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爆款创业(近代现代)——清蒸日华

时间:2021-04-24 09:57:35  作者:清蒸日华
  小鹏选了离家大概两公里的一家茶餐厅,点了大约玖拾元的食物。
  下单。
  APP跳出提示【正在为你匹配骑手】。
  看直播的观众新奇:不该是商家先接单?而后骑手接单吗?
  三分钟后,APP跳出提示【当前并无骑手接单,是否继续等待?】
  观众:不是吧,怎么跟打的一样?
  小鹏选择继续等待,五分钟后,APP提示【当前确实无骑手能接单,已为你取消订单】
  观众:???
  小鹏头疼,点开骑手说明仔细查看。
  原来,【不饿吗】的骑手接单设定是这样的:
  1、因骑士皆为60周岁的老人,以自行车和步行为主要配送方式,因而顾客下单的餐厅和送达目的地之间最长距离为3千米。下单后,系统会自动通知餐厅周边1千米内的骑手;
  2、因平台和骑手间并无强制关系,系统发出通知后,若无骑士接单,该订单将取消;
  3、因骑手年龄和腿脚原因,送达预计时间上限为一个半小时,若您急需餐食,请勿下单;
  4、考虑到骑手身体健康,配送时间为6:00——21:00。
  小鹏和观众:这说明翻译过来就是——“老子一点都不想赚钱”。
  实在找不出【不饿吗】盈利点的小鹏,继续翻看APP。
  APP首页有显著的优惠信息,并不差这点钱的小鹏本不打算查看,但直播间观众都想看,索性点进页面。
  【整点“慧园快餐店”30份鸭腿套餐免费抢!】
  【整点“冰冰肠粉”30份肠粉套餐免费抢!】
  【整点30-30券200张免费抢!】
  ……
  一堆的优惠信息,看得人眼花缭乱,优惠力度无比之大,让人心痒难耐。
  小鹏看了眼时间,恰临整点,便等了两分钟,而后点了第一个优惠。
  【恭喜你,抢到了“会员快餐店”的免费套餐,是否现在配送?】
  小鹏惊诧。
  以外卖软件的套路,所谓优惠无非是要培养你的消费习惯,因而多是些满减券,配送免费券等,总之你自己要付出一些什么。
  可是这份套餐,不但不用钱,当前配送费也为0,由平台补贴骑手。
  白得一套餐?
  小鹏:该不会没有骑手配送,而后优惠作废吧?
  如同知其所想,APP跳出提示【平台已为您通知骑手。若当前无骑手接单,该优惠可无限顺延】。
  小鹏更加纳闷了:这完全没有消费陷阱啊!难道真是款慈善APP?
  APP跳出提示【已有骑手接单!商家接单成功!稍后将为你配送!请耐心等待!】
  小鹏和直播观众耐心等待骑手到来。
  配送时间大约有一个小时,直播间的观众越来越多,没人离开,大家都想看看骑手是否真的是60周岁以上老人。
  门铃响起。
  激动人心的时刻到了。
  主播小鹏的好奇心一点也不亚于观众。
  他打开门。
  “爸?”小鹏呆呆地看着门外人。
  门外站着一位风烛残年的老者,瘦骨嶙峋,和大家想象中身材健硕,六十岁依据肱二头肌发达的形象相距甚远。
  “真是你啊,太久没来,我还说这小区好眼熟。”老者笑着道,脸部皱出一朵雏菊。
  见小鹏没说话,老者递过外卖袋,“赶紧吃吧,不然凉了。”
  说着,转身要离开,猛地想起什么,回头 ,“有时间自己做饭的话,还是少叫外卖。”
  “爸!”小鹏叫住老人。
  “诶!”老人抬头,浑浊的双眼里隐隐有泪光。
  “爸!你怎么能出来送外卖呢?”小鹏的泪水一下涌出。
  他和父亲的关系一向不太好,叛逆期过了也没能修复,一直到自己当了父亲,他才懂得父爱如山。
  他这些年也过得不太好,忙于打拼事业,获得了一定成就,可忽视了家庭,妻子果断选择离婚定居海外,女儿也选择跟随母亲。
  他孤家寡人,形单影只。
  小鹏看着父亲,上一次见面,还是春节吧?就呆了半天。明明在一个城市,却形同陌路。
  父亲好像想到什么,道:“你别难过,我不是没钱来送外卖的。我就是想找点事做,证明我还有活着的价值,没被社会遗弃。”
  老人说着,似乎想起什么,掏出手机,点开【不饿吗】的骑士端。
  “等下记得给我好评啊!我这里看得到评论的,虽然是匿名!哦对!我可是这周骑手榜第一名!配送量第一呢!”老人笑着道,露出一口金白相间的牙齿。
  “爹,别干了。”小鹏哽咽。
  老人缓缓收起手机,低下头:“你妈走后,我一个人寂寞得很,感觉人生了无生趣。之前老王头跟我说了这APP可以免费体检,我就去了,然后发现还能送外卖赚钱。钱多钱少无所谓,就感觉年轻时的快乐回来了,还能看看当年和你妈一起走过的北城街道,还能和店铺老板、吃外卖的年轻人聊聊天。他们都特别友好。我真的感觉很快乐……”
  直播的镜头向着门口,看直播的观众沉默不言。
  而主播小鹏,却早已泪流满面。
  ==
  当晚,#点外卖叫到自己父亲#的话题爬上热搜。
  有人感动、有人落泪、有人反思、有人认为是主播联合【不饿吗】共同炒作。
  翌日,主播发布消息,表示将长时间停播直播间,好好陪同自己父亲。
  然而话题没有停止。
  “关注老年人”的话题连续多日登上各个平台话题榜,全国上下掀起了一场对老年人的讨论。而作为引发这场风暴的【不饿吗】,自然也是话题中心。
  其近乎奇葩的设定大为吸睛,引起各方注意。
  某档时下最火的辩论类综艺《争锋说》,就将【老年人送外卖是否可行】作为辩论主题。
  正方认为可行:让老年人获得社会价值,重新融入社会。
  反方认为不可行 :简直儿戏,浪费点餐顾客时间,影响顾客准点进食。老人安全不能保障等等。
  该期辩论异常精彩,唇枪舌战,辩手们妙语连珠,许多金句被剪成片段,发布在各种短视频网站上,将老年人外卖的话题讨论度推上新高峰。
  ==
  在醉话云云吹完【不饿吗】的当夜,《争锋说》又推出一期老年人外卖相关节目,这期的辩题则是【老年人送外卖是否该被规范?】
  若说上期只是讨论老年人外卖,这期则直接将【不饿吗】作为例子,放上了节目。
  【不饿吗】因节目广受关注后,许多人出于好奇都下载了该 APP,而后发现该APP只支持北城配送。
  网友调侃“北城以外的城市不配拥有吗?”
  没想到这句调侃引发了一场争端,有网友表示 “因为北城人口素质高,其他城市的老年人,你能保证他们不碰瓷商户?不反讹消费者?不赖上平台吗?”
  有人认为这是地域歧视,有人认为国情如此,双方激辩不相上下,无数网友进行站队。
  紧跟时事的《争锋说》立马将其设为话题——“是否应该对老年人送外卖做出规范?引入惩罚机制。”
  正方认为应该:其服务者的身份不应该因为是老年人就得到纵容和优待,这和你弱你有理有何区别?
  反方则认为不应该:不该把现代社会所谓“竞争机制”“996”之类的隐形剥削,代入到老年人群体中,应该让他们在安享晚年的基础上,去发挥余热,贡献价值,而不该因工作产生焦虑。
  节目播出当夜,再掀话题高潮,两方观点不相上下,“尊老爱幼是民族传统美德派”和“职场无老弱病残专座派”屠版了各论坛。
  作为话题中心的【不饿吗】,除了收获关注与流量,还收获大量新商户入驻和用户下载量。
  两天后,政府发言人出面表态了:
  【人口老龄化是我国当需要面对的一项重要问题,解决人口老龄化所带来的各方社会问题,事关华国全局发展。
  我们不应该把老年人单纯放在被照顾的位置,除了让老年人老有所依、老有所安外,也应该转变思想观念,积极去看待老年人。
  老年并不是人生的消极阶段,他仍然可以有作为、有进步!社会应该给予老年人鼓励,鼓励他们活得快乐、活得精彩!
  《不饿吗》这款APP,为老年人老年生活如何活出价值提供了新思路,是一款非常优秀的 APP。其创始人不仅有想法,还有家国情怀和社会思辨。将做企业和造福社会紧密关联…… 】
  政府出来定调之后,舆论从对【不饿吗】的褒贬不一,到彻底一边倒。
  尤其当众多网友发现,【不饿吗】的创始人,也长得太过好看了吧!
  颜即正义!
  这么优秀的外卖软件,不要只局限北城了!快点在全国推行APP吧!我们迫不及待了!
  而在布岱公司。
  苟玳坐在办公室,神情颓靡。
  手机来电就没停止过,电量硬生生从50%降成红线。
  所有熟悉的、不熟悉的朋友都打电话关怀。
  只不过众人从怀疑“苟玳,你是央视亲儿子吧”,到如今“苟玳,你实话跟我说,你家里是不是水表圈的?求关照啊!
 
 
第59章 举一反三
  春日正午的光, 将城市晒得暖洋洋又亮堂堂。
  苟玳坐在窗边的沙发上,阳光像抖落的碎金,钻过半开合的纱帘, 轻轻覆盖在他脸上。
  如同最完美的艺术品镀上了金子。
  傅巧明推门而入, 看到的就是这般场景。
  ‘世间奇景!人间绝色啊!’傅巧明在心底第一百零一次感叹。
  傅巧明本以为,美丑的存在, 会随着长时间近距离接触而消殆。久了便不觉惊艳, 也没有初见时的冲击。
  比如她学生时代一路暗恋过的各款男神。心底暗自欢喜一阵, 再过一阵一看,也就这样罢了。
  越是好看的存在, 兴奋感的减弱度越强,也就是传说中的审美疲劳。
  然而他们朝夕相处的老板,越看越觉美得不可方物。
  傅巧明第一次发现,原来小说里“看到一个人,引以为傲的理智都消失殆尽”这种事情,是真实存在的。
  苟玳没有注意到傅巧明, 他正为上官静娴提交的新财报头疼不已。
  ==
  在苟玳看来,【不饿吗】会引起巨大舆论效应,意料之外, 情理之中。
  毕竟,这APP若不是他自己搞出来的,他看到了, 恐怕也会难得留个APP评价——奇葩!
  然而热度不代表赚钱,口碑不代表能变现。
  否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。
  所有企业存在的前提——是盈利。
  当年火热的资本市场, 太多人被“创意”迷花了眼。
  一堆创业者以为是自己是兔云, 手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐, 看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。
  然而他们违背了企业生存的前提, 在烧尽投资人的钱,没有下一个傻子接手后,只能草草落幕,留下一滩烂泥。
  在苟玳看来,【不饿吗】无论引起多大的舆论争议,多众人皆知,多耳熟能详,它也没有任何盈利的可能——因为最初创造【不饿吗】时,苟玳就未曾赋予其盈利功能。
  然而财报没骗人。
  它确确实实有了净利润,并且逐日增长。
  在扣去了没有门槛的体检支出,平台日常运营费用,几乎全额倒贴的配送费后,其还是盈利了!
  苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。
  作为一位信奉科学人士,苟玳决定好好研究下【不饿吗】为何能够盈利的原因。
  大多数外卖软件的收益渠道,并非来自于用户,而是来自商家。
  前期商家可以免费入驻,等到平台站稳脚跟,就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓,只要你不担心客户流失。当平台力量强大时,个人力量是难以与其对抗的。
  平台通过压榨商家,把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户,从而在软件市场竞争中抢占优势。
  商家需要向平台购买排名,购买广告,购买宣传,这是外卖软件最大的一块收益。
  然而以上种种,都需要在平台站稳脚跟后才有意义,所有020软件,可以斩钉截铁地说,前期只有烧钱的份,即便有收入也是杯水车薪,比起费用不值一提。
  可【不饿吗】确实做到了收入大于费用。
  钻研之后,苟玳发现,造成这一切的“罪魁祸首”,竟然是傅巧明。
  ==
  因为【不饿吗】诞生的意义,纯粹在于拉胯【不怠学习】,因而苟玳并未多关注,将一切交付给傅巧明来的运营。
  傅巧明并不知晓老板“不求盈利,但求破产”的心思,虽觉这款软件奇葩至极,却坚信一定是自己不够聪明,才看不透其中的奥秘。
  傅巧明苦思冥想数日,眼看着一堆老人前来体检,一人1680的费用,白花花的银子大把大把流出,进账却忽略不计,愁得茶饭不思。
  就在其一筹莫展之时,傅巧明想到了当初【不怠学习】举步维艰之时,苟玳是如何在困境中逆转劣势,化危为安的——
  转换思路,发现需求;
  转换角度,寻求目标;
  创新思维,打破条框。
  理论说着容易,要实践绝非易事。
  就在傅巧明找不到突破口时,【不饿吗】在网络上走红,许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的,可以盈利的方式等等。
  傅巧明灵机一动,既然自己找不到“如何逆转劣势”,那就让别人找啊!
  傅巧明花了两天时间,在网上看了无数个分析【不饿吗】的视频,而后根据别人找出的可能收益方式,套入苟玳的基本思路,终于想出了几个妙招。
  这种感觉棒极了!
  抛出【不饿吗】为条件,抛出【赚钱】为结果,所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

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