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平时私底下说说别人闲话也就算了，今天看到程允这个样子，她们对之前的传言还有什么不相信的？于是即便程允态度恭敬，她们半句话也不敢说，你推我我推你的，最后当家人林大娘只能被推搡出来说了句“不相干”。
林凤娇一边迷一般的享受着儿媳妇带来的优越感，一边又暗恨这两人日子过得这么好，却没有回来提携一下他们老杨家。
要是没认错的话，刚刚跟在他们身后的两人，其中一个还是程家的小哥儿，他们只在程允成亲敬茶时见过一面。
那几人从镇上回来，又拖着大件小件的东西，林凤娇越想越不是滋味儿，这是怎么着，程允都嫁进来他们杨家了，还倒贴上程家来了？
看看他们身上穿的衣服，材质光鲜亮丽得不行，再看看自己的，林凤娇心里一堵，连带着手上正在帮杨大水补的衣服都像在嘲笑她一样。
于是她脸一黑，把手上的东西直接甩掉，真真一副后娘的面孔，问责道：“你们最近老是去镇上，干什么去了！”
程允顿了一下，没想到他们这个便宜后娘居然还在那么多人面前兴师问罪，不顾半点家人的情面，情商竟能低到这种程度。
但程允也不是个软柿子，任人爱怎么捏就怎么捏，脸上惺忪平常的样子不变，态度也揪不出一点错处来，照直回道：“做买卖。”
“哼，还做买卖呢，”林凤娇一脸不爽，但内心又暗暗嫉恨，挣扎得不行，“我看刚刚那个是你弟？”
“对。”程允也不想多回答。
林凤娇问出了大家都好奇的问题：“你怎么到镇上做买卖还带你弟去了？”
一时间，所有人全都盯着程允，林凤娇甚至有一种抓到对方辫子的快感。
但程允丝毫没想到要掩饰，就算今天不说，以后还是会有人能发现的，正巧借着这个机会自己解释清楚，“前几天宝儿来我家送点东西，我娘身体不好经常要吃药，家里备了不少果子，他就给我送了点来吃的，正巧我有个合作想和悦琼楼的柳老板谈，愁着没人帮忙，于是便就叫宝儿和我一起去了。”
“那你怎么不叫咱们杨家的人去呢，杨鸿财还比不上你们家哥儿了？”林凤娇脱口而出，问完也没有觉得有什么问题，那语气理直气壮得很。
在她眼中看来，杨鸿财虽然不是自己亲生儿子，但怎么也姓杨，自己家鸿宝年纪还小，担不了大事儿，可杨鸿财赚回来的钱，还不是要上交给她这个做母亲的？肥水不流外人田，对她来说，姓程的就是外人。
程允真是气笑了，他早就知道这个后娘脑回路不正常，只是没想到居然还能这么惹人嫌，就连隔壁都有几个大娘面面相觑，不满地看了林凤娇几眼。
幸好程允早有准备，刚才那番说辞就是故意这么说的：“这不是宝儿正巧给我送吃的来，我又恰好缺人手么。”
此话一出，平常和林凤娇最不对盘的方婶“嗤”了一声，语气夸张又带着些嘲讽道：“那可不是，果然啊，还是娘家的才会疼自己的孩子，凤娇啊，你们这二儿子还真是娶得好，我看程哥儿就是个有能耐的，还能把买卖做到镇上去了，不靠别人就靠自己营生，真是个不可多得的好伙子。”
刚才听程允说到镇上做买卖，方婶心里头也酸了一阵，特别是看林凤娇那个趾高气扬的样子就更不爽了，可等她一听说完程允的话，灵机一闪，就想到了讽刺林凤娇的法子了。
在座也有其他人抱持着类似的想法，只是没人敢先说出口，如今方婶这么一说，大家也都纷纷附和，话里话外都是林凤娇这个当后娘的刻薄前妻儿子，没有关照嫁进来的儿媳妇还想从人家身上分一杯羹，也活该程家得到好处，果然还是亲生的才会心疼。
大家说话的声音不大，单纯私底下咬耳朵低声细语，但偏偏说的话就是能传到林凤娇耳朵里，这比当面嘲讽她更让她难受。
程允也懒得管这群八卦的大娘们碎嘴，只要一想到杨鸿进以前都是怎么被这后娘虐待的，如今看到林凤娇受气他就觉得痛快。
不给林凤娇借题发挥的机会，他朝大娘们点了点头，说家里还有事情要忙，然后就拉着杨鸿进走了。
等两人彻底走出众人的视线范围后，程允才突然发现刚才整个过程里，杨鸿进都安静得不行，他转头看了他一眼，还担心他见到林凤娇心里惧怕，却迎面看见一双闪闪发亮的大眼睛。
程允一愣，随即笑开了，挠了挠他下巴像逗小狗似的，“怎么了，那么开心。”
杨鸿进攥住程允的手，兴奋道：“媳妇儿厉害！”
“我怎么厉害了？”程允笑着回握住他的手往家的方向走。
杨鸿进也说不出个所以然来，以他目前的水平无法很好地表达，只能直白地说出心里所想，“娘她生气了，好怕，媳妇儿不怕，媳妇儿厉害！媳妇儿笑，媳妇儿不怕，她打人，她、她不敢打……”
杨鸿进一激动说话就开始语无伦次，只能几个字几个字地往外蹦，饶是这样程允也能从他的只字片语中拼凑出杨鸿进内心对林凤娇的恐惧。
他心疼地紧了紧握住杨鸿进的手，耐心地等杨鸿进说完，结果那呆子说着说着就嘴巴一扁，眉头皱着说：“我说不好……”
“没事，媳妇儿懂。”程允语气前所未有的温柔，哄他道：“媳妇儿以后更厉害，保护鸿进好不好？”
杨鸿进前一秒还在自己跟自己闹别扭，下一秒听到程允这句话，马上又开心起来，两眼亮晶晶地大声回应：“嗯！”
程允语气轻柔地和他聊天，小心翼翼地在不触碰到杨鸿进不愉快的记忆的前提下套他的话，想知道林凤娇过去都是怎么对待他的。
有了媳妇儿在，杨鸿进感觉自己就有了强大的靠山，那些过去的事情早就不能伤害到他，因此程允问一句他就回答一句。
只是偶尔想起以前发生的事，杨鸿进还是会不自觉地缩一下脖子，偶尔皱一下眉，让程允看着都想抱抱他，告诉他不用害怕，以后再也不会让任何人欺负到他头上。
两人走了一段路，还没到家远远就看见站在门口等着他们的程宝儿和王良二人。
看见大哥平安无事回来，程宝儿舒了口气，快步跑上去，问那群人有没有欺负他。
程允笑了笑，摸了一下他的头，“你大哥怎么可能会被欺负呢，走，咱们回去做明天要卖的酸梅汤！”
站在不远处的王良看了看程宝儿，又看了看杨鸿进，揉了揉鼻子，心里有点羡慕程允。
他也好想成为程哥儿这么厉害的人，能让自己的媳妇儿和家人都如此崇拜自己啊！
第36章
为了能多一点生意,程允一口气买了几日的量来做酸梅汤，外加两个新的大坛子。
按照今天的销量,明天生意只会更多,程允不是没有想过饥饿营销这一条路，但他又觉得酸梅汤很快就会被跟风模仿,等他们不再独占市场,价格偏高就会成为他们的弱势，到了那个时候,他们就只能换一种经营模式,不能再靠这样的贩卖分成方式了。
因此在前期东西还火爆的时候,能多卖一点就多卖一点,攒够了足够的钱,就算突然中断合作,他们也已经先赚了一笔。
王良今天的表现不错,看那小两口的相处散发着恋爱的酸臭味,只要王良再给力一点，用不了多久就能有好消息传出，因此程允接下来也没有将他排除在外,多个人多双手,大家分工合作，能做多少酸梅汤是多少。
果然就如程允预测的那样,自酸梅汤推出后，接下来好几天时间，悦琼楼的门口都聚集了大批的人前来一尝究竟,而在悦琼楼吃饭的人，少不了要叫上一壶，以汤代茶。
可以说最近在腾云镇上的悦琼楼能喝上一杯酸梅汤，成了整个南明城最光荣的事情，城中其他小镇的人都慕名而来，喝过回去山？与？彡？夕又和其他人说，一传十十传百，不过几天时间，就没多少人不知道悦琼楼新出了个新玩意儿叫酸梅汤的了。
程宝儿一开始见自己赚了那么多钱，激动得话都说不利索，但渐渐的口袋里的钱一天比一天多，比起第一天不知道翻了多少倍，看着来买酸梅汤的人挥金如土，甚至还有为了能够买到，付高价从别人手上买上一杯酸梅汤的，渐渐的他都开始麻木了。
然而好景不长，从第五天开始，酸梅汤的销量就开始逐步下降，尽管带来的酸梅汤都能卖完，但耗费的时间一天比一天长，而到了第六天，竟然要接近晚市才能把几坛酸梅汤全部卖完。
程宝儿想不通是什么原因，还舀了一小杯尝了尝味道，似乎和过去没什么不同，在悦琼楼吃饭的食客也喝得有滋有味，这就排除了味道出了问题。
他想问大哥，却又见他老神在在丝毫没受销量的影响，又担心这只是自己过分忧虑，最终只能把问题全都压在了心底。
然而当天晚上，当他们拿出材料准备做酸梅汤时，程允就指示道：“只做之前七成的量就好，最小的两个坛子明天不用带去悦琼楼了。”
程宝儿闻言大吃一惊，脸色都微微变白，果然心中猜想的事情是真的，他们的酸梅汤真的卖不好了！
他紧张地问程允道：“大哥，是不是大家已经喝腻了？那我们还能继续卖吗？东西卖不好，那……”
程宝儿的焦虑都写在脸上，程允拍拍他的肩安抚道：“不是我们的问题，”他顿了一下，对同样紧张的王良解释道：“这两天你们应该也发现了，我们卖酸梅汤用的时间比之前长了不久，不是我们东西做得不好，这是市场的选择，自然的流失。”
程宝儿听得一头雾水，程允用更简单的话语解释道：“一样东西每天喝，总会喝腻的，就像你每天吃饭，吃多了你也想换个面条换种口味，这都是正常的，有一些人可能喝腻了，有一些人可能一开始只是为了尝尝鲜，试过以后觉得也就那样，后续就不来了，就是这么个道理。”
程宝儿一时之间无法接受，皱着眉头反驳道：“但我觉得酸梅汤很好喝啊，米饭也好吃，我每天都吃米饭的。”
程允摸了摸他的头，笑着道：“但酸梅汤毕竟不是米饭，再好喝也不能当饭吃，况且在悦琼楼的卖价也不低，大部分人也无法每天都喝……”
话还没说完程宝儿就说：“那我们可以把卖价降低的！”
“问题不是出在这儿。”程允认真道：“宝儿，你得接受这个事实，不会所有人都像我们一样喜欢酸梅汤的，即便有一些人喜欢，也不能天天喝，就算我们降价了，也不能便宜到哪里去，而且我们背靠悦琼楼，即使我们想降价，也要考虑是否会把悦琼楼的格调拉低，柳老板给了我们这么个平台，我们不能扯他后腿。”
“那我们……”宝儿还想争辩，可内心有一个声音告诉他，事实就是这么一回事，他们的酸梅汤，是真的要卖不出去了。
眼见程宝儿一副快哭出来的样子，程允叹了口气，安慰道：“做生意就是这么一回事，这也是我最初预料到的结果，所以前面几天我才会让你们多做一点，能卖多少是多少。”
宝儿听他这么说，心里虽然还是难过，但也知道就连这么厉害的大哥也无法避免这件事的下场，那他也只能接受现实了。
他垂着头，那样子失落得很，王良在旁边看着也是难过，这几天程哥儿没有再避开他，赚到的钱还分了一点给他，虽然比不上宝儿拿到的多，但数额也不少。
这是他人生头一回靠自己的努力赚到钱，原想着日子能继续这样下去，等他攒到足够的钱，就能挺起胸膛向程家求亲，却没想到日子只高兴了几天，这等好事说没就没了。
他想安慰宝儿，却不知道从何安慰起好，看着看着自己也叹了口气，表情和宝儿一样失落。
程允被他们搞得都快得抑郁症了，苦笑着戳了下宝儿的额头，“你们啊，我不都说了我早就想过这个结果了么，还给我摆出一副苦瓜脸。既然我能有这么个赚钱的法子，自然也能有别的赚钱的法子，着急什么呢？”
两人闻言眼睛一亮，脸上的期待都快溢出来了。
“大哥你有办法？”宝儿激动道，和刚才死气沉沉的样子判若两人。
程允没有否认，“照目前的情况看，咱们还能再多卖几天，但每天要比前一天减量，当减到差不多了，我们就不能再卖了。”
宝儿皱眉，还想发问，程允摆了摆手继续道：“我会和柳老板谈一谈这个状况，他估计也知道点最近卖得不好的事情，届时我会和他提出改变经营模式。”
程允的方法很简单，既然摆摊卖不好，那就换捆绑销售。
近来销量下降，一来是他刚刚说的原因，还有另外一点，就是城中开始有人买了酸梅汤，回去自个儿研制起同类的饮料来，即便味道可能有点差异，但八.九不离十，只要价格降下去，大多数的人还是会选择买便宜的。
降价虽然是最直截了当的做法，但伤敌一千自损八百，程允没有这个耐性和他们拼价格战，唯一能做的，就是背靠悦琼楼这座大山，将酸梅汤直接转换成悦琼楼的常规饮品。
这就相当于进酒楼吃饭的食客，可以自由选择是要喝茶还是喝酸梅汤，要是选择酸梅汤，则只需要在原有基础上加收费用就可以了，如此一来便不再另外设置单独售卖，而食客只需要多付一两文钱，就能享受一整顿饭的酸梅汤。
程允将自己的想法说完后，程宝儿却没有如释重负的感觉，他皱着眉头道：“可是如此一来，我们也赚不了多少钱啊。”
程允的办法确实简单，但一旦用了这种模式，悦琼楼就能直接买断了做酸梅汤的菜谱，由悦琼楼自家制作，根本不需要经过他们的手，即便东西全都由他们来做，一两文钱的利润一天下来可能不少，但比起现在能赚的空间实在差太多了。
程允笑了笑，道：“我问你们，你们最想喝酸梅汤是在什么时候？”
还等着答案的二人不知道他怎么会突然问起了这个问题，倒是在一旁默默听着的杨鸿进一听这个问题他自己会答，激动地举手道：“好热好热的时候！”
程允笑着捏了捏他的脸以作鼓励，杨鸿进就笑得更欢了。
程允点了点头，“如今盛夏刚过，马上就要到夏天的尾巴，等入秋后，大家对酸梅汤的热情就会降下，届时即便我们不和悦琼楼捆绑销售，销量也会大幅度降低，那还不如趁如今还能卖的时候先把这玩意儿高价转让出去。”
“而我说的方法，则是和悦琼楼开展新的合作方式，这一回我们将能一本万利，不用再担心销量的问题。”
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