享经济范畴，知道您是个实干家，不喜欢听空话，所以我把我们这三个月的盈利额，包括成本、盈利、损耗、丢失等项目的流水都列在了表格上。”游鸣用手指了指表格。
“我们目前已经投放了本市五环内的所区域，涵盖了人流量大的CBD、商业区、写字楼以及居民点，一共是69处。”
游鸣说着，直接在手机上发给了对方鸣野工作室的网站，从网站首页的3D图上的红点灰点来看，已有和待开的站点一目了然。
“雨伞的损耗和丢失当然不可避免，但这些对比起盈利来说九牛一毛，几乎可以忽略，也不需要太多的人力成本来维护。主要雨伞的成本造价低廉，我也向工厂拿到了合作的成本价，如果您同意投资的话，能够再扩大生产，我相信工厂也会乐于开出更低廉的价格。”
“嗯……”
听完游鸣的介绍，蔡绍祺若有所思。
沉吟片刻，蔡绍祺放下手机，问：
“你们工作室的分成和退出机制是什么样？”
“蔡叔叔这个您放心，我们公司目前有清华的法学生兼职法务，我们的合同上相关条文白底黑字写得很清楚。”游鸣徐徐。
“因为我们工作室处于起步阶段，大家基本上都是些兼职的学生，为了刺激业绩，我们并不是完全按照股份或者有固定的工资。而是按照多劳多得的原则，拉到新单新客流后成单者分走一半，后端服务再分走25%，剩下的在扣除了其他成本后放进工作室的大池子中，年终剩下的这些利润再按照股份进行分成。”
“简而言之，我们工作室目前采取的是股份利润，和每单贡献相结合的分成方式。”
“至于股权退出机制。”
游鸣深吸一口气。
“我们在合同上也有写，在工作室运转正常的情况下，主动提出离开的话出资的本金全部拿走，但如果是我或者其他股东联合要求某人强制退出，我会再额外给一份当年的利润分成，作为对对方付出时间金钱的回报。”
“渴时一点如甘露，醉后添杯不如无。滴水之恩自当涌泉相报。”
“不错。”
静静听完游鸣的话，蔡绍祺面露欣赏。
“你的思想很成熟，叔叔当年在你这个年纪的时候还什么都不懂，每天就只知道打游戏拖拍轧马路谈恋爱。”
“……”
游鸣心虚，一时笑得有些尴尬——
这些事他倒也一个没落。
“你这个项目确实让我看到了有利可图，前五年百分之三十的利润——你开出的利好也很诱人。”
“更重要的是，”蔡绍祺抬头，烟雾缥缈中他弹了弹烟灰，把烟屁股按灭在烟灰缸中，“叔叔在你身上看到了属于年轻人的热血和真诚。你这种不愿意依附于父辈的成绩，不想着坐享其成，反而自己出来闯荡，这种勇气就很值得称赞。”
“您过奖了。”游鸣微微低头，“我还太年轻，思想不够成熟，有太多需要改进的地方。”
重新点了根烟，蔡绍祺却摆手。
“我那时候从你爸爸的公司离职，只身一人跨行来北京做房地产生意才是真正的什么都不懂。为了获得更多的客源，甚至变着花样的换邮箱、换内容，甚至换IP去给用爬虫软件获得的q.q号发宣传邮件，以躲过邮箱对营销内容的审核。”
“那时候互联网完全不如现在发达，我只能一切从零做起，自己慢慢摸索。
蔡绍祺悠悠。
“那时候我年轻，脸皮也薄，离职前还不好意思带走自己客人，但因为口碑转介绍太慢，最后还是决定破釜沉舟，我最后还是带走了他们，而他们也自然成了我开始创业后的第一批付费用户。”
“甚至就连获得客源的方式，我也无所不用其极，从发传单、投电视和收音机广告、做海报、发邮箱、打电话甚至拉横幅地推全都做过。可惜那个时候还没有短视频跟直播，要不然我没准就转了赛道，现在成了名网红或主播了。”
“好在最后还是成功了，要不然我也没机会坐在这夸夸其谈。”
蔡绍祺笑，语气虽云淡风轻一笔带过，但游鸣很清楚成功的背后一定堆积着数不清的血汗。
“你的项目，我投了。”
收回看向窗外的目光，蔡绍祺把掐灭的烟头丢进烟灰缸，右手抬起一根手指。
游鸣犹疑：“八十万？”
蔡绍祺摇摇头。
“是八百万。”
*
从饭店出来，见游鸣喝得醉醺醺，自己也陪着喝了不少酒，觉得他们实在不大适合上地铁，迟野于是用打车软件叫了辆的士。
车上，游鸣先闭眼小憩了一会。
睡了十分钟后，他却突然睁开眼睛，眼睛直勾勾地盯着迟野瞧。
“你说……我是不是很没用啊？”
“为什么这么说？投资拉成了，你不应该感到高兴么。”
“嗝……可我最后拉成投资，还是要靠他的人脉。”
游鸣垂下眼睑，因为醉酒，他不光脸颊酡红，连带着眼角甚至脖颈也泛着绯色。
知道游鸣指的是他父亲游政屿，迟野道：“人很难完全摆脱原生家庭的桎梏。”
“更何况人情社会，很正常。”
“人情社会……？”
像是对这个词语很陌生般，游鸣努力睁大眼睛。
“什么狗屁人情社会……真的好累。”游鸣说着，垂下微红的眼睑，他靠着迟野的肩膀，凑到他面前小声嘟囔抱怨，“成年人的世界都是这么阿谀奉承的么？”
虽然看似在饭局上表现得还不错，可跟迟野一如既往的泰然自若不同，游鸣刚刚其实紧张得连后背的衬衫都湿透了。
“喝多了就别乱动乱说话。”
迟野虽然嘴上这么说，却依旧任由那个毛茸茸的脑袋靠在自己肩膀。
“你讨厌人情社会，那你觉得怎样的生活才算美好？”
“我觉得……嗝，我们现在这样的生活就很美好啊！两个人在一起——天高皇帝远，没人管得着我们！”游鸣说着来了劲。
“我都想如果可以的话，我们毕业以后不要待在北上广这种大城市，也不要回江城……直接在乡下随便哪个犄角旮旯买一栋带花园的小别墅，装成我最喜欢的慵懒南洋风，然后每天养养花撸撸猫种种菜，小农经济，自给自足，多好！”
“我甚至连养什么猫都想好了，一只布偶，一只缅因，一只叫芋泥，另一只叫奶茶！”
迟野：“为什么？”
游鸣举手：“——芋泥波波奶茶！”
“……”
“想得还挺远。”
“你不想么？”游鸣说着猛然直起身。
车窗外，光怪陆离的霓虹灯划出一道道细长的光，灯光洒进游鸣满是期待的醉眼，碎成漫天星海。
“嗯。”
被这双明亮澄澈的眼睛热切而赤诚地望着，迟野伸手抚摸上他俊逸的面颊，轻轻。
“很想。”
“洗完澡再上.床。”
回到出租屋，见游鸣刚进屋脱了鞋就直接往卧室床上躺，迟野伸手把他的外衣外裤拽了下来。
“一身烟酒味，快去洗漱。”
连哄带骗终于把游鸣拽进了浴室，但费了九牛二虎之力把对方扒了个干净后，游鸣却醉得不松手。
迟野无奈，挂着花洒，干脆跟对方一块冲了个温水澡，毕竟他自己今晚也喝了不少，只不过他酒量还行，再加上靠理智撑着。
虽然早就过了半个小时，但担心喝酒后冲澡寒邪入体，迟野也只是带着游鸣草草冲了一下，但只这一下，游鸣却也清醒了过来，恢复了神志。
迟野煮好葛根甘草醒酒茶，端着茶壶从厨房出来，便见游鸣满脸通红的站在餐桌前。
“刚……刚刚……”
“……刚刚你帮我洗的澡……？”
“嗯。”
迟野往游鸣马克杯里倒了一杯刚煮好的茶。
“护肝解酒的，快喝了。”
见游鸣仍站着没动，脸颊爆红，迟野瞥他一眼。
“我们之间该看的不该看的早都看过了，你还脸红个什么劲？”
“……”
明明这半年来的每一场欢爱都是自己在主导，可游鸣仍像是进行了好一番心理斗争后才从尴尬中走出，动作僵硬地在餐桌前落座。
接过迟野递来的醒酒茶，游鸣道：
“谢谢……刚刚也麻烦你了。”
“没事。”
迟野也往自己玻璃杯里倒了一杯茶。
热腾腾的醒酒茶下肚，游鸣瞬间感觉胃里舒服了不少。
“我刚刚喝醉的路上，是不是和你说了很多丧气话？”
“嗯。”
“做一件事情之前要想清楚到底为什么要做它。”
迟野喝完杯子里最后一口茶，食指指尖在杯身上敲了敲。
“如果只是因为热爱，那就不要奢求回报，这样不光会丧失初心，还会让自己痛苦不堪；如果是为了金钱名利，那势必要放弃更多——”
“甚至有时候需要你割舍自己原本笃定的原则。”
“……可我真的很讨厌这样。”
用手紧紧抵着杯檐，游鸣把下唇咬得青白。
“就为了铜臭利禄，我难道就要让自己变得不是自己了么？”
“今天遇到的蔡叔叔的确是个好人，但你今后需要和形形色色的人打交道，你生意做得越大，遇到的麻烦势必会越多，即便如此你有时候依旧需要笑脸相迎。”
没有直接回答游鸣的问题，迟野只是又给他的杯子里添了一杯新茶。
迟野抬手，把那杯茶推到游鸣面前，抬眸。
“我知道你讨厌，乃至厌恶酒桌文化，但如果现在有一杯酒摆在你面前，喝了它你就能拿下一个一百万的订单获得二十万的分成，你干不干？”
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