“你这个……”贺冬兰在脑中措辞一阵,“这个创业项目……有没有做过市场调研?”
“调研什么?”薛木反问道。
“嗯……”贺冬兰其实对这些也是一头雾水,她只能凭借自己道听途说的一些概念试图验证,“就是……你这样的节目,市场上有多少?发展到了什么程度?将来前景怎么样?之类的……”
“现在这样的节目确实不少,”万朝阳淡定答道,心中暗自惊叹薛木果然厉害,早就想到了万树青会问到这些问题,也提前和他一起做足了准备,“去年我姥爷住院那阵,薛木他们联合了我们签约的那个网站其他博主一起合作,也一直持续到了现在,虽然大家彼此是有竞争关系的,但是视频节目这个事的核心卖点是独创性和原创性,每个人都会尽量做到与众不同,开辟自己独有的领域,所以这个市场环境不算恶劣,现在还应该算处在野蛮生长、快速发展的上升阶段,我们其实如果能更早的进入就能更快地占领先机高地,之前上课比较忙做不到,现在必须得抓紧了。”
“哦……”万树青似懂非懂地点了点头,对于万朝阳打算创业的想法,他一点思想准备都没有,但见万朝阳如此言之凿凿,实在有备而来,一时有些拿捏不定,他无意识地端起饭碗,又迟疑一阵,转头问道:“你跟薛木,你们打算俩人合伙?”
“还有个女生,叫蔡薇,”万朝阳道,“大钱儿他们学校的,学播音的,比我们小一级。”
“小一级?那不刚上大三?就能弄这个来了?不用上课?”
“时间问题我们再慢慢协调,我们计划是四比四比二,主要还是我跟薛木负责,而且我做前期薛木做后期,也不一定需要她一直跟着,最重要的是公司弄起来之后有了钱,就可以请专业对口的人来负责更多细节的内容嘛,比如财务啊、人力啊、行政啊各种的。”
“那你们需要多少钱?”贺冬兰蹙眉问道。
“看您们能拿多少吧,”薛木答道,“一万不嫌少,一百万不嫌多。”
“……”贺冬兰抿了抿嘴,“你总得给我个数吧?”
薛木转了转眼珠,说:“现在最低注册资本是三万,我们肯定已经够了,但是考虑到后面需要的支出投入,我觉得五十万注册资本比较合适,扣去我俩现在攒的十万,算下来我这边就要拿……十五万吧。”
“十五万……”万树青握着筷子的手僵在了半空。
“当然不是必须要这么多,这算是个上限吧,”万朝阳看出万树青的尴尬和迟疑,连忙补充道,“我就是跟您说一下,您要是拿不出来,我们现在手头上的也可以先弄着。”
“薛木他家也出十五万?”万树青问道。
“我们是这么商量的,不知道他家能不能同意。”
万树青默默点了点头,忽然放下碗筷,起身回了卧室,片刻之后回到饭桌上,将一个存折放到了万朝阳面前:“这是我给你攒的将来买房结婚用的钱,有差不多三十万。”
万朝阳微微吃了一惊,万树青的月薪也不过几千块,即便一直兼职带课,也不知多久才能攒下这么多钱,他拿起存折看了看,动了动喉结,抬眼看向万树青,说:“我……我拿十五万……然后给您写个借条。”
“写什么借条啊,”万树青笑了笑,“钱攒着可不就是给你的吗?三十万你都拿了吧,就算开公司只用十五万,你平时不生活了?”
万朝阳看着万树青的笑容,心里忽然觉得无比沉重,反问道:“那您就不怕我……都赔干净了?”
万树青听言又爽朗一笑,说:“赔了就赔了呗,这是你的老婆本儿,我给你攒是攒够了,你赔干净了娶不上媳妇儿也是你自己的事儿,就甭找我了到时候。”
万朝阳听了这话,愈发觉得心中不安,他与薛木至今交往已有四年,万树青却仍做着等他娶媳妇的梦,他一直想要找个合适的时机说清楚这事,但又似乎总没有恰当的机会,现在既然他又提起,似乎本是个就势切入的话头,可是这存折拿在手上,他又实在说不出口。
“拿着吧,”万树青见万朝阳面色纠结,便轻轻一笑,“你从小儿就有主意,办事儿都比我都还果断,我虽然不能完全理解你们到底要做什么,也不指望你们真的能赚什么大钱,但是男孩子,有这种想闯一闯的想法,我这个当爹的怎么能拖后腿呢?钱没了可以再赚,青春小鸟一去就不回来了,我可不想你将来一直后悔,想着如果当初、如果当初的。”
万朝阳内心感动得跌宕澎湃,可面对万树青,却什么都说不出口,憋了半天,只能红着脸说了句:“谢谢……”
“三十万?!”薛木得知这个数目之后完全目瞪口呆,说实话他对万朝阳是没抱多少希望的,万树青一个单身父亲,在靖溪二中教音乐,那点微薄的收入支撑父子两人的饮食起居,平时还要孝敬万朝阳的爷爷奶奶姥爷姥姥,创业这个想法他不竭力阻止便已经阿弥陀佛了,怎么也没想到竟然能如此果断地拿出这么多钱来。
“你那儿怎么样?”万朝阳举着手机躺在床上,视频聊天窗口里的薛木看起来比他还要纠结。
“吃饭的时候跟我妈说了,我爸今天出去应酬,刚才才到家,喝大了,没法儿聊。”
“那你妈怎么说?”
“她说看我爸的意见……”
“哦……”万朝阳翻身坐了起来,想了想说,“你不出了其实也行,我这拿到三十万,跟咱们预期的就差不多了,你要是再多拿些出来,我觉得薇薇那边反而会有困难。”
薛木挑了挑眉:“怎么着?这意思我那十五万你也掏了?”
“掏就掏呗,咱俩还分什么你我?”
薛木笑着摇了摇头:“咱俩又没结婚,这又不是夫妻共同财产,当然得分了。”
“你这人就是太较真儿。”
“这事儿能不较真儿吗?就算咱俩无所谓,还得给薇薇交代呢!”
“那咱俩不对抗第三人、对她无限连带不得了?”
“废话!”薛木笑出了声,“你消停儿的吧,等我爸明天清醒了,看他怎么说吧──不管怎么说,现在这些钱是已经够了,我仿佛已经看到了发财的未来。”
“你真觉得这能发财?”万朝阳忍不住问道。
薛木一愣:“不发财咱这干嘛呢?图一乐儿啊?”
万朝阳忙笑了笑,说:“没有没有,我就那么一问。”
薛木看着万朝阳的神色,心中忽然一动,也盘腿坐起了身,捧着手机问道:“朝阳,你对咱们的将来没有信心吗?”
“不是啊……”万朝阳神情有些尴尬,“我相信你的能力和判断。”
“你相信我?”薛木皱了皱眉,“咱们的未来依托的是你啊,你才是SUN啊。”
“啊……是……是……”万朝阳胡乱地点了点头。
“朝阳,”薛木的语气愈发严肃了起来,“创业这个事儿不是开玩笑的,你爸那三十万也不是大风吹来的,开弓没有回头箭,这钱一旦砸出去就是逆水行舟,如果咱们一开始都不能坚定想法的话将来肯定是要出问题的。”
“坚定啊!”万朝阳连连点头,“我坚定不移地相信你啊!你不也是信我吗,薇薇也是誓死追随你,这不都是互相信赖嘛!”
薛木无奈地叹了口气:“这怎么能一样呢!薇薇相信我也是因为我对你有信心啊!但是你信我有什么用?我又不是游戏大神!你不能因为咱们两个的感情就无条件支持我的决定啊!那样……那样对你爸也太不负责任了!我跟薇薇也是一样,跟家里这样把钱借出来,可是你自己都不相信自己,你让我们如何自处啊?”
万朝阳被薛木说得怔了怔,沉思片刻,说:“薛木,如果你说让我相信我自己,说就光打游戏能养活咱俩包括薇薇甚至支撑一个公司,说实话,我没有这个自信。”
薛木一噎,正要开口,万朝阳却又继续说道:“但是有你在,有你对我的信任,我也就有这个自信了,但这是对我们两个人的自信──或者说包括薇薇在内三个人的自信。”
薛木呆呆地望着手机屏幕里的万朝阳,一时不知该说什么。
“你总是说我才是SUN,我是节目的核心,你的一切都是寄托在我身上,可是在我看来,一直以来其实都是我在依赖着你。”万朝阳的神色也严肃正经了起来,“从一开始在论坛发帖子,到后来提出做视频的想法,再到后来和各个网站谈判、跟广告商沟通、还有这一年协调安排客户资源等等等等,这些全都是你一个人坚持扛下来的,我从始至终都不过只是玩玩游戏、总结总结攻略心得、然后录制一些前期素材而已,如果没有你,我游戏打得再好又有什么用?要是没有你,根本就不可能有SUN啊!所以你说要把SUN当做事业来做,我是绝对相信你的,哪怕我并不确定这未来有多光明,我也会坚定地跟你一起做下去,这不光是因为我喜欢你、我爱你,更是因为我了解、相信你的能力!你现在告诉我我对你的相信没有意义?你太高看了我,也太小看了你自己!如果说我是SUN的灵魂,那你就是SUN的骨头、血肉、身体发肤,没有你,SUN就是个孤魂野鬼,连灰儿都没有,你懂不懂!”
薛木张口结舌半晌,竟然听得有些热泪盈眶,努力笑了笑,说:“你这小子……他妈的……怎么突然这么会说话!”
万朝阳看着薛木的模样,知道他听进去了自己的话,也总算露出了笑容,说:“这是发自肺腑的,我这人就不爱叨咕这些,非逼着我煽情。”
薛木笑着擦了擦眼角,做了个深呼吸,说:“他妈的……给我说得还有点儿激动了……行,有你这话,叔叔我拼了命也得跟你一块儿把这个事儿弄好了。”
万朝阳笑了笑说:“这意思原本打算随便弄弄就得了?”
薛木大笑两声,说:“这不话赶话说到这儿了么!哎……”他瞧了瞧画面里的万朝阳,舔了舔嘴唇,说:“妈的给说得心神有点儿荡漾,你这话要是当着面儿说多好!激情澎湃的还能来一发!这隔着这么老远的,弄得老子有点儿难耐……”
万朝阳一听,咽了咽口水,说:“怎么着?给你说浪了还?”
“是呗……”薛木歪着嘴笑笑,又转了转眼珠,说,“哎,咱俩要不来个那什么?”
“什么?”
“激情裸聊……”
“你等着,我把门锁上。”
第九十二道题 我们从日出日落又日出走过来
薛峰第二天酒醒之后,贺冬兰赶紧就把薛木想要借钱创业的事转告了他,薛峰不动声色地听完,反问道:“你什么意见?”
“我……”贺冬兰有些为难,“说实话我不是很赞成……但是……孩子有这个想法,咱还是应该支持的对吧?”
“嗯……”薛峰默默点了点头,说:“十五万……倒也不至于倾家荡产砸锅卖铁的……”
“那也不算是个小数目啊,”贺冬兰道,“你之前不是打算攒钱借钱把贷款都还了吗?这十五万也是有用的啊。”
“还贷款也倒不用那么急,”薛峰歪着脖子琢磨一阵,“我再听听他怎么说吧。”
“整体来说就是这样,”薛木坐在沙发上,将他的创业计划又详细地讲了一遍,胸有成竹,“跟您俩借的钱呢我是两种想法,一种是咱们定个借款期限,两年或者三年的,再定个利息,我这边可以承受年化百分之五,您俩有要求的话可以再商量,第二种就是分红,有赔有赚,不论我挣多少,都分一成给您俩──这个比例也可以再确定,就看您俩倾向哪种方案了。”
薛峰弓着背,手肘撑在腿上,十指交叠,认真地听完了薛木的讲演,转头看了看贺冬兰。
贺冬兰褪下了拖鞋,蜷着双腿窝在沙发的角落,身子歪在扶手上,手指无意识地抠着指尖,抬眼迎上薛峰的目光,轻轻点了点头。
“有赔有赚,”薛峰开了口,“赚了有分成,赔了就拿不回来了呗?”
“是,”薛木笑了笑,“这属于风险投资,相当于您这儿单方面入了我的股,要是您觉着承受不了,那咱们就按第一种来。”
“第一种,相当于我在你这存个定期?”
“嗯……差不多吧,比定期高点,年化百分之五,十五万三年,利息就是两万多。”
“三年,”薛峰笑了笑,“那你要是还不上呢?”
薛木一愣,勉强笑笑说:“肯定还上了,三年还挣不下来十七万,那我还创什么业?”
薛峰微笑着端起茶杯喝了一口,悠悠地又将茶杯放下,说:“你先说明白,你现在是以什么身份在跟我谈这事,是我儿子?还是个寻求投资的创业者?是儿子跟老子要钱?还是创业者向投资人融资?”
薛木的笑容渐渐消失,清了清嗓,说:“当然是……融资。”
“行,”薛峰点了点头,“融资,我不打算投资你这个项目。”
贺冬兰手上的小动作一僵,掩饰着撩了一把头发,看向薛峰,没有言语。
“为什么?”薛木下意识地反问道,他没想到竟会吃了瘪。
“你让我给你投资,提出借款和入股两种方式,入股的风险太高,我不能承受,借款,你连个抵押物都没有,我凭什么借给你?”薛峰脸上带着淡淡的笑容,口中却一点也不留情面,“而且你这个创业的游戏行业,我不了解,也不喜欢,再加上我的存款本来就不多,没有要进行长期投资的打算,你要不是我儿子,我连你这么多话都不会听的。”
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