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马波从口袋里掏出烟，示意保安看，又摸出一根，递给保安：“25的玉溪。”
保安接过，也别耳后，又问：“那他们住哪儿啊？”
马波：“市里，最好的酒店，皇冠，好几百一晚呢。”
保安惊叹：“那是很有钱了，难怪，人家海城来的大老板。”
又说：“就是我瞧着怎么那么年轻呢。”
马波：“看着年轻，你知道他多少岁啊。”
保安点点头：“倒也是。”
这边，张老板已经领着姜落王闯进了工厂的办公室。
办公室装得特别豪华，大桌子，转椅，还有茶台，茶台也特别的奢华精巧，暗红色，很大很长，上面摆着各色茶具，还有一只尺寸不小的蟾蜍茶宠。
但进了门，张老板没直接领姜落他们去茶台，而是先在另一边的沙发坐了，简单聊了聊，拉了几句类似“怎么过来”“路上远不远”之类的家常。
不多久，刚刚的保安到了窗边，站在外面，冲里面的张老板点了下头，张老板看见了，笑着，又说了两句话，马上就起身，领姜落他们去茶台：“来来，姜少，还有这位小兄弟，这边坐，这边坐，我们喝喝茶，边喝茶边聊。”
王闯没多流露，但心里还是奇怪了下，心想他们进来的时候不领他们去茶台，偏偏要坐下沙发再去，这人真奇怪。
姜落没觉得任何奇怪，只在心里吊了下唇角——张老板又不认识他们，也不知道他们的来路，不先确认下他们的“底子”，哪儿会请他们坐茶台啊。
茶台边坐下，张老板便开始烧水泡茶。
姜落语气老练地和他扯了些温城这边的有的没的，又顺着张老板的试探，回了句：“你们温城这边不错，我在酒店旁边的市场，看你们这边要什么有什么。”
“不像我们海城，有时候肥皂都要卖空的。”
张老板泡着茶，笑呵呵：“那肯定不是普通肥皂了，普通肥皂哪里都有的。”
姜落“嗯”了声：“力士皂，香港货。”
张老板嘴上得体地应着，心道还得是海城啊，大城市的人就是不一样，香皂都要用外国货。
张老板泡好茶，给姜落和王闯都递上茶，又随便聊了几句，终于奔上了正题，说：“我们厂主要是生产玩具的，姜少来，是想进货吗？”
姜落把茶摆去了茶台一边：“我有个百货大楼。”
王闯差点把茶喷出来，幸亏一直在提醒自己收好表情收好眼神。
但他的动静还是引起了张老板的注意，张老板看向他，王闯马上演戏道：“这茶有点烫啊。”
“是有点烫，热茶么，凉一凉再喝。”
张老板说着，重新看向姜落。
姜落继续道：“我那儿最近缺货，所以我出来，特意到温城这边，想进点货。”
王闯在一旁眼观鼻鼻观心地坐着，心里咋舌：大哥啊，你哪里有百货大楼？
原来生意是这么做的吗？
收好表情，收好表情。
姜落这时转头，冲王闯：“你说啊，都我说？”
哦哦。
王闯马上按照昨晚姜落给他的“剧本”，“演”了起来——
他放下茶，抬头看向张老板：“是这样的，我们有个柜台，有一款洋娃娃卖得特别好。”
“早卖空了，现在都进不到货了。”
张老板自然来了兴趣：“什么样的娃娃？”
王闯：“人型的娃娃，大眼睛，金发，差不多长度有三十厘米，有手有脚穿衣服，像人一样。”
张老板秒懂：“我大概知道什么样了。”
王闯：“也是香港那边进的货，有牌子。”
一句话，王闯和姜落都看着张老板，张老板则微微一怔，再次秒懂——温城这儿，出过太多太多洋牌子了，如今市面上真假参差的洋牌子，很多都是温城这儿出去的，遍布全国。
就刚刚说的力士皂，温城这儿都有工厂做。
说白了，就是假冒伪劣的“假冒”。
张老板没想到这位姜少是奔着这个来的，自然诧异。
张老板示意姜落他们稍等，起身，去把办公室门关上了，关上之前还冲外面左右看了看，见没人，才把门关上了。
关上坐回来，张老板马上压低声音，问姜落和王闯：“那个娃娃，大概什么样子，有样品吗？或者有照片吗？有照片也行。”
姜落看向王闯，王闯提起脚边随身带的那个包，拉开拉链，把什么从包里拿了出来，赫然是一个金发洋娃娃。
王闯正准备把洋娃娃递给张老板，姜落突然伸手，按住了洋娃娃，神色浅淡地看向张老板，幽幽：“我先问一句，这个娃娃，张老板这儿能做吗？”
“能做，我们接着聊。”
“不能做，就算了。”
张老板这会儿也在疯狂转着脑子，他伸出的手顿住，收回来，也问了姜落一句：“姜少，你那个百货大楼，一天可以卖多少这种洋娃娃？”
姜落伸手指，比了个二。
张老板：“二十个？”
姜落：“两百个。”
张老板心底一惊，心想如果平均一天就能卖两百个，那一个月就是六千个。
一个月六千的货量，这还只是这一个娃娃，这可不是小买卖。
张老板马上又问：“你们这一个娃娃卖多少钱啊？”
姜落没答，只继续了刚刚的问题：“张老板，能做吗？你还没回答我。”
张老板自然点头，单品月供货量能有六千的生意，这买卖谁会拒绝啊？
张老板非常肯定：“做，我们做，当然做。”
承诺：“只要给我们样品，我们厂可以做出一模一样的，连牌子都一样，分毫不差！”
姜落这才松开了按住娃娃的手，靠坐回去：“你看吧。”
王闯把娃娃递给张老板，张老板接过，上上下下都看了看，还翻出娃娃身上衣服上的标签看了看，看得特别认真。
王闯和姜落坐着，看着男人，又对视。
王闯的眼神：哥，你行的啊。牛！
姜落心哼：这才哪儿到哪儿。
张老板很快看完了，抬起头：“这个我们厂能做，没问题，可以做一模一样的。”
又跟着问：“你们要订多少周期的货？”
“赶着要吗？”
“只有这个娃娃？没别的了？”
姜落没答，反问：“你先告诉我，这一个娃娃，你们厂出来，平均一个要多少钱，你卖我多少钱。”
张老板心知生意来了，认真道：“这个娃娃，它的这个头，肯定得重新开模，因为要重新开模，所以刚开始一千的数量，成本要高一些，我心里估了下，一个4块还是要的。”
“我们厂出来4块，我成本价7块给你，你看行吗？”
事实上，真相是，张老板当然把费用说高了。
他开工厂的，他卖货的，他当然比买的精明。
这娃娃出厂其实没多少钱，开模也没多少钱，成本控制在一块以内没任何问题。
卖7块一个，他赚肿了。
他琢磨，姜少给他还一还，两人最后讨价还价，卖个5块也可以。
谁成想，年轻男人一听，抿唇淡笑了下，马上道：“可以，7块就7块。”
张老板：“……？”
张老板还是第一次遇见不还价的，明显错愕了下，不解：“就这样？”
姜落反问：“7块你不满意？非得我给你再还还价？”
笑：“不用还价了，7块就7块。”
张老板不懂了，他就没这样谈过生意。
他琢磨手里这娃娃难道有什么技术难点吗？7块的出厂价，就这样谈成了？
是不是也太简单了些。
他不放心，特意又低头看了看手里的娃娃。
姜落这时拿起茶抿了口，淡笑，沉着的：“不用看了，你们肯定能做。”
又勾勾唇，说：“我知道你在想什么，是不是奇怪我怎么不还价？”
姜落把喝空的小茶杯摆回茶台，沙发上靠坐，好整以暇：“这个娃娃，在我商场的柜台，我卖68。”
操！？
张老板惊了。
68！？
就这一个娃娃？！
海城这样卖东西的？！
姜落靠坐，沉稳从容的：“张老板，有钱，大家一起赚。”
说着不紧不慢地向男人伸出手。
张老板都听激动了，换他像个毛头小子一样站起身，伸手，去和姜落握手。
旁边的王闯喝着茶再次飙戏：“遇到我们姜少，张老板你就等着发财吧。”
张老板握着姜落的手，笑着：“对对，有钱一起赚，一起赚，一起发财。”
作者有话说：
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第17章 订单
跟着，张老板就和姜落签了订单合同，用的张老板这里的制式合同，合同也相对比较简单，在姜落眼里满是漏洞。
不过这个年代么，手写的合同都能签，不正规很正常。
姜落先订了一万的货，首期交货的数量是两千个，但姜落提了一个要求：
他不给订金，也不在娃娃开模生产的周期内交预付款，他只在娃娃从温城发出、取得火车运货单的时候，一次性付清首期两千个娃娃的一万四千块。
张老板自然犹豫了，他从来没有这样签过合同。
张老板和姜落商量：“预付或者订金可以少一点，但要娃娃从温城这边发出之后才付钱，我们这里没有这个先例的呀。”
张老板：“我也不兜圈子，跟姜少你直说了吧，我也怕万一娃娃发出了，你人跑了，这到时候……”
姜落淡定的：“有合同，你怕什么？”
“合同上有我公司盖的章，我跑了，你可以去告我。”
张老板为难：“我在温城，你们在海城，告来告去也麻烦的呀。”
姜落：“我不在海城，我在温城，最近我都会在温城，你哪怕发货了，我还在温城，就住市里的皇冠，你们随时可以找到我。”
王闯不懂，也不会聊这些，就在旁边看着听着。
张老板自然还是不放心：“姜少，真没这样的，货都发走了，说难听了，万一到时候我们找不到你人，这……”
姜落：“发货的时候，我不在吗？”
“你要把货从火车站发去海城，你会在，我当然也在。”
“货一发出去，火车开去海城，我就把钱付你，我怎么跑？跑去哪儿？”
这么一说，张老板琢磨了下，觉得有一定道理，但想来想去，最好，还是先付点定金。
但姜落流露出不耐，神情淡了，放下签文件的笔，从桌边起身，说：“既然张老板不信我，那算了。我周围再找别的厂。”
“诶，别别。”
张老板招呼，自然不会让快到嘴的鸭子飞了。
他好声好气地商量：“要开模，还要找工人赶制，这些都是需要成本的……”
姜落没有流露任何神色，淡定转身：“我再找别的厂。”
说着要走，还示意王闯：“走吧。”
王闯去拿刚刚搁在茶台椅子那边的娃娃。
张老板：“诶诶，别，别走别走，我没有赶你们的意思，我绝对没有这个意思。”
“生意么，都是谈出来的呀。”
“我们再聊聊，再聊聊。”
王闯“演戏”，对张老板说：“我们姜少有这功夫跟你聊聊，合同谈下来，钱都不知道赚了多少了。”
又假装大嘴巴，说：“也不怕告诉你，那娃娃，现在都卖脱销了，等再上货架卖，肯定不会只卖68。”
“你以为为什么你说7块，我们价都不还？”
“这生意，谁做谁稳赚，你们家不做，自然有人做。”
“王闯。”
姜落这时候已经走到门口打开了门。
张老板一个混生意场的，哪儿能想到自己被两个十八岁的演上了。
他赶紧跑向门口，跑到姜落面前，合上门，再搭姜落的肩膀，搂着人往回走：“别别，别，姜少，我的错我的错，我脑子没转过弯，我的错。”
“来，你坐，你坐。”
又招呼王闯：“你也坐，小兄弟。”
张老板想了又想，一咬牙：“这样吧，你多少给点定金，意思一下。”
“不然我真的不放心。”
姜落这时想，这张老板也是个实在人，以他上一世接触过的温商，那脑子，转得不要太活，也根本不会被他和王闯演上。
又想：哦，忘了，才90年。这个时候，可能温城这边的商人，还没后来那么精明。
而不管到底是脑子不够转还是没那么精明，姜落心里明白，这年头，出来赚钱的，每一个都在铆足了劲儿谈生意谈单子。
温城这边，工厂那么多，你做的我做，你不做的我也做，谁都不想生意是别人的，不是自己的。
说白了，张老板不是好忽悠，是为了赚钱为了促成生意，愿意承担一定的风险。
姜落抓住的，正是这一点。
姜落也假装退了一步，淡定道：“这样，我付你两千订金。”
“你要觉得行，两千我当场付，付了我就签合同。”
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