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但是她这里不同，因为很多小姑娘就是为了来打卡，顺道在她这里买个东西，基本上也没什么人砍价。
弄得她有时候都不好意思了。
等人家顾客回过头反应过来，这些小玩意儿值不了这个价，时间长了，恐怕还会有人认为她故意借着君秋澜名声在这里捞钱呢。
捞这几个钢镚儿吗？哎。
她倒是无所谓，就是对君秋澜的影响不好。
柳悦也不是一个藏着掖着的性格，有啥说啥，把情况跟君秋澜分析了一下。
君秋澜莞尔，“不是说不想让悦姐代卖，主要是手工扇子的生产效率有限。”
扇子的问题其实好解决，他可以直接在村里多招几个手脚麻利的，提高生产量。
但问题是，给扇子作画题字的就两个人。
父亲已经跟村里的夫子说好了，等房子建好，就去村学堂做个教书匠。
也不是家家户户都愿意把孩子送去读书，学生不会太多，也不至于太忙。
能抽得出时间给折扇题字画画。
还有他这边，白天要过来拍戏，也就是晚上能给扇子题字画画。
扇子上的画，字，都比较简单，平均每一把折扇的画画题字，大概花费五到十分钟的时间。
硬算下来，一个小时也就不到十把扇子。
虽然简单，却也要保障质量，不能坏了口碑。
这大概也算是他在现代这边的退路，万一哪天演员这个行业没法发展下去，卖折扇，也能养活家人。
算个总数，每天也做不出多少直接能售卖的成品。
按照柳悦的说法，每把扇子给她几块钱的提成，那每天的数量有限，整体算下来，一天也赚不到几个钱。
再加上另一个问题，现在来卖扇子的顾客，多半都要跟他拍张照，他如果一直不来，久而久之，顾客也不会像现在这么热络了。
他也把自己的顾虑分析给柳悦听。
“没事儿，有多少算多少呗，我也不是光卖扇子，其他的也卖呀。”柳悦不在意。
就是准备精简一点，现在卖得太杂了。
“以后你不来摆摊，摊位费也不要你交了。”
至于顾客们见不到君秋澜，热情会慢慢消退，那就让君秋澜偶尔抽空来一趟呗。
再看那些明星开的店，有几个顾客过去能偶遇到明星？
而且那些明星的店，普遍消费都比正常价格略高一点，君秋澜这扇子卖了这么久了，也都没涨过价。
不带刻花工艺的，30元一把，带雕花工艺的，50元一把。
这价格简直太亲民了，现在从君秋澜手里卖出的扇子，放到海鲜市场，翻十倍都有人抢。
关于这个问题，就已经不是明星效应的问题了，是人家的字画实打实能值得了这么多钱。
君秋澜觉得也好，“那我每隔几天给你送一批过来吧。”
“成。”
这事情就这么说定了。
君秋澜歇了一会儿，咕嘟咕嘟喝了柳悦买的热奶茶。
他琢磨着，其实小妹他们店里，也可以把奶茶加上。
就是这糖……
之前宋庭提议过，其实也可以在店里买糖，到时候就说从外地运来的。
君秋澜当时也同意了，后来一琢磨，还是不对劲。
这糖的质量太高了，拿出来，必定招人眼红。
虽然如今的情况不如当初那么艰难了，但依旧不适合太高调。
“这奶茶哪家的？”他走之前问了一嘴。
柳悦给他指了个摊位。
君秋澜又去买了两杯，给爹娘带回去。
回到家。
爹娘都还没休息。
在帮小店算账来着。
小妹最近忙，将军府给了假期，她也没回来，偶尔派人给宋彦那边送封信。
开业有几天了，君舒婉也没时间过去看看。
店里就宋彦还有隔壁方芸小嫂子。
两个人都不算嘴皮子利索的，宋熙容干脆就亲自过去盯几天，先把生意做上路了再说。
说起刚开业那天，宋熙容都乐呵，君郁和君秋澜都没去，她就学给他们听。
蛋挞的用料扎实，卖价不低，在边城的市场不会太大。
但是，这蛋挞刚做出来的时候，十里飘香。
大家都没闻过这么香甜的味道呀，都好奇，这是什么点心？
酥皮蛋羹盏。
名字都没听说过。
还是有人来问了价格，结果这一听，大部分人都摆摆手，溜了溜了，这不是他们能消费得起的东西。
方芸都着急，这生意万一做不成，家里又少一分收入了，她都在提议另外再做些别的点心了。
市面上常见的点心，她基本上都会做，甚至比外面卖的点心口味还要可口三分。
可以说，她对自己的手艺还是有自信的。
从前也不是没想过自己开店做生意，但是家里连本钱都拿不出来，仅存的钱，都是要留着买房的。
不敢拿去赌。
万一边城的人，吃不惯南方的口味呢？何况本地也有几家老字号。
这门酥皮蛋羹盏的生意，她就出了个手艺，配方都不是她的，她还能拿三成的利润呢。
她就担心这生意做不成，边城太穷了，有几个人舍得花这么多钱去买一个点心吃呢。
宋熙容让她不要慌。
直接把每天限量出售的牌子给挂了出去。
每天限量一百个，卖完即止。
一个酥皮蛋羹盏卖二十文钱。
二十文钱，能买一斤肥猪肉了。
可是牌子挂出去之后，还真就有人不信邪，又被这个香味给勾着，想着他们敢卖这个价格，味道应该也差不到哪里去，非要买一个尝尝。
看第一个顾客的穿着，应当是边城里能达到吃穿不愁的家境了。
入口，先是酥软，随后又是入口即化的甜嫩，酥皮和蛋羹混合的口感，更是丰富。
最先征服人类味蕾的，就是甜味，而这个酥皮蛋羹盏不光是甜，还有充满层次的口感，以及完全没有腥味的奶香味。
还不到小孩儿巴掌那么大一块点心，成年人也就是两三口的量。
“怎么样？怎么样？”旁边瞧热闹的，看着他露出享受的表情，都忍不住咽了口唾沫。
第一个吃酥皮蛋羹盏的顾客意犹未尽，“老板，再给我来两个，不，来五个，带回去给我娘子也尝尝。”
宋熙容麻利收款，打包。
“欢迎下次光临。”
这人一下子买了这么几个，其他人自然也跃跃欲试。
就一百个酥皮蛋羹盏，不到半天的时间就卖光了。
二十文一个，一百个，赚了二两银子，除去成本，粗略的纯利润应该是七百文上下。
方芸只占了三成，一天能分二百文钱左右。
十天就是二两银子了，做三个月的生意，差不多就能把房子给盖起来了。
可把他们给高兴坏了。
宋熙容也没忘了这店原本是要收货的，有顾客的时候，也会提两嘴。
这几天偶尔也会有人带着山货过去找宋彦交易了，不多，但是距离宋庭他们下次过来，还有好几个月的时间，也不着急，慢慢攒着就行。
这店里生意好，每天分账也费时间。
他们商量了一下，还是一个月分一次钱比较合适，管账的事儿，干脆就交给宋熙容了。
宋熙容说起来的时候，脸上也挂满了笑容。
说起来俗气，她还挺喜欢数钱的。
“虽说限量一百个，但边城的平均消费水平还是不行，现在也就是尝鲜，过段时间，应该就卖不完了。”
把价格定低一点，也没必要。
君秋澜道：“过段时间，变成限量八十个，然后渐渐减到限量五十个，以后就保持在这个数量，遇到过节或者是特殊情况，再提到一百个的数量。”
就是要让顾客们有点儿紧迫感，不能让他们日日都能买得到。
要是顾客问起来，直接就说制作工艺太繁琐，人手不够，或者别的什么借口都行。
按照现代的话来说，就是饥饿营销。
宋熙容点点头，“我儿说得有道理。”
她还调侃了一句，“之前都说澜儿读书的天赋继承了夫君，现在看来，我儿子也挺会做生意的嘛，那就是继承我了呀。”
父子俩忍俊不禁。
君郁甚至腆着老脸：“还是我找妻子的眼光好，生下来的儿女都漂亮，脑子也聪明。”
“去去去，多大年纪了，老不羞的。”宋熙容心里高兴，但这不是在儿子面前嘛。
君秋澜齁得差点儿龇牙咧嘴的，难不成是今晚的奶茶太甜了？
他连忙说起了跟柳悦合作卖扇子的事情。
柳悦的意思是每一把给几块钱的提成就行，但具体给多少，他们还是要商量一下的。
还有数量。
总不能每次交货的时候，就给人家几十把，人家赚那点，可能都懒得费口舌。
君郁琢磨了一下，“现在隔壁的人手就只有袁淑和赵老夫人，带着两个孩子能偶尔打个下手，剩下的就是村里的妇人了。”
做了这么久的扇子了，大家也都是熟能生巧，效率比刚开始的时候高一些了。
偶有瑕疵的，都不需要他们开口，袁淑嫂子就会打回去，让他们重做。
一天下来，总的也就能验收不到十把，雕花多做一些的话，可能一天就五六把。
之前君秋澜去摆摊儿的时间不多，每次都要积攒好多天，才够勉强卖一天的，但那时候也不急。
要是让柳悦代卖，这个数量就显得少了些。
君秋澜想了想，“现在我们和村里也和睦许多了，或许可以再找几个合适的工人，反正扇子的去处，也有了合理的解释。”
宋熙容补充：“要不然之后都做刻花扇子的吧，价格能高一些，我们能多赚点，他们手工费也能多赚点。”
刻花也不是多复杂的图案，基本上就是那几个花样，祥云，花朵，树叶……
也只需要雕两片外骨，里面支撑扇面的小骨是不用雕刻的。
是小孩子练习几天，都能刻得出来的程度。
君秋澜：“这样也挺好，那边的价格也稍微涨两块钱吧，52块，那边的人，好像还挺喜欢这个数字的，我们给悦姐提成七块钱一把，如何？”
他也不太明白，为什么每次卖出雕花扇子的时候，姑娘们都习惯性地给他转52块钱。
可能这个数字有什么特别的含义吧？
而且涨价两块，接受程度更高。
每一把扣掉提成，他们也能有45块钱的收益。
“悦姐？”宋熙容没关心卖价，敏锐注意到这个称呼。
君秋澜既好笑又无奈，“柳悦姑娘比我大了差不多六岁，那边不兴叫人姑娘或者小姐，只有叫小姐姐的，但儿子觉得小姐姐这个称呼也略显轻浮了，就叫了一声悦姐。”
说完，他又看看母亲，郑重说道：“娘，儿子和柳悦姑娘真当只是普通朋友，那边男女之间交友，是再正常不过的了。”
宋熙容说不上是什么感觉。
儿子怎么一点都不开窍呢？
就算跟这位刘姑娘没有眉目，怎么也不见他跟其他姑娘有眉目呢？
她看了电视剧，就算儿子的眼光高，那边的姑娘也都挺漂亮啊，就没有一个看上的吗？
君郁拉了一下夫人的袖子，“还是来说说看每次给刘姑娘交多少货比较合适吧。”
君秋澜松了一口气，迅速扯开话题：“那边以七日为一周，一周100把扇子，爹认为如何？平均下来，一天也就十几把，扇面上图题字，我们父子二人也能轻松完成。”
这样一来，也不需要多加太多的工人。
虽然他们的扇子在外人看来有了出处，但也不可能收太多了，按照他的要求，一个月也有四百来把了，宋庭他们好几个月才能跑一趟来回。
车队就那么大，总不可能让人认为他们整个车队都拉的扇子吧。
君秋澜继续说，“到时候宋彦表弟那边也可以摆几把，做个样子，能卖就卖。”
他考虑过直接加大生产量，但是明显就不合理了。
柳悦那边，一个礼拜一百把，提成7块，一周也有七百的收入。
少是少了点，也算是个进项。
君郁和宋熙容都觉得可以。
“那儿子去跟柳悦姑娘说一下，噢，对了，这几日就别让送送到处乱跑了，那位颜先生要回来了。”
他可能得随时回来把猫抱过去，颜景说了要回来，但具体时间没定，但也就是这几天。
送送都快在村子里玩野了，也就是君郁和宋熙容总喜欢抱着，要不然可能一眨眼就跑远了。
比巴掌大不了多少的小猫咪，能把村里的大黄狗撵得到处跑，也不知道他哪来的胆子。
君郁乐呵：“知道了，这猫咪图，我也画好了，他送咱们一只猫，咱们给他画一幅百猫嬉戏图。”
君秋澜莞尔，“辛苦爹了，那我就先过去了，明早剧组有我的戏份，我今晚就住那边了。”
“成。”
君秋澜回出租屋之后，很明显能感受到两个世界的温差。
影视城这边的地理位置要偏南一些，边城偏北方，冷得要更早一些，虽然还没下雪，但晚上都已经结霜了。
房子还没有建好，他琢磨着得先买几床厚实的棉被了。
冬衣也得准备上了。
上回买的保暖内衣，一家人穿在里面，都觉得挺好的。
贴身，透气，还保暖。
这边的保暖设备还多着呢。
君秋澜现在时间不多，干脆直接在网上买了。
现在的他，已经学会鉴别网上那些货物的好坏了。
有的看着图片都一样，结果买回来货不对板，现在就不同了，他已经网购出经验来了，分得出哪些好评是刷的，哪些好评是真实的。
棉被直接买了好几床，套上被套，别人也不知道他们里面填充的是什么。
到时候给婉儿和宋彦也送两床过去，现在房子还没建好，宋彦也只能暂时住在铺子里。
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