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“但……等我将这锅里面的东西熬好，那就不一样了，我的商品就能明显和赵岚的区分开。”
怎么说呢，都是包子，十块钱一屉的包子能和一百块一屉的狗不理一样？
一个仅仅是商品，另外一个已经是门面和产品。
莫少珩要做的，就是让百姓觉得，用他的商品，那才是正宗的，用赵岚的，估计都还得偷偷摸摸的，因为……嫌弃伪劣产品。
当然要做到这一点，也不容易。
莫少珩又说了说，赵棣居然听懂了一点，大概就是百年老字号和普通铺子的区别，甚至更甚，看莫少珩的架势，似乎准备赶尽杀绝。
说道，“你这是做口碑？”
做生意口碑最重要，但又最难做。
莫少珩说道，“差不多吧。”
赵棣有些困惑，就凭锅里的树皮？
然后，除了树皮，莫少珩又添加起了碳灰，草根。
树皮，碳灰这些，最好收购，因为平时大家都是用了扔，根本是无用之物，处理起来还嫌弃麻烦。
对，莫少珩正在熬纸浆做纸。
他也不强求能制作成什么精良的纸张来，哪怕制造一些粗糙的纸，用来做包装也好。
商品的价值，一取决于商品本身，二取决于商品的品牌，三就取决于商品的包装。
这三点，赵岚没有任何一点赶得上自己，看他拿什么和自己抢生意。
古时候，纸张的昂贵是超乎想象的，这也是读书人数量稀少的最大原因。
但若是莫少珩用这些简易的材料，制作出来了便宜的纸张，用来做商品包装，恐怕要惊讶住所有凉京人，震惊天下也不为过。
当然，要是能弄出来能够书写的好纸，那就更好了，卖纸可是一笔难以想象的大买卖，也能造福读书人。
赵棣有些惊讶，“你是说，锅里的……恩……浆糊能做纸？”
莫少珩嘘了一声，没看到他将所有下人都赶出了院子，这可是独门工艺，不能让人看了去。
莫少珩道，“我们要不要打个赌，要是我做出了纸，你让我……让我在上面。”
赵棣一开始没听懂，等反应过来，两人目光对视，赶紧分开。
妈的，好刺激。
他……好像有点喜欢。
点了点头，不管能不能制作出纸，今晚都让莫少珩在上面。
他私藏的皇宫秘籍中，正好有好几式这样的。
这皇宫秘籍，还是前两天府里的老嬷嬷塞给他的，说是什么了不得的武功秘笈，让他多研习研习，学会了，家和万事兴。
他当时还疑惑，什么武功秘笈能家和万事兴?
等他打开秘籍，简直打开了新世界的大门，秘籍上两个男子招式稀奇，当真是绝世的秘籍，好些招式还挺难，需要认真琢磨。
赵棣干脆让人将院子守了起来，任何人不得随意进出。
莫少珩也在做着尝试，他虽然知道古法造纸的煮浆，洗浆，晒浆，出纸，压纸等工艺。
但真做起来，又是另外一回事。
就是白天忙完晚上还得忙。
以前都是深更半夜才开始，但渐渐的时间越来越早。
刚成亲，食髓知味，多半是有些不知道节制的。
甚至，提前到了天未黑的时候，地点也开始有了些变化。
莫少珩呸了一声，果然人不可貌相。
他以前真的以为赵棣多直的。
结果一本正经地干起事情来，毫不含糊。
莫少珩都有点沉迷在贪婪的美色之中了。
这就是成亲啊，感觉也不错。
赵棣现在出现在莫少珩面前越来越频繁了，一是因为纸张的制作，他自然看到了那些廉价材料要是做出纸张的话，对北凉来说会是怎样的意义。
二嘛，食色男男，一切尽在不言中。
一开始，纸张无法成型，这是最大的问题。
莫少珩在添加了一点猪油后，倒是弄出了一种奇怪的纸张来。
黄褐色的，看上去有些粗糙，纸皮有些硬，一打湿水，就能看到一点油渍。
莫少珩都愣了一会儿，“牛皮纸啊。”
好东西，用来做包装再好不过。
赵棣和南一：“……”
居然真弄出来纸来了，虽然这纸怪了一些。
但，“怎么叫牛皮纸？我们好像也没有用牛皮，哪怕用了一点油，也是猪油。”
哈哈。
莫少珩心道，他怎么知道，反正看着就像牛皮纸，它就叫这名了。
做包装，也不是随便包一下就可以，那叫乱包。
莫少珩见过的包装实在多了，随便整理出来几个。
最常见的，就是折叠起来的四四方方的小盒子，又漂亮又上档次。
莫少珩又刻了一个如同官员的印信一样的章，上刻“乌衣巷出品”五个大字。
章很大，直接印在牛皮纸上。
一般的印章，都是使用的朱砂，莫少珩使用的墨。
等纸张上的墨干后，莫少珩将它折叠成礼盒。
漂亮的礼盒上面，“乌衣巷出品”五个大字特别显眼。
这样的纸盒因为是古法制作，没有添加什么化学用品，不仅符合食品安全，而且也环保，哪怕是丢在泥里面，要不了多久也直接化作了泥土了。
“怎么样？”莫少珩问道。
赵棣：“……”
这么奇特方便漂亮的盒子，他也是第一次见。
关键是价格可以忽略不计。
谁能想到，有一天，简单的食物也能用纸盒子装起来。
要是以前，这个想法都是不可能的。
比如，买一个炊饼，要是用纸包起来，那纸都比炊饼贵好多了。
他都可以想象，这样的纸盒子，将在凉京引起多大的轰动。
现在，“牛皮纸”的工艺已经成熟，可以开始生产了。
肯定得在郊外去弄一个作坊，其中的工序其实还是挺麻烦的，比如收购材料等。
当然，这点麻烦，比起它能带来的好处，可以忽略不计。
除了“牛皮纸”，莫少珩还会继续研究能用来书写的宣纸，也算是为北凉的读书人做一点贡献吧。
若是以前，莫少珩执掌镇北王府，一个造纸的作坊，他也就做主开了。
现在却是得和赵棣说上一声，“等赚了钱，我们五五分？”
赵棣：“……”
媳妇有点没有摆正身份啊。
晚上得好好教导教导，什么是不分彼此，你中有我，我中有你的一家人。
莫少珩：“……”
好像也对，他们都成亲了，该干的事情基本都干完了，好像在这么计较，是有那么一点不对劲。
他，现在也是燕王府的主人！
造纸作坊有序地建设了起来，正好燕王府在郊外有一处不错的庄子。
莫少珩除了继续研究宣纸，刻章也弄了好些。
“牛皮纸”一弄出来，分割成整整齐齐的一叠一叠的纸张，送往小货郎那里。
小货郎们一天没事的时候，就往那纸上盖章。
又过了半月，这日，凉京城中，小货郎们依旧在送货。
凉京的百姓其实最喜欢这些小货郎送货了，又礼貌嘴还甜。
不像太子赵岚招揽的那些送货人，送货上门的时候，反倒像自己欠了他们银子一样。
以前的流氓地痞闲散之人，摇身一变，变成了太子府的人，那德行简直无法言语。
不仅如此，送来的货物，有时候都直接坏掉了，甚至有时候还莫名其妙的少一点，你和他们理论，他们还不耐烦地还你几句。
他们给贵族府邸送货定不敢如此，但给他们这些平民百姓送货，呵，那嘴脸没谁了。
哪像小货郎，每次都乖乖巧巧地先让他们当面清点货物，甚至发现了问题，主动帮着退货，还能带来一点小小的物品当赔礼
小小的物品，也不值什么钱，但那态度好得实在让人心里欢喜得很。
他们以前从来没有见过这样的服务，没见过也就罢了，但现在见过了，就愈发觉得太子赵岚的那些送货人怎么看怎么让人生厌。
以前他们还以为是一样的，都是送货人嘛，结果，外表似乎一样，里子完全不同。
今日，小货郎也乖乖巧巧将货物提到了门口。
有了对比，愈发觉得这些小货郎可爱了。
这时，突然发现，今日的货物和往日的有些不同。
往日的，也就是用一个送货箱子装起来，保证里面的货品不会在运输的过程中坏掉，这也是小货郎名字的由来。
但今日，那送货的箱子中，整整齐齐的摆着漂亮的纸盒子。
那盒子的样子哦，才叫漂亮，方方正正的，上面折叠得严丝密缝的。
看着就像是什么特别昂贵的东西一样。
小货郎将箱子里面的纸盒子提了起来，“这是你定的卤猪蹄儿，请当面验收，如有任何问题，小货郎会替你分忧，保证后顾无忧。”
看看这小甜嘴。
关键是别人还真能说到做到，听说有些不要脸的故意找事，小货郎们也不恼，直接退钱，货物他们自己带回去。
那镇北王府的世子也是大方，没有问题的商品，要是有人挑事退货，他们也直接退，退回来的东西还不重新卖给别人，都分给小货郎们吃掉了。
还笑呵呵地称，吃亏是福，一笔买卖不在，信用得在嘛。
看这生意做得。
只是今日，看着递过来的漂亮纸盒子，他们愣是没敢接。
一只卤猪蹄也不算太贵，但加上这纸盒子，他们怎么觉得有点买不起的感觉。
问道，“这是什么？我只是定的卤猪蹄，没有这个。”
小货郎笑道，“这就是卤猪蹄儿，以后我们乌衣巷的铺子，所有外带或者外送的商品都用这样漂亮的礼盒进行包装。”
“礼盒只是包装，不收钱的。”
赶紧加了一句，“以后看准我们的包装，这才是乌衣巷的正品，其他地方的都是假的，假冒产品多少是不符合规格的，比如在食材选材上，比如卫生问题上，要是吃出了问题，我们乌衣巷是不负责的。”
那百姓：“……”
不……不收钱？
这么漂亮的纸盒子，当成包装不收钱？
他觉得这包装比他买的卤猪蹄还要贵才对，怎么也得是贵族世家送礼用的吧。
还有什么正品，假冒产品，听着还挺新奇。
有些惊喜地接过纸盒子。
硬是觉得他买的这猪蹄值钱了不少，真的，明明猪蹄还是那猪蹄。
小货郎道，“请认准正品哟，礼盒上面印有我们“乌衣巷出品”几个字样呢。”
“只有正品，才能保证质量，保证卫生，保证健康。”
这样的事情，发生在各个角落。
连在乌衣巷，买两个包子，都会用一个纸口袋，包装得漂漂亮亮的。
以前的凉京，哪里有这些啊，都是抓手上，直接吃。
一时间，突然就变得有了档次了一样。
乌衣巷精美的纸盒包装，也如同风一样传遍了凉京。
甚至有些人为一睹这漂亮的礼盒，还专门去买了东西。
走在街道上，提着这礼盒，还能迎来旁人的目光呢。
大大小小，样式各异的纸盒，用来装不同大小和体重的商品，一夜之间，入侵凉京。
说实话，谁也没有想到，纸……居然可以以这样的方式出现在人们的生活之中。
在莫少珩看来，仅仅是一个小改变，但在凉京人眼中，那种震惊是无法形容的。
消息也传到了赵岚耳朵中。
赵岚笑了，“他们也就趁一时风光，纸张昂贵，看他们能坚持多久。”
在他看来，这简直愚蠢至极，亏本也不能这样亏，哪怕燕王府和镇北王府加一起，也经不起这样经年累月的亏损。
不过也不能坐以待毙，“将我们商品的价格再压一些。”
百姓什么德行，他还不清楚，哪怕他们的商品味道和质量都不如莫少珩的好，但只要价格足够低，依旧能让他们做出选择。
在百姓看来，不就是差不多的东西，他们能分辨出来什么好坏来。
“这……”管事犹豫了一下，“为了抢他们的生意，我们的价格已经比他们低一些了，再压价，恐怕利润就降下来了。”
赵岚皱了一些眉，然后又舒展开了，“朝廷不是每一隔一段时间就会替换掉一批旧粮，用我的关系，去买那一批旧粮。”
他自然也有他的优势。
管事犹豫了一下。
周所周知，朝廷更替旧粮是十分麻烦的，所以更替的周期比较长，也就是说，有些储粮都是快腐烂了才会换。
其中，甚至有因为收储不小心，已经腐了的。
但价格也的确比市面上的便宜很多，以此做材料的话，没有人能与他们的商品竞争。
管事点点头，心道，终归腐烂的是一小部分，剩下的还是能吃的。
只是有时候，有些事情也不是他们能预料到的。
赵岚的那些商品开始降价了，引起了不少轰动。
的确有百姓赶过去捡便宜。
莫少珩和赵棣知道后，皱起来了眉头。
莫少珩：“我北凉对食品的价格控制得及严，所以我卖的东西都不敢将价格定得太高。”
因为粮食是朝廷严格控制价格的东西，并不像在现代，几块钱的成本能卖上几百上千。
在北凉，这样是会入狱的。
莫少珩继续道，“虽然有赚，但也没有想象中那么多，赵岚将价格压得这么低，他如何盈利？”
赵棣也是皱眉，“以赵岚的性子，绝不可能做亏本买卖。”
那这就奇怪了。
当真是为了打压他们，不顾成本了？
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