|
杨桢心头怦然一动，本来想纠正房子是权微的个人财产，但“配偶”这个身份又让他说不出拒绝的话来。他是一个还没结婚、不用签字、也会不受人承认的配偶，但有人记得替他保留了权利。
这世上正有很多人，正在为房子焦躁、争吵、骗人、离婚、驱赶老人，可他遇到了一个人，愿意无偿跟自己分享，这是他的爱情，也是他的幸运。
杨桢心里暖融融的，笑容满面地整了整西服领口，在有限的空间里翘了个逼仄的二郎腿，谦虚地说：“不好意思，低调惯了，都忘记我是有身份的人了，这个事确实是不能没有我。”
不知道的能以为他的身份是什么地产大鳄或商业巨贾，然而实际上这个看起来架子忒大的身份只是自己的配偶，权微扒着反向盘笑了半天。
根据经验，周三的上午是面签的人最少，这里也没有时间看文件，工作人员指哪签哪，然后按手印，不到半小时就申请完了，然后买家回去等通知。
从大厦里出来还不到10点，权微再不务正业，也不好意思在这个时间拉杨桢去吃午饭，只好将他往门店那边送。
等他在目的地的路边停车的时候，正好有个路人在往店那边走，权微在这方面的直觉向来快准狠，立刻弹了下杨桢的膝盖骨，用下巴指点道：“那个人，看见没？不是要买就是要卖房子，你快去问问。”
那是一位个子中等的女士，裹着墨绿色的长妮子大衣，离店门口还有个七八米左右，但面相和步行轨迹确实是在向门店靠近。
放在春夏秋这三个气候宜人的季节，这客户八成早被里面值班的火眼金睛们瞅见了，但冬季天寒风大，门店入口挂上了遮风帘，白蒙蒙地拦住了来自室内的视线。
中介的规矩就是谁第一个跟客户说上话，其他人就得避嫌，于是在人进门之前，杨桢小跑着将人截了胡。
权微应该带点儿偏财运，用大白话说就是旺夫，这女士果然不出他所料，是要卖房子。
一般在跟客户建立起信任合作关系之前，中介不会将人带进店里，以防有些不按规矩办事的同事在背后撬墙角，于是杨桢将这人带到了附近的肯德基。
权微没事干，看热闹地跟过来，点了杯喝的坐在了杨桢走道对面的桌上当零零七。
“不好意思，”杨桢礼貌地说，“我想了解一下您卖房的原因，可以吗？”
房东纷纷捂盘，导致诚意成了比房源、价格的优先级别还高的情报，如果房东的态度微妙，那放在他们身上的精力和希望就可以仁者见仁了。
这女士跟杨桢是本家，说她姓杨，她的精神不太好，脸上有种遭遇不好的事的愁容，但嗓音柔和平静，看起来十分通情达理：“家里人生病了，需要用钱。”
杨桢愣了一下，轻声说：“抱歉，我问了个错误的问题。”
会在这时机卖房子的人，几乎都是缺钱缺到没办法可想了，不过比起缺钱又没房可卖的人，还是要幸运一些。
杨女士摇了下头，善意地勾了勾嘴角，也许是因为忙碌，都不需要杨桢问，她就竹筒倒豆子似的说：“我的房子在阑珊大道上的乐松园小区，2012年买的，是个51㎡的一居室，房本上就我一个人，没有贷款，我的要求是185万，要全款，要卖的快。我听说你们这里有个速销协议，能保证我的房子在1个月内卖出去，不然就要赔偿我的损失，有这个事吗？”
速销协议就是独家代理，只有安隅能够代理这套房子的出售工作，其他中介都只能干瞪眼。
权微从来不签什么速销协议，一方面是他不急着卖，另一方面可以当做是他的一个偏见，觉得速销协议就是个坑。
但对于业务员来说，拿到速销的房源提成要比正常的高20%，185万的房子要是签独家的话，杨桢就能多赚个1000多，权微撑着下巴，悠哉地看杨桢上班。
乐松园这个小区……的大门杨桢还算熟悉，小区高档，就是价格稍微高点儿，但这在眼下的市场形势下这个不是什么问题。
“我们有速销协议，也叫独家协议，就是您的房子只能在我们公司挂牌和成交，卖出去的承诺时间不是1个月，”杨桢纠正道，“是3个月。”
杨女士愣了一下：“这么久？我等不了。”
“公司内部统计的平均出售时间是50天，但这个数字跟房源、买卖双方、贷款机构等都有关系，因人而异，”杨桢实诚地说，“这还八字没一撇，我就不跟您空口瞎承诺了，我跟您说一下这个速销协议的优势和缺点，您自己选，好吗？”
杨女士听到的速销协议被吹得像狗皮膏药似的，竟然还有缺点？她矫正了一下坐姿，点了下头，显然是来了兴趣。
第123章
一般在市场行情低落的时候，签独家协议会更有利。
“独家协议，您可以理解成书本里的重点加粗内容。”
杨桢将两手松松地扣在桌上，官方的像是在背教科书：“您的佣金跟不签独家一样，都是一个点，费用方面您不用担心，在钱上的区别可能主要还是在我们这边，公司多一套没有其他公司来竞争的房源，为了感谢房主的这种信任，公司会在网站上加推送，发动片区所有的中介优先向心理价位在这个区间的客户推荐，增加它的曝光率和带看率，一般看得人多了，被买下的几率必然会变大。”
杨女士眨了眨眼睛，表示自己在听，也听得懂。
杨桢继续：“但您想必也清楚，协议这种东西，本质上就是一种约束，如果它承诺能给您带来超乎寻常的利益，那肯定是有代价的。”
有得必有失，这是质量守恒的老规矩。
“这个协议的代价，就是您的房子在我们公司的平台和客户群上曝光率会很高，因为公司有销售压力，3个月卖不出去，白费时间和力气不说，还得倒贴2000块钱给您，相信会算账的人都不会做这种亏本生意，我们这边肯定会不遗余力地帮您销售。但相对的，您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”
“我做个假设，假设其他中介公司……”杨桢忽然顿在这里，在脑子里想了想措辞，“复制了您的房源信息，又机缘巧合地得到了您的联系方式，即使他们先我们一步找到了更为适合您的客户，您即使跟他们签了合同，也必须付我们这边的佣金，不知道我说明白了没有？”
权微喝了口热牛奶，在旁边偷听得翘起了腿。
他跟杨桢熟到了别人都达不到的深度，无论是买还是卖，这些前言和预告都是直接跳过，这会儿权微以一个旁观者的立场欣赏杨桢侃侃而谈，心里唯一也莫名其妙的感觉，竟然是专业。
专业是一个含金量很高的评价，要拥有别人不会的技术、达到别人够不到的高度、享受别人信赖的权威等等，似乎和乱象群生的中介行业以及入职不到1年的古代人杨桢搭不上边，但权微就是觉得专业，即使现在还不够，以后也会磨砺出这种光环的。
因为专业说白了，可能就是一种安全感。
杨桢身上就有这种感觉。
首先他形象不赖，其次吸收东西快，并且愿意了解更多，最后就是说话很含蓄，难得伤到人，这里杨桢就刻意避开了某些中伤性的用词，比如将“剽窃”说成了“复制”，“通过不当手段”改成了“机缘巧合”。
不说别人的坏话在攒人品这件事上，绝对有意想不到的奇效，因为一旦人管住了嘴，气质和亲和度便会突飞猛进。
当然这条规律并不绝对严谨，因为权微一样也管得住嘴，可他的路数是生人勿近，所以人和人之间的区别还是挺大的。
安隅这个公司的员工守则里没有“不能诋毁其他中介”这一条，但杨桢之前在龙头老大和兴家待过，平时对这一点十分注意。
事实上杨桢不止在对话上注意，在对话框里也一样保持着统一的作风，在对话的间隙里他会留一眼给微信，因为半米之外的权微在跟他飞……微信传书。
权微：我对象果然是个做大事的人，视金钱如粪土，送上门的独家协议都不要。
杨桢：错，我视金钱为目标，就是你在旁边，我不敢不说实话。
权微得意：是不是怕在我面前坑了人，我会对你有意见？
杨桢：是，特别怕。
权微不信：你个骗子，也就只会骗骗我了。
杨桢忍着笑：只有骗你才不会伤感情。
权微：谁说不伤感情？
杨桢：我说的。
权微：光脸就这么大.jpg
杨桢差点笑出声，只好退出微信开始管理表情，将注意力转回到客户身上。
杨女士的理解能力满分，概括能力也出类拔萃，她点了下头，求证道：“意思就是你们的平台上，假设有1000个人可能会买我的房子，你们能保证有900个人看到乐松园，但其他公司那里不管有多少个人，8000也好10000也罢，他们都看不到我的房子，即使看到了找我买了，你们根本没经手买卖，也要收中介费，是吗？”
那叫违约金，这条款虽然有点不要脸，但在独家房源的推送上，也不能说公司没出力气。
杨桢喜欢跟这种一点就透的人交流，他笑了笑：“对，就是这个意思。因为市场每一刻都在变化，其实谁也没有办法保证，合适的买家是会先出现在900之中，还是10000里面。”
中介自己都说不确定，那卖家就更不用猜来猜去了，杨女士说：“那你觉得，我应该怎么办呢？”
这是对方的救命钱，杨桢沉默了几分钟，开始说自己的思路：“其实房子只要值这个价，都会比较好脱手，目前的市场还是偏向有价无市，乐松园的房子虽然比周边略贵一点，但下手的买家我觉得应该不少，这一个月以来的涨幅把很多人逼得都失去了底线。”
“您要是愿意的话，我建议您先把房子挂在我们公司，设个时间限制，比如1个星期，期间我会尽力帮您推荐，并且在定金的比例上要求买家多付一点，这是不用等流程的快钱，有需要可以先应个急。然后您回去也有时间考虑，1周以后要是还没脱手，那么是签独家还是一房多方挂，这样您觉得可以吗？”
杨女士包里是揣着房本来的，但被杨桢这么一说，心里又觉得独家好像也就那样，这小伙子给她的印象不错，不吹不黑也不急迫，能觉出诚信来，杨女士点了点头：“那就按你的说的做，我需要干什么？”
杨桢：“您需要跟我们签个委托卖房的协议，这个现在就可以，不过也不急，看您什么时候方便。然后就是您得抽个时间，让我带摄影的同事去一趟您家里，我们要拍5张左右房子的照片，测一下房子的尺寸数据，以及看一下您的房本。”
“那就照相的时候再签吧，你用手机给我打个电话，”杨女士从包里找出时间，焦头烂额到连找出杨桢的名片对着存号码的时间都没有，“我存一下你号码。”
杨桢对着她给的名片给她拨了个号，边动作边交代：“我建议您再去办一个手机号，房子挂出去了之后，可能会有很多电话打到您的手机上，会比较吵。有事的时候您就把新号静音或关机，房子的事处理完了就可以销掉，方便的话我加一下您的微信，我也尽量少给您打电话，没有紧急的事就走留言。”
杨女士要照顾病人，对清净环境的要求更高，闻言受教地表示记住了，并且对杨桢的周到表示了感谢。
杨桢将她送出快餐店以后，过了会才折回来，权微买了一杯牛奶和一份蝴蝶虾，各给杨桢留了一半，杨桢坐下来，先拒绝了喂到嘴巴边上了蝴蝶虾，接着自己动手地喝了口奶，天干物燥、空调烘烤，说了半天他也渴了。
至于杨女士，进来的时候杨桢问她喝不喝点什么，她显然没那个闲情逸致，摆着手开门见山地咨询了起来。
其实到快餐店来请客户喝东西有点没诚意，但杨桢目前的经济也就是这水平，不签单之前他就只有底薪，目前一周带看不下于10次，咖啡馆显然不适合他，所以认清自己比有格调重要。
杨桢放下打包的纸杯：“我一会儿回店里了，你呢？”
权微将没奉献出去的虾扔进了嘴里：“我回家看房子，刚卖了一套，看有没有物美价廉的，赶紧补个仓。”
炒房的工作就是买入换出，一刻都停不下来，杨桢不算意外：“你要什么样的房子，我给你留意一下。”
权微边嚼边在对面沉思：“你说我是继续买小户型呢，还是往大的上面投？”
杨桢一针见血地说：“看钱吧，有钱投大的，没钱就投小的。”
权微瞬间顿悟：“那就还是小的了，面积小点儿无所谓，好地段里的、年代新一点的、便宜一点的。”
杨桢：“知道了，那我走了？”
权微：“再坐5分钟。”
又赖了会儿，权微将杨桢送到店门口，自己开车回家了。
杨桢往店里走的时候，正巧小冯搬着纸箱子在往外走，小冯脸上带着些讥讽，不过不是针对杨桢，快要碰面的时候他对杨桢笑了笑，神色间依稀才有了点属于年轻人的朝气。
其实很多人进入这行的时候，都是涉世未深、老实巴交的毕业党，只是后来被社会和经历推向了不同的方向。
小冯骗购是板上钉钉的事实，中介公司的购房合同、提交给银行的贷款申请等都是白纸黑字的证据，公司在买卖双方之间斡旋，力求协商解决，不上法庭。当事人则被扣掉薪酬和奖金，片刻不耽误地被公司辞退了。
中介是一个流动和替补性都很高的行业，第二天店里就来了个新人，年纪不大，才22，因为年底比较忙，他被抓去培训了2天，就赶鸭子上架的上了岗。
然后上岗的第一天，带他的前辈就撂了挑子，气得跟店长唾沫横飞地抱怨：“这尊神仙我带不动！店长你让别人来带他。”
店长看了眼缩在后面的新人，满头雾水地问情况：“怎么了嘛？这小孩不是挺乖的吗？”
同事一提就气个倒仰：“是挺乖的！我就出门接了个电话，回来他就跟客户聊上了，那租客让他去跟房东讲下价，结果你猜他说什么？他说……”
同事憋着嗓子鹦鹉学舌：“那个，姐，要不，你自己去跟房东讲吧，我……我不好意思，我新来的。”
以往有客户质疑中介没卵用的时候，他都能找到说辞，即使不能说服对方，至少也能出一口恶气，这次却是真不知道该怎么反驳了，直接被自己人从根本上捅穿了！
91/111 首页 上一页 89 90 91 92 93 94 下一页 尾页 |
