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正做着的返利公众号，因为采用了类微商的代理模式，获得了极强的裂变速度，扩张速度极大。
通过向包裹投放小卡片获取流量的转化率在10%，获客成本在1.2-1.5元之间，但稳定下来之后，半个月即可回收成本。
虽然比起青年说和直播带货挣的钱是少了点，一个月十万左右，蚊子腿再细也是肉，但是苏子芸最初正是靠着桃宝客的佣金才完成了对青年说文化传播有限公司的初始注资，可谓是她一路上的大功臣，说什么她都不会放弃桃宝客，她以后还想做一个返利app。
……
“铃——”
门铃响了，苏子芸穿着拖鞋去开门。
“我们来找你玩了……！”外面站着几个嘻嘻哈哈的高中生，看到来开门的是个陌生的知性大姐姐，全愣住了。
弟弟听到门外的动静出来，招呼他们，“来了啊，进屋吧。”
“这位是？”有人问。
弟弟抬头挺胸，“我姐，在外面上大学，咋啦？”
“没事，你姐长的真漂亮。”
弟弟上去就是给他脑勺来一下，“再说我把你赶出去。”
几人去了弟弟的房间。
苏子芸有点尴尬的战术摸头，今非昔比，她不是那个不知道要涂防晒霜、军训被晒黑的小撒瓜。
她和白诗怀一直混着，护肤品用好的，衣服也穿好的，比起当年普普通通的中人之姿，无形之中上限拔高了许多。
有钱就是可以保养得好，比同龄人年轻还好看，再加上她的知识、眼界以及经手的事物、金钱，导致她身上多了一种卓尔不群的气质，十分吸引人的眼球，比起让人惊艳的美人，她或许就是耐看，越看越舒服。
弟弟看了一眼苏子芸，苏子芸一年的变化，身为家人的他记在心里。
如果他是个妹妹，或许早就每天围着她转，说“姐姐真好看”，但是他是弟弟，就只能时不时的向她卖乖。
苏子芸想了想，去厨房切了点水果，放盘子里摆好，敲敲房门，伸手开门，“你们吃水果吗？”
“嗯。”弟弟点了点头。
苏子芸把果盘放在桌子上，他们挨个拿起水果吃，她看到他们手机屏幕的画面，“你们在打王者吗？”
“三排。”弟弟说，“在一起打，配合会好一点。”
“但是对面也是三排，”苏子芸说着，突然意识到什么，加上弟弟这里是四个男生，虽说四排在2016年11月15日后被关闭了，但现在他们可以四排，她问，“有一个人不玩王者吗？”
“他玩《阴阳师》。”弟弟撇嘴。
“虽然没有一起玩王者，但他还是愿意来找你们玩啊。”苏子芸笑着说。
弟弟小声逼逼，“是他玩的太菜了。”
那名男生一脸期待的问，“苏姐姐你玩《阴阳师》吗？”
“这……”苏子芸委婉的说，“我脸太黑了，玩不动。”
男生举手，“没事的，我可以帮你抽卡，我很欧的！”
“抽卡很简单的，只要找对玄学，”他说着点开了一个视频，“用这个当bgm，出ssr的概率很高。”
苏子芸听着这个视频的声音有一种不太妙的感觉，熟悉的声音快要刻进她的DNA里了。
“我赌这400抽里没有一个ssr！”
“不要ssr，sr也不要，蓝天白云不要慌！”
“我破防了啊！我没有那么坚强，我装的，我都氪穿了，成就都封顶了，游戏制作也觉得没这么非的人，可那个人就是我啊！”
“哈哈哈哈！”男生已经看过这个视频很多次了，但是每次看他都笑的很开心。
然而弟弟在这个视频响起第一句话的时候，就扭头看向了苏子芸，“姐姐……？”
这声音分明是苏子芸，他怎么会听不出来。
“没事，我只是突然有点小伤心。”苏子芸说。
“呃？”男生后知后觉的发现了一件事，之前他就隐隐约约有熟悉感，视频里女生的声音和苏子芸的声音很像，他愣住，“不是吧……？”
不会真的那么巧吧，他直接骑脸嘲笑视频当事人。这样做的他还能活着走出苏家的防盗门吗，下周转学还来得及吗？
苏子芸幽幽的说，“我说了我脸很黑的。”
“这个……”男生急了，“我不是那个意思，我没有嘲笑你。”
这段扎心的小插曲很快过去。
晚上，弟弟过来问苏子芸，“姐姐，我又去找了那个视频，落落是谁啊，你为什么会出现在她的直播间里，你暑假不是在辅导班当老师吗？”
对询问早有预料的苏子芸解释道，“暑假我从宿舍搬出来住了，正好和她合租，抬头不见低头见的，就熟络了，偶尔也会帮她点小忙。”
“哦哦。”弟弟恍然大悟，“怪不得姐姐你还会戴口罩。”
“是的。”苏子芸点头。
苏子芸也想找个机会和家里人摊牌，但现在不是合适的时机，就暂时用善意的谎言来让他们误以为她是辅导班老师吧。
总有一天，他们会知道她做的一切。
晚上，白诗怀打来视频电话，“阿芸阿芸！”
苏子芸看着她在镜头前卖乖的掉钱眼儿里的样子，忍不住捏了捏眉心，“你又怎么了？”
“诶嘿，《阴阳师》九月的流水出来了，脚踢王者，登上国服第一位置，”白诗怀说，“阿芸你会做游戏吗？一个月可以挣五六个亿呢！”
“……”苏子芸彻底叹气，“你想多了吧。”
“咦，阿芸不会吗？”白诗怀奇怪，“可是我看你帮林学长的文章出了不少主意，我看你对手游的商业模式挺懂的。”
“没办法新出一个游戏打败《阴阳师》，但是你真的想挣这个钱的话，可以做差异化服务，比如说乙女养老公的游戏。”苏子芸说，“主线就是四个人设不同的男人出现在女主身边，解锁的条件就是抽卡，r卡给语音，sr卡给打电话，ssr卡可以去约会，找好的cv，好的美术，本质上就是贩卖幻想，为爱氪金。”
“阿芸你还说不懂，你这不是挺懂的吗？”白诗怀把苏子芸的点子记在本子上，打算等下就收购一家游戏公司做游戏。
“我这只是纸上谈兵，”苏子芸说，“我了解这么多，其实是因为我有个高中学长，当初考的清华，毕业后进了《大掌门》项目组，后来又跟了几个游戏项目，回母校演讲时提了提，你别想着收购游戏公司就能把游戏做出来，做游戏很烧钱的。”
“哼！”白诗怀不听苏子芸的，掉进钱眼儿里的她无所畏惧，“风险拉满，收益也拉满！”
苏子芸：“……”
算了，由她去吧。
苏子芸转念想到，闲着也是闲着，不如想想接下来该去哪里挖人，甘井和戚乐虽然深耕短视频领域，但不是专职的带货主播，要想真的创造高收益，还是应该签几个专业人士。
白诗怀挂了电话后，兴致勃勃，决定第一件事就是把苏子芸的学长挖走，“嘿嘿，阿芸没想到吧！”
苏子芸的母校，很好找，上了清华的，也很好找，接下来就是毕业从事游戏行业的……没找到！
白诗怀愣住，“怎么会没找到呢，很好找的，他还回学校看望学弟学妹了，问问学校的老师，肯定有人记得他。”
“小姐，我查了，并没有这样的人，”白叔委婉的说，“也许，是苏子芸杜撰的呢？”
“不可能，给出的信息特征指向明显，阿芸没必要在这种事上骗我，编出这么一个不存在的人，”白诗怀心中十分疑惑，当即决定，“我要去问她！”
视频电话接通了。
刚才还一肚子不解的白诗怀，面露迷茫的挠了挠头，“我给你打电话要干什么来着？”显然已经忘记了刚才的事情而不自知。
苏子芸：“……”
“你是不是想我了？”苏子芸再次叹气。
“好像是。”白诗怀想了会儿，开始搓手，一脸期待，“看在我想你了的份上，乙游的主线剧情和男主人设……”
“……”
“我并不需要你想我。”
“不，你需要，诶嘿。”
作者有话要说： 想了想，来跟大家交个底，本次五一双周榜是潜力，按照排榜规律，这本或许大概在同期第四不确定，还是很感谢大家愿意订阅本文（中间的会切去wap-vip新文，后面的就又会回潜力这个榜）
根据我的调查，潜力的后续榜单接的是图榜，精品展示/vip欣赏，好的去精品，差的去vip欣赏，数数前面三位，哪个看起来都比我厉害，数数后面收藏涨的都比我好。
机会比较渺茫，但我会试一下能不能去精品，隔日日六，如果不行我就放弃了。
第42章
十月的某一天, 苏子芸和白诗怀相约出去购物。
万象城
柜哥李凡正在浏览着手机，蝉联销冠一年之后，他对这种没有紧迫感的生活失去了兴趣, 但看到缓步向他走来的两位女生, 还是放下手机, 脸上摆出标准的微笑, “诶，两位小姐你好，小姐想看些什么，要不要看看我们柜台这一季新到的……”
“两位小姐是自用还是送人？”
“护肤品还是化妆品？”
“皮肤干性还是油性？”
“干皮是吗？换季的时候是否感觉皮肤状况频出, 总是爆皮呢, 我推荐您试用一下这款, 它非常的水润滋补。”
“这是我们这一季卖的最好的，性价比也是非常的高, 现在买享受九五折优惠。”
“好像还不错。”白诗怀说。
苏子芸点点头，“确实。”
两人相互之间很有默契的看了一眼，知道对方真正在说的事情是什么, 会心一笑。
李凡看到两人脸上的笑容，知道今天这一单他已经拿下了, 心中微微一动, 很是骄傲——销冠，就是如此寂寞如雪。
白诗怀指了指柜台上的几个商品，“这些，这些还有这些……”
李凡的脸色渐渐微妙, 这些都是他并不建议两人购买的产品，他说了那么多，但没有一点用处吗？
白诗怀指完了, 说，“除了这些，剩下的全都打包。”
李凡：！
白诗怀拿出一张黑金卡，“刷这张。”
李凡接过卡还有点如坠云端的感觉，按着计算器结算金额，并不是他业务能力不过关，相反，平时的他口算十分快速，不带磕巴的为顾客报上一个简洁的数字，但今天，白诗怀买的实在是太多了，他算不过来了。
“业务能力过关，颜值也属于中上。”
似乎苏子芸还附在白诗怀耳边小声的说着什么。
李凡将黑金卡还回去，“诚惠八十万。”
白诗怀对这个数字并没有太大感觉，也就是几个kelly包罢了，而那样的包包，她有两柜子，“你这个月的业绩应该完成了吧？”
“呃？”李凡一瞬间想到了很多展开，但他还是说，“不好意思，我有点不太懂小姐您的意思。”
“嘿，有没有兴趣跳槽去做主播，我们两个都觉得你很合适，比起呆在这不到二十平米的柜台里，等待着一个又一个客人的到来，你或许更应该坐在直播间里，对着镜头介绍化妆品。”苏子芸说，“主播注定比导购上限更高，这是个机会，你可以想想。”
“这……”李凡虽然有些心动，但总不能被别人随便说几句就跟着走了，那样未免也太随便了一些，也不会被人尊重。
白诗怀说，“底薪十万，试用期三个月后如果没有起色，你还可以回来做柜哥。”
“我这就去辞职。”
李凡：真香。
十一月，李凡租了写字楼附近的房子，正式上班，如今这一层办公场所的牌子已经换成了北城落落新媒体传播有限公司。
有趣的一点是，【落落】这个ip的核心人物甘井的合同之前挂在青年说，而苏子芸和白诗怀准备扶持的专职带货主播李凡，他的合同目前挂在落落，如果他能成功孵化新的ip，那么一家新的分公司很快就将挂牌成立。
不过此时的李凡并不知道自己身上肩负着这么艰巨的历史使命，他通过上网搜索已经知道自己入职的公司主要活跃在快手短视频领域，目前靠出演短剧集走红的演员带货，他认为自己作为一名专业销售做的应该比她们更强，这是他来这里的原因，也是他被挖来的原因。
总的来说，李凡是一个情商颇高且不会过于自信的男人，但等到他开直播的时候，依然被现实撞的头破血流，开始怀疑人生。
“没有人看我直播吗？”
李凡从来没有为客流太少而发愁，哪怕他还是个新手销售的时候，柜台的位置很差，每天也能有一些客人转到附近，被他招揽成功。
“公司是不是可以为我倾斜一些资源？”李凡向苏子芸提出申请，用手比划了一下，“没有吸引来的客流，我总不能对着空气卖货吧？”
苏子芸认为李凡说的是对的，于是帮他买了一些量。
买量广义上指的是投放广告获取用户，买了量之后，李凡的直播间更多的出现在用户的首页上。
但可惜的是，李凡的直播平台是桃宝直播，2016年的桃宝直播是女主播的天下，身为男主播的他相反没有一点差异化优势，反倒成了劣势。
苏子芸又雇了一些水军整日住在李凡的直播间，既是保持直播间的人气，也是希望能够鼓励到他。
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