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周老板原本只是想着借这股风宣传一下自家铺子，怎么说得要弄这么复杂了，不过他不得不说一句，程少夫郎的主意让他心动了。
打折他知道怎么回事，这确实是个好办法，既能带动冬衣和厚料子的销量，还能把今年剩下来的春装、夏装、秋装、各种布匹等搭着卖出去，便宜些没关系，总比放在仓库里吃灰好。
给铺子里的东西打折定价不是一个简单的事情，至少得回去看一看各种不同季节成衣和布料分别还剩下多少。
周老板坐不住了：“程少夫郎，我先回去和我家那个商量商量，宣传队那件事——”
林夏至接着说：“周老板，你要用我们的夕阳红宣传队，得先交一点定金，我好把时间给你空下来。”
这是夕阳红宣传队的第一个客人，一定要有个开门红，林夏至不能就那样把他放走，万一人家回去之后冷静下来又不想宣传了呢，先把定金交了再说。
周老板早就想联系上程家了，苦于没有合适的时机。
要知道当初和程家一起给边境将士捐东西的吴家锦绣园现在生意好得不行，这个和程家接触的机会他一定要把握住。
二话不说，周老板马上掏出银子把定金交了，时间定在三天以后，不仅定下了夕阳红宣传队，还有自行车队和三轮车队，有了后面两个车队才有排面，到时候围观的人越多，知道自家铺子打折的人才会更多。
林夏至笑眯眯地收了银子，让朱玉阁的掌柜写下一张收据交给周老板，才让他离开。
将银子收进怀里，林夏至对朱玉阁的掌柜说：“今天羽绒服用过的木架仔细收起来，三天之后城北布庄也要宣传他们家的衣服。”
林夏至琢磨着宣传队这边以后怎么发展，他今天和周老板接触下来有了一点想法。
多培养几个人，将宣传和策划联系在一起，既可以弄什么开业大酬宾活动，还可以有节日庆典、周年庆典等等，可以做的东西实在太多，就是缺少人手，想那么多都是空想，能做起来的不多。
周老板的动作很快，他非常急切地想要处理自己那些压了一年、两年、甚至三年的库存。
急急忙忙计算完成本之后，参考林夏至给他的意见最终定下来打折的价格。
既然是清理库存，铺子里现在摆着的有些东西就要撤下去，也不能完全没有新样式。
门口和中间得放一些今年新做的衣服吸引客人进门，进门后就不用在乎这么多，只要看到便宜的价格，相信没有几个人能抵挡得住诱惑。
三天后，夕阳红宣传队和两个车队再次准备就绪，和上次一样一身红，看着就觉得讨喜。
只不过这一次车队上展示的羽绒服换成了城北布庄的新冬衣和厚布料。
“城北布庄打折了，两件九折，四件八折，八件七折，十六件六折，准备买衣服、布料的夫郎们千万不要错过，一年中最便宜的时候就是现在，买到就是赚到，不买就是吃亏。”
“你还在为年货送什么而烦恼吗？一整块布料，送出手大气有面子，来城北布庄，完美解决问题。”
……
一句一句鼓动人心的宣传语，从这些敲花鼓的老夫郎口中说出来，听得路过的人群一阵兴奋。
本就住在城北的人倒是知道城北布庄，住远一些的人就没那么清楚了。
通常来说，大家买布匹衣服一类的，都是在自家附近的铺子或者比较熟悉的铺子买，不会跑那么远。
听到夕阳红宣传队说的话，路人都有了兴趣，反正就在县城里，走过去也花不了多少时间。
如果真的像刚才那群人说的那么便宜，那就买几匹布匹回来放着。
精打细算的夫郎们脑子里计算着家里人每年做新衣裳需要花费多少的布料，趁着这次便宜可以买多少。
夕阳红宣传队是巳时从城北布庄出发，他们出发没多久，城北布庄就开始迎来第一批客人。
客人们进屋问的第一句话就是打折是不是真的。
周老板站在门口，亲自接待这些客人：“大家放心，夕阳红宣传队说的话都是真的，大家尽管进门挑衣服和料子。”
得到了店家的回复，夫郎们对视一眼，一窝蜂冲进城北布庄。
一位夫郎冲在最前面：“我算算要买多少，相公、公爹、麽么、言儿……”
他嘴里念叨着家里有些什么人，看中一匹料子就放进手里，一会儿功夫他手上就堆了好几匹。
布匹的重量不轻抱着不好继续选，这位夫郎把它们放到周老板跟前：“这些我先放你们柜台上，我再去挑一些料子，不能让别人拿走了。”
“没问题，您慢慢挑，上午之前过来结账就行，这是您的号牌，请您拿好，到时候用号牌找自己挑好的料子。”周老板拿出写着数字一的号牌塞给这个夫郎。
号牌这个想法是程少夫郎也就是林夏至给周老板提的，店里的人多起来，大家买的东西也多，光是靠人脑子记容易出错，有号牌就不会存在这个问题。
“你们这个办法好，这下我就不用着急了，可以慢慢挑。”收下号牌夫郎称赞周老板想得周到，有号牌在手他就不用担心自己选好的料子被别人拿走。
周老板笑着目送这位夫郎离开，将刚才那个夫郎送来的布匹放在前面，绑上对应的一号号牌。
看着店里的人越来越多，越来越热闹，周老板和他的夫郎乐开了花。
第389章 麻醉药
城北布庄的人越来越多，夕阳红宣传队绕城一圈花了整整两个时辰，中午时间店里的人流量到达了巅峰。
周老板除了最开始那会儿轻松些，后来结账的客人越来越多，他就没了空闲时间。
六折的诱惑实在太大，好些夫郎都打算直接买十六匹布，相当于能省一半的钱，自己回去做成衣服，能省下来的钱就更多了。
做里衣的白色细棉布，适合夏天的轻容纱，适合春秋的织锦缎，还有现在冬天正好能用上的五彩锦、白编绫，以及塞衣服里的新棉花。
新棉花不和布料一起打折，不过林夏至建议周老板也给棉花弄一个活动，周老板决定的是每买五斤送半斤。
五斤棉花计划得好、用得好，能给一家人做一身新衣裳，送的半斤可以加在被子里，也可以给自家相公或者孩子做一身更厚实的外袍，对本就计划买棉花的夫郎来说，城北布庄的这个活动简直不要太划算。
除了要给家里人做衣裳，夫郎们还盘算着冬天被子的棉花也旧了，加一些新的更暖和，旧的棉花用来铺床，这样算下来家里用棉花的地方还不少。
家里人多的五斤哪里够用，直接买十斤、十五斤、二十斤的都不在少数，买十斤送的棉花就有一斤，十五斤就有一斤半，二十斤就有两斤，夫郎们看着那多出来的棉花，笑得合不拢嘴。
周老板看着抽屉里的银子越来越多，摆在外面的棉花、布匹、成衣被抢购一空，笑得见牙不见眼。
城北布庄的店员根本没有时间招呼客人，他们忙着把库房里准备好的东西搬到店铺里。
当然客人们也不需要他们招呼，凡是看上了的直接拿到手上再说，动作慢了就会被别人拿走，到时候想买都买不着。
其实，夫郎们都很精明的，他们一眼就看出来了城北布庄的很多布匹和成衣不是今年的新货，但是都保存得很好，质量没有问题，只是花样和颜色没那么新潮好看。
实际上，大多数人家不可能年年都穿新衣服，今年穿去年、前年做的衣服很正常，衣服的花色和样式对日常穿着没有多大的影响。
这一次城北布庄的价格实在太让人心动，大家自动忽略这一个缺点，只想把自己看上的都买走，错过这次不知道以后还有没有这样的机会。
仅仅一天，城北布庄就卖出去十分之一库存，拿到手的银钱堆了满满一抽屉，快赶上生意冷淡时半个月的收入了。
这还仅仅是第一天，如果今天在城北布庄买了东西的夫郎回去帮忙宣传一二，明天有更多的人知道、更多的人过来，还有附近镇里的、村里的，周老板相信明天生意会更好。
周老板关上自家布庄的大门，招呼店员们一起：“大家今天辛苦了，这几天每个人的月钱都翻倍，今天的情况大家也都看到了，为了明天不那么手忙脚乱，今晚咱们把东西理一理，明天尽早开门迎接客人。”
“好，没问题！”店员们异口同声的回答。
他们在铺子里做事，东家的生意越好，他们的工钱才会越多，若是以后都能像今天这么忙，生意这么好，他们不会抱怨只会高兴。
另外，他们作为店员也有福利，可以用更低半成得价格买铺子里这些库存，不过数量有限，每个人最多买十六匹布。
他们都拿出家里的银子，能买多少就买多少，全买那些便宜、结实、耐用的。花样好不好看不重要。
留一部分自己家用，多的用不了的就趁着休息的时候拿出去卖，这么便宜的布料送去那些比较偏僻的村子肯定能卖掉。
店员们的这一点小心思，周老板睁一只眼闭一只眼当做没看到，只要他们能把店里的活做好就行，这是他向聚福楼学的。
周老板的城北布庄火了，第二天过来布庄得客人数量几乎翻了个倍，好在周老板他们昨天准备的足够充分才没有出乱子。
周老板清点了自己家的库存，告诉过来买布的客人们要买布得趁早，卖完了就没得挑。
整个县城的人都知道了这家布庄，东西又便宜又好，赶快来抢。
第三天的时候，人流达到了高峰，前一两天的客人主要是县城里头的，大家更倾向于买那些花样好看，价格稍微贵一点的布料。
这会儿过来的客人里村镇上的多了起来，他们不在乎好不好看，只希望买到的布结实耐用，价格便宜是他们最希望的。
看着一点一点变空的库房，周老板这几天睡觉都是笑着的，花钱雇夕阳红宣传队果然没错，配上程少夫郎出的主意，结果真是太让人高兴了。
城北布庄在江宁县火了起来，林夏至手上的夕阳红宣传队也跟着火了起来。
大家都有眼睛，夕阳红宣传队先是给林夏至自己的羽绒服做宣传。成功让羽绒服成为江宁县家境稍好一些人家的冬季新宠，穿在身上着实暖和，又很轻巧，一点都不笨重，大人、小孩、老人都喜欢。
没过两天，夕阳红宣传队换了一家城北布庄宣传，立马打响城北布庄的知名度，加上他们家这几天东西卖得便宜，路过的人都看到了他们家生意红火的样子，料定他们肯定赚了不少。
照这个势头发展下去，以后就算城北布庄没有降价，大家也会想着在他家买东西，他家的生意不会差。
想着后面的发展，之前还坐得住的各位商家，立马站起身想办法，他们不能坐以待毙。
摆在大家跟前的有两条路，一是也找林夏至，花钱雇佣他手下的夕阳红宣传队，二则自己随便雇人弄一个差不多的出来。
当然，还有第三条路，看到了夕阳红宣传队前景的商人，学着林夏至培训一波老夫郎，也做这件事和林夏至抢生意。
周老板得了林夏至的好处，别人问他的时候他实话实说，把夕阳红宣传队夸得天上有地下无，至于说林夏至要的价钱，他就没有明说了。
被周老板说得心动的其他老板抱着试探的心情找上朱玉阁掌柜，问一问夕阳红宣传队的要价。
不问不知道，一问吓一跳，这个价格也太贵了吧。
朱玉阁掌柜见自己的报价吓着了别人，笑着解释：“刚才我报给您的价格是夕阳红宣传队、自行车队和三轮车队一起的，如果你只想租用夕阳红宣传队，价格只有五分之一。”
“如果租用夕阳红宣传队和其中一个车队，价格是五分之三。大家可以根据自己的需求选择。”
先有了第一个价格打底，朱玉阁掌柜说出后面的价格时，过来问价的人顿时觉得不是那么贵了，这可是独一无二的车队，别人都没有。
只有十几个敲花鼓的老夫郎宣传，肯定没有带着车队的效果好，过来问价的人陷入了纠结中。
当然还有些人觉得即便只有五分之一的价格也超出了他们的预算，认为这个价格不划算。
这时候听别人说起还有另外的宣传队出现，他们赶紧找过去问问。
林夏至忙着写给管事夫郎们的思想教育课本，没有关注外面的消息，夕阳红宣传队和另外两个车队都暂时交给了朱玉阁掌柜打理。
程闻柳在外面走动听到的消息比较多，他得知这么快就有人模仿自家夏哥儿弄出来了宣传队，回到家颇为气愤地告诉林夏至。
“有什么好气的，我做了这件事赚钱，有人跟着学很正常，就像当初让秦家佃农他们做的那个竹管运水一样，这种技术含量不是那么高的东西，别人要学你根本控制不住。”林夏至这个被抄袭的人很淡定，安抚起程闻柳。
“可我想着你辛辛苦苦好些日子才弄出来宣传队，别人什么不做就跟在后面捡现成。”程闻柳还是觉得愤愤不平。
“他们再怎么模仿也只能把夕阳红宣传队给抄了去，自行车队和三轮车队才是我的王牌。”林夏至没有在意。
他弄出来夕阳红宣传队就是一时兴起，想着给自家羽绒服做宣传的，宣传队能够继续做下去赚钱他高兴，宣传队没有别人过来雇佣，以后就宣传宣传自家东西也没有什么坏处。
程闻柳见林夏至是真的不在意，暂时放弃了和林夏至说这件事情，他自己回去查是哪家人在后面使坏。
就在程闻柳探查是哪家也弄了宣传队时，逍遥王找上了门来。
逍遥王带来了两个好消息，麻醉药做出来了，商盟条约他修改好了。
距离林夏至提出麻醉药不到一个月，御医们就研究出来了麻醉药，速度真的是太快了。
麻醉药分成两种，一种是口服吞下肚，会让人昏昏欲睡，进而让受伤的人减轻身体上的痛觉。
另一种是擦拭在伤口上，一阵又麻又痒的感觉过后，伤口那一片就会麻掉失去痛觉。
两种麻醉药最多能维持半个时辰，如果分量用的少一些，时间会更短。
第390章 林家给方子
麻醉药先是在动物身上试用过了，确认有效果，并且毒性在可控范围里才敢用在人身上。
用酒精清洗伤口实在是太痛了，有了麻醉药先麻痹伤口就好很多，在大家能够忍受的范围里。
不论是逍遥王还是皇帝都对这个消息倍感惊喜，以前大家完全不敢想会有这种减少将士们痛苦的东西，很多时候在战场上受伤的将士们身上痛得吃不下、睡不着，对他们而言这种折磨比死了更难受。
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