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见梁夫朗喜欢，林夏至主动把头花戴到梁夫朗头上，让他慢慢看。
摸了摸头上那朵栩栩如生的头花，梁夫朗转头问他的相公好不好看，他本就皮肤白眼睛大，长相属于娃娃脸那种，带上这朵头花之后显得更灵动了。
梁夫朗没等自家相公回答，因为从相公的眼神就知道他肯定喜欢自己这个样子，他都没有摘下头花，直接问道：“小哥儿，你们家的这头花怎么卖？”
林夏至眼睛都快笑得眯成一条线了：“这头花本来要卖五十文钱，我们这是第一次出来卖，您是第一个客户，我做主四十文给您，图个四季发财，开张大吉。”
梁夫朗听到才四十文铜板一朵，这可比县城里头的首饰店卖的那些便宜多了，又蹲下来想多看看。
这一看才发现，每朵摆出来的头花都很好看，左挑右选了很久，最后每种花型都选了一朵，一共四朵。
林夏至见状，从手绳里调了两根编着同心结花样的：“梁夫朗，四朵头花一共一百六十文，这是两根同心结手绳，要不你添二十文钱一并拿走？祝你们夫夫二人白头偕老、百年好合。”
同心结手绳是两种，汉子的更粗，用黑色打底红色编花纹，哥儿的更细，红色打底黑色编花纹，两根绳子合在一起能组成一个心形。
林夏至家的东西好看，他的话也说得漂亮，梁夫朗觉得同心结的寓意很好，很干脆地掏腰包买了。
卖东西就是人气越旺的买的人就越多，有了梁夫朗开头，陆陆续续又卖出去了好些头花和手绳，络子买的人反倒不怎么多。
头花受到了大家伙的强烈欢迎，不少人都是一次性就买四朵，林夏至一个时辰不到就卖出去了五十多朵头花，搭着卖了三十几根手绳，十几个络子。
除了梁夫朗因为第一个买打了八折，其他人多买几朵也只打九折，也就是四十五文一朵，手绳络子单独买是十五文一根，搭着头花一起就十文一根。
第一波上山祈福的人走差不多了之后，林夏至粗略算了算自己荷包里的钱，已经有三千多铜板了。
算完了收入林夏至才喘口气，刚才他的耳朵里全是那些夫朗哥儿们问这问那还有砍价的声音，头都要炸了。
明明一家四口人都来了，但开口交流的却只有他一个人，林夏至喝口水，和李秀分析刚才的情况，教李秀如何同买东西的人打交道。
早在出门的时候林夏至就预料到了这个状况，要改变李秀这么多年的性格不是一朝一夕就行的，本就不会说话还在林家被欺压了这么多年，所以林夏至今天的目标是让李秀开口卖东西。
其实林夏至也不怎么会做销售，也就是笑脸迎人、有耐心、多夸夸人、说点好话。
除此以外，因为林夏至看过的心灵鸡汤多，他挑了些适合家里几人情况的鸡汤满满几大碗给他们灌下去，既然说是鸡汤了，总能起点作用。
第二轮客人过来的时候，林夏至就有意识地锻炼李秀，让他去接待客人，虽然因此流失了一些意向不够强烈的客户，但是看着李秀和客人交流越来越流畅，林夏至觉得很值。
庙会只是在上午，林夏至估摸着差不多十点之后人流就没那么多了，他们带来的东西也已经卖出去了小半。
想着自家也要去庙里祈福，林夏至招呼李秀一起把东西都收起来，准备等会儿一家人上山。
林夏至本事不信鬼神的，但他穿越之后免不得对这些有了点敬畏，他也准备去上柱香，指望大房那边能消停消停，大房的田地虽然今年收成会少很多，但是他们明年如果把田租出去一样能有足够的收入，还有自家的田地收了大豆后准备做新吃食，希望一切能够顺利。
摊上的东西还没收拾完，又有一双鞋子出现在林夏至的视野中，他赶紧抬头招呼：“这位客人，你慢慢……”
话没说完林夏至就止住了，因为站在他跟前的人是聚福楼少东家程闻柳。
“林兄弟，夏哥儿，多日不见。”程闻柳是看到了坐在一旁的林承祖才过来打招呼的。
“程少爷，好巧啊。这是我爹么。”林夏至停下收拾东西的动作，站起来介绍，“阿爹，阿么，这位就是买咱们家凉粉和菜的聚福楼少东家程少爷。”
第060章 再相遇
“程少爷。”林虎子和李秀拘谨地看了眼程闻柳。
要是搁在以前，他们两见到这样的大人物早就傻着了，哪会知道怎么办，好好今天早上林夏至紧急培训了一番，好歹知道要打个招呼。
程闻柳见林家爹么这么紧张，也就不和他们说话，他饶有兴致地看着地上摆着的东西。
作为程家二代里唯一的汉子，程闻柳上面的哥哥和弟弟都是哥儿，平时没少见他们摆弄这些装饰，见林夏至卖的东西精致又新奇，想着要不给哥哥和弟弟买些回去，让他们开心开心。
林夏至看程闻柳对地上摆的东西有兴趣，他把收到背篓里的也拿出来：“程少爷这是给夫朗挑头花？我们家的头花样式新颖，贵夫朗绝对会喜欢，您是我们家的大主顾，您挑一个算我送您的。”
“我没有夫朗。”程闻柳下意识反驳道，他想着阿么也喜欢这些小东西，便笑着说，“我是想给家里人挑一些，一个可不够。”
“哈哈，那您家里有几个人能戴头花，我就送您几个，当然您要是要更多的，那可就要掏钱了，小本买卖没办法。”林夏至也不在意程闻柳的话，他刚才就是随口问一句，人家程少爷有没有夫朗和他没有半文钱关系，“您家里人大概什么年龄平时喜欢穿什么衣服，我给您推荐推荐。”
“三个人，我阿么、哥哥和弟弟，哥哥已经嫁人了，弟弟还小，过几年才嫁人。”程闻柳只说了下大概，哥儿的年龄不能随意在外面说。
林夏至想着有钱人家的衣服应该不少，估计程闻柳一个汉子也不会怎么在意哥儿们的衣着搭配，他大概按照年龄拿了三朵头花出来：一朵深红色的腊梅、一朵浅红色的荷花和一串小巧精致的桂花。
程闻柳见林夏至拿的头花很不错，不客气地接了过来：“你们这个头花是怎么卖的？”
“统一价五十文钱一朵，买三朵以上就四十五文一朵，手绳和络子十五文一根，搭着头花就十文一根。”价格也不是什么机密，一上午都是这样卖的，林夏至边整理头花边说。
“我多买几朵，便宜点四十文一朵怎么样？”程闻柳说道，他平时谈生意习惯了砍价，不砍下价总觉得浑身不对劲。
“行，您看要哪些？”林夏至觉得四十文一朵也行。
之前买头花的都是些普通人家，买回去之后虽然能够给自家头花传出口碑，但无法引领潮流。而程家可不一样，他们是江宁县的富户，如果能够在有钱人中掀起戴新式头花的风气，以后自家做的头花和其它装饰品可就不愁卖了，价格上也能提上来一些。
懒得蹲地上挑，程闻柳直接让林夏至帮忙拿：“每种花色都来三朵。”
程闻柳来庙会还有其它事买了头花就离开了，因为招呼程闻柳耽搁了收摊，林夏至的摊位上又来了一批客人。
等这些客人走了，林家前两天做的头花卖了差不多四分之三，林夏至赶快趁着没人手脚麻利地收拾好剩下的东西。
第061章 收获
看日头差不多中午了，等会儿上山祈完福再回家做饭估计得要未时三、四刻，林夏至决定就在山上吃一顿斋饭。
景国的人大部分信佛教，林夏至入乡随俗也跟着进了寺庙。
捐了十文香油钱从小和尚手里拿过香点上，跪在佛祖身前虔诚地许愿。
林夏至穿越来之后希望林家二房这些淳朴的人能过好，希望他赚钱顺利，一家子过上不愁吃穿的日子，顺带想了下以后不差钱了买各种食材做好吃的，林夏至馋得差点流出口水。
斋饭十五文钱一顿，一个人能够打两份素菜，杂粮馒头或者糙米饭管够，价格虽然不便宜，但菜的味道还不错，炒的菜里加了蘑菇和调料吃起来比肉还香，杂粮馒头里粗粮磨得细细的，和细粮搭配起来，吃起来有杂粮的香味却不卡嗓子。
这顿饭只有林夏至是享受这吃完的，其他人都吃得很肉痛，恨不得多吃一个馒头或者一碗米饭，肉都没有却要十五文一餐。
家里还有很多事等着做，吃完饭稍作休息一家人就往回走了。
出寺院大门的时候，林夏至看到一个老和尚在摆摊算命，他本不准备算一挂却被老和尚叫住了。
“大师是在叫我吗？”林夏至停下来，他虽然开始敬畏鬼神，但对算命的那一套却依旧不相信，这就是心理学和概率学结合后忽悠人的东西，不可靠。
“小施主，大劫已过，好好珍惜日后的生活。”老和尚拿出一根签放桌上，便闭眼不再管林夏至。
林夏至一头雾水地拿起那根签，大劫是指夏哥儿还是他林夏至？见老和尚不想再说话只能谢道：“多谢大师提点。”
走远了才想起拿出签文阅读：天赐机缘，切勿浪费。
这签文看着没有什么特别的，就是谁都能对号入座那种，如果说天赐机缘的话，是不是他看作物生长的金手指？这些所谓的大师说话都神神叨叨的。
原本看过之后打算把签文扔掉的，最后林夏至想了想还是把签文收好放到怀里，总觉得那个老和尚看着不一般。
到家后签文的事就被放到了一边，因为林夏至首要任务是数钱！这一趟大部分人都是给的铜板和碎银子，叮叮当当一大袋，听声音就让人兴奋。
把袋子里的钱倒出来，铺了满桌子，铜板和碎银分开放，一百个铜板用麻绳串一起，足足串了四十四串，还有三两二钱的碎银子，加起来就是七两六钱，还有零散的六十多文钱，除开最开始身上带的两百铜板，也就是说今天早上庙会卖了七两多银子，这个结果让家里人都恍惚了。
“这些首饰的成本只有三两银子的绳子费，如今卖了七两多，不算这十来天的人工，相当于赚了四两。”林夏至总结道，“大家有什么想法吗？”
李秀第一次在这么短的时间里凭自己的能力赚这么多钱，他脑子都放空了，但是想到上午林夏至给他灌的鸡汤，绞尽脑汁地有什么话可以说。
第062章 头花销路
沉默良久，李秀磕磕绊绊地说了几句话：“我们做的头花卖得最好，头花的成本很低，以后可以多做头花卖。”
“阿么的想法很好，手绳确实卖出去的少，以后就主要做头花吧。”林夏至点点头。
林夏至预料到了头花会受欢迎，但手绳滞销他确实没想到，毕竟人工编织的手绳在现代卖得不便宜，买的小姑娘还不少。不过原因在摆摊的时候就从顾客们口中得知了原因，这个朝代大家都喜欢带金银或者玉石镯子，绳子编的有钱人看不上，普通人家觉得不实用，而且大家穿长袖手绳编得再好看，不撩起袖子也看不着，林夏至还是靠着忽悠那些年轻夫夫，以同心结这类名义卖出去的。
“夏哥儿，之前那些碎布头是锦绣园送给我们的，以后要是再做头花，布料估计要自己买了。”林承祖提出了另一个问题，“不过我觉得我们不一定要买那些完整的布匹，我看你们做头花都是用的小块布？”
林夏至也想到了成本问题，这次的布料是免费送的，下次就得自己买了，所以他给头花定的价才会这么高。
“不仅不用买完整布匹，我们甚至可以考虑买染色不合格的次品，这些次品做衣裳不行，做头花却没问题。”林夏至摸着下巴，成本什么的能省则省，“阿么，下次我们两一起去布庄看料子。”
除了成本，林夏至心里还有个担忧，他们这次能赚这么多是因为他们第一个做，下次去摆摊的时候肯定就有竞争对手了，怎么才能留住老顾客又吸引新顾客呢？
当天下午，程闻柳拿着新买的头花回家，样式新颖的头花一下抓住了程阿么和程鸾景的目光。
程阿么挑了四朵颜色较深的头花，他的年龄驾驭不了那些浅色的。
程鸾景仗着自己年龄小，四种花色都拿的浅色，他尤其喜欢里面的荷花。
荷花的花样偏向新荷：一片微微卷边的嫩绿色荷叶，一旁立着一朵还未完全开放的荷花。
喜滋滋地把荷花带头上，程鸾景今天穿的是一条简单的水蓝色外衫，配上一朵尖端透着点点粉色的荷花，似乎周身都清凉了一分：“二哥，好看不？”
“景哥儿戴什么都好看。”程闻柳笑着说。
“哥哥真敷衍。”程鸾景撅着嘴不满地嘟哝，“阿么，你帮我看看好看不？”
“好看！我的景哥儿戴什么都好看。现在夏天戴荷花，秋天了戴桂花，冬天戴腊梅，春天戴月季，一年四季不重样。闻柳，你在哪儿买的，还有没有其他花色，怎么不多给你弟弟买点回。”程阿么是个爱美的，没事就买些小东西打扮自己和家里两个哥儿，夸完了小儿子，立马打听这头花的出处，他觉得既然能做出这么好看头花，那肯定不止四种花色，他想着自己的衣服多，应该多多地买些回来。
“人家这是这次是第一次出来卖，就这四种花色，以后在哪里卖还不知道呢，不过做头花的就是给咱们酒楼供凉粉的那家人，您啊不用担心以后买不着。”程闻柳知道自家阿么喜欢，不敢藏着掖着不告诉他。
程阿么知道凉粉，最近天气热，他现在中午和晚上顿顿都要吃凉粉才能下饭，既然是做凉粉的人家他就不担心自己买不到新花样的头花了：“你给他们说以后一有了新花色送到聚福楼来，价钱咱们照给。”
听到凉粉，程鸾景插嘴问道：“是不是那道叫鱼香茄子煲的新菜也是他们家鼓捣出来的？”他以前不喜欢吃茄子，但是鱼香茄子煲他非常喜欢，已经连着吃了好几天了。
比起头花，小馋猫程鸾景更关心口腹之欲：“二哥，他们家还有其他好吃的菜谱或者新吃食吗？”
“这个我就不清楚了。”知道自家弟弟爱吃，程闻柳在他不高兴前补充，“下次他们来送货的时候我帮你问问。”
闻言，程鸾景才高高兴兴地继续照镜子臭美，程闻柳走过去揉乱他的头发，趁他反应过来之前笑着快步离开。
这样的场景还发生在很多人家，买到头花的人毕竟是少数，大家戴着新式头花走亲访友，很快就让庙会头花的名声传开了。那些个心思活络的人家拿着布开始仿制头花，打算着下次庙会也去卖头花。
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