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独立电影人（近代现代）——superpanda

时间：2020-06-29 14:57:29 作者：superpanda

　　环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。

　　一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

　　莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

　　不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。

　　Brian Harbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。

　　他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“我点了Latte，可以喝吗？”

　　谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”

　　双方几句寒暄过去，Brian Harbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

　　Brian Harbin道：“谢导，Yves，是这样：这几年来中国发展非常迅速，一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场，印象很深，虽然手法略显粗糙，但是，与主流的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜头的焦点对准一个普通家庭，这是我们想看到的。”

　　谢兰生还挺高兴的，说：“谢谢！”他感觉Brian Harbin眼光很毒，一下就能说到要害，这个正式自己、凤毛与大导的不同之处。

　　Brian Harbin又说：“在美国，比起亚洲的商业片，观众更爱看文艺片，必须细腻的那一种，有亚洲的独特味道。所以，如果条件全都合适，咱们就能走流程了。版权购买需要总部那边开会并且过会，但不会花太长时间。”

　　“嗯嗯……”谢兰生问出了最关键的问题，“过会概率有多少呢？”

　　“说实话，”Brian Harbin道，“我是公司大制片人。迄今为止，我看中的电影版权还没有过买不成的。我可以把话撂在这，百分之百，没有意外。”

　　“！！！”谢兰生的心情激动：他真的要成功了吗……？

　　如此之近！

　　“谢导，”Brian Harbin又问了重点问题，“《生根》，美国地区，电影院、录像带、VOD点播、付费电视、免费电视、航空系统应用六个媒介，您报个价？”

　　谢兰生刚想说20万，莘野却挥手拦住了他。莘野上身略略前倾，给人的压迫感极重，道：“您给一个您认为与《生根》匹配的价位吧。您认为，它值多少。”

　　Brian Harbin一愣，然后笑了：“我都忘记Yves你可是Harvard经济系的毕业生了。”

　　但Brian也没有反套路，他想了想，道：“Yves，压来压去也没意思，咱们双方都真诚些。20万美金，应该够了吧？”

　　莘野靠近座椅背里，淡笑一声：“这么痛快，看来是有附加条件？”

　　“厉害。”Brian Harbin的笑非常真诚，让人亲近，“放心，不是什么大的要求。”

　　“说说看？”

　　Brian Harbin似乎完全不认为这个要求会被拒绝，道：“昨天，我跟公司几个大导整夜讨论这部片子，最后我们共同的结论是，结尾要改。”

　　谢兰生好看的眉毛立即微微地皱起来。

　　Brian Harbin给了个非常好的offer：“《生根》结尾太悲惨了，这不符合美国市场，会让观众失去兴趣，也会让我们失去利润。我们希望，谢导可以为美国版单独拍摄一个结尾，即，‘陈彩凤’带两个女儿到深圳去重新生活，并遇到了全新感情，‘王福生’虽锥心痛悔却也无法挽回她了。”

　　“不，这不符合影片主旨！”谢兰生激烈地抗议道，“彩凤不是这样的人！她意识到她的悲惨，可并没有可以主动摆脱家庭的能力，也没有这个眼界学识。按照彩凤的经历，她能醒悟的就只有‘当个女人太辛苦了’，这是她在观察周围以后所得出的一个论断，她无法意识得到深圳还有新的世界。她就是这样的女人。”

　　“不行。”Brian Harbin却十分坚持观点，“Bad Ending是没有市场的。谢导，我们的offer足够有诚意。经过整宿的讨论后，我们这边的提议是，《生根》结尾需要拍摄，环球影业提供资金，您不需要担心补拍所产生的额外费用。影片《生根》同时发行原先版本和美国版本，这是一个双赢策略。”

　　末了，Brian Harbin又来一记重锤，“谢导，如果不能修改结尾，那么抱歉，我会说，《生根》不仅会失去环球影业的兴趣，还会失去其他潜在买家的兴趣。”

　　“……”几秒之后，谢兰生问，“意思是，如果不想修改结尾，环球影业就不买了？”

　　“很遗憾地说，是的。如果《生根》维持原版，那就说明，我们双方在关键问题上无法达成一致，谈判只能宣告破裂。”

　　谢兰生：“…………”

　　旁边莘野没给建议，想看兰生会怎么做。

　　谢兰生又攥紧手指。

　　要改吗？

　　要让美国的观众们看到一场“皆大欢喜”吗？

　　可那不是他的人物，也不是他的故事。

　　谢兰生知道，自己已经等了整整一天，这是唯一的潜在买家。按理说，在经过了一整天的展映以后，如果有人真的想买这会儿应该已经行动了。

　　而且，这唯一的一个买家还是“巨无霸”环球影业。

　　他现在被官方禁了，比上一次更需要钱。他本人的个性让他无法欺骗亲戚朋友，如果再去拉投资，他肯定是要实话实说的，那谁会在官方已经明确下文的情况下还把存款给他用呢？而且，如果这次回本失败，没能卖掉任何版权，那下一次肯定没有谁会愿意让他再试了。

　　而所谓的“海外基金”听上去也挺不靠谱。

　　他会走到死胡同的。

　　20万美金啊。

　　一闭眼，一咬牙，给美国版重拍结尾，他就有钱拍下部了，甚至下下部，下下下部。

　　何乐不为呢？傻子才会不同意呢。也正由于这些原因环球影业的执行总监Brian Harbin才会胸有成竹吧。

　　谢兰生的目光转向他带来的黄桃罐子上。因为担心要谈很久却又没钱卖咖啡喝，谢兰生把他的开水一同带到Passion Cafe里边来了。

　　这个东西远道而来，跋山涉水辗转颠簸，如今却是静静蜷缩在咖啡桌的一个角，对着香浓的Latte，卑微、怯懦、惴惴不安，怪可怜的。

　　咖啡馆内人声喧哗，谢兰生却觉得真是……

　　金灯银灯满地乱走，他却一个都抓不住。

　　半晌以后，谢兰生终下了决定，他抬起头，看着Brian Harbin说：“抱歉，Brian，我是不会改结局的。”

　　他不屈从于权力，也不屈从于资本。

　　他一碗水端得很平。

　　只能回去继续思考“绝处逢生”的办法了。

　　听到这话，Brian Harbin的脸上展现出了显而易见的惊讶，说：“谢导，你要不要再考虑下？”

　　谢兰生则轻轻摇头：“我没什么好考虑的。但是，我诚挚地恳请环球影业再想一想……这部片子之所以能入围都灵正是因为这结尾啊。如果实在不能接受原版，那就如同刚才说的，我们两个互相欣赏的只能一拍两散了。”

　　Brian Harbin看着谢兰生，半晌后，他低下头，对着桌面仔细思考良久良久，右手几根手指飞速地在咖啡桌上敲动，似能显示出主人的犹豫纠结。足足过了半分多钟，Brian Harbin才再一次抬起头来，道：“对不起，谢导，我们认为要改结局，美国市场和电影节选片标准完全不同。”

　　“……”没戏了。

　　谢兰生站起来，与Brian Harbin再次握手，说：“还是非常感谢环球影业对《生根》的欣赏，希望咱们下次能有真正合作的机会。”

　　“嗯，我们期待着。”

　　在咖啡的香气当中，双方谈判正式破裂。

　　Brian Harbin走了，谢兰生也带着莘野一步一步走出大门。

　　目前为止唯一一家要买版权的公司被他亲手撵走了。

　　他不后悔，可他真的不太清楚自己这样是对是错。

　　…………

　　刚刚回到酒店门口，谢兰生就眼前一花，发现一个男人猛地从天而降拥住了他，还高兴地叫：“兰生！！！兰生！！！啊啊啊啊我太兴奋了！！！”

　　谢兰生把人扯下去才看出来是孙凤毛。他被对方情绪感染，也笑着问：“怎么了？有好消息跟兄弟分享？”

　　“对！！！”孙凤毛太过激动，连唾沫都喷了出去，“兰生，兄弟，我要卖掉美国版权了！！！20万！美金！我艹！”

　　“……”谢兰生说，“恭喜恭喜！是哪一家？”

　　“去他妈的！真带劲啊！”孙凤毛的两手挥舞，“环球影业！你能想象吗？！”

　　谢兰生在听到名字后心里有点酸溜溜的，只能感慨时运不济，他不无羡慕地说：“真好……环球影业的Brian Harbin刚刚在咖啡馆也跟我谈过。但跟《玩耍》不同，对于《生根》他们要求替换结尾，我实在是不能接受，就谈崩了，崩的嘁哩喀喳的。”

　　“哈？？？”孙凤毛听到这里露出一脸不理解来，“Brian也同样要求《玩耍》修改最后的结尾了，要happy ending，我觉得这问题不大，就答应了。”他的《玩耍》与谢兰生的《生根》一样，都是描述家庭崩碎的，不过，谢兰生的关注重点是压抑的女人，他关注的重点是压抑的孩子，结尾，与谢兰生思路相似，主角孩童在大雨天奔跑出去却惨遭车祸，环球影业则要求改成孩子父母幡然悔悟一家重新其乐融融的结局。

　　“……”谢兰生没指责凤毛，只笑着说，“哎，羡慕，你太利落了，我就不行，纠结半天还是没同意。”谢兰生知道，对于这种问题他们谁都说服不了谁。

　　他很清楚凤毛也是真心爱电影的。凤毛说过，他中学时每周都去工人文化宫当卖票的，因为卖完票能进去看片。

　　“不是，兰生，”孙凤毛的性子却一向是直来直去，“你傻逼啊……？咱们两个都被禁了！任何个人还有单位都不可以再支持了！如果想拍下部电影就必须有大把的钱！”

　　谢兰生说：“我知道。”

　　“这是20万美金啊！100万人民币！不是，这么多钱都没办法让你稍稍改动一下？美国佬们爱看那种，还要花钱，那就让他们去看呗！收下钱！咱们虽然想拍电影，但也真的犯不着跟钱过不去，反正，我一开始就想好了，卖版权是最重要的，我手里必须得有钱。”

　　谢兰生则沉默一秒，而后再次夸张地笑：“嗨，不说了！我过不去这个坎儿！我爸妈说我是死犟！我也觉得自己可能挺有病的，可以看医生了。”

　　谢兰生并不想争吵，他笑着，推了推孙凤毛的肩，“恭喜恭喜！得收到了版权费后不要忘记请客喝酒！”

　　“那必须了！”

　　“行了，那我先回房间去了，回聊。”

　　“嗯，回聊。”

　　在告别了孙凤毛后，谢兰生有一点儿惆怅。

　　还有对自己的一点儿怀疑。