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屈文渊嘿嘿笑：“挺好的。小秋回到学校了？”
远夏点头：“别光顾着谈恋爱，多花点心思在学习上。”
屈文渊分辩：“我花了。我年年都拿奖学金呢，还在准备考研。”
远夏说：“有上进心就行，年轻人就该这样。”
屈文渊听得笑起来：“小夏哥你自己也是年轻人啊。”
“没错啊，我也很有上进心。没上进心的我可瞧不上。”远夏说。
屈文渊听完一喜，不过脸上很快又浮出忧虑之色：“小秋她总担心自己的工作分配。”
远夏说：“她担心是正常的。我问你，要是分在不一个城市，你们就会分开吗？”
屈文渊摇头，说：“当然不。只要她愿意跟我在一起，不管是分在建宁或者肃阳，都不算远，我们周末还可以见面，要是她当老师，还有寒暑假呢。”
远夏乜他一眼：“既然你考虑得那么清楚，那就自己去追吧。”
屈文渊大喜：“谢谢小夏哥！”
远夏做了个凿他脑袋的手势，威胁他：“敢欺负我妹妹，有你好看！”
屈文渊嘿嘿摆手：“不会，不会，我怎么舍得！”说完转身就朝师院跑。
远夏在后面喊：“你不骑车去？又打算丢车呢？”
屈文渊转身回来，推上自己的二手旧车：“嘿嘿，我一高兴给忘了。”
远夏说：“这么毛毛躁躁，我得考虑一下是不是该让我妹妹拒绝你了。”
屈文渊说：“别、别、别，我下次一定注意。”
远夏又说：“你要是把这个毛病带到工作中去，你就死定了！”
“绝对不会！”屈文渊只留给了他一个背影。
从第二天起，远夏就天天往轴承厂跑，他得去盯着自己的钢材加工。
崔平生很守信用，按要求帮他买回了钢线。
钢线经过粗拔、退火、酸洗磷化等工序后，还要精拔到需要的尺寸，这个非常关键，不同的螺丝有不同的尺寸，严格到毫米，如果不盯着，可能就会出错，出错就得重来，甚至会报废。
远夏带着李宝根在轴承厂守了三天，才将加工好的钢材拉回自己的厂子。其实几吨钢材加工用不了多久，但他们去人家工厂加工，自然得等人家有空才行，所以才花了这么久。
不过不管怎么样，总算是得到了自己需要的钢材，他们将钢圈拉回工厂，顾不上第二天就是星期天，远夏就开工了，因为等得实在是太久了，第一次开工，难免等不及。
星期天正好郁行一也有空，他也亲眼目睹了行远机械第一批螺丝的诞生。
第62章 开张
远夏从事螺丝生产也有些年头，对螺丝的种类和特性了解得非常多，哪怕是后来不再做这个，但看到新品种时，也会习惯性地留意了解一下。
这次生产的螺丝，除了市面上常见的，远夏还根据自己的记忆设计了几种。
他先将每种螺丝都加工出来，数量不多，用来检测螺丝的功效和质量，看是不是能够达到预期的效果。
郁行一看着远夏亲手绘制的产品图样，上面不仅有螺丝的尺寸、头型，还有材质、用途等，尤其是用途细分得令他惊讶：“没想到小小的螺丝也有这么大的分别。”
“对啊，我也是决定做这个后，去了解才知道的，小小的螺丝，还有这么大的天地。”远夏笑着说。
郁行一拿起一枚尖端有螺纹尾端光滑的长螺丝，问：“这个很少见，是什么螺丝？和那个又有什么区别？”
远夏解释：“这些都是属于木头螺丝。你手里拿的这个是木头螺钉，螺纹将木头卡住，光滑部分便能将木头收紧，做家具的时候用得比较多。那种螺纹比较宽的是自攻螺丝，木头螺丝的一种。”
郁行一说：“做家具用钉子比较常见吧。”
远夏说：“对，钉子的好处是便宜、韧性足，但是不可逆，万一钉错了就很难拔出来，螺丝则可以退出来。”
郁行一算是见识到了多种多样的螺丝，他对螺丝的印象是那种固定在机器上的螺母螺帽，没想到还有这么多种。
远夏说：“我先检测一下这些螺丝的性能，到时候好跟人去推销。”
郁行一在工厂里待了一整天，看机器将一个个螺丝生产出来，一会儿就加工出了一堆，看得十分有成就感。
不过他有点担心螺丝的销路，这可是成吨成吨的螺丝。他粗略计算了一下，一吨钢材光成本价就是1300，轴承厂还要收每吨180的加工费，还有人力成本和房租成本，这些都不是小数目。
什么地方能够销得下这么多螺丝，而且这全都是钢铁，东西都可沉了，带出去销售也不容易，光想想他就开始替远夏发愁了。
不过远夏似乎并不担心这个，他也只好相信远夏的能力，他应该是做好了市场调查的。
第一批螺丝加工出来之后，远夏又将它们送回到轴承厂进行酸洗电镀，经过这样处理之后，再拉回来分装成盒，这样的螺丝才算是真正的成品。
一颗小小的螺丝，从钢材到成品，要经过十来道工序，不可谓不复杂，这可比直接当二道贩子麻烦多了，但远夏还是坚持自己生产。
远夏叫来秦林：“从明天开始，你就不用在车间做事了。你把这些产品全都熟悉一遍，包括名称、尺寸、材质、用途等一切。”
秦林不解地看着远夏：“远工，你要让我做什么？”
厂里这几个工人，不是同学就是老乡，叫老板吧，远夏觉得生分了，叫名字或哥吧，又太过亲切，不太好树立威信。远夏便让他管自己叫远工，正好他这个工程师还没为人所知就从厂里出来了，他还没过够远工的瘾呢。
远夏说：“从明天开始，你就跟着我跑市场。要是能干得下去，以后你就是我们厂的销售。”
秦林眨眨眼，他虽然没上过班，但也知道销售是干什么的，经常出差，还有各种补贴，油水可多了：“远工，我能行吗？”
远夏说：“那就要看你自己了。干得好，会有提成。”
秦林掩饰不住地开心，他用力点头：“嗯，我一定会好好干的。可是我不知道去哪里卖。”
远夏说：“先跟着我，看我怎么卖，等业务熟悉了就自己单干。”
第二天，远夏用两个结实耐磨的帆布袋，装上了他们所有的样品，跟秦林一人背上一个，出门去跑市场，推销自家产品。
秦林充满了好奇，这螺丝到底要卖到哪里去。
远夏知无不言，给秦林解释了不少情况。
螺丝作为紧固件，很多产品都离不了它，大到飞机、船舶、汽车，小到家具、自行车、收音机等，无一不需要用到螺丝。
秦林听他说完，便说：“我知道了，咱们就去五金店卖，还有各种厂家都可以去卖对不对？”
远夏说：“对。当推销员首先得心态好，脸皮要厚。不要觉得有什么丢人的，你有货，他需要，双方达成意愿，这买卖才能促成。要是对方不需要，也就不必强求。当然也有那种素质堪忧的人，会对我们恶语相向，也不要跟对方过多计较，直接离开就是。有句俗话说，伸手不打笑脸人。我们跟人谈生意，当然也要笑脸相迎，见人三分笑，客户跑不掉。”
秦林觉得远夏说得头头是道，他忙记下来：“我记住了，远工。”
远夏带着秦林第一个去的地方是越城百货公司，其实他本来没打算第一个就来百货公司，因为多半会碰壁，百货公司是国营的，他们卖的也是国营厂家的产品。
不过远夏有市面上买不到的螺丝，他想去试试。
远夏将车停在门外的车棚里，交了一毛钱停车费，抬脚走进了百货大楼。
尽管个体户已经发展起来了，但市场经济远不够繁荣和成熟，货品还是百货公司齐全，人们也是习惯来这里买东西。尽管不是节假日，里面人流还是不算少。
这年头的国营商店硬气得很，售货员的态度完全不用期待，完全没有服务意识一说。
远夏去了五金部，这边的客人相对少了很多，毕竟五金跟日常生活用品不一样，消耗量少。
远夏站在柜台前，礼貌地说：“同志，你们这儿有自攻螺丝卖吗？”
售货员是个三十来岁的男的，正歪着身子和旁边的女售货员调笑，他看也不看远夏，漫不经心地问：“干什么用的？”
远夏说：“钉木头的。”
售货员直起身子，拿出来一盒钉子，扔在柜台上：“要多少？”
远夏说：“我想要螺丝，不是钉子。”
“钉木头就用这个啊。”那售货员不耐烦地说。
远夏指着玻璃柜台下面的一盒自攻螺丝说：“我要的是那种。”
售货员低头看了一眼：“这个？”他将那盒螺丝拿过来。
远夏说：“这个怎么卖？”他掂量了一下，这盒螺丝大概有个半斤左右。
售货员说：“一块五一盒。”
远夏说：“太贵了。我要是买得多，能便宜点吗？”
售货员不耐烦地嚷起来：“你哪来的土包子，来百货商店讨价还价！”
远夏不理会他的恶劣态度：“我买得多，一块二一盒可以吗？”
售货员甩手：“滚滚滚！一百盒都不会少，这是国营百货公司，国家统一定价，没有优惠，买不起就别买。还一块二一盒，做梦呢！”
远夏继续说：“我能跟你们经理谈吗？”
“你有病吧，听不听得懂人话？买个螺丝还想见我们经理，以为自己是谁啊？”男售货员嘴上开始不干净起来。
一旁的秦林大为不解，他们是来卖螺丝，怎么又买起螺丝来了？
远夏皱起眉头：“同志，你怎么说话呢？我是顾客，只是正常询价议价，你怎么骂人呢？不能因为你是国营单位的工作人员，就这么对待人民群众吧。你们这是在为人民服务，为人民解决需求，怎么骂起人民来了。我要见你们经理。”
“骂的就是你！买个东西挑三拣四，还讨价还价。买不起你就走，门在那边。”售货员指着大门口，大声嚷嚷起来。
他们这边一闹，就有人不少人看了过来，这时一个穿着灰色卡其布外套，左胸口袋别着钢笔的干部模样的中年男人走了过来：“吵什么呢？”
售货员看到中年男人，立即收敛了嚣张的气焰，说：“经理，这里有个人来挑事。”
远夏转身看着中年男人，礼貌地笑了笑：“经理您好！”
经理看清了远夏，小伙子长得干干净净，五官俊秀，让人一见就易生好感。他跟售货员起了冲突，脸上表情却半点愤怒与不安都没有，反而非常平静，反观自己的下属，面红耳赤，仿佛受到辱骂的人是他一样，心下对远夏产生了些好奇：“发生了什么事？”
售货员恶人先告状：“经理，他来我们这里买东西还讨价还价。”
经理笑着对远夏说：“小同志，我们这是百货商店，全国统一定价，童叟无欺，不是外边菜市场，不能讨价还价。”
远夏朝经理笑着说：“经理您好，能借一步说话吗？”
经理疑惑地看一眼远夏，还是跟着远夏的脚步往边上人少的地方走了几步。
“自我介绍一下，我叫远夏。是这样的，我刚刚看了一下你们这里的螺丝，种类不是很齐全。我这里有一批你们没有的螺丝，不知道百货公司需不需要。”他说着从自己的帆布袋里掏出一盒木头螺钉，拿出一个来给经理看。
经理被他的举动弄得一头雾水，这是怎么回事？不是买东西，怎么又开始卖东西了？他疑惑地看一眼远夏，又看看他手里的螺丝：“你不是来买螺丝的？”
远夏笑着说：“我其实是卖螺丝的。经理您看我这个螺丝，叫木头螺钉，它跟我们常见的木头螺丝有些差别，既有螺丝的功效，又有钉子的功效，抓力比普通螺丝还要好。”
经理摆摆手：“我们不需要。”
远夏并不放弃：“经理，我这螺丝是从上海那边拿来的样品，我在越城从没见过这样的螺丝。百货商店是国营商店，为广大百姓服务，应该为老百姓提供最全面的商品，否则都不好意思叫国营对不对？十一届六中全会召开时，咱们国家领导人指出：现在是社会主义初级阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。现在咱们国营商店就该有使命为百姓提供更为丰富的产品啊。”
经理第一次被人用这么大的帽子戴在了头上，他看着远夏，忍不住哈哈大笑起来：“有意思，年轻人，你是哪个厂的推销员？”
远夏说：“我是越城行远机械的推销员。”
经理皱起眉头：“行远机械？没听说过啊，是国营厂吗？”
远夏摇头：“不是，我们是私营厂。我们厂虽然小，但是产品质量绝对是合格的，而且螺丝种类齐全，国营厂有的，我们有，国营厂没有的，我们也有。”
“小伙子很自信啊。不过嘛，我们是国营单位，从来没有跟私营厂家合作过，这于规矩不符。”经理说。
远夏不疾不徐：“但是没有那条规定要求国营单位不能和私营企业合作吧。咱们国家现在正在进行改革开放，从国外大量引进外资和技术设备，众所周知，欧美国家都是资本主义制度，他们可都是私营企业啊。”
经理一听，好像也是这么回事：“小伙子脑子转得够快的呀。”
远夏挠挠头：“谢谢经理夸奖。您看是不是从我这里拿一些样品摆放在这里？”
经理看着远夏，说：“其实摆了也没多大用处，没人见过这种螺丝，不会有人买。”
远夏说：“只要售货员愿意推荐介绍给顾客，就不愁没人买。而且我们可以提供给你们最优惠的价格。”
远夏刚刚跟五金部的售货员打过交道，要是这个人卖他的螺丝，几乎是卖不掉的，但他也没能力左右人家的岗位安排，但他还是愿意试一下。
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