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翁绍登录企鹅账号，还没来得及检查群消息和邮件，裴行则的电话又打进来了：“吃完晚饭没，阿姨做的蛋包饭好吃吗？”
“我妈做的毛血旺很好吃，不辣又很香，至于蛋包饭则是我在楼下买的，”翁绍一边看消息，一边“质问”裴行则：“你为什么要谎报军情？”
裴行则轻轻笑了：“哪有这么严重。”
“我只是觉得，一个人回家的时候，如果看到家里有一盏灯为他亮，应该就不会觉得孤单。”电话另一端，裴行则的声音带着莫名的磁性，沉稳地钻进翁绍的耳朵：“我希望那个人是我。但如果不是，至少应该有这么一个人。”
“翁绍，你太寂寞了。那样不好。”
翁绍沉默半晌，没有说话。
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作者有话说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，俗语，出自《管子牧民》，意思是百姓的粮仓充足，丰衣足食，才能顾及到礼仪，重视荣誉和耻辱。
翁绍是故意歪解，我们不要学他！
第31章
翌日早上,翁绍是被群里叮叮当当的消息提示音吵醒的。
打开电脑一看，自己新建的几个企鹅群里已经开锅了，未读消息上千条。最后一条是张畅发的：【翁绍,你醒了吗？我们什么时候去看房呀？】
翁绍看了一眼显示屏下方的时间——早上6点23分。
果然是高中刚毕业的“苦行生”,即便放暑假也睡不了早觉，因为生物钟没调整过来。
翁绍回复道：【醒了。早上八点钟,三辆大巴车从售楼处出发,途径三条路线，接你们去看房。你们计算一下时间,在家门口等着就行。】
翁绍说完，又在群里发了三条大巴车的路线图,和抵达每位客户家门口的大概时间。
周铭京在群里回复道：【这路线图和发车时间是你自己画的？】
蒋睿给翁绍点了个赞。
早在高考刚结束那会儿,翁绍就很有心机的将自己在临湖雅苑当置业顾问的消息散播开了。一开始只有班主任陈老师对翁绍的兼职感兴趣,表达过想去临湖雅苑看房的意愿——不管买不买,总要支持一下学生的工作。
却没想到翁绍不出手则已，一出手就是一连串的摸排走访组合拳,把清源市大大小小的在售楼盘查了个底朝天,还在网上注册了几个账号，专门分享相关信息。
在翁绍潜移默化的科普和宣传下，跟陈老师在同一间办公室办公的几位老师，还有市一中其他年级的老师和教职员工们纷纷表示出了看房的兴趣。
翁绍便趁机建了一个看房群，将这些老师全部加到一个群里，约好了看房时间。
结果这件事情被张畅知道了。正好他们家最近也想买房子,张畅便找到翁绍，也进了看房群。张畅都进群了，跟翁绍同住在一个寝室的周铭京和蒋睿自然也不能落下。就这么一来二去，市一中好些学生家长也都进了看房群。把翁绍一个二百人的企鹅大群都加满员了。
等到高考出分,翁绍以高考状元的身份获得省教育局和市教育局的嘉奖。他的高考成绩连同过往事迹也被各大新闻媒体竞相曝光。
巨大的曝光度下，翁绍之前创建的几个社交账号一夜爆火。被翁绍的账号吸引，想要让翁绍带他们看房的网友也多了起来。翁绍来者不拒，索性又建了几个看房群。
而今天，就是翁绍组织市一中看房群的群友们团购看房的日子。
为了节省老师和学生家长们的时间成本，翁绍特地租了三辆大巴车，直接到客户家门口接人。
为了保证售楼处的服务质量，翁绍把第一批看房团的人数定在六十人。不过在接人的途中，出了一点小差错。有教师看房团的亲戚朋友们得知翁绍的团购看房计划，也表示要掺一脚。
他们没有翁绍的联系方式，索性在看房这天不请自来，最终导致乘坐大巴车到临湖雅苑售楼处看房的人数竟然超过了一百人。
早就得到通知的置业顾问们已经在售楼处严阵以待，看清来人的一瞬间，所有人都下意识堆起脸上的笑容，打起一万分精神迎接大客户。
售楼处经理更是悄悄冲着翁绍竖起大拇指。他单知道翁绍学习好，是省高考状元，却没想到他人缘也这么好，竟然能拉来这么多老师看房——这可都是优质客户资源啊！
这些人当中，如果能有三分之一的人选择买房，他们这个月的业绩至少能翻一番。这还只是第一批看房团！翁绍手上至少还有十个看房团！
售楼处经理带着精神饱满、热情洋溢的置业顾问们“扑向”看房团，在迎上看房团的瞬间分兵一对一，确保每一个置业顾问都能服务一到两位客户，不会让任何一名客户觉得自己被冷落。
这时候就能看出一支受过专业培训的销售团队有多厉害，每位置业顾问的话术和服务态度都完美得让人无可挑剔。
相比之下，把人带过来的翁绍反倒显得有些无所事事。
几个小时过后，原本只是有些看房意向，觉得可买可不买，或者可以再看看其他楼盘的看房团成员们，在置业顾问天花乱坠的销售话术下纷纷心动。几乎每个人都挑选到了自己心仪的房子。唯一的顾虑大概就是价格太贵。
这个时候便是翁绍的用武之地了。
“如果我们大家能一起签约的话，就可以谈团购价。人数越多，价格就越低。”翁绍说道。
“团购价？”一群人面面相觑，略显迟疑。
翁绍看了一眼时间，已经是下午一点多了：“大家都饿了吧。”
翁绍早就让食堂准备好了三荤一素的盒饭，还有每人一瓶饮料或矿泉水：“我们先吃饭，吃完慢慢聊。”
翁绍事先的想法是根据市一中教师买房的人数，精准的策划一个团购优惠方案，然后再拿着这套方案去跟学校工会谈，尽量争取最优惠的方案。毕竟翁绍在临湖雅苑做兼职销售的初衷就是让陈老师避开前世的烂尾楼。如果能够借此机会，让所有买房的老师都能得到优惠，那就更好了。
听到翁绍的提议，几位想要买房的学生家长还没开口，不请自来“蹭”团购看房团的人先着急了。
“我是二中的老师，我们就不能享受最优惠的团购方案吗？”
“我是三中的。”
“我是师院附小的老师……”
“我是教育局的……”
“我虽然不是老师，但我在国企上班……”
“我也是事业单位的……”
翁绍早在大巴车上就基本摸清了这些人的背景，此刻听到他们自报家门，立刻拿出笔记本开始整理信息。然后表示：“我们接下来还会组织几场团购看房，如果你们单位想要买房的人多，我们统计了相关人数以后，也可以跟你们单位的工会谈一谈团购方案。”
翁绍话还没说完，一旁的售楼处经理已经激动到心潮澎湃了。
班主任陈老师突然开口：“既然咱们市有这么多老师都想买房，你有没有想过，把你的团购方案直接拿到教育局。如果能争取到局里的支持，就能让局里给各个学校直接下发通知，想买房的人就会主动来找你。”
听到陈老师的建议，售楼处经理的脑袋嗡一下就炸了。他不敢想象，如果他们真做成了这件事，临湖雅苑的销售业绩，乃至在业内的影响力，能够达到一个什么样的高度。
翁绍早有此意，但他还是一脸羞赧地问道：“我能行吗？”
“这本来就是造福群众的好事，有什么不行的。”陈老师说道：“再说你可是咱们省的高考状元。别人或许不行，你肯定行。”
第32章
那天看房结束以后,翁绍和售楼处经理根据看房团的实际状况，连夜想出了一套针对本市教师职工的团购方案。
第二天早上，翁绍就拿着自己统计的看房团老师名单,还有新鲜出炉的团购方案,直接杀上了省教育局。
教育工委主席还记得这个家庭环境十分复杂的省高考状元，也知道翁绍凭借省高考状元的名声和超高的国民知名度拿到了不少广告代言,甚至还被各大媒体评价为“靠知识改变命运的最佳典范”,但他没有想到两人的第二次见面竟然这么富有戏剧性。
一个高中刚毕业的学生，竟然把房子卖到了省教育局！这是要把全省的教师职工都一网打尽啊！
工会主席戴上眼镜,将翁绍和售楼处经理熬夜撰写的团购方案翻了一遍又一遍——不得不说，临湖雅苑给出的团购条件确实很优惠,连他自己都有点心动了。
“……你们陈老师昨天晚上给我打电话的时候,也提了一嘴团购买房的事儿,你们给出的优惠条件确实不错。”工会主席说到这里,有些好奇地看向翁绍：“不过你不是已经接到很多品牌方的赞助和推广了吗？你现在应该不缺钱了，为什么还会选择在临湖雅苑售楼处当置业顾问？”
要知道他们这个年代,知识分子普遍还是很清高的。更不要说翁绍这个年纪的小孩子——刚刚考入全国知名大学,恰是风华正茂最轻铜臭的阶段。翁绍居然还能放下孔乙己的长衫，去售楼处当一名销售顾问，还能想到组织市一中的老师去售楼处团购看房……工会主席很好奇，究竟是什么原因促使翁绍做出这样的决定。
翁绍有些惊讶地抬起眼，他没想到陈老师竟然会提前给工会主席打电话讲团购的事。
“看来你还不知道这件事。”工会主席轻轻挑了下眉，意味深长地说道：“你们陈老师对你真是寄予厚望啊！”
翁绍抿了抿嘴,他觉得眼睛有点涨涨的：“陈老师对我很好。”
“我也相信你们陈老师不会看错人。”工会主席用手指敲了敲翁绍精心撰写的团购方案：“穷则独善其身，达则兼济天下。不管你组织老师们看房的初衷是什么，陈老师大概都希望你能成为这样的人。”
“我会的。”翁绍轻轻答道。他的目光也随着工会主席的动作，落在那套团购方案上：“从小老师就教育我们人无信不立。我是在高考之前,向当时资助我的裴总提出了想去临湖雅苑售楼处当销售顾问的请求。裴总不仅答应了我的请求，还给我和我母亲提供了员工宿舍。还让售楼处经理亲自给我培训……”
翁绍坦诚说道：“后来高考出分，我意外考出了非常理想的成绩，并因此得到了许多品牌方的青睐，赚到了许多钱，但那都是以后的事情了。”
“裴总当初都没有因为我缺乏工作经验，拒绝我的请求，我当然也不能因为自己不缺钱了，就不去临湖雅苑工作了。既然是当初说好的事情，我不能不讲信用，更不能浪费裴总和我们经理的悉心栽培。而且在临湖雅苑当销售顾问这段时间，我确实学到了很多……”翁绍侃侃而谈。他的态度特别真诚，话里话外都非常感激裴行则的提携之恩。
工会主席默然不语。他觉得翁绍年纪轻轻，为人处事还有些稚嫩，甚至还有被人利用之嫌，但他也不得不承认，翁绍确实是个知恩图报的好孩子。
陈老师说得不错，这样聪明懂事的孩子，确实值得他们帮助提携。而且临湖雅苑给出的团购优惠，也确实很优惠。那天去看房的很多老师都心动了，这也体现了一部分民意。
工会主席暗暗点头，像这种顺水推舟的好事，他当然不会否决。
于是当天下午，省委教育工委就把临湖雅苑的团购方案，下发到了本省所有学校的邮箱和工作群里。
工会主席既然想要提携翁绍，留的联系方式自然也是翁绍的。
那天过后，翁绍的电话就跟开锅一样，一天24小时响个不停。
不仅清源市内的小、初、高中和几所高校，就连其他城、县的学校都开始联系翁绍——清源市是省会城市，不论经济发展还是其他方面，都是肉眼可见的未来可期。许多城市和县城的老师虽然不在清源市工作，但也倾向于在省会城市买套房，不管是做投资还是其他，都很划算。
于是接下来这一个月，翁绍按照平均一天组织两个看房团的频率，根据地缘远近，把所有客户按照不同的学校分门别类，分批拉到临湖雅苑去看房。
看房的流程和待遇也跟市一中一样，本市的就让大巴车直接到客户家门口接人，外地的就让客户在统一时间到统一地点集合——一般集合地点都选在各大学校门口，看房之后供一顿饭，吃完饭再开车把人送回去。
一开始，翁绍定的是吃完中饭或者晚饭就直接把人送回去，不过好些外地的客户跟他反应，他们好不容易来清源市一趟，看完房以后，还想在本地逛一逛。
翁绍针对客户的提议，便将回程的时间定在当天晚上或者第二天下午。给大家留出游玩的时间。
这么一来，好多不想买房的教师职工竟然也报名了看房团，他们觉得自己就算不买房，免费来清源市玩一趟也很划算。
翁绍脑筋非常灵活，见自己策划的看房一日游活动引起了热烈反响，他干脆跟售楼处经理商议，把这次活动取名为【临湖雅苑教师回馈活动】。他们跟旅行社合作，制定了一条清源市一日游的线路，还请了不少媒体记者召开新闻发布会，以社会公益回馈教师为名，变相宣传临湖雅苑。
因为翁绍自己就是高中刚毕业的学生，当他顶着全省高考状元和临湖雅苑教师回馈活动主策划人的名头出现在新闻发布会上，侃侃而谈地介绍起这次回馈活动的主旨是感恩教师，回馈社会……相关采访一经播出，直接火遍全网。
翁绍还亲自操刀，撰写了新版本的楼盘宣传文案。以“孟母三迁”为案例，表示临湖雅苑的业主有很多特级教师。如果大家选择在临湖雅苑置业，耳濡目染，将来孩子的学业一定不成问题。
甭管这其中的逻辑能不能说得通，事关孩子的成长和未来，很多家长都是宁可信其有。于是临湖雅苑的销售状况更加火爆了。
在此期间，翁绍参与录制的《对话人生》，还有翁英雄和翁老爷子参加的《在线调解》也都先后播出了。
家境贫苦却积极进学的青年才子固然让人唏嘘怜爱；可残废的中年养父和年迈的亲生爷爷在镜头前的哭诉更加让人心生怜悯。
究竟是懂事聪慧知恩图报的高考状元，还是狼心狗肺忘恩负义的养子亲孙？哪一面才是真正的翁绍？
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